【摘 要】
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针对营销研究脱离企业实践、缺乏理论创新的现状,文章以郸酒的移动互联营销为例,提出"典型案例创新研究法",探讨我国本土企业营销实践中出现的新问题、新方法和新理念,进行理
【基金项目】
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国家自然科学基金面上项目“基于渠道组织形式的渠道治理策略研究”(71472149);国家自然科学基金重点项目“网络环境下基于新一代交互技术的客户关系与营销渠道管理”(71132005)
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针对营销研究脱离企业实践、缺乏理论创新的现状,文章以郸酒的移动互联营销为例,提出"典型案例创新研究法",探讨我国本土企业营销实践中出现的新问题、新方法和新理念,进行理论新创。基本思路如下:寻找典型企业并对其调查;详细描述相关的现象或企业成功、失败的原因;运用既有的理论对现象进行解释;当既有理论不能很好地解释现象时,提出新的解释或理论,等待经验材料和实证研究的进一步检验。文章以郸酒的移动互联营销为例展示了这一方法的应用,讨论了此方法的合理性和可行性以及相关的方法论问题,尝试性地提出了一些相对宽松的评价标准。
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