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近日，宏威职业顾问首席咨询师、资深职业专家郭策做客网站，就一些网友提出的求职应聘的问题做了专业的回答，希望对求职者有所帮助。
Q1 怎样才能让招聘者在现场注意到我的简历？如何才能更好地表现自己？
A 在招聘会投简历的时候, 现场比较乱, 应该先认真看看招聘的职位要求, 然后在脑子里整理出几条自己可以胜任这份工作的优势。轮到自己和HR 面谈的时候，要条理清楚、简明扼要地将自己的优势说出来，并注意，对号入座最关键, 这样HR 会更重视您的简历。细心的HR 会把简历做上标记, 在讨论的时候, 将您纳入重点。
Q2 公司约我在中午12 点钟在上岛咖啡厅见面，进行面试，正好是午饭时间，好奇怪！我该怎么办?
A 一般约在咖啡厅面试，可能有两种情况，一种是公司希望应聘者能放松地接受面试，有助于企业了解员工的礼仪、修养。另一种情况是企业没有正规的面试流程。在大部分企业中，面试是在办公室里进行的。约在咖啡厅，属于较少见的面试流程。所以您应该先在网上调查一下这家企业的背景，看看它是否有欺诈记录。
Q3找工作很难啊，找了一个月都没头绪，不知是怎么回事，面试了十几家单位，有几家还去复试了，都没有成功，我想请问下，我有八九年的工作经验, 为什么都会应聘不成功呢?
A 您没有详细说您的职业经历。像您这样有八九年工作经历的人，可能有两种情况，一种是几年的工作连续性不强，每一两年更换一种职位，各个职位间的联系不紧密。因此，没有形成自己的核心竞争力，您很难体现出在某一方面的优势。在这种情况下，应聘是非常难的。第二种情况是您的工作连续性比较强，但几年的时间里没有在职位上得到提升。这样，您的薪酬要求相对于有两三年经验的人会高一些。企业在考虑成本时，就会选用工作经验略低，同时薪金要求也低的人。不论是哪种情况，您都应明确自身的优势，找准职业定位。
Q4 我已经毕业三年了，一年前把原来的工作辞掉了，但是感觉找工作真的好难，特别是面试这一关，我在主考官面前总是很紧张，回答不好他的问题，还有我的自我介绍也不知道怎么说，专家能帮帮我吗？
A 面试是您与面试官的博弈，是斗智！面试有两大法宝：自信和礼仪。如果您很紧张，表示您不太自信，对自己的表现没有把握。那在面试中一定会表现较差，无法将自己最好的一面展现给面试官。我建议您找一些朋友或专业的辅导人员做模拟的面试。让对方挑您的毛病，有针对性地改正这些毛病。以期在面试中收到良好的效果。另外，在面试中紧张，是因为平时很少在压力下谈话，您可以锻炼一下演讲能力，多在大庭广众面前讲话。
Q5 上次我们公司开办了一个大学生就业的沙龙，感觉大学生对就业的概念还是很模糊，有些只是在学校里道听途说，就认为该如何如何。您认为有哪些好方法，可以让大学生提前接触社会，了解社会呢？
A 竞争激烈，大学生应该尽早确立“职业生涯”的概念，进校就想出门事，就业难就早下手，让职业规划从大学入校第一天就开始，与四年学习生活同步。一年级了解自我，二年级锁定感兴趣的职业，三年级有目的地提升职业修养，四年级初步完成学生到职业者的角色转换。以便清楚地知道自己的优势和劣势，到了大学毕业才不会“临时抱佛脚”，出现就业恐慌。特别是面对当前的就业形势，不早下手，就会晚就业、难就业。
Q6 我去一家瑞典投资的公司应聘。最先在猎头那里见到了人事经理，在她认可后，又去他们公司见了东亚区总裁。我感觉这位老外（爱尔兰人）对我挺认可的，我们谈了1 个多小时，然后总裁还让他的司机把我送到了地铁站。但他说还要安排再一次面试，届时中国区总裁也要参加，面试地点在一家酒店，时间在晚上，但没说哪一天，很可能在本周。中国区总裁将和我谈渠道管理的话题，他也想知道中国区总裁对我的看法。并说如有问题，可以直接给他打电话。那天下午，他就去了韩国。我很想得到这份工作，也想早一点知道何时面试。我是不是该跟他联系一下。我想给他发邮件，但如何把握语气，还是难以决定。您认为呢？我以前就有感觉不错，最后还是没有成功的经历。希望这次临门一脚把握好。
A 您能有这么好的面试机会，真为您高兴。从我的经验来看，何时安排面试并不重要，公司自有它的安排。您不要急，如果太急，反而显得不够沉稳。对您来说，和中国区总裁的面试才是最重要的。
从您的留言中，可以看出这个职位是比较重要并负有很大责任的岗位。您要表现出一定的大将风度，沉稳老练地处理面试问题。如果非常想知道面试时间，给人事经理打个电话询问一下就可以，不必紧张。
您应该做足功课，渠道管理是企业营销管理的重要组成部分。从企业的角度来看，如果您不能说服老板给您Offer，很难相信您能说服大的分销商来分销您的产品。那么您应该收集足够的资料，包括您应聘这家企业的产品、现有的渠道、您应聘的大区的渠道现状、主要分销商、竞争对手的详细资料。在收集到足够的资料以后，您可以做出自己的分析，公司是稳健型经营，还是冒险型经营模式？如果您已经做到渠道管理的位置，您应该怎么运营？您应该怎么带领团队？您要争取的客户是什么群体？要在什么时间内争取那些分销商？市场策略是什么？
Q7 我刚刚从一家公司面试回来，面试官是个女的，看上去非常严肃。还好，在我介绍自己的职场经历的时候，气氛还不错。整个过程大概只有五六分钟，基本上是我在介绍自己。最后，她说要我等通知，几天之后就会有结果。看来希望还是很渺茫的。我想问下专家：复试之前应该做哪些方面的准备？一般会问哪些问题呢？又如何顺利通过这轮考验？服饰方面该如何讲究呢？
A 普通面试中往往要求应聘者介绍一下自己，谈谈离职原因，过去工作的表现等杂七杂八的问题。但是在面试中问什么问题并不重要，重要的是企业要了解您是否胜任这个职位。所以面试前要充分了解企业和职位的情况、包括企业的网站、关于企业的各种信息、职位说明。如果企业网站有组织结构图，可以了解企业的组织结构，也就清楚自己应聘的职位在企业中处于什么样的位置、与其他部门的关系怎样。
可参考GE的网站，GE公司有详细的组织结构图。在服饰方面尽量穿职业装得体大方，可给HR留下一个比较好的印象。
Q8 郭先生，一个多月以来，我已经面试过17 次了，可是没有一次是成功的，我很受打击，不知道应该怎么办？我有一年多的行政工作经验，今年刚来北京，不知道除了行政工作我还能做什么，可是行政工作的竞争太激烈了，我长得一般，也找不出什么特别的优势，而且不会在很短的时间里表现自己，谁能帮我一下，不胜感激。
A 您面临的难题不是面试的问题，而是职业定位的问题。您对自己的职业定位不清楚，对自身的优势不清楚，应该从事什么行业，什么类型的企业和什么职位都不清楚。在职业定位不清楚的情况下去应聘，无异于大海捞针，盲目性非常大。
行政助理和文秘的工作, 一般是几十人至几百人竞争一个职位。所以应做好职业规划，打造自身的优势，逐渐从行政工作转型到其他职位上。比如出纳、人事助理、市场助理。这样竞争力会强一些。
Q9 不管去哪个行业的公司面试是不是都要穿正装啊 ？面试薪酬的问题怎么谈呀？
A 去公司面试穿正装是在绝大多数面试中适用的, 因为穿正装, 代表您尊重企业和这个职位。而且穿正装，显得更职业化，更干练。但是在少数公司中，着装较随意，企业文化希望员工张扬个性，允许员工选择很酷的发型和服饰。去这些公司面试，如果着装太正式，反而让HR 觉得别扭。所以您在去面试前最好通过侧面了解一下，该企业的文化是什么类型的。
对薪酬问题要视不同的情况采取不同的对策：如果你面试的公司是像IBM、联想这样的大公司，他们一般都有很严格的薪资管理制度，不同的岗位会有不同薪资标准，一般不会因为某个人而改变。对这种情况，你可以说：“我相信公司的薪酬制度会给我一个合理的报酬”。但在这种情况下，他们还是会问一下你的期望值，那么你可以在面试前搜集相关的资料，看看你申请的职位在大部分情况下是多少，然后报出一个价格。这些资料可以到相关的网站上
收集，譬如说无忧JOB 等，他们有相关的统计资料。但大部分情况是，我们面试的公司都是那些中型或小型的公司。在这种情况下，他们虽然也有一个薪酬制度，但如果你能证明你能创造更高的价值，这些公司一般也会给予你更高的薪水。关键的问题是你要证明你值你说的那个价值。只要你提出要求的时候有技巧，所提要求也合理，公司是会考虑的。譬如说你申请的这个职位是软件工程师，那么你可以说你熟练掌握VC ，而且你要用你做过的项目证明你的确是熟练掌握，你可以说说你参与的某个项目、多大规模，你在其中承担什么角色、积累了什么经验，完成项目用了多长时间。
Q1 怎样才能让招聘者在现场注意到我的简历？如何才能更好地表现自己？
A 在招聘会投简历的时候, 现场比较乱, 应该先认真看看招聘的职位要求, 然后在脑子里整理出几条自己可以胜任这份工作的优势。轮到自己和HR 面谈的时候，要条理清楚、简明扼要地将自己的优势说出来，并注意，对号入座最关键, 这样HR 会更重视您的简历。细心的HR 会把简历做上标记, 在讨论的时候, 将您纳入重点。
Q2 公司约我在中午12 点钟在上岛咖啡厅见面，进行面试，正好是午饭时间，好奇怪！我该怎么办?
A 一般约在咖啡厅面试，可能有两种情况，一种是公司希望应聘者能放松地接受面试，有助于企业了解员工的礼仪、修养。另一种情况是企业没有正规的面试流程。在大部分企业中，面试是在办公室里进行的。约在咖啡厅，属于较少见的面试流程。所以您应该先在网上调查一下这家企业的背景，看看它是否有欺诈记录。
Q3找工作很难啊，找了一个月都没头绪，不知是怎么回事，面试了十几家单位，有几家还去复试了，都没有成功，我想请问下，我有八九年的工作经验, 为什么都会应聘不成功呢?
A 您没有详细说您的职业经历。像您这样有八九年工作经历的人，可能有两种情况，一种是几年的工作连续性不强，每一两年更换一种职位，各个职位间的联系不紧密。因此，没有形成自己的核心竞争力，您很难体现出在某一方面的优势。在这种情况下，应聘是非常难的。第二种情况是您的工作连续性比较强，但几年的时间里没有在职位上得到提升。这样，您的薪酬要求相对于有两三年经验的人会高一些。企业在考虑成本时，就会选用工作经验略低，同时薪金要求也低的人。不论是哪种情况，您都应明确自身的优势，找准职业定位。
Q4 我已经毕业三年了，一年前把原来的工作辞掉了，但是感觉找工作真的好难，特别是面试这一关，我在主考官面前总是很紧张，回答不好他的问题，还有我的自我介绍也不知道怎么说，专家能帮帮我吗？
A 面试是您与面试官的博弈，是斗智！面试有两大法宝：自信和礼仪。如果您很紧张，表示您不太自信，对自己的表现没有把握。那在面试中一定会表现较差，无法将自己最好的一面展现给面试官。我建议您找一些朋友或专业的辅导人员做模拟的面试。让对方挑您的毛病，有针对性地改正这些毛病。以期在面试中收到良好的效果。另外，在面试中紧张，是因为平时很少在压力下谈话，您可以锻炼一下演讲能力，多在大庭广众面前讲话。
Q5 上次我们公司开办了一个大学生就业的沙龙，感觉大学生对就业的概念还是很模糊，有些只是在学校里道听途说，就认为该如何如何。您认为有哪些好方法，可以让大学生提前接触社会，了解社会呢？
A 竞争激烈，大学生应该尽早确立“职业生涯”的概念，进校就想出门事，就业难就早下手，让职业规划从大学入校第一天就开始，与四年学习生活同步。一年级了解自我，二年级锁定感兴趣的职业，三年级有目的地提升职业修养，四年级初步完成学生到职业者的角色转换。以便清楚地知道自己的优势和劣势，到了大学毕业才不会“临时抱佛脚”，出现就业恐慌。特别是面对当前的就业形势，不早下手，就会晚就业、难就业。
Q6 我去一家瑞典投资的公司应聘。最先在猎头那里见到了人事经理，在她认可后，又去他们公司见了东亚区总裁。我感觉这位老外（爱尔兰人）对我挺认可的，我们谈了1 个多小时，然后总裁还让他的司机把我送到了地铁站。但他说还要安排再一次面试，届时中国区总裁也要参加，面试地点在一家酒店，时间在晚上，但没说哪一天，很可能在本周。中国区总裁将和我谈渠道管理的话题，他也想知道中国区总裁对我的看法。并说如有问题，可以直接给他打电话。那天下午，他就去了韩国。我很想得到这份工作，也想早一点知道何时面试。我是不是该跟他联系一下。我想给他发邮件，但如何把握语气，还是难以决定。您认为呢？我以前就有感觉不错，最后还是没有成功的经历。希望这次临门一脚把握好。
A 您能有这么好的面试机会，真为您高兴。从我的经验来看，何时安排面试并不重要，公司自有它的安排。您不要急，如果太急，反而显得不够沉稳。对您来说，和中国区总裁的面试才是最重要的。
从您的留言中，可以看出这个职位是比较重要并负有很大责任的岗位。您要表现出一定的大将风度，沉稳老练地处理面试问题。如果非常想知道面试时间，给人事经理打个电话询问一下就可以，不必紧张。
您应该做足功课，渠道管理是企业营销管理的重要组成部分。从企业的角度来看，如果您不能说服老板给您Offer，很难相信您能说服大的分销商来分销您的产品。那么您应该收集足够的资料，包括您应聘这家企业的产品、现有的渠道、您应聘的大区的渠道现状、主要分销商、竞争对手的详细资料。在收集到足够的资料以后，您可以做出自己的分析，公司是稳健型经营，还是冒险型经营模式？如果您已经做到渠道管理的位置，您应该怎么运营？您应该怎么带领团队？您要争取的客户是什么群体？要在什么时间内争取那些分销商？市场策略是什么？
Q7 我刚刚从一家公司面试回来，面试官是个女的，看上去非常严肃。还好，在我介绍自己的职场经历的时候，气氛还不错。整个过程大概只有五六分钟，基本上是我在介绍自己。最后，她说要我等通知，几天之后就会有结果。看来希望还是很渺茫的。我想问下专家：复试之前应该做哪些方面的准备？一般会问哪些问题呢？又如何顺利通过这轮考验？服饰方面该如何讲究呢？
A 普通面试中往往要求应聘者介绍一下自己，谈谈离职原因，过去工作的表现等杂七杂八的问题。但是在面试中问什么问题并不重要，重要的是企业要了解您是否胜任这个职位。所以面试前要充分了解企业和职位的情况、包括企业的网站、关于企业的各种信息、职位说明。如果企业网站有组织结构图，可以了解企业的组织结构，也就清楚自己应聘的职位在企业中处于什么样的位置、与其他部门的关系怎样。
可参考GE的网站，GE公司有详细的组织结构图。在服饰方面尽量穿职业装得体大方，可给HR留下一个比较好的印象。
Q8 郭先生，一个多月以来，我已经面试过17 次了，可是没有一次是成功的，我很受打击，不知道应该怎么办？我有一年多的行政工作经验，今年刚来北京，不知道除了行政工作我还能做什么，可是行政工作的竞争太激烈了，我长得一般，也找不出什么特别的优势，而且不会在很短的时间里表现自己，谁能帮我一下，不胜感激。
A 您面临的难题不是面试的问题，而是职业定位的问题。您对自己的职业定位不清楚，对自身的优势不清楚，应该从事什么行业，什么类型的企业和什么职位都不清楚。在职业定位不清楚的情况下去应聘，无异于大海捞针，盲目性非常大。
行政助理和文秘的工作, 一般是几十人至几百人竞争一个职位。所以应做好职业规划，打造自身的优势，逐渐从行政工作转型到其他职位上。比如出纳、人事助理、市场助理。这样竞争力会强一些。
Q9 不管去哪个行业的公司面试是不是都要穿正装啊 ？面试薪酬的问题怎么谈呀？
A 去公司面试穿正装是在绝大多数面试中适用的, 因为穿正装, 代表您尊重企业和这个职位。而且穿正装，显得更职业化，更干练。但是在少数公司中，着装较随意，企业文化希望员工张扬个性，允许员工选择很酷的发型和服饰。去这些公司面试，如果着装太正式，反而让HR 觉得别扭。所以您在去面试前最好通过侧面了解一下，该企业的文化是什么类型的。
对薪酬问题要视不同的情况采取不同的对策：如果你面试的公司是像IBM、联想这样的大公司，他们一般都有很严格的薪资管理制度，不同的岗位会有不同薪资标准，一般不会因为某个人而改变。对这种情况，你可以说：“我相信公司的薪酬制度会给我一个合理的报酬”。但在这种情况下，他们还是会问一下你的期望值，那么你可以在面试前搜集相关的资料，看看你申请的职位在大部分情况下是多少，然后报出一个价格。这些资料可以到相关的网站上
收集，譬如说无忧JOB 等，他们有相关的统计资料。但大部分情况是，我们面试的公司都是那些中型或小型的公司。在这种情况下，他们虽然也有一个薪酬制度，但如果你能证明你能创造更高的价值，这些公司一般也会给予你更高的薪水。关键的问题是你要证明你值你说的那个价值。只要你提出要求的时候有技巧，所提要求也合理，公司是会考虑的。譬如说你申请的这个职位是软件工程师，那么你可以说你熟练掌握VC ，而且你要用你做过的项目证明你的确是熟练掌握，你可以说说你参与的某个项目、多大规模，你在其中承担什么角色、积累了什么经验，完成项目用了多长时间。