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摘要：从运动员的转会到俱乐部的日常管理和无形资产的开发；从代理体育组织的法律事务到经纪策划体育表演比赛；从开发特许使用标志到经营电视转播权和其它广告业务；可以说，体育经纪人在各种体育赛事中无处不在，对体育产业以及国家的经济将起到非常重要的作用。对此，从体育经纪人的作用可以看出，在经济危机的形势下，更需要体育经纪人在体育产业中发挥更大作用。
关健词： 体育经纪人 体育产业 经济危机
2001年我国加入了世界贸易组织，从此，使中国将在更大的范围、更广的领域参与全球经济化进程。中国体育事业为适应改革开放和现代化建设需要面向市场，更多地走社会化、产业化道路。特别是在目前经济危机的形势下，更需要体育经纪人来促进体育产业的发展，促进国家经济的发展。本文通过访问、收集大量的资料，阐明体育经纪人在体育产业化道路上所起的重要的作用。
一、体育经纪人的产生与发展
1.经济的发展是体育经纪人产生的土壤
资料表明体育经纪人产生在商业经济发展程度较高的国家。这说明体育经纪人与经济高度发展有着必然联系。经济发展早的国家，体育经纪人发展的就早乡经济发展快的国家，体育经纪人发展的就快。如美国很早就产生了体育经纪人，到70年代已经发展成熟，并且向国外发展，已形成国家经济的重要支柱之一。
2.市场经济是体育经纪人的摇篮
市场经济是按照市场的经济规律来促进经济的发展。体育进人市场经济以后，整个体育产业按照市场经济规律进行经。体育经纪人可通过市场经济规律进行运作，寻找委托人并取得委托权，如找赞助、签订合同、组织商业比赛、赛后处理等。有了市场经济体制，经济社会化，体育经纪人就会随之产生。如我国在计划经济体制时期，根本不存在体育经纪人。
3.职业比赛是体育经纪人产生的前提
体育进人市场后，为了经济利益，各种职业联赛随之诞生。如美国的NBA职业联赛、棒球联赛，意大利和德国的足球联赛，我国甲A足球联赛等等。职业联赛的竞争性在客观上要求运动员形成一种流动机制，而职业运动员转会是靠体育经纪人来完成，从而为体育经纪人开启了服务空间。
4.运动员的自由转会制度是体育经纪人发展的根本原因
职业联赛主要是由各项俱乐部之间进行联赛，具有很强的观赏价值和经济价值。运动员为了自己的利益，在合同允许的范围之内可自由转会。由于运动员精力有限，只有通过体育经纪人作为中介，使他们与俱乐部取得联系，才完成转会的目的；而各俱乐部为了要成绩，需要通过体育经纪人招兵买马。例如美國NBA、NHL和MLB先后实行球员自由转会制度，均由体育经纪人来运作。
5.市场的需求是体育经纪人成长的基本条件
随着市场经济的发展体育比赛对推销产品具有较高的广告价值，目前大小企业或集团公司都体会到了体育比赛的广告价值。投资商和赞助商需要有中介为他们联系适宜的投资对象。所以市场的需求量越大，就越需要更多的体育经纪人。在美国企业公司利用体育做广告的需求量很大，故体育经纪人相对较多。
6.体育商业化是促使体育经纪人繁荣的重要因素
体育商业化体现出体育的经济价值和体育对商业的发展有很强的推动作用。如以电视为主体的大众传媒将体育运动送人千家万户，并对观众产生很强的吸引力，特别是明星级的比赛。所以各大电视网不惜高价购买体育比赛的转播权，吸引更多的广告费。另外，大的企业或公司出巨资养一支球队，参加职业联赛，为产品做广告扩大影响。赞助商对某一比赛提供赞助，为产品扩大销路等等。体育市场化加速了体育的商业化进程，使体育经纪人拥有了更多的商业机会。
二、体育经纪人的作用
1.极大的方便了运动员
体育经纪人以其特有的协调、组织、管理和投资能力，为运动员、体育组织、体育比赛主办者等提供全方位服务。运动员可以把一切事物交给体育经纪人去处理；体育经纪人受运动员的委托联系比赛、转会、拉广告、找赞助、签订合同、安排运动员的衣食住行等，使运动员可以把主要精力投人到训练和比赛中。就象我国田径运动员李彤说的那样：“雇佣体育经纪人相当于用个管家”。
2.促进了体育职业化和商业化的进程
随着市场经济的发展，体育更多的依靠社会的力量承办各种赛事，使体育职业化成为现实。商业化的表现形式是大奖赛、邀请赛、表演赛等，使运动员有更多的比赛机会，增加更多的收入；使赞助商得以推广品牌，提高经济效益；同时也使人们欣赏到高层次的比赛。这些都是由体育经纪人在中间运作的结果。
3.促进体育运动水平的提高
提高运动员的流通，增加比赛次数和体育科技的交流是促进体育运动水平提高的主要方面。这些工作大都通过体育经纪人来完成。如李彤在国际上的比赛，有三分之二是靠体育经纪人操作完成，李彤说：“体育经纪人是运动员出成绩、提高水平所不可缺少的重要因素。体育经纪人的作用，对运动员而言，就如同拥有一位好教练一样。”
4.体育经纪人可以帮助运动员形象开发
运动员尤其是一些著名运动员的形象是一笔巨大的财富。通过经纪人的策划、包装，再利用媒体的宣传，运动员就可以为自己、为俱乐部创造很高的价值。例如美国著名的田径运动员刘易斯、篮球运动员“飞人”乔丹等，就是通过经纪人对其形象的开发，使其获得了数以千计的财富。
5.促进体育产业转向市场化、社会化
体育经纪人随着市场经济产生和发展，反过来又推动经济发展。通过体育经纪人运作，把国家投巨资变成利用社会资金举办各种比赛，使比赛社会化、市场化。例如我国的各种联赛、成都举办的“世界女飞人”商业大赛、天津举办的“世界体操锦标赛”的电视转播权都是由经纪人运作、社会集资来完成。
三、体育经纪人目前的发展趋势
1.从经纪方式上看，由全面代理向单项委托方向发展 体育比赛很复杂，千头万绪，需代理的方面多，并且体育经纪人精力有限。所以可只代理转会事物或只代理比赛等。另外，全面代理由于运动员把所有事务都委托给一个经纪人易造成经纪人控制运动员或比赛的现象。所以一个经纪人可以代理多个运动员，而一个运动员也可以有不同方面的经纪人，这样更合理、更安全。
2.从组织形式上看，个体经纪人向经纪公司的方向发展
个体经纪人精力有限，而经纪公司规模大，可以多方面代理，统一协调运作。如美国经纪公司占据本国体育中介行业的垄断地位。我国目前经纪人也大都由体育经纪公司的形式出现，如广东鸿天体育经纪公司、我国男子跳高世界纪录创造者朱建华为总经理的希望国际体育经纪有限公司等。
3.从职业特征上看，由兼營向专营的方向发展
兼营即顺便经营，经纪的结果自然要被专营所取缔。专营是针对体育中某一个项目的经纪。例如美国著名的个体体育经纪人唐·金，专门经纪拳击运动；经纪人大卫·法尔克专营篮球比赛；经纪人杰瑞·卡普斯泰因专营棒球赛事；经纪人雷·斯坦博格专营橄榄球比赛。专营的质量高，成功率也高。
4.从体育经纪领域上看，国内运作向跨国代理发展
随着体育的发展体育赛事必然要跨出国门走向世界体育经纪人在满足国内需要的基础上，努力向国外拓展业务，扩大国际市场，占据主导地位。在我国虽然体育经纪人是新生事物，但现在也努力向国外发展。
5.从经纪规模上看，单数受托向多数受托发展
随着体育的发展和体育经纪人作用的显现，经纪人不但接受一个运动员的委托，而且接受多名运动员的委托，尽量扩大委托的数量。
四、结论
从体育经纪人的产生、发展和它所起的作用可以看出，体育经纪人在市场经济体制下起到了催化剂的作用，促进了体育资金的流动，促进了市场经济的发展。它们互相影响，互相发展。有了体育经纪人，运动员就可以专心训练，不愁出路；有了体育经纪人，办比赛就可以资金充足，正常运转；有了体育经纪人，体育和经济的通道就可以畅通无阻。在目前全球处于经济危机的形势下，体育经纪人能更好的促进资金运转和流通，起到刺激经济发展的作用，减少经济危机对体育产业和体育事业的影响。经济危机的复苏需要体育经纪人。
参考文献：
[1]黄文卉.美国体育经纪人制度之研究[J].体育科学，1999（2）.
[2]杨文萍.体育经纪人是“大力士”[N].中国体育报，1999（4）.
[3]杨文萍.体育经纪人的能时越来越大[N].中国体育报，1999（4）.
[4]杨文萍.经纪人是运动员的雇员[N].中国体育报，1999（4）.
[5]邵锡山，等.谈市场经济中的体育经纪人[J].生产力研究，1999（6）.
关健词： 体育经纪人 体育产业 经济危机
2001年我国加入了世界贸易组织，从此，使中国将在更大的范围、更广的领域参与全球经济化进程。中国体育事业为适应改革开放和现代化建设需要面向市场，更多地走社会化、产业化道路。特别是在目前经济危机的形势下，更需要体育经纪人来促进体育产业的发展，促进国家经济的发展。本文通过访问、收集大量的资料，阐明体育经纪人在体育产业化道路上所起的重要的作用。
一、体育经纪人的产生与发展
1.经济的发展是体育经纪人产生的土壤
资料表明体育经纪人产生在商业经济发展程度较高的国家。这说明体育经纪人与经济高度发展有着必然联系。经济发展早的国家，体育经纪人发展的就早乡经济发展快的国家，体育经纪人发展的就快。如美国很早就产生了体育经纪人，到70年代已经发展成熟，并且向国外发展，已形成国家经济的重要支柱之一。
2.市场经济是体育经纪人的摇篮
市场经济是按照市场的经济规律来促进经济的发展。体育进人市场经济以后，整个体育产业按照市场经济规律进行经。体育经纪人可通过市场经济规律进行运作，寻找委托人并取得委托权，如找赞助、签订合同、组织商业比赛、赛后处理等。有了市场经济体制，经济社会化，体育经纪人就会随之产生。如我国在计划经济体制时期，根本不存在体育经纪人。
3.职业比赛是体育经纪人产生的前提
体育进人市场后，为了经济利益，各种职业联赛随之诞生。如美国的NBA职业联赛、棒球联赛，意大利和德国的足球联赛，我国甲A足球联赛等等。职业联赛的竞争性在客观上要求运动员形成一种流动机制，而职业运动员转会是靠体育经纪人来完成，从而为体育经纪人开启了服务空间。
4.运动员的自由转会制度是体育经纪人发展的根本原因
职业联赛主要是由各项俱乐部之间进行联赛，具有很强的观赏价值和经济价值。运动员为了自己的利益，在合同允许的范围之内可自由转会。由于运动员精力有限，只有通过体育经纪人作为中介，使他们与俱乐部取得联系，才完成转会的目的；而各俱乐部为了要成绩，需要通过体育经纪人招兵买马。例如美國NBA、NHL和MLB先后实行球员自由转会制度，均由体育经纪人来运作。
5.市场的需求是体育经纪人成长的基本条件
随着市场经济的发展体育比赛对推销产品具有较高的广告价值，目前大小企业或集团公司都体会到了体育比赛的广告价值。投资商和赞助商需要有中介为他们联系适宜的投资对象。所以市场的需求量越大，就越需要更多的体育经纪人。在美国企业公司利用体育做广告的需求量很大，故体育经纪人相对较多。
6.体育商业化是促使体育经纪人繁荣的重要因素
体育商业化体现出体育的经济价值和体育对商业的发展有很强的推动作用。如以电视为主体的大众传媒将体育运动送人千家万户，并对观众产生很强的吸引力，特别是明星级的比赛。所以各大电视网不惜高价购买体育比赛的转播权，吸引更多的广告费。另外，大的企业或公司出巨资养一支球队，参加职业联赛，为产品做广告扩大影响。赞助商对某一比赛提供赞助，为产品扩大销路等等。体育市场化加速了体育的商业化进程，使体育经纪人拥有了更多的商业机会。
二、体育经纪人的作用
1.极大的方便了运动员
体育经纪人以其特有的协调、组织、管理和投资能力，为运动员、体育组织、体育比赛主办者等提供全方位服务。运动员可以把一切事物交给体育经纪人去处理；体育经纪人受运动员的委托联系比赛、转会、拉广告、找赞助、签订合同、安排运动员的衣食住行等，使运动员可以把主要精力投人到训练和比赛中。就象我国田径运动员李彤说的那样：“雇佣体育经纪人相当于用个管家”。
2.促进了体育职业化和商业化的进程
随着市场经济的发展，体育更多的依靠社会的力量承办各种赛事，使体育职业化成为现实。商业化的表现形式是大奖赛、邀请赛、表演赛等，使运动员有更多的比赛机会，增加更多的收入；使赞助商得以推广品牌，提高经济效益；同时也使人们欣赏到高层次的比赛。这些都是由体育经纪人在中间运作的结果。
3.促进体育运动水平的提高
提高运动员的流通，增加比赛次数和体育科技的交流是促进体育运动水平提高的主要方面。这些工作大都通过体育经纪人来完成。如李彤在国际上的比赛，有三分之二是靠体育经纪人操作完成，李彤说：“体育经纪人是运动员出成绩、提高水平所不可缺少的重要因素。体育经纪人的作用，对运动员而言，就如同拥有一位好教练一样。”
4.体育经纪人可以帮助运动员形象开发
运动员尤其是一些著名运动员的形象是一笔巨大的财富。通过经纪人的策划、包装，再利用媒体的宣传，运动员就可以为自己、为俱乐部创造很高的价值。例如美国著名的田径运动员刘易斯、篮球运动员“飞人”乔丹等，就是通过经纪人对其形象的开发，使其获得了数以千计的财富。
5.促进体育产业转向市场化、社会化
体育经纪人随着市场经济产生和发展，反过来又推动经济发展。通过体育经纪人运作，把国家投巨资变成利用社会资金举办各种比赛，使比赛社会化、市场化。例如我国的各种联赛、成都举办的“世界女飞人”商业大赛、天津举办的“世界体操锦标赛”的电视转播权都是由经纪人运作、社会集资来完成。
三、体育经纪人目前的发展趋势
1.从经纪方式上看，由全面代理向单项委托方向发展 体育比赛很复杂，千头万绪，需代理的方面多，并且体育经纪人精力有限。所以可只代理转会事物或只代理比赛等。另外，全面代理由于运动员把所有事务都委托给一个经纪人易造成经纪人控制运动员或比赛的现象。所以一个经纪人可以代理多个运动员，而一个运动员也可以有不同方面的经纪人，这样更合理、更安全。
2.从组织形式上看，个体经纪人向经纪公司的方向发展
个体经纪人精力有限，而经纪公司规模大，可以多方面代理，统一协调运作。如美国经纪公司占据本国体育中介行业的垄断地位。我国目前经纪人也大都由体育经纪公司的形式出现，如广东鸿天体育经纪公司、我国男子跳高世界纪录创造者朱建华为总经理的希望国际体育经纪有限公司等。
3.从职业特征上看，由兼營向专营的方向发展
兼营即顺便经营，经纪的结果自然要被专营所取缔。专营是针对体育中某一个项目的经纪。例如美国著名的个体体育经纪人唐·金，专门经纪拳击运动；经纪人大卫·法尔克专营篮球比赛；经纪人杰瑞·卡普斯泰因专营棒球赛事；经纪人雷·斯坦博格专营橄榄球比赛。专营的质量高，成功率也高。
4.从体育经纪领域上看，国内运作向跨国代理发展
随着体育的发展体育赛事必然要跨出国门走向世界体育经纪人在满足国内需要的基础上，努力向国外拓展业务，扩大国际市场，占据主导地位。在我国虽然体育经纪人是新生事物，但现在也努力向国外发展。
5.从经纪规模上看，单数受托向多数受托发展
随着体育的发展和体育经纪人作用的显现，经纪人不但接受一个运动员的委托，而且接受多名运动员的委托，尽量扩大委托的数量。
四、结论
从体育经纪人的产生、发展和它所起的作用可以看出，体育经纪人在市场经济体制下起到了催化剂的作用，促进了体育资金的流动，促进了市场经济的发展。它们互相影响，互相发展。有了体育经纪人，运动员就可以专心训练，不愁出路；有了体育经纪人，办比赛就可以资金充足，正常运转；有了体育经纪人，体育和经济的通道就可以畅通无阻。在目前全球处于经济危机的形势下，体育经纪人能更好的促进资金运转和流通，起到刺激经济发展的作用，减少经济危机对体育产业和体育事业的影响。经济危机的复苏需要体育经纪人。
参考文献：
[1]黄文卉.美国体育经纪人制度之研究[J].体育科学，1999（2）.
[2]杨文萍.体育经纪人是“大力士”[N].中国体育报，1999（4）.
[3]杨文萍.体育经纪人的能时越来越大[N].中国体育报，1999（4）.
[4]杨文萍.经纪人是运动员的雇员[N].中国体育报，1999（4）.
[5]邵锡山，等.谈市场经济中的体育经纪人[J].生产力研究，1999（6）.