高档餐饮业消费下降是事实，但不等于调味品就要通过低价来倾销、来竞争。相反，目前调味品市场经销非常需要深耕细作。
　　2013，受经济大势和关联产业影响，调味品市场总体增速相对放缓，销售渠道也开始从餐饮向餐饮+零售+食品加工三个目标渠道进军。
　　对此，作为行业领导品牌，海天股份坚持做好产品质量、不打价格战、诚信经营，与经销商共赢，确保企业适应市场变化，稳步发展。“这也是调味品企业的生存之道”，海天股份负责人说。
　　为了拓展市场，海天股份迅速在全国范围内布局，并分商超、零售、餐饮等渠道分别进行操作。通过大刀阔斧、纵横交错地网络布点，海天股份进入了一个飞速发展阶段。截至目前，31省、超300地市、近1000县份市场、1500多家经销商、逾5000家分销商、33.6万多个终端销售网点，这个庞大严密的体系搭建起了海天调味产品到达各级市场终端的绿色干线。如今，海天产品已遍布全国。营销网点东到佳木斯市抚远县，西达新疆塔什库尔地区，北至黑龙江省大兴安岭地区漠河县，南达海南省三亚市。
　　同时，在国际市场上，海天起步也很早，由于产品质优价实，已出口到全球60多个国家和地区，包括欧洲、美洲、东南亚等地区，获得了相当不错的市场基础。面向未来市场，依托强大的产品研发和生产能力，海天方面表示非常有信心一如既往和全球经销商伙伴以及所有业务合作伙伴紧密合作，迎接新形势，新机遇和新挑战。
　　海天股份认为，高档餐饮业消费下降是事实，但不等于调味品就要去卖低价格，或者是通过低价来倾销、来竞争。相反，目前调味品市场经销非常需要深耕细作。在高端餐饮受损情况下，应当重视大众餐饮市场的消费格局、重视家庭消费和半成品加工环节的需求去销售，确保调味品三大销售渠道齐头并进，不能再厚此薄彼。海天股份负责人表示，“总体来讲，我觉得，今年的调味品市场不会下降太多。”
　　在电子商务日益活跃的今天，海天酱油倾力打造淘宝商城等电子商务平台，开拓调味品新的营销渠道，近日从海天酱油获悉，海天酱油淘宝天猫店的销售量节节上升，产品质量广受好评。除了网上开店，海天酱油也充分利用“微博营销”，目前海天在新浪上的官方微博“海天招牌拌饭酱”的粉丝数量已经突破六万。
　　海天酱油相关负责人表示：“网络营销是一个大趋势，网络销售渠道已经成为调味品继批发、商超、零售店之后的第四大销售渠道，且网络媒体主要面对80、90后的年轻消费群体，海天酱油看好未来的网络渠道，并将逐步增加网络渠道的投入。”
　　对于海天酱油在营销渠道的构建布局和成效，海天酱油相关负责人表示：“我们生产出品质上好的酱油，我们的工作还没完成，我们还要把这一份美味送到消费者的手上。”