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【摘 要】农民走向市场，除了产品的生产，信息的了解也很重要。市场需求信息，生产工艺相关的信息和知识。农民想在经营中取得胜利，就常常要在市场中寻找机会。可以从复杂多变的市场环境，发现市场机会，对农民是非常重要的。
【关键词】市场环境；消费者信心；机会
市场环境是指一系列影响产品的生产和销售的外部因素。这些因素和农民的营销活动密切相关。第一，根据这些因素来分析市场需求，为于组织生产，产品可销售对路；第二，从市场环境下实现各种原材料供应到生产；第三，生产而且还要通过各种渠道来达到外部使用者的手。这样的市场环境是生产管理的客观条件。
市场环境的变化，可以给企业带来的市场机会，也可能形成一种威胁。因此，对市场环境的调查，是贯彻企业经营活动的前提。
伴随着市场经济的飞速发展，逐步形成买方市场，竞争日益演变，但市场机会并不专属于农民，如何在复杂多变的市场环境中寻找新的市场机会，对农村经济发展是非常重要的，这就要求农民使用正确的方法，寻找市场机会。
一、市场机会
市场机会，即指对未满足的需求，要找到它，做以下分析工作：
1.市场环境分析，找出可能的市场机会
如果一个新食品的市场被开拓，要结合人们的生活方式、食品市场整体环境进行调查分析，看在解决了温饱之后，消费者想要吃什么样的食物，经过调查分析我们得出，当前人们的健康意识，收入水平不断提高，健康保健食品的需求将继续改善。因此，保健食品是一种市场机会。可见，市场环境分析，是进行市场环境因素的调查和预测，从而明确现状及发展趋势，最后得出结论，确定市场机会。市场环境因素包括许多，如经济、科技、政治、文化和科技等因素，大的方面是政策与国家制度，小的方面是一个人的品格。筛选这么多的因素，我们需要先把所有的影响因素一一列出，然后讨论环境因素的根据是否充分，如果不充分会放弃。
2.将自身的竞争优势和潜在的竞争对手在所拥有的优势进行比较
确定在这个市场机会获得的利益，以及利益差异的大小。如果你必须有这种差异的兴趣并足够大，市场机会是可用的。
二、收集消费者信心的方法
农民生产经营的农副产品的主要提供两种类型：一是生活化的消费者，他们购买的农产品主要用于消费，如肉、蛋、牛奶、谷物、蔬菜、茶叶、水果等。另一种是生产消费者，他们购买的农副产品是用它为原料，经过进一步的加工销售给消费者，如食品，酒，饮料，调味品，纺织品和其他产品的厂家。收集消费者信息对农民非常重要。主要收集方法：
1.通过市场调查收集信息
市场调查是最直接、最有效的方法。市场调查分为三个具体的方法：
（1）观察法。直接观察消费者，以了解消费者对商品的购买态度和购买行为，从而判断商品的市场前景。观察法可分为亲身经历法、直接观察法以及行为记录法。例如，农民可以通过在批发市场、超市、农贸市场和城市零售市场等地方直接观察消费者的购买态度，、或在农贸市场、批发市场和零售市场、超市、城市零售市场设立摊位，通过实地销售观察消费者的购买态度，观察法的优点可以身临其境，有第一手的情况，其是准确性和可靠性高的调查结果。
（2）查询的方法。市场调查是最直接，最有效的方法收集方法，即亲自或通过电话、写信调查收集所需要的信息。查询方法常用有的访谈、电话查询及问卷了解消费者购买态度。该方法适用于生产消费者，因为消费者购买的生产数量多，直接访问，采用多样洽谈可以收集到直接的信息。
（3）实验方法。通过实验来观察消费者反应。实验方法用于设置一个销售点，参加展销会，看样订货等方式进行市场研究。特别是市场上的新品种，通过测试的消费观念，从而推断的市场前景，这种方法是非常必要的。
2.通过中间商收集信息
中间商是最活跃的商品流通中的运营商，他们一边和消费者进行沟通，另一端连接生产商，拥有广泛的信息渠道，对市场需求变化迅速。中间商了解的这些信息可以使农民了解市场动态；消费者购买意向也可以通过中间商的采购行为观察确定。
3.通过政府管理部门收集信息
政府通过对市场的宏观管理，收集到更广泛的市场信息，释放一定的政策导向，并使用科学的方法，对长期趋势进行分析，具有很强的指导作用。农民可以阅读报纸或政府部门建立沟通渠道，在这方面，及时收集信息，加强预测操作。
4.通过计算机网络收集信息
互联网传播新技术具有广阔的发展前景。适用于专业生产规模比较大的农民。参加计算机网络后，坐在家里，可了解国内和国际市场的状况，特别是与消费者的直接沟通，非常方便。
5.对市场机会进一步分析，决定到底入哪种市场
市场是一个庞大整体，任何一种产品或劳务都不可能满足所有顾客的需要，因此，当你抓住市场机会之后，还要决定自己进入市场的哪个部分。只有这样，才能充分发挥自己的优势，开拓市场一举成功。
三、结论
市场是不断变化的，寻找市场机会也不能够照抄照搬，农民应结合自身的情况，整合资源，把握市场现有的规律，一旦发现机遇，应果断、迅速捕捉机会。然而，并不是每一个市场机会都可以成为农民可利用的机会，因此农民在必须寻找市场机会的基础上，认真分析和评价。并利用市场时机的选择，可以有效的使用市场机会，获得可观的经济效益。否则，农民措施机会，导致营销失败。
参考文献：
[1]程国栋.我国农民的财产性收入问题研究[D].福建师范大学，2005年
[2]张耀邦.抓住发展新机遇铺就农村小康路[J].河北农机，2004（05）
【关键词】市场环境；消费者信心；机会
市场环境是指一系列影响产品的生产和销售的外部因素。这些因素和农民的营销活动密切相关。第一，根据这些因素来分析市场需求，为于组织生产，产品可销售对路；第二，从市场环境下实现各种原材料供应到生产；第三，生产而且还要通过各种渠道来达到外部使用者的手。这样的市场环境是生产管理的客观条件。
市场环境的变化，可以给企业带来的市场机会，也可能形成一种威胁。因此，对市场环境的调查，是贯彻企业经营活动的前提。
伴随着市场经济的飞速发展，逐步形成买方市场，竞争日益演变，但市场机会并不专属于农民，如何在复杂多变的市场环境中寻找新的市场机会，对农村经济发展是非常重要的，这就要求农民使用正确的方法，寻找市场机会。
一、市场机会
市场机会，即指对未满足的需求，要找到它，做以下分析工作：
1.市场环境分析，找出可能的市场机会
如果一个新食品的市场被开拓，要结合人们的生活方式、食品市场整体环境进行调查分析，看在解决了温饱之后，消费者想要吃什么样的食物，经过调查分析我们得出，当前人们的健康意识，收入水平不断提高，健康保健食品的需求将继续改善。因此，保健食品是一种市场机会。可见，市场环境分析，是进行市场环境因素的调查和预测，从而明确现状及发展趋势，最后得出结论，确定市场机会。市场环境因素包括许多，如经济、科技、政治、文化和科技等因素，大的方面是政策与国家制度，小的方面是一个人的品格。筛选这么多的因素，我们需要先把所有的影响因素一一列出，然后讨论环境因素的根据是否充分，如果不充分会放弃。
2.将自身的竞争优势和潜在的竞争对手在所拥有的优势进行比较
确定在这个市场机会获得的利益，以及利益差异的大小。如果你必须有这种差异的兴趣并足够大，市场机会是可用的。
二、收集消费者信心的方法
农民生产经营的农副产品的主要提供两种类型：一是生活化的消费者，他们购买的农产品主要用于消费，如肉、蛋、牛奶、谷物、蔬菜、茶叶、水果等。另一种是生产消费者，他们购买的农副产品是用它为原料，经过进一步的加工销售给消费者，如食品，酒，饮料，调味品，纺织品和其他产品的厂家。收集消费者信息对农民非常重要。主要收集方法：
1.通过市场调查收集信息
市场调查是最直接、最有效的方法。市场调查分为三个具体的方法：
（1）观察法。直接观察消费者，以了解消费者对商品的购买态度和购买行为，从而判断商品的市场前景。观察法可分为亲身经历法、直接观察法以及行为记录法。例如，农民可以通过在批发市场、超市、农贸市场和城市零售市场等地方直接观察消费者的购买态度，、或在农贸市场、批发市场和零售市场、超市、城市零售市场设立摊位，通过实地销售观察消费者的购买态度，观察法的优点可以身临其境，有第一手的情况，其是准确性和可靠性高的调查结果。
（2）查询的方法。市场调查是最直接，最有效的方法收集方法，即亲自或通过电话、写信调查收集所需要的信息。查询方法常用有的访谈、电话查询及问卷了解消费者购买态度。该方法适用于生产消费者，因为消费者购买的生产数量多，直接访问，采用多样洽谈可以收集到直接的信息。
（3）实验方法。通过实验来观察消费者反应。实验方法用于设置一个销售点，参加展销会，看样订货等方式进行市场研究。特别是市场上的新品种，通过测试的消费观念，从而推断的市场前景，这种方法是非常必要的。
2.通过中间商收集信息
中间商是最活跃的商品流通中的运营商，他们一边和消费者进行沟通，另一端连接生产商，拥有广泛的信息渠道，对市场需求变化迅速。中间商了解的这些信息可以使农民了解市场动态；消费者购买意向也可以通过中间商的采购行为观察确定。
3.通过政府管理部门收集信息
政府通过对市场的宏观管理，收集到更广泛的市场信息，释放一定的政策导向，并使用科学的方法，对长期趋势进行分析，具有很强的指导作用。农民可以阅读报纸或政府部门建立沟通渠道，在这方面，及时收集信息，加强预测操作。
4.通过计算机网络收集信息
互联网传播新技术具有广阔的发展前景。适用于专业生产规模比较大的农民。参加计算机网络后，坐在家里，可了解国内和国际市场的状况，特别是与消费者的直接沟通，非常方便。
5.对市场机会进一步分析，决定到底入哪种市场
市场是一个庞大整体，任何一种产品或劳务都不可能满足所有顾客的需要，因此，当你抓住市场机会之后，还要决定自己进入市场的哪个部分。只有这样，才能充分发挥自己的优势，开拓市场一举成功。
三、结论
市场是不断变化的，寻找市场机会也不能够照抄照搬，农民应结合自身的情况，整合资源，把握市场现有的规律，一旦发现机遇，应果断、迅速捕捉机会。然而，并不是每一个市场机会都可以成为农民可利用的机会，因此农民在必须寻找市场机会的基础上，认真分析和评价。并利用市场时机的选择，可以有效的使用市场机会，获得可观的经济效益。否则，农民措施机会，导致营销失败。
参考文献：
[1]程国栋.我国农民的财产性收入问题研究[D].福建师范大学，2005年
[2]张耀邦.抓住发展新机遇铺就农村小康路[J].河北农机，2004（05）