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5月，一个阳光明媚的下午，在北京望京的微软大厦的会议室，中国计算机报社社长李树翀与微软公司全球资深副总裁、大中华区董事长兼首席执行官贺乐赋（Ralph Haupter）就微软在华公有云的策略展开对话。
“我们看到IT产业的五大趋势，即云计算、移动计算、社交网络、大数据和触屏设备。而在中国，智能手机的年销量约2.5亿台，相当于整个美国人口的数量， PC机的年销量是7500万台，相当于德国人口的数量，中国自身就是个非常大的设备市场。同时，中国政府和企业用户对云服务都非常感兴趣。因此，我们要把微软云加端的战略继续在中国市场加以强化，建设云服务，也把产品和设备带到中国市场。”贺乐赋先介绍了在他眼中的行业趋势和中国市场的机会。
设备 服务 云是重中之重
李树翀：的确，如您所说，我们看到云计算、移动化、社交网络、大数据等新趋势日益明显，而且这些趋势将对整个IT产业乃至是传统产业带来深刻的影响。微软正是预见到这些趋势，自身也正在从全球最大的软件供应商向一家设备和服务供应商转型以顺应甚至引导这些趋势。微软如何实现这样的转型？
贺乐赋：是的，微软正在从一家软件供应商向设备与服务供应商转型，而设备 服务是我们接下来强调的重点所在。至于说如何实现这个转型，首先我们要让我们的客户、合作伙伴和员工明确了解我们转型的战略。在中国，我们也在和我们的客户、我们的员工进行明确的沟通，这也是我们为什么要把云服务带到中国的原因。
李树翀：云计算是引导产业变革的重要形式，无论是私有云，还是公有云、混合云，它们的落地应用在逐渐展开；对行业用户、对运营商/IDC、对产业园区、创业企业、开发者，甚至终端用户而言，云计算的价值已经开始展现。微软的云战略经过几年的推广，开始在中国也慢慢落地，请详细阐述下微软云计算战略特点？相较其他竞争厂商而言，微软云计算的优势是什么？
贺乐赋：微软的云操作系统对用户而言非常有价值，因为无论是私有云、公有云还是混合云，都可以用一套用户已经非常熟悉、高效、好用的操作系统来运营管理。而在公有云方面，实际上我想讲一个比较大胆的说法，目前在中国市场，微软在这方面是没有竞争对手的，因为微软目前是唯一一家把世界级云服务解决方案的运营带到中国来的公司。而且这个云服务是跟全球一致的服务，同时也是满足中国法规要求的服务。现在没有其他任何一家公司可以提供这样的服务。
这样一个公有云平台包含数据平台、基础设施平台和软件应用平台，而这个项目投入非常大，微软为此做了大量工作。而之所以微软能这样做，是因为微软在全球范围内的云服务是非常成功的，微软希望把公有云这个产品和服务带进中国。
李树翀：您提到微软目前是唯一一家把这样的一个世界级的公有云平台带到中国的企业，请您详细介绍下目前在中国公有云平台的情况。
贺乐赋：第一阶段微软把Windows Azure带进中国，它既是PaaS平台，也是基础设施平台（IaaS），把它来作为服务来提供，一方面可以提供计算、存储能力；另一方面也可以有很多应用跑在上面，比如视频服务、企业后台运营系统（如ERP等）、汽车企业的数据管理等，当然也有针对消费者的服务。我们既提供服务器硬件服务，又可以对其应用进行管理。之后，我们会把Office 365带到中国，而且是真正通过中国本地的云平台来提供Office 365这样一个既包括E-mail又包括传统的Office里面的PPT、Excel，还包括视频会议、即时通信和SharePoint协作等整套解决方案的云服务。
微软全云优势
李树翀：那么，也就是Windows Azure这个平台涵盖了从IaaS到PaaS，甚至是提供开发平台运行各种SaaS应用服务。有Windows Server、Systerm Center再加上Windows Azure，微软就可以提供包括私有云、公有云以及混合云的全云服务。而在中国市场上，很多专家也认为，未来混合云会成为发展的主流方式。微软对混合云的部署，有哪些好的建议？
贺乐赋：在混合云方面，实际微软有非常大的优势，这可以从我们产品和服务体现出来，融入了Hyper-V虚拟化技术的Windows Server 2012，既是私有云的核心，也是公有云Windows Azure的内核。而我们的数据库SQL技术，既可以运行在公有云上，也可以运行在私有云上。如果你是一个CIO，需要对公司的营销活动提供支持，那就可以把周末的大营销活动放到公有云上进行，而平时的营销网页和功能放到自己的数据中心，这实际上是一个混合云来进行营销的应用范例。
另外，比如一个公司里面有1000个人，其中100个人在做保密项目，他们的权限、应用和数据就会放到私有云上，而其余900人可以使用一般的E-Mail系统等公有云服务；或者公司有新项目需要把50个员工派到国外去6个月的时间，那么这50个员工6个月的系统资源分配、协作和管理就可以基于Windows Azure用Office 365来实现。微软在做产品与服务设计的时候都已经充分考虑了混合云的应用。Windows Azure公有云的优势是灵活、可靠、便宜，因为它规模最大。我们尊重用户的选择，但我认为，最后很多人会决定选择公有云。
李树翀：包括微软在内的很多国际企业都看好中国未来公有云的市场，比如亚马逊，大家都在想进入到中国开展相关的公有云的服务。您如何看待公有云服务商之间的竞争，微软的优势是什么？
贺乐赋：微软有很多的技术优势，可以提供基于私有云、公有云及混合云的灵活部署应用，同时微软Windows Azure公有云服务平台已经运行了3年，有丰富的经验，微软自己也是云的实践者，本身就有很多产品云化运营和成熟的商业化服务的经验，另外在软件服务方面，其他公司也没有微软像Office这样强大的产品组合。 李树翀：作为首个在华落地的外商公有云平台，Windows Azure的市场目标和发展规划是什么样的？
贺乐赋：对于公有云服务，我们会一步一步往前走，首先在市场中推出公有云服务，然后根据市场机会再扩大它。市场反应是令人振奋的，之前很多客户试用我们服务，他们使用情况的反馈结果非常鼓舞人心。但目前阶段，微软还不会设定具体的业务目标。
李树翀：未来在中国有巨大的公有云市场，而且公有云和混合云的理念已经慢慢开始被中国企业级用户接受，但要推广普及可能还是需要相当长的一个过程。微软认为在中国开展公有云业务面临的最大的挑战是什么？
贺乐赋：针对不同的用户，挑战是不同层面的。从政府用户角度看，他们愿意用云服务，微软已经跟包括海南省和云南省在内的很多省市政府展开云的合作，不过都是私有云项目。所以对于政府用户而言，挑战就在于如何说服、引导他们从应用私有云到公有云。
对于大中型企业客户而言，特别是中型的企业客户，他们对公有云非常感兴趣，这点从微软Office 365的销售中就可以反映出来。
针对小的企业而言，实际上很多小的企业并不了解云服务是什么，能给他们带来什么好处，所以我们的工作重点就是向他们宣传云服务。因为微软认为，小企业才是云服务的最大受益者。
同时，中国市场变化很快，企业希望在全球方面变得更有竞争力，很多公司也开始地域扩张。这样的变化和挑战，要求这些公司在控制好成本的同时，实现灵活的业务扩张，这就需要借助云服务转型发展。
目前，微软也在帮助很多政府为小企业提供这样云的服务。在云服务市场，微软大有可为，不过任务艰巨，还有很多工作要做。
打造生态系统 用起来是王道
李树翀：微软在中国做公有云必须有一个有相关资质的国内伙伴一起运作，选择世纪互联这样的合作伙伴，是出于哪些方面的考虑呢？
贺乐赋：确实如此，为了在中国市场提供公有云服务，微软需要一个本地的合作伙伴来满足法规的要求。经过评估考察，微软觉得世纪互联有这个能力来帮我们运营Azure和Office 365。微软向世纪互联提供技术和流程以及运营规则，并进行监督，以确保世纪互联提供的服务可以满足微软的要求和标准。
李树翀：偌大的公有云服务市场需要更多产业角色共同合作，而微软也特别强调生态系统，请问在合作伙伴拓展方面，微软有哪些考虑？
贺乐赋：微软公有云跟其他的竞争伙伴的区别之一是Windows Azure提供的PaaS平台可以让合作伙伴做大量开发，服务最终用户。因此，微软要发展业务，实现更多地域覆盖，必须要和大量的合作伙伴，尤其是像SI（系统集成商）、ISV（独立软件开发商）这样的合作伙伴展开合作。平均估算，现在每周会增加100到120个合作伙伴到微软的生态系统中。这些合作伙伴有的有很强的系统集成能力，有的擅长虚拟化、数据库等各种技术实现，有的擅长行业解决方案的开发、实施等。现在，微软小企业的业务增长也很快，因此，微软也需要有合适的合作伙伴为这些小企业来提供解决方案。
微软自身向设备 服务转型，着力发展云服务的同时，也要带动合作伙伴向云转型。从ISV向CSV（云服务提供商，Cloud Service Vendor）转型，非常关键。微软在通过Windows Azure云加速器计划、Bizpark创新杯以及基于Azure的Windows 8、Windows Phone的研讨会等多种活动形式，来帮助合作伙伴以及开发者了解云，使用云，在云中创造，从云中获益。
李树翀：最后，请您畅想一下，Windows Azure落地之后，中国未来云市场会怎样发展，前景如何？
贺乐赋：我来做一个远景展望，以后人们会使用各种类型的设备，在每天24小时工作和生活中，比如说早上起来，在厨房做早餐的时候，上班的路上，白天工作的时候，晚上回家的时候，通过各种各样的设备使用云服务，获取、显示、处理所需要的信息，这将改变我们的生活。人们看不到云服务，但它时刻伴随在你身边。
李树翀：祝贺微软抢占先机，在中国真正落地公有云，这是件非常不容易的事情。希望在不久的未来，公有云能大量应用起来，用户、合作伙伴、微软都受益。
记者手记
鲍尔默云服务的亚太梦
5月22日，微软宣布Windows Azure在中国真正落地，准备就绪，开始提供云服务。
又是个微软的大日子！说它是大日子，不是因为发布会上，有CEO鲍尔默现身成亮点，有美国驻华大使骆家辉让会场蓬荜生辉，有一群大脑袋——多位CEO站台捧场，更不是因为观致汽车被直接开上了发布会舞台令全场哗然。是因为在这一天，金蝶云ERP产品K3 Cloud真正部署运行在了由世纪互联运营的上海数据中心的Windows Azure之上；人人的经纬名片通在Windows Azure云端的识别率近100%；观致汽车在Windows Azure之上完成30多项车联网服务的开发、测试……
其实，这不仅对微软来说是大事，对整个产业和云计算市场来说都是大事。作为首个外商在中国落地公有云，微软现在有一个最大的优势和谈资，“我们已经落地了。”
记者刚刚完成报道，就有CIO致电记者询问相关消息，其对于Windows Azure跃跃欲试之情溢于言表。
鲍尔默在会上演讲时阐述微软在向设备 服务转型，云服务是至关重要的，并强调Windows Azure是为企业就绪的云服务云平台之最。PPTV首席执行官陶闯告诉记者：“我是从微软出来的，我深知Windows Azure是微软的重中之重，微软势必会倾其全力打造、完善、维护它。这也是PPTV选择Windows Azure的原因之一。事实证明，它的确是一个全球性的、稳定的、可快速开发的、安全的云服务平台。”
云服务绝不是供应商一家的事，所以微软特别强调云生态系统的丰富。用微软公司副总裁、微软大中华区首席运营官费高敦（Gordon Frazer）与金蝶一起接受记者采访时的话说：“他们（指金蝶这样的客户、合作伙伴）成功了，我们就成功了。”
其实，落地Windows Azure的不只是中国。就在记者发稿前，从微软官方博客发布的最新消息得知，其实鲍尔默并不只是单单为了Windows Azure落地中国这一件事而出来跑这一趟。事实是，周三（即5月22日）鲍尔默在上海宣布Windows Azure落地中国，周四在日本宣布将在日本东部的东京和西部的关西建立数据中心，而这周初是宣布将在澳大利亚新南威尔士州和维多利亚州建立数据中心。
之前，微软已经在全球建立了八大云数据中心区域，其中北美4个和欧洲2个，亚洲是新加坡和中国香港两个点。而这一周鲍尔默的动作，不禁让我们看到微软布局亚太云服务的决心和力度。
鲍尔默是看到了什么才如此加大亚太布局，我们可想而知。老鲍这次云服务的亚太梦会梦想成真吗？话又得说回原点，最终结果还是得看实际应用，用起来才是硬道理。
“我们看到IT产业的五大趋势，即云计算、移动计算、社交网络、大数据和触屏设备。而在中国，智能手机的年销量约2.5亿台，相当于整个美国人口的数量， PC机的年销量是7500万台，相当于德国人口的数量，中国自身就是个非常大的设备市场。同时，中国政府和企业用户对云服务都非常感兴趣。因此，我们要把微软云加端的战略继续在中国市场加以强化，建设云服务，也把产品和设备带到中国市场。”贺乐赋先介绍了在他眼中的行业趋势和中国市场的机会。
设备 服务 云是重中之重
李树翀：的确，如您所说，我们看到云计算、移动化、社交网络、大数据等新趋势日益明显，而且这些趋势将对整个IT产业乃至是传统产业带来深刻的影响。微软正是预见到这些趋势，自身也正在从全球最大的软件供应商向一家设备和服务供应商转型以顺应甚至引导这些趋势。微软如何实现这样的转型？
贺乐赋：是的，微软正在从一家软件供应商向设备与服务供应商转型，而设备 服务是我们接下来强调的重点所在。至于说如何实现这个转型，首先我们要让我们的客户、合作伙伴和员工明确了解我们转型的战略。在中国，我们也在和我们的客户、我们的员工进行明确的沟通，这也是我们为什么要把云服务带到中国的原因。
李树翀：云计算是引导产业变革的重要形式，无论是私有云，还是公有云、混合云，它们的落地应用在逐渐展开；对行业用户、对运营商/IDC、对产业园区、创业企业、开发者，甚至终端用户而言，云计算的价值已经开始展现。微软的云战略经过几年的推广，开始在中国也慢慢落地，请详细阐述下微软云计算战略特点？相较其他竞争厂商而言，微软云计算的优势是什么？
贺乐赋：微软的云操作系统对用户而言非常有价值，因为无论是私有云、公有云还是混合云，都可以用一套用户已经非常熟悉、高效、好用的操作系统来运营管理。而在公有云方面，实际上我想讲一个比较大胆的说法，目前在中国市场，微软在这方面是没有竞争对手的，因为微软目前是唯一一家把世界级云服务解决方案的运营带到中国来的公司。而且这个云服务是跟全球一致的服务，同时也是满足中国法规要求的服务。现在没有其他任何一家公司可以提供这样的服务。
这样一个公有云平台包含数据平台、基础设施平台和软件应用平台，而这个项目投入非常大，微软为此做了大量工作。而之所以微软能这样做，是因为微软在全球范围内的云服务是非常成功的，微软希望把公有云这个产品和服务带进中国。
李树翀：您提到微软目前是唯一一家把这样的一个世界级的公有云平台带到中国的企业，请您详细介绍下目前在中国公有云平台的情况。
贺乐赋：第一阶段微软把Windows Azure带进中国，它既是PaaS平台，也是基础设施平台（IaaS），把它来作为服务来提供，一方面可以提供计算、存储能力；另一方面也可以有很多应用跑在上面，比如视频服务、企业后台运营系统（如ERP等）、汽车企业的数据管理等，当然也有针对消费者的服务。我们既提供服务器硬件服务，又可以对其应用进行管理。之后，我们会把Office 365带到中国，而且是真正通过中国本地的云平台来提供Office 365这样一个既包括E-mail又包括传统的Office里面的PPT、Excel，还包括视频会议、即时通信和SharePoint协作等整套解决方案的云服务。
微软全云优势
李树翀：那么，也就是Windows Azure这个平台涵盖了从IaaS到PaaS，甚至是提供开发平台运行各种SaaS应用服务。有Windows Server、Systerm Center再加上Windows Azure，微软就可以提供包括私有云、公有云以及混合云的全云服务。而在中国市场上，很多专家也认为，未来混合云会成为发展的主流方式。微软对混合云的部署，有哪些好的建议？
贺乐赋：在混合云方面，实际微软有非常大的优势，这可以从我们产品和服务体现出来，融入了Hyper-V虚拟化技术的Windows Server 2012，既是私有云的核心，也是公有云Windows Azure的内核。而我们的数据库SQL技术，既可以运行在公有云上，也可以运行在私有云上。如果你是一个CIO，需要对公司的营销活动提供支持，那就可以把周末的大营销活动放到公有云上进行，而平时的营销网页和功能放到自己的数据中心，这实际上是一个混合云来进行营销的应用范例。
另外，比如一个公司里面有1000个人，其中100个人在做保密项目，他们的权限、应用和数据就会放到私有云上，而其余900人可以使用一般的E-Mail系统等公有云服务；或者公司有新项目需要把50个员工派到国外去6个月的时间，那么这50个员工6个月的系统资源分配、协作和管理就可以基于Windows Azure用Office 365来实现。微软在做产品与服务设计的时候都已经充分考虑了混合云的应用。Windows Azure公有云的优势是灵活、可靠、便宜，因为它规模最大。我们尊重用户的选择，但我认为，最后很多人会决定选择公有云。
李树翀：包括微软在内的很多国际企业都看好中国未来公有云的市场，比如亚马逊，大家都在想进入到中国开展相关的公有云的服务。您如何看待公有云服务商之间的竞争，微软的优势是什么？
贺乐赋：微软有很多的技术优势，可以提供基于私有云、公有云及混合云的灵活部署应用，同时微软Windows Azure公有云服务平台已经运行了3年，有丰富的经验，微软自己也是云的实践者，本身就有很多产品云化运营和成熟的商业化服务的经验，另外在软件服务方面，其他公司也没有微软像Office这样强大的产品组合。 李树翀：作为首个在华落地的外商公有云平台，Windows Azure的市场目标和发展规划是什么样的？
贺乐赋：对于公有云服务，我们会一步一步往前走，首先在市场中推出公有云服务，然后根据市场机会再扩大它。市场反应是令人振奋的，之前很多客户试用我们服务，他们使用情况的反馈结果非常鼓舞人心。但目前阶段，微软还不会设定具体的业务目标。
李树翀：未来在中国有巨大的公有云市场，而且公有云和混合云的理念已经慢慢开始被中国企业级用户接受，但要推广普及可能还是需要相当长的一个过程。微软认为在中国开展公有云业务面临的最大的挑战是什么？
贺乐赋：针对不同的用户，挑战是不同层面的。从政府用户角度看，他们愿意用云服务，微软已经跟包括海南省和云南省在内的很多省市政府展开云的合作，不过都是私有云项目。所以对于政府用户而言，挑战就在于如何说服、引导他们从应用私有云到公有云。
对于大中型企业客户而言，特别是中型的企业客户，他们对公有云非常感兴趣，这点从微软Office 365的销售中就可以反映出来。
针对小的企业而言，实际上很多小的企业并不了解云服务是什么，能给他们带来什么好处，所以我们的工作重点就是向他们宣传云服务。因为微软认为，小企业才是云服务的最大受益者。
同时，中国市场变化很快，企业希望在全球方面变得更有竞争力，很多公司也开始地域扩张。这样的变化和挑战，要求这些公司在控制好成本的同时，实现灵活的业务扩张，这就需要借助云服务转型发展。
目前，微软也在帮助很多政府为小企业提供这样云的服务。在云服务市场，微软大有可为，不过任务艰巨，还有很多工作要做。
打造生态系统 用起来是王道
李树翀：微软在中国做公有云必须有一个有相关资质的国内伙伴一起运作，选择世纪互联这样的合作伙伴，是出于哪些方面的考虑呢？
贺乐赋：确实如此，为了在中国市场提供公有云服务，微软需要一个本地的合作伙伴来满足法规的要求。经过评估考察，微软觉得世纪互联有这个能力来帮我们运营Azure和Office 365。微软向世纪互联提供技术和流程以及运营规则，并进行监督，以确保世纪互联提供的服务可以满足微软的要求和标准。
李树翀：偌大的公有云服务市场需要更多产业角色共同合作，而微软也特别强调生态系统，请问在合作伙伴拓展方面，微软有哪些考虑？
贺乐赋：微软公有云跟其他的竞争伙伴的区别之一是Windows Azure提供的PaaS平台可以让合作伙伴做大量开发，服务最终用户。因此，微软要发展业务，实现更多地域覆盖，必须要和大量的合作伙伴，尤其是像SI（系统集成商）、ISV（独立软件开发商）这样的合作伙伴展开合作。平均估算，现在每周会增加100到120个合作伙伴到微软的生态系统中。这些合作伙伴有的有很强的系统集成能力，有的擅长虚拟化、数据库等各种技术实现，有的擅长行业解决方案的开发、实施等。现在，微软小企业的业务增长也很快，因此，微软也需要有合适的合作伙伴为这些小企业来提供解决方案。
微软自身向设备 服务转型，着力发展云服务的同时，也要带动合作伙伴向云转型。从ISV向CSV（云服务提供商，Cloud Service Vendor）转型，非常关键。微软在通过Windows Azure云加速器计划、Bizpark创新杯以及基于Azure的Windows 8、Windows Phone的研讨会等多种活动形式，来帮助合作伙伴以及开发者了解云，使用云，在云中创造，从云中获益。
李树翀：最后，请您畅想一下，Windows Azure落地之后，中国未来云市场会怎样发展，前景如何？
贺乐赋：我来做一个远景展望，以后人们会使用各种类型的设备，在每天24小时工作和生活中，比如说早上起来，在厨房做早餐的时候，上班的路上，白天工作的时候，晚上回家的时候，通过各种各样的设备使用云服务，获取、显示、处理所需要的信息，这将改变我们的生活。人们看不到云服务，但它时刻伴随在你身边。
李树翀：祝贺微软抢占先机，在中国真正落地公有云，这是件非常不容易的事情。希望在不久的未来，公有云能大量应用起来，用户、合作伙伴、微软都受益。
记者手记
鲍尔默云服务的亚太梦
5月22日，微软宣布Windows Azure在中国真正落地，准备就绪，开始提供云服务。
又是个微软的大日子！说它是大日子，不是因为发布会上，有CEO鲍尔默现身成亮点，有美国驻华大使骆家辉让会场蓬荜生辉，有一群大脑袋——多位CEO站台捧场，更不是因为观致汽车被直接开上了发布会舞台令全场哗然。是因为在这一天，金蝶云ERP产品K3 Cloud真正部署运行在了由世纪互联运营的上海数据中心的Windows Azure之上；人人的经纬名片通在Windows Azure云端的识别率近100%；观致汽车在Windows Azure之上完成30多项车联网服务的开发、测试……
其实，这不仅对微软来说是大事，对整个产业和云计算市场来说都是大事。作为首个外商在中国落地公有云，微软现在有一个最大的优势和谈资，“我们已经落地了。”
记者刚刚完成报道，就有CIO致电记者询问相关消息，其对于Windows Azure跃跃欲试之情溢于言表。
鲍尔默在会上演讲时阐述微软在向设备 服务转型，云服务是至关重要的，并强调Windows Azure是为企业就绪的云服务云平台之最。PPTV首席执行官陶闯告诉记者：“我是从微软出来的，我深知Windows Azure是微软的重中之重，微软势必会倾其全力打造、完善、维护它。这也是PPTV选择Windows Azure的原因之一。事实证明，它的确是一个全球性的、稳定的、可快速开发的、安全的云服务平台。”
云服务绝不是供应商一家的事，所以微软特别强调云生态系统的丰富。用微软公司副总裁、微软大中华区首席运营官费高敦（Gordon Frazer）与金蝶一起接受记者采访时的话说：“他们（指金蝶这样的客户、合作伙伴）成功了，我们就成功了。”
其实，落地Windows Azure的不只是中国。就在记者发稿前，从微软官方博客发布的最新消息得知，其实鲍尔默并不只是单单为了Windows Azure落地中国这一件事而出来跑这一趟。事实是，周三（即5月22日）鲍尔默在上海宣布Windows Azure落地中国，周四在日本宣布将在日本东部的东京和西部的关西建立数据中心，而这周初是宣布将在澳大利亚新南威尔士州和维多利亚州建立数据中心。
之前，微软已经在全球建立了八大云数据中心区域，其中北美4个和欧洲2个，亚洲是新加坡和中国香港两个点。而这一周鲍尔默的动作，不禁让我们看到微软布局亚太云服务的决心和力度。
鲍尔默是看到了什么才如此加大亚太布局，我们可想而知。老鲍这次云服务的亚太梦会梦想成真吗？话又得说回原点，最终结果还是得看实际应用，用起来才是硬道理。