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奥特曼自问在波谲云诡的游戏圈混迹多年,对有如天马行空才华横溢出乎意料收发由心的圈内创意已有不错的免疫力,但前两天还是被一则消息雷到了:某前著名游戏公司邀请现著名美女兽兽同学做其新三国作品的代言人!此消息之真实性奥特曼不做辨别,自从失去某著名游戏的代理权,美女CEO也要离职之后,该公司做出任何惊人之举都是可以接受的,但用明显是负面人物(兽兽同学人品如何奥特曼不知,但其名气非正面意义却是不争的事实)做自己产品的代言人,确实值得商榷。代言人是用其正面形象指代所代言产品某种或整体的形象的,难道启用负面形象代言人为的就是给自己的游戏加上负面光环?这种逆向思维,反向操作真真是令人叹服。貌似以放荡不羁,无所不用著称的影视娱乐行业在X照门之后还是放弃了事件中的若干参与者做代言人或主角,看来游戏行业在代言方面已经走在了娱乐行业前面。
代言人
不可乱点鸳鸯谱
代言,最初是指代天子草拟诏命,也即“代天子言”,这可了不得,非饱学之士不能胜任。但如今的代言则早已走下了神坛,成为以明星为媒介的为企业产品或形象宣传的商务活动。代言的核心是认同感,是让消费者从代言人的形象、气质、职业、品行、个性产生联想指代到其所代言的产品或企业的一种心理活动,简单说就是认同感,就是产生“葛优都吃双汇,那我也吃”的过程。这个过程说起来简单,做起来却总不是味儿,那么多前车之鉴,却还有人不断犯错,比如某相声演员明明自己是大肚子,却非要代言抹平大肚子的产品;某篮球明星明明天天用着GPRS网的手机却偏偏代言经营CDMA网的企业;还有那些代言奶粉的大姐大妈们,自己孩子从不吃却偏偏自称什么大品牌信得过……这样的代言里外透着假,极大地误导了群众,产生了恶劣影响(此处奥特曼情绪失控,省1000字)。
广告与代言在某种意义上来说是一致的,但代言与广告的不同在于其更强调代言人各方面与企业文化、形象、产品诉求的契合,双方的关系更加紧密:广告可能是偶然一次的合作,而代言则是全方位长期的合作,可谓一荣俱荣一损俱损,一般情况下代言人是不能给构成同业竞争关系的企业代言的,即使双方合作结束,在一定时间内也是禁止的。所以,代言是对企业生死攸关的重要事件,绝不能轻视,存有隐患的代言协议很可能给企业带来莫大损失;而对明星来说,虽然重要度没有对企业那么大,但代言伪劣产品还是会带来负面影响,甚至令明星身败名裂。
选择明星代言应该注意:
1.品牌内涵要与明星公众形象相符,即品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌联想与明星形象相吻合,否则会降低品牌的美誉度和品牌联想。
2.明星年龄要与目标受众吻合。
3.明星不能有恶性绯闻,一旦公众对明星人品产生怀疑,势必株连所代理品牌。
4.明星代言的品牌数量不宜多。
大家可以比照一下,现在充斥大街的代言人有谁能符合这四条内容?
游戏代言人进化史
几乎每款产品或每个厂商都会寻找代言人,游戏公司也不例外。但作为新兴行业,游戏公司一开始对于动辄百万千万高昂的明星代言费实在是敬谢不敏,一直信奉所谓桃李不言下自成蹊,酒香不怕巷子深,就连广告都打得少。记得某台湾大游戏公司仅在其旗下游戏媒体做免费广告。随着大家日子都好过些,一些游戏厂商开始找来一些小女孩,包装包装就推到前台来,以其邻家MM的气质形象感染玩家群落。像奥特曼曾在CJ上采访某游戏公司老总,其身边的游戏代言人形象还算周正,穿着古装,脸上粉很厚,不管媒体记者问她什么问题总是按一个套路回答,明显是背下来的。虽然效果显得假,也没什么轰动效应,但胜在朴实,胜在与玩家的距离较近,整体效果还算不错。
● 最早期的代言:“至尊宝”代言网游《大话西游》
随着大家都捞到了第一桶金,胃口自然也大了,排场也大了,信心也足了,花钱自然也放得开了。比如2005年,孙楠代言《刀剑ONLINE》音乐,虽然其拿把弯刀的宣传图显得不伦不类,委实滑稽,但毕竟人家是搞音乐的明星,能力有,Fans有,当时还没离婚自然形象也有—这次合作算是游戏业明星代言的成功案例。潘玮柏阳光、健康、快乐的气质个性,与《街头篮球》自由、嘻哈、对抗的风格相符合,另外潘玮柏在篮球方面也不是菜鸟,自然引起玩家的共鸣。可以说这个阶段,游戏代言人已经逐渐步入玩家的视野,其带动玩家游戏意愿的作用也日益提高。
随后,游戏代言人逐渐出现了不少明星与作品不匹配的现象,再加上明星价升得太快,耍大牌\难伺候,游戏业开始回头寻找草根代言人。这里最有代表意义的是丁贝莉,在当年ChinaJoy上以几张照片被炒得红遍大江南北的少女自然而然地成了完美国际性价比最高的代言人。还有MOP、天涯社区的红女ayawawa、天仙MM等,都吸引了不少媒体和玩家的眼光,虽说其代言效果未必最佳,但吸引媒体和玩家关注,令这些红人的Fans激动却是不容置疑的。
可以看出,游戏代言人存在明星与草根共存的现状,业内大鳄、烧钱先锋自然首选明星,游戏业新丁、谨慎守成者则关注草根形象。
历任游戏代言人(不完全版)
代言人 代言游戏 时间 游戏公司
孙楠 刀剑OL 2004年 搜狐
王心凌 仙界传 2005年 宏像网络
5566 生存OL 2005年 Soft公司
潘玮柏张韶涵 吞食天地 2005年 中华网龙
林志玲 无尽任务2 2005年 游戏橘子
张含韵 春秋Q传 2005年 金山
萧蔷 无尽任务2 2005年 游戏橘子
刘亦菲 完美世界 2005年 完美时空
范冰冰 RFOnline 2005年 广州数通
大小S 东方传说 2005年 中华网龙
蔡依林 QQ音速 2005年 腾讯公司
甄子丹 剑侠情缘II 2005年 金山公司
林俊杰 天堂II 2005年 吉恩立
李宇春 魔兽世界 2006年 第九城市
孙俪 久游网游 2007年 久游网
胡军 天龙八部 2007年 搜狐公司
任贤齐 诛仙 2007年 完美时空
黄健翔 魔域 2007年 天晴数码
林志玲 完美世界台服 2008年 智冠科技
陈乔恩 十二之天贰 2008年 悠游网
林依晨 路尼亚战记 2008年 中华网龙
李孝利 舞街区韩服 2008年 游戏蜗牛
周杰伦 真三国无双OL 2008年 天希网络
周星驰 开心OL 2008年 网龙
伍佰 风火之旅 2008年 智冠科技
郑伊健 封神榜II 2008年 金山
王宝强 战火突击 2008年 游诚网络
林志颖 口袋西游 2008年 完美时空
刘谦 神鬼传奇 2008年 完美时空
五月天 十二之天贰 2009年 悠游网
游戏代言人之人气为尊
代言人之所以能摆几个POSE,出席几场发布会,拍几张照片就能获得几十几百甚至上千万的代言费,主要是因为其人气十足自然会吸引眼球。大量的明星代言人,其代言游戏都是在其人气最高的时期,比如世界杯之后的黄健翔,《士兵突击》大热后的王宝强,从春晚名利双收后的刘谦都是如此。而那些海选出来的明星则是靠庞大的Fans群落为之摇旗呐喊,他们代言什么已不重要,不论是游戏还是砖头,这些Fans都会义无反顾地支持,比如李宇春、周笔畅、马天宇和陈楚生等。如果人气不够怎么办?那就去炒热炒火。如果没什么噱头炒作怎么办?那就去编去造去找托儿。如果还火不了怎么办?那就多发些大尺度的为艺术献身的照片吧,最不济还可以假装流出些不雅照或视频什么的—游戏代言人在这方面与其他行业的代言人存在着一个明显的区别:玩家对游戏代言人形象的性质并不太在意,无论是正面还是负面,只要是知名就支持!
这种特色来自于网络新人类追求热点,猎奇心理强;也来自于游戏玩家普遍年龄较小,不辩是非,包容性强。既然玩家有此特点,游戏厂商自然大行其道,投其所好,不遗余力。比如火爆的X照门主角阿娇在沉寂一年之后高调出席FIFA OL发布会并代言此产品,她会踢球吗?她的形象、个性、品质与足球相关吗?她能代表足球的向上、不屈、奋斗精神吗?自然不能,那只剩下Twins组合及其X照门留下的人气可资利用,第九城市自然知道自己想要的是什么。在以不着片缕闻名天下后,裸模张筱雨进入无数宅男视线,其代言的《大话轩辕》自然也名闻天下,其实,这位女士的名气和姿色都不算上佳,但只要能吸引宅男、网游玩家的视线对厂商就足够了。于是乎,当前最为闻名的“往前三百年,往后三百年没人比我更优秀”自信女罗玉凤,身世坎坷却成为网络热点的犀利哥,因视频流出而闻名的兽兽MM都成了潜在的游戏代言人,至少现在游戏圈关于利用这三位人气炒作的软文一抓一大把,奥特曼不得不为那些枪手感到悲哀:他们放弃了成名的机会默默无闻地埋头工作,如果他们能在自己的枪稿上署上真名,一定会比凤姐、犀利哥和兽兽更加有名!
2009年吸引玩家眼球的美女还有:
以“胸”著称的“小舒琪”潘霜霜;全球旅游小姐郭硕;大黄蜂美人孙一奇;青春美少女组合主唱吕千慧;最胸的游戏美女监制小喵;混血美女徐嘉依等等等等。
小结:奥特曼唯一好奇的是,这些美女吸引人气倒是十足,点击率自然不在话下,但有多少能转化为注册率呢,又有多少能成为付费玩家呢?或者,当你看完她们青春靓丽坦诚相待的文章,你能记住的是她们的名字还是相关游戏的名字?
从草根代言的趋势和不问是非只问人气的角度,游戏代言已经走到所有行业代言的前列,但这种畸形的发展现状除了能满足炒作的需求,对游戏产品本身所能带来的提升是极其有限的,更别说对游戏行业的负面影响了,试想,看到自己的孩子在大胸美女代言的游戏海报面前驻足,哪位家长能同意孩子去尝试呢?奥特曼回想了一下那些只用美女或诱惑性推广吸引玩家的游戏,似乎下场都不好,看来这种代言只能是饮鸩止渴!
代言人
不可乱点鸳鸯谱
代言,最初是指代天子草拟诏命,也即“代天子言”,这可了不得,非饱学之士不能胜任。但如今的代言则早已走下了神坛,成为以明星为媒介的为企业产品或形象宣传的商务活动。代言的核心是认同感,是让消费者从代言人的形象、气质、职业、品行、个性产生联想指代到其所代言的产品或企业的一种心理活动,简单说就是认同感,就是产生“葛优都吃双汇,那我也吃”的过程。这个过程说起来简单,做起来却总不是味儿,那么多前车之鉴,却还有人不断犯错,比如某相声演员明明自己是大肚子,却非要代言抹平大肚子的产品;某篮球明星明明天天用着GPRS网的手机却偏偏代言经营CDMA网的企业;还有那些代言奶粉的大姐大妈们,自己孩子从不吃却偏偏自称什么大品牌信得过……这样的代言里外透着假,极大地误导了群众,产生了恶劣影响(此处奥特曼情绪失控,省1000字)。
广告与代言在某种意义上来说是一致的,但代言与广告的不同在于其更强调代言人各方面与企业文化、形象、产品诉求的契合,双方的关系更加紧密:广告可能是偶然一次的合作,而代言则是全方位长期的合作,可谓一荣俱荣一损俱损,一般情况下代言人是不能给构成同业竞争关系的企业代言的,即使双方合作结束,在一定时间内也是禁止的。所以,代言是对企业生死攸关的重要事件,绝不能轻视,存有隐患的代言协议很可能给企业带来莫大损失;而对明星来说,虽然重要度没有对企业那么大,但代言伪劣产品还是会带来负面影响,甚至令明星身败名裂。
选择明星代言应该注意:
1.品牌内涵要与明星公众形象相符,即品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌联想与明星形象相吻合,否则会降低品牌的美誉度和品牌联想。
2.明星年龄要与目标受众吻合。
3.明星不能有恶性绯闻,一旦公众对明星人品产生怀疑,势必株连所代理品牌。
4.明星代言的品牌数量不宜多。
大家可以比照一下,现在充斥大街的代言人有谁能符合这四条内容?
游戏代言人进化史
几乎每款产品或每个厂商都会寻找代言人,游戏公司也不例外。但作为新兴行业,游戏公司一开始对于动辄百万千万高昂的明星代言费实在是敬谢不敏,一直信奉所谓桃李不言下自成蹊,酒香不怕巷子深,就连广告都打得少。记得某台湾大游戏公司仅在其旗下游戏媒体做免费广告。随着大家日子都好过些,一些游戏厂商开始找来一些小女孩,包装包装就推到前台来,以其邻家MM的气质形象感染玩家群落。像奥特曼曾在CJ上采访某游戏公司老总,其身边的游戏代言人形象还算周正,穿着古装,脸上粉很厚,不管媒体记者问她什么问题总是按一个套路回答,明显是背下来的。虽然效果显得假,也没什么轰动效应,但胜在朴实,胜在与玩家的距离较近,整体效果还算不错。
● 最早期的代言:“至尊宝”代言网游《大话西游》
随着大家都捞到了第一桶金,胃口自然也大了,排场也大了,信心也足了,花钱自然也放得开了。比如2005年,孙楠代言《刀剑ONLINE》音乐,虽然其拿把弯刀的宣传图显得不伦不类,委实滑稽,但毕竟人家是搞音乐的明星,能力有,Fans有,当时还没离婚自然形象也有—这次合作算是游戏业明星代言的成功案例。潘玮柏阳光、健康、快乐的气质个性,与《街头篮球》自由、嘻哈、对抗的风格相符合,另外潘玮柏在篮球方面也不是菜鸟,自然引起玩家的共鸣。可以说这个阶段,游戏代言人已经逐渐步入玩家的视野,其带动玩家游戏意愿的作用也日益提高。
随后,游戏代言人逐渐出现了不少明星与作品不匹配的现象,再加上明星价升得太快,耍大牌\难伺候,游戏业开始回头寻找草根代言人。这里最有代表意义的是丁贝莉,在当年ChinaJoy上以几张照片被炒得红遍大江南北的少女自然而然地成了完美国际性价比最高的代言人。还有MOP、天涯社区的红女ayawawa、天仙MM等,都吸引了不少媒体和玩家的眼光,虽说其代言效果未必最佳,但吸引媒体和玩家关注,令这些红人的Fans激动却是不容置疑的。
可以看出,游戏代言人存在明星与草根共存的现状,业内大鳄、烧钱先锋自然首选明星,游戏业新丁、谨慎守成者则关注草根形象。
历任游戏代言人(不完全版)
代言人 代言游戏 时间 游戏公司
孙楠 刀剑OL 2004年 搜狐
王心凌 仙界传 2005年 宏像网络
5566 生存OL 2005年 Soft公司
潘玮柏张韶涵 吞食天地 2005年 中华网龙
林志玲 无尽任务2 2005年 游戏橘子
张含韵 春秋Q传 2005年 金山
萧蔷 无尽任务2 2005年 游戏橘子
刘亦菲 完美世界 2005年 完美时空
范冰冰 RFOnline 2005年 广州数通
大小S 东方传说 2005年 中华网龙
蔡依林 QQ音速 2005年 腾讯公司
甄子丹 剑侠情缘II 2005年 金山公司
林俊杰 天堂II 2005年 吉恩立
李宇春 魔兽世界 2006年 第九城市
孙俪 久游网游 2007年 久游网
胡军 天龙八部 2007年 搜狐公司
任贤齐 诛仙 2007年 完美时空
黄健翔 魔域 2007年 天晴数码
林志玲 完美世界台服 2008年 智冠科技
陈乔恩 十二之天贰 2008年 悠游网
林依晨 路尼亚战记 2008年 中华网龙
李孝利 舞街区韩服 2008年 游戏蜗牛
周杰伦 真三国无双OL 2008年 天希网络
周星驰 开心OL 2008年 网龙
伍佰 风火之旅 2008年 智冠科技
郑伊健 封神榜II 2008年 金山
王宝强 战火突击 2008年 游诚网络
林志颖 口袋西游 2008年 完美时空
刘谦 神鬼传奇 2008年 完美时空
五月天 十二之天贰 2009年 悠游网
游戏代言人之人气为尊
代言人之所以能摆几个POSE,出席几场发布会,拍几张照片就能获得几十几百甚至上千万的代言费,主要是因为其人气十足自然会吸引眼球。大量的明星代言人,其代言游戏都是在其人气最高的时期,比如世界杯之后的黄健翔,《士兵突击》大热后的王宝强,从春晚名利双收后的刘谦都是如此。而那些海选出来的明星则是靠庞大的Fans群落为之摇旗呐喊,他们代言什么已不重要,不论是游戏还是砖头,这些Fans都会义无反顾地支持,比如李宇春、周笔畅、马天宇和陈楚生等。如果人气不够怎么办?那就去炒热炒火。如果没什么噱头炒作怎么办?那就去编去造去找托儿。如果还火不了怎么办?那就多发些大尺度的为艺术献身的照片吧,最不济还可以假装流出些不雅照或视频什么的—游戏代言人在这方面与其他行业的代言人存在着一个明显的区别:玩家对游戏代言人形象的性质并不太在意,无论是正面还是负面,只要是知名就支持!
这种特色来自于网络新人类追求热点,猎奇心理强;也来自于游戏玩家普遍年龄较小,不辩是非,包容性强。既然玩家有此特点,游戏厂商自然大行其道,投其所好,不遗余力。比如火爆的X照门主角阿娇在沉寂一年之后高调出席FIFA OL发布会并代言此产品,她会踢球吗?她的形象、个性、品质与足球相关吗?她能代表足球的向上、不屈、奋斗精神吗?自然不能,那只剩下Twins组合及其X照门留下的人气可资利用,第九城市自然知道自己想要的是什么。在以不着片缕闻名天下后,裸模张筱雨进入无数宅男视线,其代言的《大话轩辕》自然也名闻天下,其实,这位女士的名气和姿色都不算上佳,但只要能吸引宅男、网游玩家的视线对厂商就足够了。于是乎,当前最为闻名的“往前三百年,往后三百年没人比我更优秀”自信女罗玉凤,身世坎坷却成为网络热点的犀利哥,因视频流出而闻名的兽兽MM都成了潜在的游戏代言人,至少现在游戏圈关于利用这三位人气炒作的软文一抓一大把,奥特曼不得不为那些枪手感到悲哀:他们放弃了成名的机会默默无闻地埋头工作,如果他们能在自己的枪稿上署上真名,一定会比凤姐、犀利哥和兽兽更加有名!
2009年吸引玩家眼球的美女还有:
以“胸”著称的“小舒琪”潘霜霜;全球旅游小姐郭硕;大黄蜂美人孙一奇;青春美少女组合主唱吕千慧;最胸的游戏美女监制小喵;混血美女徐嘉依等等等等。
小结:奥特曼唯一好奇的是,这些美女吸引人气倒是十足,点击率自然不在话下,但有多少能转化为注册率呢,又有多少能成为付费玩家呢?或者,当你看完她们青春靓丽坦诚相待的文章,你能记住的是她们的名字还是相关游戏的名字?
从草根代言的趋势和不问是非只问人气的角度,游戏代言已经走到所有行业代言的前列,但这种畸形的发展现状除了能满足炒作的需求,对游戏产品本身所能带来的提升是极其有限的,更别说对游戏行业的负面影响了,试想,看到自己的孩子在大胸美女代言的游戏海报面前驻足,哪位家长能同意孩子去尝试呢?奥特曼回想了一下那些只用美女或诱惑性推广吸引玩家的游戏,似乎下场都不好,看来这种代言只能是饮鸩止渴!