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<正>近年来,公路、民航、水路、管道等货物运输方式迅速崛起,并与铁路展开了一场市场份额争夺战。铁路货运在这场竞争中所占市场份额逐年减少,并导致经营困难,严峻的现实摆在铁路人面前。要争夺市场份额必须强化营销,这已成为全路上下的一致共识和行动。随着实际工作的开展及市场营销的逐步深入,需要对问题不断分析和研究,提出对策,才能把市场营销工作提高到新水平。