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入刊理由:
他坚信得道者多助,情义无价;他奉行实践出真知,脚踏实地;他奉诚信为圭臬,始终践行。脱下戎装,转战商海,他一样如鱼得水,这源于他的敏锐和睿智。他与时俱进,讲究“进可攻,退可守”,攻守兼备;他崇尚创新,排斥墨守成规,固步自封。于是,他在完善自我的同时,也带动了企业飞速发展。情义无价亦有价,他说情义一样能转化为生产力;实践出真知,当你在商海里跌爬滚打时,经历将会给你最丰厚的回报;诚信无价,当你心底无私时,天地自然就会开阔。他就是杨锐,云南凯瀚矿业有限公司的总经理,一个喜欢实干的企业家,一个喜欢多元运作,频出奇招的商界高手。解密杨锐从商之道,解码凯瀚矿业公司成长之谜,本文权当抛砖引玉,记者期待为他们写下更多的精彩。
写在前面
和云南凯瀚矿业有限公司的总经理杨锐刚打照面,就发现他有一种军人的英武之气,他身材高大魁梧,颇有行伍出身的雷厉风行的作风,外表看上去粗犷豪放、正气浩然。不想真让记者给猜到了,他进入商界前的确有过从军经历。他的豪爽和率性,会让你不由自主地发出“大风起兮云飞扬,安得猛士兮守四方”的感慨,杨锐从军时曾是位有着铮铮铁骨的军中好汉。
闲聊中,他讲了一件有点冷幽默的往事,他说有次他和一个下属出去办事,是和一家公司签合同。等事情谈得差不多时,他的下属邀请对方老总去吃饭,那老总一看杨锐的身材和块头,误以为他是司机兼保镖,就走过去拍拍他的肩膀说,“走,师傅,吃饭去了!”杨锐笑笑,一样没说,隔了一会,他的下属悄悄地告诉那位老总,刚才被你拍肩膀的那位才是我们的老总,由此看出杨锐的低调。其实他粗犷的外表下面藏着一颗睿智的心。从商之后,敏锐的商业头脑,让杨锐在商海里如鱼得水,尽情畅游。
采访地点定在杨锐在建中的私人会所,会所位于昆明市某著名景区后的山坡上。之所以选在这样一个私密的空间里完成我们的采访,杨锐戏谑道,“人是需要将理想性和现实性结合起”的观点,必要的时候还是“虚拟”一点好,这样人才会长寿。他把正式的采访也当作了一种在独特空间里的享受。在他宽大而舒适的商务车上,记者和杨锐开始聊的是一些和采访无关的话题,看着车上放映的一部韩国影片,他甚至和记者展开了韩国人和中国人差异性的讨论。记者说,中国人与韩国人只是气质上有差别吧,杨锐却说,这是外表上的差别,其实中国人和韩国人在骨子里的差异很大。接着就聊到了战争,讲他为什么喜欢看一些战争题材的电视剧,比如《我的团长我的团》与《走向共和》,由于公务繁忙,十多年来他也就看过这两部电视剧,一般人看电视剧是为了消遣,而杨锐不同,他会深入思考电视剧表达的主题,也许这是他的军人情结在影响着他,军队作为一个大熔炉,让已经退伍转业的杨锐喜欢延续军人的作风,在管理企业中他一样体现出军人的果敢和坚决,但他更注重情义。
他的行为让我想到了任贤齐的那首歌《兄弟》,很多退伍转业的军人都被杨锐招至麾下,所以他的企业实行的也是军事化管理,他说直到现在,他的公司里还很少有女孩子,因为很多女孩子适应不了他苛刻的军事化管理。“我生命中最挚爱的兄弟,从此后纵远去千万里,我会用更坚定的步履,你的鼓励是惟一的心理,曾烙印在一起的足迹,我会永远珍惜,我爱你胜过我自己,我会永远珍惜!”这几句歌词或许能够作为杨锐和他的战友的兄弟深厚情谊的注脚。这些战友从1995年开始直到2009年,14年时间,杨锐对他们一直不弃不离。他们中大多文化层次很低,但是杨锐从未嫌弃过他们,只要他们想学习充电,提高自己,杨瑞总会毫不犹豫拿出钱来让他们去系统地学习管理知识。杨锐就是这样一个人,一位低调而不失张扬,粗犷而不失细腻,锐意进取而不露声色的默默无闻的英雄。
杨锐麾下的云南凯瀚矿业有限公司说起来真可谓名不见经传,因为在百度或者谷歌打入这个词条,出现的只有两个条目,而且都是该公司相同内容的招聘信息,无怪乎无论是业内还是媒体关于凯瀚都只能用“不识庐山真面目”来形容,然而凯瀚的动作却是不动声色的,他们做的是实事,干的自然也是和总公司中国凯利实业公司一样的实业。用杨锐的话说,他们起到的只是“润滑和桥梁”的作用,当然这些都是谦虚的说法,公司虽然成立不到一年时间,但他们却用了整整三年时间进行了前期准备,然而磨刀不误砍柴工,成立不久凯瀚即为云南引进资金达一亿五千万元之多,公司资产则在短短时间内攀升至五亿元。他列举出的这些数字很容易让人纳闷,因为企业成长总是需要周期的,然而凯瀚就算是挖金子卖也不至于这么短时间就完成资本的初期积累吧?凯瀚矿业将会以怎样的姿态出现在云南这块富含矿藏的省份?凯瀚矿业凭借什么动力短时间内迅速崛起?这一切仿佛都是谜,亟待打开的秘密宝盒里究竟有多少是解秘这支商海铁骑的钥匙?记者满怀兴致地和杨锐深入探讨起关于凯瀚矿业很多鲜为人知的内幕。
扎根云岭:笑傲风云我独看
杨锐祖籍湖南,说一口很地道的昆明话,看得出他和他的父辈和云南有着解不开的情结。后来向他问询才知道,他的祖父和父亲都曾从过军,记者戏说,看来你从军是有家道渊源了?他爽朗地说,的确如此!谈话就是在这样轻松的氛围里展开了。杨锐说,他现在是“一只脚在门里,一只脚在门外”,他说这番话开始让记者觉得很隐晦,后来才明白,他之所以这样说是由凯瀚的角色定位决定的,所以连他作为凯瀚的总经理就有了几重特殊的身份。作为凯瀚矿业的上属企业的中国凯利实业有限公司其实在改制转型以前也有着一段时期,书写过许多鲜为人知的故事。
当记者请杨锐讲一讲这些故事时,杨锐笑着说道,我们总公司是一家在国家工商总局登记注册的大型国有企业,主要业务涉及实业投资、房地产、矿产资源开发、环保产业、进出口贸易、金融担保、旅游服务业等。公司的发展得益于国家的改革开放,同时也为改革开放出了一些力,做出过一定的成绩。董事长岳枫对公司有两点基本要求,即对外讲求和气生财,对内要做到家和万事兴,这是公司二十多年来一直遵循的原则,这也是与建立和谐社会的要求相一致的。说到这儿,他打住了话头,似乎在告诉记者已载入历史的成绩,是凯利人永远值得骄傲和自傲的。
凯瀚矿业有限公司的成立仅仅酝酿就用了三年的时间,前期,用了一年半的时间组建了凯瀚的公司管理团队,同时组建了专业的矿产公司,配备了业务能力过硬的技术人员。同时整合了位于红河州个旧、蒙自、河口、开远等的7家矿业公司。当记者问及为何把凯瀚矿业的整合重点集中在红河州时,杨锐告诉记者,红河州是一个矿业大州,矿产资源分布点多面广,矿业开发起步较早,但由于管理体制、法律法规不健全,给矿业有序开发和管理带来了较大难度。针对这一现状,红河州狠抓整顿和规范矿业权市场秩序,加大对无证勘查采矿、越界开采、持勘查许可证进行采矿等违法行为的查处力度;取缔个体开采保护性矿山,清理采矿许可证、违法转让、非法承包采矿权、探矿权的行为;对党政机关及工作人员自行办矿或以入股等形式直接或变相参与办矿的,立即进行清退;坚决关闭破坏和浪费资源、布局不合理、资源无保证、技术落后、污染环境、存在严重安全隐患的小矿山;加大对乡镇矿山的联合、兼并、改造力度;积极推进有资源前景的贫困地区走矿业联合开发的道路;对开矿后影响地质环境和水土流失的地区限期进行土地复垦,治理水土流失,绿化美化矿区环境。
通过以上措施的实施,全州共依法取缔无证采矿和布局不合理矿山540多个,核发采矿许可证480多个,矿业秩序管理逐步从无序走向有序。现在,该州的很多矿山企业,加大了资金和科技投入力度,采用先进的采、选、冶工艺和有关的技术、设备,对废石、尾矿进行二次开发和回收利用。近年来,红河州抓住整顿和规范矿业权市场的契机,坚持“在开发中保护,在保护中开发”的原则,取缔无证采矿,关闭布局不合理、资源无保证、严重破坏或浪费资源的矿山,使开采矿山总数从1999年前的1300多户减少至现在的700多户。
应该说红河州委州政府对矿业的整顿为凯瀚创造了良好的条件,带来了好机遇,所以凯瀚矿业整合的第一站选在了红河州。
其他各种工作的磨合期则持续了一年,用杨锐的话说,这是前期的准备工作。其实三年内凯瀚已经成功地借助总公司多年来的优势为云南做了很多事,其中包括了资源整合、外资引进、融资担保、矿产开发设备租赁等,以商引商,并扶持了多家亟待渡过寒潮和危机的小企业。
杨锐告诉记者:“我们要做的很多时候是让这些企业‘扶上马,走上路’,这里面利润空间其实很薄,一个矿业公司的持续发展不能仅仅依靠挖矿,资金积累到一定程度,这些资金主要用于矿产资源的开发、生产和加工,重点在深加工,实现矿产开发的规模化。云南的矿产很多地方还在乱挖乱采,杀鸡取卵的私挖乱采,没有科学管理技术和先进营销理念作为指导。总是挖了卖,卖了再挖。坐吃山空,这种是一种自杀式的行为,矿业的发展必须坚持可持续发展的道路,循环经济的发展之路”。
关于循环经济,杨锐是这样解释的,他首先分析了全球经济的发展形势和要求。2009年,随着全球经济环境的动荡和市场环境,以石油、煤炭、电力等能源行业消耗指标来评价国家经济发展的健康与否具有重大意义。党中央提出的科学发展要求,企业经济的增长不仅要考虑产出,还要考虑投入,要以尽量少的资源投入和环境代价实现尽可能大的产出,走一条投入少、效益高、可持续的发展之路。循环经济是一种全新的经济发展模式,它把经济活动组成一个“资源—产品—再生资源—再生产品”的循环流动过程,其核心是最有效地利用资源,提高经济增长质量,保护和改善环境。
循环经济首先强调的是资源的节约利用,然后是资源的重复利用和资源再生,具有低开采、低投入、高利用、低排放的特征,是解决目前可持续发展中资源和环境问题的最佳途径。一个时期以来,我国矿业生产受传统经济增长方式影响很大,高投入、高消耗、高排放和低效益的特征比较明显。对资源的利用不仅是粗放的和一次性的,而且不断地把资源变成污染物和废弃物大量排放到空气、水系、土壤、植被环境中,使得自然资源大量消耗、环境日益恶化。而循环经济要求人们在开发和利用自然资源的同时,尽可能地不生产或只生产很少的污染物和废弃物,并且采取多种措施把生产的废弃物变为再生资源,实现资源的永续利用,从而从根本上消除长期以来经济发展与资源消耗、环境恶化尖锐矛盾。
矿业循环经济与传统的矿业经济有着本质区别。传统的矿业经济基本上是一种由“矿产勘查—矿产品生产—消费—污染排放”的单向流动的线性经济,以“高开采、低利用、高排放”(二高一低)为特征,系统内物质流交流叠加很少,造成出入系统的物质流远远大于内部相互交流的物质流,产品生产链较短,局部地区矿产品的过量开采往往造成难以治理的环境问题。矿业循环经济是一种“矿产勘查—矿产资源—产品—再生矿产资源—最终排放”的反馈式流程,所有的矿物质和能源在这个不断进行的经济循环中得到合理和持久的利用,从而减少对矿产资源的消耗,把矿产开发活动对自然环境的影响降低到尽可能小的程度,形成“低开采、高利用、低排放”(二低一高),实现系统内以互联的方式进行矿物质交换,以最大限度地利用进入系统内的矿物质和能量,从而产品产业链得以延长,产品质量提高,使用寿命延长,矿物质的综合回收率大大提高,从根本上化解资源、环境与发展之间的尖锐冲突。3R原则(减量化原则、再利用原则、再循环原则)在矿业循环经济中的表现形式主要是贫富矿兼采、综合回收、一矿变多矿、清洁生产、保护生态等。在矿产资源开发、利用过程中,3R原则的总体要求集中体现在对矿产资源的利用方式的转变和对环境保护的关注上。
杨锐的一番话既站在行业高度又切中肯綮,让记者不得不佩服他高屋建瓴地分析和细致到位的把握,那刻我才明白他和普通的矿老板有差别,这差别体现在他对于矿业开发的现状和未来发展方向的把握上,他具有一种高瞻远瞩,决胜千里之外的商业谋略。杨锐说,这些理论针对大多数矿业公司来说都有指导性和针对性,而对于凯瀚来说,我们除了要走循环经济之路外,还要走出一条自身的特色发展之路。凯瀚现在以矿为基础,多元化运作,业务范围涉及开设投资公司、担保公司、贸易公司、专业勘探公司;和基金公司和上市公司合作;最终上升到规范运作的资本运营层面。关于资本运营,杨锐结合凯瀚的企业发展方向做了如下分析:资本运营是指以利润最大化和资本增值为目的,以价值管理为特征,将本企业的各类资本,不断地与其它企业、部门的资本进行流动与重组,实现生产要素的优化配置和产业结构的动态重组,以达到本企业自有资本不断增加这一最终目的的运作行为。 以资本最大限度增值为目的,对资本及其运动所进行的运筹和经营活动。它有两层意思: 第一,资本运营是市场经济条件下社会配置资源的一种重要方式,它通过资本层次上的资源流动来优化社会的资源配置结构。凯瀚目前所做的资源整合正是资本运营的前期准备;第二,从微观上讲,资本运营是利用市场法则,通过资本本身的技巧性运作,实现资本增值、效益增长的一种经营方式。资本运营的主体可以是资本的所有者,也可以是资本所有者委托或聘任的经营者,由他们承担资本运营的责任;资本运营的对象,或是一种形态的资本,如金融资本,或者是两种形态以上的资本,如运营生产资本、商品资本、房地产资本等,凯瀚目前的投资重点除矿产开发之外,触角主要在金融资本方面;资本的各种形态必须投入到某一经营领域之中或投入多个经营领域之中,即投入到某一产业或多个产业之中,才能发挥资本的功能,有效利用资本的使用价值,凯瀚现在要做的就是有效地利用资本;资本作为生产要素之一,必须同其他生产要素相互组合,优化配置,才能发挥资本的使用价值,才能创造价值,所以凯瀚积极和基金公司以及担保公司、上市公司合作;资本运营的目的是要获取理想的利润,并使资本增值。从资本运营的内容和形式来看,可以分为:实业资本运营、金融资本运营、产权资本运营,从目前的发展趋势看,凯瀚的目标集中在实业资本运营和金融资本运营两大块上。
他的分析专业到位,让记者醍醐灌顶,大有“听君一席话,胜读十年书”的感慨,虽然他在这个问题上只是蜻蜓点水地简单点拨,但是看得出杨锐绝非一介武夫,而是一个深入地掌握着商业理论并巧妙地运用于企业发展的实践中,腹中有乾坤的人。杨锐说,他钦佩那些把矿业做得很大,但脚踏实地,能吃苦,扎根矿业开发,并持之以恒的人,做矿企业需要坚忍不拔的毅力,要求能吃苦、坚持、守得住。不少矿老板上身穿着一套崭新的西服,脚上却穿一双耐克,你不要笑他们不得体的装扮,而是要看到他们背后的艰辛,这份土气是因为他们文化层次不高,但是不代表他们没有那种锲而不舍的精神和韧劲。当你站在巨人的肩膀上时,你会发现高远处有很多的美景。无限风光在险峰,站在一个高的起点,凯瀚追求着更高的境界,追寻着前方绝美的风景。
情义无价:手足同心鼎力助
杨锐告诉记者,凯瀚矿业内部作为管理层的很多都是他的战友。不过,看杨锐举止神态,你会觉得他是一个很“江湖”的人,之所以这样说,是因为他把兄弟情谊看得比自己的生命还重要。兄弟如手足,他也坦言,公司能在短时间内飞速发展,全靠这些兄弟鼎力相助。他更相信“得道者多助”!人才事关企业盛衰,是企业的发展基础,更是企业的财富。人才与客户是企业的两条腿,缺一不可。
从1995年到2009年,14年的时间,许多战友一直跟着杨锐。到新成立的凯瀚矿业有限公司,人数最多时达1300多人,全是退伍转业军人,他们中的很多人在企业发展中成长为企业的中坚力量。杨锐没有开除过任何一个人,也没有哪位因为他当上了总经理而嫉恨他,当然也有些人因为性格上的原因和他吵过架,但是没有隔夜仇,过一段时间还是把他当成大哥。
他可以不惜代价地为员工提供学习平台和外出培训的机会。同时支持离开公司的员工自己创业。关于企业管理,兄弟们对他的鼎力相助,杨锐讲了几则故事,讲到动情处,这位铁骨男儿居然泪光盈盈。记者清楚,这是因为那些情义深深地打动了他,铭刻于心,挥之不去。
事情发生在石林南亚焦化有限公司,那时凯瀚在云南的项目运作刚起步,当时需要烤炉子,烤炉子必须打高浓缩液化气进去,这样做是很容易爆炸的。无论谁去做都是件冒险的事情,由于技术不到位,如果发生爆炸,后果不堪设想,连专业技术人员也没有十足的把握保证炉子的安全性,他最多能保证70%的安全度。
当时杨锐拖过一条凳子,集合了在场的30多个战友,告诉他们,家里有老有小的离开,单身没结婚的离开,凡属有牵挂的都可以离开,他只想留几个管理人员一起看炉子。但是没有一个战友肯走,在那一刻,每个人都清楚,坐下来那就是生死攸关的事。炉子一旦爆炸,肯定得把人炸得粉身碎骨,那种威力相当于TNT炸药,然而杨锐是他们的大哥,有了危险他们怎么忍心让大哥一个人承担呢!无论杨锐怎么劝说,没有一个人愿意走,那刻杨锐的眼圈红了,就算是铁石心肠的人也会被那份情义感染的,那是情谊的力量。战争年代,一个战壕里为兄弟舍生忘死挡子弹,那叫情谊,和平年代,这样的考验面前共患难,那叫知心。含着热泪,杨锐疏散了其他人员,亲手点燃炉火。所幸炉子点燃后,没有发生意外。
杨锐转过头悄悄揩了下眼角,接着和记者讲述他们在威宁考察时的事,当时他和几个管理人员在一个只有七八户人的小村考察矿的储量情况,那地方比较闭塞,开始去的时候,村民卖给他们的鸡每只才几元钱,当地的村民非常纯朴。但是,最后每只鸡出到几十元钱,村民也不愿意卖了,火腿也是要几百甚至上千元才能买到一个,那种艰苦的条件让人想到了《甲方乙方》那个体验生活的老总,见着带毛的、跑着的就想吃,那真叫“三月不知肉味”啊,等回家的时候,几个人就像野人一样蓬头垢面,但是就算那样艰苦兄弟们没有谁向他诉过苦,抱过怨。什么叫“有福同享,有难同当”,杨锐说,他们用行动诠释了这八个字的深刻内涵。
杨锐觉得自己这帮和自己一起“打江山”的兄弟十分难得,觉得许多地方对不起他们。随着公司规模的扩大,股东也多了起来,企业急需规模化管理。那些文化层次很低的高管逐渐适应不了公司快节奏的发展,就算是恶补也难跟上企业飞速前行的速度,这时只有“断臂”求生存,但是杨锐怎么忍心让这些一起出生入死的兄弟离开呢,这些被底下的兄弟们看到眼里,急在心里。最后有十几个兄弟相约,主动提出离开公司自谋职业,他们不愿拖公司的后腿。杨锐痛定思痛,决定拿出钱来给他们去创业,为他们创业提供必要的支持,铺平道路。杨锐说他最多的一笔给了一个跟着自己十多年的兄弟30万元。
杨锐告诉记者,他能清楚地记得公司管理层的每一位兄弟的衣裤的尺寸和鞋子的大小,记者很惊奇他有这么好的记性,随口问他的司机和一位身边的中层干部,让他报出尺寸和码数,对于这种随机性很强的问题,估计会难倒杨锐,他肯定得去翻翻本子之类才行。想不到他竟然脱口而出,然后让记者去找他们核对。记者还真不信,便去问了,甚至拿着皮尺量了下,结果发现他报出的数字完全无误。他对兄弟们的情谊不仅仅体现在这些细节上,更重要的是心灵的交汇,是彼此的尊重和赏识,所以他们对杨锐的敬仰中含有信任。杨锐的的威信就在这些细节中逐步建立起来。
杨锐还非常重视员工的作用,他说即使不是退转军人,就算是普通的职员,他也愿意给他们改过的机会,有位会计因为私自将款汇给一家企业,没有向他汇报,后来给凯瀚带来了损失,但是杨锐知道这事后,找到这位会计。如果按照制度,这个会计是要被开除的,然而杨锐给了她改正的机会,他说,他不忍心因为她犯了一次错,就开除她,开除她也许会改变她的一生,因此留下阴影。
回忆起这些,杨锐似乎总不能释怀,因为那些情同手足的兄弟的鼎力支持,公司的发展才形成了一股合力,这股力量无疑是推动企业向前发展的重要强大推动器。古人曰,士为知己者死。记者信然,那份情在杨锐心里也许比泰山还重。每个人在公司都有强烈的责任感,大家都想着企业是大家的。众人拾柴,企业的发展的烈火才能熊熊燃烧起来,杨锐始终认为,你要别人怎么帮你,你就要怎么对别人,何况是对自己忠心耿耿的兄弟,杨锐说,公司的企业文化也是立足于情与义之上的,相信这样的企业文化必然是能留住人的充满人文关怀的文化。
多元运作:规范发展偕时行
杨锐告诉记者,凯瀚进入矿业的门槛很高,这就决定了公司的很多方面需要规范化运作,关于凯瀚公司的“润滑和桥梁”作用,杨锐从资本运作的角度讲了一些细节。凯瀚现在下属的投资公司很多专业人员都是从省外高薪聘来的。栽好梧桐树,引来金凤凰,凯瀚不惜重金,聘请曾经在银行或者证券公司有从业经验的人员参与企业的管理,这些都是为了企业能向规范化方面靠拢,目前在编的专业技术人员有20多人。对于那些没有经验的,或者想为自己充电的员工,凯瀚会出钱让他们去学习,甚至拿出大笔资金用以支持部份员工到省外就读工商管理MBA的深造与学习。
但是凯瀚在项目运作方面还是有一些亟待突破的瓶颈,杨锐坦言,现在外来资金渠道不是太通畅,特别是境外资金,国家在审核方面较为严格,准入的门槛较高。不过,杨锐分析说,民营矿企海外掘金过程中资金短缺问题可以从市场上募集资金来解决,而在政策上则要政府伸出援手。面对海外并购中稍纵即逝的机会,杨锐也呼吁,希望政府在矿企办理相关手续的时候,能够开辟一条“绿色通道”。
凯瀚在这个领域做了示范和引导作用,说到这里,杨锐给记者讲了一个例子,说凯瀚刚刚进入泸西县时,和泸西县的一家煤矿合作,他们采用了支票支付的方式,而且几千万的款经银行一过,几百万的税给扣掉了,对方款老板不干了,你拉走我那么多煤,就拿那么一小张纸给我,还说要去兑换多少钱,他信不过支票那玩意。他还是希望要现钱,这些矿老板更不懂什么承兑汇票和国内信用证之类的银行业务。杨锐和专业技术人员手把手教给他们如何使用,并积极和银行方面对接。从而降低了背着一大堆现金进行交易的危险。使用承兑汇票或者支票缩短了时间,也大大提高了工作效率,他戏说,他和他的技术人员对泸西的矿老板完成了简单的金融知识的普及和教育。
杨锐分析说,面对金融危机,境内的企业又需要资金支持和帮助,这就形成了一对矛盾。而且资金的管理方面也有一定难度,所以凯瀚愿意和境内更多的合法基金公司和上市公司合作,以解决目前存在的困难,突破政策的瓶颈,走合法化的路子,这对于企业走规范化的道路来说。目前凯瀚利用质押方式帮多家企业争取到了资金。
目前的市场不景气的情况还会持续一段时间,杨锐告诉记者,他希望云南的企业应逐步随着市场需求转变观念,不能抱残守缺,应该与时俱进,如果继续墨守成规,不走强强联手的路,最终将会被市场淘汰。这时杨锐提到了如何提高企业的核心竞争力,何谓矿业公司的核心竞争力,杨锐给出如下解释,它是指一个企业能够长期获得竞争优势的能力,是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性,并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。单纯地扩大企业规模,并不是有效的提高核心竞争力的方式,当前,我国的矿山企业虽获得了长足发展,但与发达国家相比,我们的经营管理体制、产品开发利用等仍处于明显弱势。所以,即使控制了多数资源量,也并不能完全改变我们在全球激烈竞争中仍处被动的事实。专家也指出,控制资源量,只是最基础,最简单的竞争手段。以钢铁为例,我国国内钢铁产能与铁矿石进口,在数量上远远领先于其它国家,但与新日铁、米塔尔集团、韩国浦项钢铁公司这样的国际钢铁巨头相比,国有钢企的产品因为科技含量低而缺乏竞争力。在这样的前提下,即便国内企业并购掉海外一半的铁矿山,也不能说中国钢企的核心竞争力就有了实质性的提高。
凯瀚与省外专业资金公司合作,效果良好。2006年4月2日,凯瀚正式和广东的某企业签了合作协议,双方之间合作的大门已经打开。目前云南的矿产资源储量丰富好,但是目前市场需求因为金融危机的影响急剧下降,这就需要企业改变自己,以应对危机,转变简单的操作模式。凯瀚现在还需要引入资金及先进管理模式,杨锐这时举了个简单的例子,拿矿山来说,目前虽然市场需求不大,但矿山只要存在一天,矿工就要吃饭,要发工资,同时还需要一些维护和管理费用,矿山如果等着金融危机的寒潮过去,那就等于坐吃山空,原先那点钱是不够折腾多久的,如何利用手里的资金做别的投资,这时凯瀚就充当了这些企业的桥梁,或者在寻找合作项目的润滑剂,凯瀚作为这些企业的红娘,从中赚取一定的佣金,目前这方面的业务开展得较为顺利。
凯瀚除了帮助企业之间“联姻”共图发展之外,而且在矿山、医院设备租赁方面开展了业务。杨锐给记者列举了几家,比如泸西龙潭煤矿、跃进煤业、恒泰煤业、成龙煤业等,还有曲靖富源县的坡上煤矿,另外还有嘉利公司等,这些煤矿都在使用凯瀚的设备。
凯瀚立足云南,饮水思源,更不忘自己的社会责任。杨锐向记者透露,仅拿石林南亚焦化厂来说,他一次性就安排了五十多名残疾人到该厂就业,让他们享受和正常人待遇,厂里的员工也从不歧视他们,相信随着企业的发展凯瀚参与的公益事业会越来越多,作为一家处于上升期的企业来说,更需要当地的政府和当地人民的大力支持,我们希望在回报社会的时候,社会也能给我们必要帮助。
采访接近尾声时,记者向杨锐问起目前运作的项目,杨锐扳起手指列举了几家下属公司。目前,这几家下属公司运作盈利能力都较强,已经逐步实现了规范化运作。杨锐说,时不待我,我随时告诫员工,一定要不断充电,不断提高自己的专业技术水平,与时偕行不是一件容易的事。另外,还要懂法用法,作为一名企业领头羊,必须知道运用法律的武器保护企业,也才能让企业良性的轨道上正常发展。
杨锐,就是这样一位集感性和理性于一身,巧妙地将企业发展和完善自我结合起来的人。他尊重长辈,诚信待人,更崇尚简单透明,清白做人,用他的话说就是不务虚,我喜欢实实在在的做事。
他告诉记者,他此生最感激两个人,一位是他的岳父,岳父曾不断告诫他,“做事要经得起时间的考验”,于是,这些年来他做事从来都是用良心作称考量自己,可以自豪地说,仰无愧于天,俯不怍于地;另一位是他的结拜大哥,这位大哥在他人生陷入困境的时候,既掏钱又出力,不计回报,帮他度过了难关,这种雪中送炭的帮助让他至今难以忘怀。还有那些能和他肝胆相照兄弟,他坚信“得道者多助”,自己和企业能有今天得学会感恩,惟有心怀感恩,才能让自己获得坦然,心底无私天地宽。
脱下戎装、穿上工装,他无怨无悔地选择了从事现在的职业,把自己的智慧和力量奉献给矿业开发和金融资本运作等项目,和广大员工一道,用自己的实际行动,在现有的岗位上为企业发展做出应有的贡献。
凯瀚铁骑卷平岗,跃马云岭起风雷!
这支勇走创新之路的铁甲雄师必将迎来崭新的明天,他成立的历史不是太长,如果作传,也就是薄薄几页,然而它所秉持的理念确乎超前,在商海里遨游竞渡总有诸多艰险,然而凯瀚选择的却是很多企业至今未涉足或者尚未熟悉的领域,这必然给其发展提供了足够的空间和机遇。杨锐在解释自己的名字时说,“锐”就是突破的意思,相信凯瀚在他领导下,必然也会实现一次又一次的突破,是锥子总会钻出口袋,是金子总会闪耀光芒,他相信 “以工作为事业,以事业提境界,以境界润人生”必然能活出粲然的自己!
相信纵横商海,凯瀚必然凯旋归!笑看风云,恰似闲庭信步。杨锐,此时正在的他的会所里,品香茗,手抚古琴,弹一曲高山流水,情谊相牵觅知音;秉国学,偕时行,深谋远虑,凯瀚瑰丽,明天写就!
责任编辑:李燕
他坚信得道者多助,情义无价;他奉行实践出真知,脚踏实地;他奉诚信为圭臬,始终践行。脱下戎装,转战商海,他一样如鱼得水,这源于他的敏锐和睿智。他与时俱进,讲究“进可攻,退可守”,攻守兼备;他崇尚创新,排斥墨守成规,固步自封。于是,他在完善自我的同时,也带动了企业飞速发展。情义无价亦有价,他说情义一样能转化为生产力;实践出真知,当你在商海里跌爬滚打时,经历将会给你最丰厚的回报;诚信无价,当你心底无私时,天地自然就会开阔。他就是杨锐,云南凯瀚矿业有限公司的总经理,一个喜欢实干的企业家,一个喜欢多元运作,频出奇招的商界高手。解密杨锐从商之道,解码凯瀚矿业公司成长之谜,本文权当抛砖引玉,记者期待为他们写下更多的精彩。
写在前面
和云南凯瀚矿业有限公司的总经理杨锐刚打照面,就发现他有一种军人的英武之气,他身材高大魁梧,颇有行伍出身的雷厉风行的作风,外表看上去粗犷豪放、正气浩然。不想真让记者给猜到了,他进入商界前的确有过从军经历。他的豪爽和率性,会让你不由自主地发出“大风起兮云飞扬,安得猛士兮守四方”的感慨,杨锐从军时曾是位有着铮铮铁骨的军中好汉。
闲聊中,他讲了一件有点冷幽默的往事,他说有次他和一个下属出去办事,是和一家公司签合同。等事情谈得差不多时,他的下属邀请对方老总去吃饭,那老总一看杨锐的身材和块头,误以为他是司机兼保镖,就走过去拍拍他的肩膀说,“走,师傅,吃饭去了!”杨锐笑笑,一样没说,隔了一会,他的下属悄悄地告诉那位老总,刚才被你拍肩膀的那位才是我们的老总,由此看出杨锐的低调。其实他粗犷的外表下面藏着一颗睿智的心。从商之后,敏锐的商业头脑,让杨锐在商海里如鱼得水,尽情畅游。
采访地点定在杨锐在建中的私人会所,会所位于昆明市某著名景区后的山坡上。之所以选在这样一个私密的空间里完成我们的采访,杨锐戏谑道,“人是需要将理想性和现实性结合起”的观点,必要的时候还是“虚拟”一点好,这样人才会长寿。他把正式的采访也当作了一种在独特空间里的享受。在他宽大而舒适的商务车上,记者和杨锐开始聊的是一些和采访无关的话题,看着车上放映的一部韩国影片,他甚至和记者展开了韩国人和中国人差异性的讨论。记者说,中国人与韩国人只是气质上有差别吧,杨锐却说,这是外表上的差别,其实中国人和韩国人在骨子里的差异很大。接着就聊到了战争,讲他为什么喜欢看一些战争题材的电视剧,比如《我的团长我的团》与《走向共和》,由于公务繁忙,十多年来他也就看过这两部电视剧,一般人看电视剧是为了消遣,而杨锐不同,他会深入思考电视剧表达的主题,也许这是他的军人情结在影响着他,军队作为一个大熔炉,让已经退伍转业的杨锐喜欢延续军人的作风,在管理企业中他一样体现出军人的果敢和坚决,但他更注重情义。
他的行为让我想到了任贤齐的那首歌《兄弟》,很多退伍转业的军人都被杨锐招至麾下,所以他的企业实行的也是军事化管理,他说直到现在,他的公司里还很少有女孩子,因为很多女孩子适应不了他苛刻的军事化管理。“我生命中最挚爱的兄弟,从此后纵远去千万里,我会用更坚定的步履,你的鼓励是惟一的心理,曾烙印在一起的足迹,我会永远珍惜,我爱你胜过我自己,我会永远珍惜!”这几句歌词或许能够作为杨锐和他的战友的兄弟深厚情谊的注脚。这些战友从1995年开始直到2009年,14年时间,杨锐对他们一直不弃不离。他们中大多文化层次很低,但是杨锐从未嫌弃过他们,只要他们想学习充电,提高自己,杨瑞总会毫不犹豫拿出钱来让他们去系统地学习管理知识。杨锐就是这样一个人,一位低调而不失张扬,粗犷而不失细腻,锐意进取而不露声色的默默无闻的英雄。
杨锐麾下的云南凯瀚矿业有限公司说起来真可谓名不见经传,因为在百度或者谷歌打入这个词条,出现的只有两个条目,而且都是该公司相同内容的招聘信息,无怪乎无论是业内还是媒体关于凯瀚都只能用“不识庐山真面目”来形容,然而凯瀚的动作却是不动声色的,他们做的是实事,干的自然也是和总公司中国凯利实业公司一样的实业。用杨锐的话说,他们起到的只是“润滑和桥梁”的作用,当然这些都是谦虚的说法,公司虽然成立不到一年时间,但他们却用了整整三年时间进行了前期准备,然而磨刀不误砍柴工,成立不久凯瀚即为云南引进资金达一亿五千万元之多,公司资产则在短短时间内攀升至五亿元。他列举出的这些数字很容易让人纳闷,因为企业成长总是需要周期的,然而凯瀚就算是挖金子卖也不至于这么短时间就完成资本的初期积累吧?凯瀚矿业将会以怎样的姿态出现在云南这块富含矿藏的省份?凯瀚矿业凭借什么动力短时间内迅速崛起?这一切仿佛都是谜,亟待打开的秘密宝盒里究竟有多少是解秘这支商海铁骑的钥匙?记者满怀兴致地和杨锐深入探讨起关于凯瀚矿业很多鲜为人知的内幕。
扎根云岭:笑傲风云我独看
杨锐祖籍湖南,说一口很地道的昆明话,看得出他和他的父辈和云南有着解不开的情结。后来向他问询才知道,他的祖父和父亲都曾从过军,记者戏说,看来你从军是有家道渊源了?他爽朗地说,的确如此!谈话就是在这样轻松的氛围里展开了。杨锐说,他现在是“一只脚在门里,一只脚在门外”,他说这番话开始让记者觉得很隐晦,后来才明白,他之所以这样说是由凯瀚的角色定位决定的,所以连他作为凯瀚的总经理就有了几重特殊的身份。作为凯瀚矿业的上属企业的中国凯利实业有限公司其实在改制转型以前也有着一段时期,书写过许多鲜为人知的故事。
当记者请杨锐讲一讲这些故事时,杨锐笑着说道,我们总公司是一家在国家工商总局登记注册的大型国有企业,主要业务涉及实业投资、房地产、矿产资源开发、环保产业、进出口贸易、金融担保、旅游服务业等。公司的发展得益于国家的改革开放,同时也为改革开放出了一些力,做出过一定的成绩。董事长岳枫对公司有两点基本要求,即对外讲求和气生财,对内要做到家和万事兴,这是公司二十多年来一直遵循的原则,这也是与建立和谐社会的要求相一致的。说到这儿,他打住了话头,似乎在告诉记者已载入历史的成绩,是凯利人永远值得骄傲和自傲的。
凯瀚矿业有限公司的成立仅仅酝酿就用了三年的时间,前期,用了一年半的时间组建了凯瀚的公司管理团队,同时组建了专业的矿产公司,配备了业务能力过硬的技术人员。同时整合了位于红河州个旧、蒙自、河口、开远等的7家矿业公司。当记者问及为何把凯瀚矿业的整合重点集中在红河州时,杨锐告诉记者,红河州是一个矿业大州,矿产资源分布点多面广,矿业开发起步较早,但由于管理体制、法律法规不健全,给矿业有序开发和管理带来了较大难度。针对这一现状,红河州狠抓整顿和规范矿业权市场秩序,加大对无证勘查采矿、越界开采、持勘查许可证进行采矿等违法行为的查处力度;取缔个体开采保护性矿山,清理采矿许可证、违法转让、非法承包采矿权、探矿权的行为;对党政机关及工作人员自行办矿或以入股等形式直接或变相参与办矿的,立即进行清退;坚决关闭破坏和浪费资源、布局不合理、资源无保证、技术落后、污染环境、存在严重安全隐患的小矿山;加大对乡镇矿山的联合、兼并、改造力度;积极推进有资源前景的贫困地区走矿业联合开发的道路;对开矿后影响地质环境和水土流失的地区限期进行土地复垦,治理水土流失,绿化美化矿区环境。
通过以上措施的实施,全州共依法取缔无证采矿和布局不合理矿山540多个,核发采矿许可证480多个,矿业秩序管理逐步从无序走向有序。现在,该州的很多矿山企业,加大了资金和科技投入力度,采用先进的采、选、冶工艺和有关的技术、设备,对废石、尾矿进行二次开发和回收利用。近年来,红河州抓住整顿和规范矿业权市场的契机,坚持“在开发中保护,在保护中开发”的原则,取缔无证采矿,关闭布局不合理、资源无保证、严重破坏或浪费资源的矿山,使开采矿山总数从1999年前的1300多户减少至现在的700多户。
应该说红河州委州政府对矿业的整顿为凯瀚创造了良好的条件,带来了好机遇,所以凯瀚矿业整合的第一站选在了红河州。
其他各种工作的磨合期则持续了一年,用杨锐的话说,这是前期的准备工作。其实三年内凯瀚已经成功地借助总公司多年来的优势为云南做了很多事,其中包括了资源整合、外资引进、融资担保、矿产开发设备租赁等,以商引商,并扶持了多家亟待渡过寒潮和危机的小企业。
杨锐告诉记者:“我们要做的很多时候是让这些企业‘扶上马,走上路’,这里面利润空间其实很薄,一个矿业公司的持续发展不能仅仅依靠挖矿,资金积累到一定程度,这些资金主要用于矿产资源的开发、生产和加工,重点在深加工,实现矿产开发的规模化。云南的矿产很多地方还在乱挖乱采,杀鸡取卵的私挖乱采,没有科学管理技术和先进营销理念作为指导。总是挖了卖,卖了再挖。坐吃山空,这种是一种自杀式的行为,矿业的发展必须坚持可持续发展的道路,循环经济的发展之路”。
关于循环经济,杨锐是这样解释的,他首先分析了全球经济的发展形势和要求。2009年,随着全球经济环境的动荡和市场环境,以石油、煤炭、电力等能源行业消耗指标来评价国家经济发展的健康与否具有重大意义。党中央提出的科学发展要求,企业经济的增长不仅要考虑产出,还要考虑投入,要以尽量少的资源投入和环境代价实现尽可能大的产出,走一条投入少、效益高、可持续的发展之路。循环经济是一种全新的经济发展模式,它把经济活动组成一个“资源—产品—再生资源—再生产品”的循环流动过程,其核心是最有效地利用资源,提高经济增长质量,保护和改善环境。
循环经济首先强调的是资源的节约利用,然后是资源的重复利用和资源再生,具有低开采、低投入、高利用、低排放的特征,是解决目前可持续发展中资源和环境问题的最佳途径。一个时期以来,我国矿业生产受传统经济增长方式影响很大,高投入、高消耗、高排放和低效益的特征比较明显。对资源的利用不仅是粗放的和一次性的,而且不断地把资源变成污染物和废弃物大量排放到空气、水系、土壤、植被环境中,使得自然资源大量消耗、环境日益恶化。而循环经济要求人们在开发和利用自然资源的同时,尽可能地不生产或只生产很少的污染物和废弃物,并且采取多种措施把生产的废弃物变为再生资源,实现资源的永续利用,从而从根本上消除长期以来经济发展与资源消耗、环境恶化尖锐矛盾。
矿业循环经济与传统的矿业经济有着本质区别。传统的矿业经济基本上是一种由“矿产勘查—矿产品生产—消费—污染排放”的单向流动的线性经济,以“高开采、低利用、高排放”(二高一低)为特征,系统内物质流交流叠加很少,造成出入系统的物质流远远大于内部相互交流的物质流,产品生产链较短,局部地区矿产品的过量开采往往造成难以治理的环境问题。矿业循环经济是一种“矿产勘查—矿产资源—产品—再生矿产资源—最终排放”的反馈式流程,所有的矿物质和能源在这个不断进行的经济循环中得到合理和持久的利用,从而减少对矿产资源的消耗,把矿产开发活动对自然环境的影响降低到尽可能小的程度,形成“低开采、高利用、低排放”(二低一高),实现系统内以互联的方式进行矿物质交换,以最大限度地利用进入系统内的矿物质和能量,从而产品产业链得以延长,产品质量提高,使用寿命延长,矿物质的综合回收率大大提高,从根本上化解资源、环境与发展之间的尖锐冲突。3R原则(减量化原则、再利用原则、再循环原则)在矿业循环经济中的表现形式主要是贫富矿兼采、综合回收、一矿变多矿、清洁生产、保护生态等。在矿产资源开发、利用过程中,3R原则的总体要求集中体现在对矿产资源的利用方式的转变和对环境保护的关注上。
杨锐的一番话既站在行业高度又切中肯綮,让记者不得不佩服他高屋建瓴地分析和细致到位的把握,那刻我才明白他和普通的矿老板有差别,这差别体现在他对于矿业开发的现状和未来发展方向的把握上,他具有一种高瞻远瞩,决胜千里之外的商业谋略。杨锐说,这些理论针对大多数矿业公司来说都有指导性和针对性,而对于凯瀚来说,我们除了要走循环经济之路外,还要走出一条自身的特色发展之路。凯瀚现在以矿为基础,多元化运作,业务范围涉及开设投资公司、担保公司、贸易公司、专业勘探公司;和基金公司和上市公司合作;最终上升到规范运作的资本运营层面。关于资本运营,杨锐结合凯瀚的企业发展方向做了如下分析:资本运营是指以利润最大化和资本增值为目的,以价值管理为特征,将本企业的各类资本,不断地与其它企业、部门的资本进行流动与重组,实现生产要素的优化配置和产业结构的动态重组,以达到本企业自有资本不断增加这一最终目的的运作行为。 以资本最大限度增值为目的,对资本及其运动所进行的运筹和经营活动。它有两层意思: 第一,资本运营是市场经济条件下社会配置资源的一种重要方式,它通过资本层次上的资源流动来优化社会的资源配置结构。凯瀚目前所做的资源整合正是资本运营的前期准备;第二,从微观上讲,资本运营是利用市场法则,通过资本本身的技巧性运作,实现资本增值、效益增长的一种经营方式。资本运营的主体可以是资本的所有者,也可以是资本所有者委托或聘任的经营者,由他们承担资本运营的责任;资本运营的对象,或是一种形态的资本,如金融资本,或者是两种形态以上的资本,如运营生产资本、商品资本、房地产资本等,凯瀚目前的投资重点除矿产开发之外,触角主要在金融资本方面;资本的各种形态必须投入到某一经营领域之中或投入多个经营领域之中,即投入到某一产业或多个产业之中,才能发挥资本的功能,有效利用资本的使用价值,凯瀚现在要做的就是有效地利用资本;资本作为生产要素之一,必须同其他生产要素相互组合,优化配置,才能发挥资本的使用价值,才能创造价值,所以凯瀚积极和基金公司以及担保公司、上市公司合作;资本运营的目的是要获取理想的利润,并使资本增值。从资本运营的内容和形式来看,可以分为:实业资本运营、金融资本运营、产权资本运营,从目前的发展趋势看,凯瀚的目标集中在实业资本运营和金融资本运营两大块上。
他的分析专业到位,让记者醍醐灌顶,大有“听君一席话,胜读十年书”的感慨,虽然他在这个问题上只是蜻蜓点水地简单点拨,但是看得出杨锐绝非一介武夫,而是一个深入地掌握着商业理论并巧妙地运用于企业发展的实践中,腹中有乾坤的人。杨锐说,他钦佩那些把矿业做得很大,但脚踏实地,能吃苦,扎根矿业开发,并持之以恒的人,做矿企业需要坚忍不拔的毅力,要求能吃苦、坚持、守得住。不少矿老板上身穿着一套崭新的西服,脚上却穿一双耐克,你不要笑他们不得体的装扮,而是要看到他们背后的艰辛,这份土气是因为他们文化层次不高,但是不代表他们没有那种锲而不舍的精神和韧劲。当你站在巨人的肩膀上时,你会发现高远处有很多的美景。无限风光在险峰,站在一个高的起点,凯瀚追求着更高的境界,追寻着前方绝美的风景。
情义无价:手足同心鼎力助
杨锐告诉记者,凯瀚矿业内部作为管理层的很多都是他的战友。不过,看杨锐举止神态,你会觉得他是一个很“江湖”的人,之所以这样说,是因为他把兄弟情谊看得比自己的生命还重要。兄弟如手足,他也坦言,公司能在短时间内飞速发展,全靠这些兄弟鼎力相助。他更相信“得道者多助”!人才事关企业盛衰,是企业的发展基础,更是企业的财富。人才与客户是企业的两条腿,缺一不可。
从1995年到2009年,14年的时间,许多战友一直跟着杨锐。到新成立的凯瀚矿业有限公司,人数最多时达1300多人,全是退伍转业军人,他们中的很多人在企业发展中成长为企业的中坚力量。杨锐没有开除过任何一个人,也没有哪位因为他当上了总经理而嫉恨他,当然也有些人因为性格上的原因和他吵过架,但是没有隔夜仇,过一段时间还是把他当成大哥。
他可以不惜代价地为员工提供学习平台和外出培训的机会。同时支持离开公司的员工自己创业。关于企业管理,兄弟们对他的鼎力相助,杨锐讲了几则故事,讲到动情处,这位铁骨男儿居然泪光盈盈。记者清楚,这是因为那些情义深深地打动了他,铭刻于心,挥之不去。
事情发生在石林南亚焦化有限公司,那时凯瀚在云南的项目运作刚起步,当时需要烤炉子,烤炉子必须打高浓缩液化气进去,这样做是很容易爆炸的。无论谁去做都是件冒险的事情,由于技术不到位,如果发生爆炸,后果不堪设想,连专业技术人员也没有十足的把握保证炉子的安全性,他最多能保证70%的安全度。
当时杨锐拖过一条凳子,集合了在场的30多个战友,告诉他们,家里有老有小的离开,单身没结婚的离开,凡属有牵挂的都可以离开,他只想留几个管理人员一起看炉子。但是没有一个战友肯走,在那一刻,每个人都清楚,坐下来那就是生死攸关的事。炉子一旦爆炸,肯定得把人炸得粉身碎骨,那种威力相当于TNT炸药,然而杨锐是他们的大哥,有了危险他们怎么忍心让大哥一个人承担呢!无论杨锐怎么劝说,没有一个人愿意走,那刻杨锐的眼圈红了,就算是铁石心肠的人也会被那份情义感染的,那是情谊的力量。战争年代,一个战壕里为兄弟舍生忘死挡子弹,那叫情谊,和平年代,这样的考验面前共患难,那叫知心。含着热泪,杨锐疏散了其他人员,亲手点燃炉火。所幸炉子点燃后,没有发生意外。
杨锐转过头悄悄揩了下眼角,接着和记者讲述他们在威宁考察时的事,当时他和几个管理人员在一个只有七八户人的小村考察矿的储量情况,那地方比较闭塞,开始去的时候,村民卖给他们的鸡每只才几元钱,当地的村民非常纯朴。但是,最后每只鸡出到几十元钱,村民也不愿意卖了,火腿也是要几百甚至上千元才能买到一个,那种艰苦的条件让人想到了《甲方乙方》那个体验生活的老总,见着带毛的、跑着的就想吃,那真叫“三月不知肉味”啊,等回家的时候,几个人就像野人一样蓬头垢面,但是就算那样艰苦兄弟们没有谁向他诉过苦,抱过怨。什么叫“有福同享,有难同当”,杨锐说,他们用行动诠释了这八个字的深刻内涵。
杨锐觉得自己这帮和自己一起“打江山”的兄弟十分难得,觉得许多地方对不起他们。随着公司规模的扩大,股东也多了起来,企业急需规模化管理。那些文化层次很低的高管逐渐适应不了公司快节奏的发展,就算是恶补也难跟上企业飞速前行的速度,这时只有“断臂”求生存,但是杨锐怎么忍心让这些一起出生入死的兄弟离开呢,这些被底下的兄弟们看到眼里,急在心里。最后有十几个兄弟相约,主动提出离开公司自谋职业,他们不愿拖公司的后腿。杨锐痛定思痛,决定拿出钱来给他们去创业,为他们创业提供必要的支持,铺平道路。杨锐说他最多的一笔给了一个跟着自己十多年的兄弟30万元。
杨锐告诉记者,他能清楚地记得公司管理层的每一位兄弟的衣裤的尺寸和鞋子的大小,记者很惊奇他有这么好的记性,随口问他的司机和一位身边的中层干部,让他报出尺寸和码数,对于这种随机性很强的问题,估计会难倒杨锐,他肯定得去翻翻本子之类才行。想不到他竟然脱口而出,然后让记者去找他们核对。记者还真不信,便去问了,甚至拿着皮尺量了下,结果发现他报出的数字完全无误。他对兄弟们的情谊不仅仅体现在这些细节上,更重要的是心灵的交汇,是彼此的尊重和赏识,所以他们对杨锐的敬仰中含有信任。杨锐的的威信就在这些细节中逐步建立起来。
杨锐还非常重视员工的作用,他说即使不是退转军人,就算是普通的职员,他也愿意给他们改过的机会,有位会计因为私自将款汇给一家企业,没有向他汇报,后来给凯瀚带来了损失,但是杨锐知道这事后,找到这位会计。如果按照制度,这个会计是要被开除的,然而杨锐给了她改正的机会,他说,他不忍心因为她犯了一次错,就开除她,开除她也许会改变她的一生,因此留下阴影。
回忆起这些,杨锐似乎总不能释怀,因为那些情同手足的兄弟的鼎力支持,公司的发展才形成了一股合力,这股力量无疑是推动企业向前发展的重要强大推动器。古人曰,士为知己者死。记者信然,那份情在杨锐心里也许比泰山还重。每个人在公司都有强烈的责任感,大家都想着企业是大家的。众人拾柴,企业的发展的烈火才能熊熊燃烧起来,杨锐始终认为,你要别人怎么帮你,你就要怎么对别人,何况是对自己忠心耿耿的兄弟,杨锐说,公司的企业文化也是立足于情与义之上的,相信这样的企业文化必然是能留住人的充满人文关怀的文化。
多元运作:规范发展偕时行
杨锐告诉记者,凯瀚进入矿业的门槛很高,这就决定了公司的很多方面需要规范化运作,关于凯瀚公司的“润滑和桥梁”作用,杨锐从资本运作的角度讲了一些细节。凯瀚现在下属的投资公司很多专业人员都是从省外高薪聘来的。栽好梧桐树,引来金凤凰,凯瀚不惜重金,聘请曾经在银行或者证券公司有从业经验的人员参与企业的管理,这些都是为了企业能向规范化方面靠拢,目前在编的专业技术人员有20多人。对于那些没有经验的,或者想为自己充电的员工,凯瀚会出钱让他们去学习,甚至拿出大笔资金用以支持部份员工到省外就读工商管理MBA的深造与学习。
但是凯瀚在项目运作方面还是有一些亟待突破的瓶颈,杨锐坦言,现在外来资金渠道不是太通畅,特别是境外资金,国家在审核方面较为严格,准入的门槛较高。不过,杨锐分析说,民营矿企海外掘金过程中资金短缺问题可以从市场上募集资金来解决,而在政策上则要政府伸出援手。面对海外并购中稍纵即逝的机会,杨锐也呼吁,希望政府在矿企办理相关手续的时候,能够开辟一条“绿色通道”。
凯瀚在这个领域做了示范和引导作用,说到这里,杨锐给记者讲了一个例子,说凯瀚刚刚进入泸西县时,和泸西县的一家煤矿合作,他们采用了支票支付的方式,而且几千万的款经银行一过,几百万的税给扣掉了,对方款老板不干了,你拉走我那么多煤,就拿那么一小张纸给我,还说要去兑换多少钱,他信不过支票那玩意。他还是希望要现钱,这些矿老板更不懂什么承兑汇票和国内信用证之类的银行业务。杨锐和专业技术人员手把手教给他们如何使用,并积极和银行方面对接。从而降低了背着一大堆现金进行交易的危险。使用承兑汇票或者支票缩短了时间,也大大提高了工作效率,他戏说,他和他的技术人员对泸西的矿老板完成了简单的金融知识的普及和教育。
杨锐分析说,面对金融危机,境内的企业又需要资金支持和帮助,这就形成了一对矛盾。而且资金的管理方面也有一定难度,所以凯瀚愿意和境内更多的合法基金公司和上市公司合作,以解决目前存在的困难,突破政策的瓶颈,走合法化的路子,这对于企业走规范化的道路来说。目前凯瀚利用质押方式帮多家企业争取到了资金。
目前的市场不景气的情况还会持续一段时间,杨锐告诉记者,他希望云南的企业应逐步随着市场需求转变观念,不能抱残守缺,应该与时俱进,如果继续墨守成规,不走强强联手的路,最终将会被市场淘汰。这时杨锐提到了如何提高企业的核心竞争力,何谓矿业公司的核心竞争力,杨锐给出如下解释,它是指一个企业能够长期获得竞争优势的能力,是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性,并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。单纯地扩大企业规模,并不是有效的提高核心竞争力的方式,当前,我国的矿山企业虽获得了长足发展,但与发达国家相比,我们的经营管理体制、产品开发利用等仍处于明显弱势。所以,即使控制了多数资源量,也并不能完全改变我们在全球激烈竞争中仍处被动的事实。专家也指出,控制资源量,只是最基础,最简单的竞争手段。以钢铁为例,我国国内钢铁产能与铁矿石进口,在数量上远远领先于其它国家,但与新日铁、米塔尔集团、韩国浦项钢铁公司这样的国际钢铁巨头相比,国有钢企的产品因为科技含量低而缺乏竞争力。在这样的前提下,即便国内企业并购掉海外一半的铁矿山,也不能说中国钢企的核心竞争力就有了实质性的提高。
凯瀚与省外专业资金公司合作,效果良好。2006年4月2日,凯瀚正式和广东的某企业签了合作协议,双方之间合作的大门已经打开。目前云南的矿产资源储量丰富好,但是目前市场需求因为金融危机的影响急剧下降,这就需要企业改变自己,以应对危机,转变简单的操作模式。凯瀚现在还需要引入资金及先进管理模式,杨锐这时举了个简单的例子,拿矿山来说,目前虽然市场需求不大,但矿山只要存在一天,矿工就要吃饭,要发工资,同时还需要一些维护和管理费用,矿山如果等着金融危机的寒潮过去,那就等于坐吃山空,原先那点钱是不够折腾多久的,如何利用手里的资金做别的投资,这时凯瀚就充当了这些企业的桥梁,或者在寻找合作项目的润滑剂,凯瀚作为这些企业的红娘,从中赚取一定的佣金,目前这方面的业务开展得较为顺利。
凯瀚除了帮助企业之间“联姻”共图发展之外,而且在矿山、医院设备租赁方面开展了业务。杨锐给记者列举了几家,比如泸西龙潭煤矿、跃进煤业、恒泰煤业、成龙煤业等,还有曲靖富源县的坡上煤矿,另外还有嘉利公司等,这些煤矿都在使用凯瀚的设备。
凯瀚立足云南,饮水思源,更不忘自己的社会责任。杨锐向记者透露,仅拿石林南亚焦化厂来说,他一次性就安排了五十多名残疾人到该厂就业,让他们享受和正常人待遇,厂里的员工也从不歧视他们,相信随着企业的发展凯瀚参与的公益事业会越来越多,作为一家处于上升期的企业来说,更需要当地的政府和当地人民的大力支持,我们希望在回报社会的时候,社会也能给我们必要帮助。
采访接近尾声时,记者向杨锐问起目前运作的项目,杨锐扳起手指列举了几家下属公司。目前,这几家下属公司运作盈利能力都较强,已经逐步实现了规范化运作。杨锐说,时不待我,我随时告诫员工,一定要不断充电,不断提高自己的专业技术水平,与时偕行不是一件容易的事。另外,还要懂法用法,作为一名企业领头羊,必须知道运用法律的武器保护企业,也才能让企业良性的轨道上正常发展。
杨锐,就是这样一位集感性和理性于一身,巧妙地将企业发展和完善自我结合起来的人。他尊重长辈,诚信待人,更崇尚简单透明,清白做人,用他的话说就是不务虚,我喜欢实实在在的做事。
他告诉记者,他此生最感激两个人,一位是他的岳父,岳父曾不断告诫他,“做事要经得起时间的考验”,于是,这些年来他做事从来都是用良心作称考量自己,可以自豪地说,仰无愧于天,俯不怍于地;另一位是他的结拜大哥,这位大哥在他人生陷入困境的时候,既掏钱又出力,不计回报,帮他度过了难关,这种雪中送炭的帮助让他至今难以忘怀。还有那些能和他肝胆相照兄弟,他坚信“得道者多助”,自己和企业能有今天得学会感恩,惟有心怀感恩,才能让自己获得坦然,心底无私天地宽。
脱下戎装、穿上工装,他无怨无悔地选择了从事现在的职业,把自己的智慧和力量奉献给矿业开发和金融资本运作等项目,和广大员工一道,用自己的实际行动,在现有的岗位上为企业发展做出应有的贡献。
凯瀚铁骑卷平岗,跃马云岭起风雷!
这支勇走创新之路的铁甲雄师必将迎来崭新的明天,他成立的历史不是太长,如果作传,也就是薄薄几页,然而它所秉持的理念确乎超前,在商海里遨游竞渡总有诸多艰险,然而凯瀚选择的却是很多企业至今未涉足或者尚未熟悉的领域,这必然给其发展提供了足够的空间和机遇。杨锐在解释自己的名字时说,“锐”就是突破的意思,相信凯瀚在他领导下,必然也会实现一次又一次的突破,是锥子总会钻出口袋,是金子总会闪耀光芒,他相信 “以工作为事业,以事业提境界,以境界润人生”必然能活出粲然的自己!
相信纵横商海,凯瀚必然凯旋归!笑看风云,恰似闲庭信步。杨锐,此时正在的他的会所里,品香茗,手抚古琴,弹一曲高山流水,情谊相牵觅知音;秉国学,偕时行,深谋远虑,凯瀚瑰丽,明天写就!
责任编辑:李燕