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渠道竞争,争夺的是什么?我以为,首先争夺的是经销商或者说营销商和终端商.它们与酒厂通过契约关系共同形成一条产品和品牌传播链.但分析当前整个酒类市场渠道竞争,不难看出存在以下几个问题:第一、酒厂和经销商对渠道认识上存在不合谋之处.大部分酒厂认为渠道是网络,只理解渠道在上、下游资源链的关系,笼统地将渠道看