从电视剧的商品中掘金

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  在众多媒介中,电视算是独树一帜,不管是新闻、时尚、资讯,还是文艺节目、体育比赛,既迅速又领导时尚新潮流,什么地方流行什么产品,这些产品有什么特色,会带来什么样的商机,电视上都会在“第一时间”内进行报道。明星们为了吸引人们眼球,也会抓住每一个出镜头的机会,穿最流行的衣服,佩戴最时尚的首饰。他们最有号召力,让观众跟风、追逐。观众们往往从电视上看到一款时装,一顶好看的帽子,一件特别的首饰,非常想拥有,可就是没处买。看到电视剧里的女主角穿了件漂亮的衣服,虽然自己也很想要一件,但踏破铁鞋也无处寻觅,等商家发现,再去生产,生产出来后再销售黄花菜都凉了,让消费者非常失望。为商者是否看到了商机呢?
  美国有商人看准电视巨大的诱惑力和宣传力,认为消费者具有这种模仿的需求,于是旧金山出现了一个“送到家代理公司”,公司打出“看得到的产品,就买得到”的创新作法,通过网络专门贩卖电视节目、电影、音乐录像带以及运动赛事等娱乐影视节目中出现的产品,这在竞争白热化的零售业中,为自己杀出了一条生路。
  “送到家”的经营模式是:先找到娱乐节目制作公司,由制作公司的服装、道具、布景等工作人员列出节目中所使用的商品。之后,“送到家”再跟商品制造商联系,由制造商立马生产,然后在节目的网站上出现商品的广告,供有兴趣的观众点击,链接到“送到家”的网站进行购物。当观众在电视剧《欲望师奶》中看中了主角家里的躺椅,或者在《杀死比尔》里看中了主角开的车子,都可以在“送到家”的网站上找到这些产品,并且直接付费订购,在屏幕上出现的东西,这家公司就会买得到,还能立马派人送到你的家里。以电视剧《欲望师奶》为例,一年总共推出23集,一集平均有175个商品可供贩卖。“送到家”以批发价向合作厂商买进商品,之后再在网站上以零售价卖出,所得的利润与《欲望师奶》制作公司分享。对于商品的制造公司而言,与“送到家”合作,也增加了商品的销售量,等于创造了“送到家”、节目制作公司以及制造商三赢的局面。目前总共有31个电视节目、15部电影以及13个运动赛事与“送到家”合作,而且数目还在陆续增加中。由于“送到家”所提供的商品和服务新颖而独特,创立4年来快速成长,已经跻身去年6月美国《创业家杂志》选出的“美国成长最快速百家公司”之列。
  “送到家”将购物程序直接化,提供观众一个简单的购物渠道。对想贩卖商品的公司以及想购买产品的消费者来说,都是更具效率的福音。“送到家”展现的超强商品贩卖能力,让越来越多的厂商化被动为主动,来敲公司的门,主动提供给电视剧试用,参与到“送到家”公司推销,而经过“送到家”与电视媒体合作的产品,都宣传得不错,常常让商家的产品“旺销”。
  国内的电视市场越来越火,而消费市场也越来越被电视等媒体诱导,商家又为产品难销发愁,为何不借鉴一下“送到家”公司的做法,充分借助电视等媒体的宣传,也提出电视、电影上看得到,有需要的商品,都能让消费者买得到呢?
  
   编辑:高宁
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