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摘 要：本文在详细分析洛阳市企业营销优势和劣势的基础上，以“两型”社会为视角提出了区域性企业营销对策。
关键词：“两型”社会；区域性企业营销
资源节约型和环境友好型社会，简称“两型”社会。资源节约型社会是以资源高效利用方式进行生产和发展。环境友好型社會，是指以环境资源承载力为基础、以自然发展规律为准则、以可持续的经济、政策、文化为手段，倡导人与自然、人与人之间的和谐相处。其核心内涵是人类在生产、消费过程中与自然生态的协调可持续。“两型”社会视角下的区域性企业营销是通过调整低损耗和无污染产业结构布局，采用新工艺、新技术以及高效的社会管理举措，实现在环境承载力范围内的经济社会发展。
一、洛阳市企业营销优势分析
1.区位优势。洛阳是河南省第二大城市，地处九州腹地，连接东西、贯通南北，横跨黄河中游两岸，区位优势明显，欧亚大陆桥停经洛阳站，郑欧班列每周一班，洛阳机场开通国内航线20余条，洛阳高速公路四通八达，是中部地区铁路枢纽之一，形成了铁路、公路、水运、航空、管道“四通汇流”的立体交通体系。
2.产业结构优势。党的十八大报告提出：推进经济结构战略性调整是加快转变经济发展方式的主攻方向。产业结构优化是经济结构战略性调整的核心所在。城市的产业结构是否合理直接影响着这座城市后期的经济增长潜力和未来的提速方式，对该区域内的企业营销模式和理念也有着较大影响，对区域项目投资有较强的指向性功能。洛阳市是一座工业基础雄厚、科技实力的现代化工业城市，已经形成了装备制造、新材料、高端石化、电子信息和旅游业五大主导产业。目前正在全市上下正在用科学发展理念来引领传统产业转型升级，通过创新驱动促跨越式发展，“三产”增加值占生产总值比重由2012年的7.5：61.3：31.2发展到2016年的6.2：47.7：46.1（以下数据均来自历年《洛阳市国民经济与社会发展公报》），在构建“两型”社会中经济结构日趋合理。
3.人口资源优势。能够为企业发展提供市场机会的人口环境而言主要是两部分：一部分是指那些具有购买预期的人；另一部分是指那些具有购买能力的人。人口环境往往是一个市场潜在容量的决定性因素，人口的受教育水平、年龄结构等等都会对市场具有重要影响。
从洛阳市2012年-2016年的常住人口数据来看，全市常住人口呈逐年递增趋势，五年时间里由659万人上升到了2016年的680.1万人，增长了3.1%。洛阳地处九州腹地，随着近年来全市经济的快速发展，人均GDP五年时间里由最初的4.544万元增长到了2016年的5.586万元，增长了22.93%。以及个性化消费趋势的来临都为企业的发展提供了良好机遇。此外，洛阳市拥有中国人民解放军信息工程大学、河南科技大学、中国民航飞行学院洛阳分院、洛阳师范学院等一批高校，作为一个教育大市，人才资源丰富，为建设“两型”社会提供人才支持和竞争优势。
4.技术条件优势。科学技术是第一生产力。技术环境与经济人口环境、政治法律环境等等互相制约，相互促进。良好的政策和高素质的人口资源对于科学技术的创新具有积极推动作用，反之新的科学技术的应用又会促进经济社会的发展，有利于人口素质的提高。此外，科学技术也能为企业的节能降耗、节约生产成本，提升企业经济效益和社会形象都具有积极意义。纵观洛阳市的科技环境来看，整体较强。主要表现在：一是资源丰富。全市拥有独立的科研机构较多，区域内高校院所实力较强，拥有丰富的高技术人才。二是科研经费投入和产出稳步增长。相对于其他地区，从区域内的专利申请量、授权量的统计数据来看，洛阳市近年来无论在科研经费投入还是科研产出方面都呈现出逐年上升趋势，企业的创新能力得到进一步增强。
二、洛阳市企业营销的劣势分析
1.资源型城市的优势逐渐丧失。洛阳市是老工业基地，原先的经济增长靠的是高投入、高耗能、高污染、低效益的粗放式发展模式取得的生产总值的增加，许多企业的资源耗费强大，资源利用效率不高，浪费现象严重，随着资源逐渐枯竭，逐步丧失原有的资源型城市优势。随着资源型城市优势的丧失，企业的原有营销模式需要及时转变以适应新的经济发展模式。
2.辖区内的环境压力较大。五年来，洛阳市的产业结构调整取得了较大成绩，第一产业和第二产业的比重逐年下降，第三产业比重正在上升，但总体来说第二产业的比重仍然较大，二产占据整个产业的50%左右，第三产业比重虽然逐年上升（2016年达到了46.1%），与发达国家如美国、英国、法国、德国的第三产业在国民生产总值中的比重高达70%左右相比还有较大差距。此外，建筑业比重的上升给洛阳市的环境带来了较大压力。根据《河南省2016年环境公报》公布的数据显示，2016年洛阳市环境空气质量优、良天数比例为45.4%，位居全省18个省辖市的倒数第三位，仅比郑州（43.4%）、新乡（44.0%）比例略高。
三、基于“两型”社会的洛阳市企业营销创新
从市场营销的视角来看，环境保护与企业营销之间是有着必然的联系。企业的发展离不开其所处的社会环境、自然环境，在营销过程中应该具备强烈的环保意识和社会责任感，通过技术革新，在生产过程中选择清洁生产工艺，生产出环保型产品，为消费者提供优质服务。企业可以在节约资源、保护环境的同时又获取自身的发展，消费者在消费环保型产品的过程中也有利于其环保意识的增强，从而对“两型”社会的实现具有积极意义。与以往的市场营销不同的是，“两型”社会视角下的企业营销创新与资源节约和环境保护紧密联系在一起，在企业的营销全过程中始终贯穿资源节约与环境保护，以最终实现人与自然、人与人和谐共处的终极目标。企业在环境承载力范围内、满足消费者的营销中获取发展，这也有利于提升企业的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中占据经济、道德的优势而不断发展壮大。
洛阳市正在积极构建“两型”社会，作为企业来说，既要结合所处的区域环境特点，掌握营销的优势和不足，也需要创新自己的营销理念，在产前、产中、产后等各个环节的活动都要与“两型”社会的需求结合起来，其中，（1）产前：企业营销体现中的产前活动创新主要包括制定总计划、转变观念和引导消费需求三方面构成。在充分调研，采取定量和定性分析的基础上，结合洛阳企业自身特点，分析企业自身在行业中的优势和不足，不能盲目上生产线防止重复建设，产能过剩。（2）产中：企业的生产活动创新体系主要是由产品设计的长远规划、技术创新、清洁生产、循环经济四个部分组成。（3）产后：企业的产品最终需要通过流通销售环节进入到消费者手中，实现产品的价值所在。销售活动的创新体系主要包括产品绿色包装、产品价格优势、销售渠道选择与管理、促销策略四个部分。
总之，做到节约资源、避免污染的基础上，协调好经济发展与环境保护的关系、追逐利润与保护消费者权益的关系、企业发展与社会发展的关系，最终实现消费者、企业、社会和生态四方的利益都能得到有效维护，最终为实现“两型”社会和人类文明进步。
作者简介：陈伟（1978.08- ），男，大学本科，经济师，河南驻马店人，主要从事经济管理研究
关键词：“两型”社会；区域性企业营销
资源节约型和环境友好型社会，简称“两型”社会。资源节约型社会是以资源高效利用方式进行生产和发展。环境友好型社會，是指以环境资源承载力为基础、以自然发展规律为准则、以可持续的经济、政策、文化为手段，倡导人与自然、人与人之间的和谐相处。其核心内涵是人类在生产、消费过程中与自然生态的协调可持续。“两型”社会视角下的区域性企业营销是通过调整低损耗和无污染产业结构布局，采用新工艺、新技术以及高效的社会管理举措，实现在环境承载力范围内的经济社会发展。
一、洛阳市企业营销优势分析
1.区位优势。洛阳是河南省第二大城市，地处九州腹地，连接东西、贯通南北，横跨黄河中游两岸，区位优势明显，欧亚大陆桥停经洛阳站，郑欧班列每周一班，洛阳机场开通国内航线20余条，洛阳高速公路四通八达，是中部地区铁路枢纽之一，形成了铁路、公路、水运、航空、管道“四通汇流”的立体交通体系。
2.产业结构优势。党的十八大报告提出：推进经济结构战略性调整是加快转变经济发展方式的主攻方向。产业结构优化是经济结构战略性调整的核心所在。城市的产业结构是否合理直接影响着这座城市后期的经济增长潜力和未来的提速方式，对该区域内的企业营销模式和理念也有着较大影响，对区域项目投资有较强的指向性功能。洛阳市是一座工业基础雄厚、科技实力的现代化工业城市，已经形成了装备制造、新材料、高端石化、电子信息和旅游业五大主导产业。目前正在全市上下正在用科学发展理念来引领传统产业转型升级，通过创新驱动促跨越式发展，“三产”增加值占生产总值比重由2012年的7.5：61.3：31.2发展到2016年的6.2：47.7：46.1（以下数据均来自历年《洛阳市国民经济与社会发展公报》），在构建“两型”社会中经济结构日趋合理。
3.人口资源优势。能够为企业发展提供市场机会的人口环境而言主要是两部分：一部分是指那些具有购买预期的人；另一部分是指那些具有购买能力的人。人口环境往往是一个市场潜在容量的决定性因素，人口的受教育水平、年龄结构等等都会对市场具有重要影响。
从洛阳市2012年-2016年的常住人口数据来看，全市常住人口呈逐年递增趋势，五年时间里由659万人上升到了2016年的680.1万人，增长了3.1%。洛阳地处九州腹地，随着近年来全市经济的快速发展，人均GDP五年时间里由最初的4.544万元增长到了2016年的5.586万元，增长了22.93%。以及个性化消费趋势的来临都为企业的发展提供了良好机遇。此外，洛阳市拥有中国人民解放军信息工程大学、河南科技大学、中国民航飞行学院洛阳分院、洛阳师范学院等一批高校，作为一个教育大市，人才资源丰富，为建设“两型”社会提供人才支持和竞争优势。
4.技术条件优势。科学技术是第一生产力。技术环境与经济人口环境、政治法律环境等等互相制约，相互促进。良好的政策和高素质的人口资源对于科学技术的创新具有积极推动作用，反之新的科学技术的应用又会促进经济社会的发展，有利于人口素质的提高。此外，科学技术也能为企业的节能降耗、节约生产成本，提升企业经济效益和社会形象都具有积极意义。纵观洛阳市的科技环境来看，整体较强。主要表现在：一是资源丰富。全市拥有独立的科研机构较多，区域内高校院所实力较强，拥有丰富的高技术人才。二是科研经费投入和产出稳步增长。相对于其他地区，从区域内的专利申请量、授权量的统计数据来看，洛阳市近年来无论在科研经费投入还是科研产出方面都呈现出逐年上升趋势，企业的创新能力得到进一步增强。
二、洛阳市企业营销的劣势分析
1.资源型城市的优势逐渐丧失。洛阳市是老工业基地，原先的经济增长靠的是高投入、高耗能、高污染、低效益的粗放式发展模式取得的生产总值的增加，许多企业的资源耗费强大，资源利用效率不高，浪费现象严重，随着资源逐渐枯竭，逐步丧失原有的资源型城市优势。随着资源型城市优势的丧失，企业的原有营销模式需要及时转变以适应新的经济发展模式。
2.辖区内的环境压力较大。五年来，洛阳市的产业结构调整取得了较大成绩，第一产业和第二产业的比重逐年下降，第三产业比重正在上升，但总体来说第二产业的比重仍然较大，二产占据整个产业的50%左右，第三产业比重虽然逐年上升（2016年达到了46.1%），与发达国家如美国、英国、法国、德国的第三产业在国民生产总值中的比重高达70%左右相比还有较大差距。此外，建筑业比重的上升给洛阳市的环境带来了较大压力。根据《河南省2016年环境公报》公布的数据显示，2016年洛阳市环境空气质量优、良天数比例为45.4%，位居全省18个省辖市的倒数第三位，仅比郑州（43.4%）、新乡（44.0%）比例略高。
三、基于“两型”社会的洛阳市企业营销创新
从市场营销的视角来看，环境保护与企业营销之间是有着必然的联系。企业的发展离不开其所处的社会环境、自然环境，在营销过程中应该具备强烈的环保意识和社会责任感，通过技术革新，在生产过程中选择清洁生产工艺，生产出环保型产品，为消费者提供优质服务。企业可以在节约资源、保护环境的同时又获取自身的发展，消费者在消费环保型产品的过程中也有利于其环保意识的增强，从而对“两型”社会的实现具有积极意义。与以往的市场营销不同的是，“两型”社会视角下的企业营销创新与资源节约和环境保护紧密联系在一起，在企业的营销全过程中始终贯穿资源节约与环境保护，以最终实现人与自然、人与人和谐共处的终极目标。企业在环境承载力范围内、满足消费者的营销中获取发展，这也有利于提升企业的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中占据经济、道德的优势而不断发展壮大。
洛阳市正在积极构建“两型”社会，作为企业来说，既要结合所处的区域环境特点，掌握营销的优势和不足，也需要创新自己的营销理念，在产前、产中、产后等各个环节的活动都要与“两型”社会的需求结合起来，其中，（1）产前：企业营销体现中的产前活动创新主要包括制定总计划、转变观念和引导消费需求三方面构成。在充分调研，采取定量和定性分析的基础上，结合洛阳企业自身特点，分析企业自身在行业中的优势和不足，不能盲目上生产线防止重复建设，产能过剩。（2）产中：企业的生产活动创新体系主要是由产品设计的长远规划、技术创新、清洁生产、循环经济四个部分组成。（3）产后：企业的产品最终需要通过流通销售环节进入到消费者手中，实现产品的价值所在。销售活动的创新体系主要包括产品绿色包装、产品价格优势、销售渠道选择与管理、促销策略四个部分。
总之，做到节约资源、避免污染的基础上，协调好经济发展与环境保护的关系、追逐利润与保护消费者权益的关系、企业发展与社会发展的关系，最终实现消费者、企业、社会和生态四方的利益都能得到有效维护，最终为实现“两型”社会和人类文明进步。
作者简介：陈伟（1978.08- ），男，大学本科，经济师，河南驻马店人，主要从事经济管理研究