中国最早的B2C探路者为何沦为一家二流的互联网公司?看似平稳前行的背后，十岁当当是否存在着“不想长大的基因”?俞渝和李国庆真正理解了互联网产业的本质吗?
　　
　　一晃十年，早期互联网创业者的命运悲喜不一。但是如当当般始终“未上市”，且对所创立企业具有绝对控股权的却并不多见。而戴在当当网上的“皇冠”除了那顶十年前他们就已经拥有的“最大中文网上书城”之外，也难见更炫目的光环。阿里巴巴董事长马云更戏谑地称当当总裁李国庆和他的海归妻子俞渝为“傻干的夫妻俩”。
　　在国内，当当早已不再独霸B2C市场。人们谈论得更多的也是马云的淘宝商城、刘强东的京东商城、徐沛欣的红孩子、顾备春的麦考林和陈年的Vancl等。它们发展的速度更快，所开发的市场比传统图书音像潜力更大。
　　当当是否已经错过了快速成长的最佳阶段，也错失了至关重要的主场和先发优势?昔日的市场创造者沦为一个互联网的二流公司。当当的未来究竟还能达到什么样的高度?
　　
　　生意的逻辑
　　
　　创业之初，俞渝和李国庆共同起草了早期的商业计划书。他们为当当网谋划了三个赢利方向：图书音像、信息服务、媒体价值。十年以后，俞渝承认，“我们只做到了第一个，剩下两个都没有做成功”。
　　2005年，淘宝和易趣争斗正酣。当当宣布推出“当当宝”进军C2C市场。李国庆激动地表示“目标就是成为中国电子商务领域的‘大卖场’，成为中国B2C和C2C领域的第一名”。在当当内部，这个业务被视为“二儿子”。
　　高呼而来的“当当宝”却在所有人惊讶目光中呼啸而去。正式上线不过3天，“当当宝”宣布暂停卖家认证。两个月后，当当宝联合总裁俞渝出面对外宣布当当宝暂停运营，“四道贩子的个人交易模式不能带给用户真正的低价……当当网服务的对象就是中国正在崛起的中产阶段。不低价，毋宁死，不诚信，就关门。”
　　2006年，当当网又开始尝试分类信息和联营商城。但很快，这两个网站都停止了运营。
　　
　　控股权很重要
　　
　　“决定结果的不是价格，而是控制权。”俞渝说。2002年，手握控股权的俞渝和李国庆让对冲基金老虎基金的一场近在咫尺的收购化为泡影。2003年底，作为竞争对手的当当和卓越同时成为了亚马逊的收购目标。当当网提出的方案是亚马逊可以成为战略投资人，占到25％～30％的股份，或者以一种递进的方式控股。而亚马逊的方案最少是70％，最好100％。
　　“在华尔街，我看过太多失败的收购案。一旦不成功，亚马逊不过多一次失败的投资，但是当当就没有了。我无法接受这样的事。”俞渝说。
　　没有听从投资人的建议，俞渝和李国庆做出了最后的决定。2004年9月，亚马逊以7500万美元的价格收购卓越网，后者成为亚马逊的第7个全球站点。据说卓越的投资人雷军曾经大醉三天以示庆祝。而李国庆说：“我不看好这起收购。”
　　
　　未来的基因
　　
　　2008年，卓越亚马逊主动发起的“免费送货”战役，首次将竞争的主动权从当当手中夺走。卓越亚马逊在B2C电子商务市场的份额也首次超过了当当。
　　与外界猜测不同，出身华尔街的俞渝在做当当网之前对于风险投资了解甚少。在她眼中，几乎所有的同业都存在着致命的问题。她不看好京东商城，因为这是一个无法长期做下去的生意，“平进平出，做生意再低也要有一个利润”。她不看好红孩子，一袋尿布从北京运到大连没有成本优势，解决办法只能是在各地不停成立分公司，修建分库房。“Vancl?它的问题很严重。麦考林?顾备春是个非常好的CEO，但他们为什么要建实体店呢?”
　　“我们不缺钱，第三轮融资的钱现在还放在银行，我发愁的是选什么理财产品。”“我们没有上市计划，目前内部股的流通变现已经在做了。”“下一个十年，当当还会坚持现在的模式，只是产品更加丰富。”俞渝守成的心态溢于言表。
　　如果放在传统行业，当当的做法绝对可以冠以“稳健”的称号。但互联网的本质是变化。如果马化腾仅仅满足于做一个IM软件的统治者，那么腾讯会成为今天中国市值最大的互联网公司吗?如果马云不做淘宝和支付宝，如果百度不做贴吧、知道、MP3，如果盛大只运营《传奇》游戏，它们还是今天的它们吗?
　　
　　编辑：王　露