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[摘要] 中小民营企业的国际化发展事关中小民营企业的生存与发展。本文针对我国中小民营企业国际化发展的路径选择策略进行了探讨，旨在进一步推动我国中小民营企业的发展壮大。
企业国际化是企业发展的一个必然选择和必由之路，如何成功地走向国际化是我国中小民营企业普遍面临的现实问题，也是决定其做大、做强的关键一环。主流企业国际化理论或主张企业国际化是一个从被动到主动、从量变到质变的过程，或主张企业国际化可以跨过其中的某一个或多个阶段。我们认为企业国际化是企业的战略决策过程，它依赖于企业自身的确定性资源及其成长能力，具体主要取决于企业产品的价格优势、产品优势和技术优势等三个核心因素。
一、价格优势
价格优势是中小民营企业获得市场竞争优势的关键所在。经济全球化使全球企业及其产品技术已经步入了一个同质化发展的时代，在这种背景下，价格优势对于进入他国市场必然具有显在的和绝对的优势。从消费者角度来讲，任何一个理性的消费者都愿意采用最少的花费获得最大效用，进而迫使企业必须在价格上取得优势才能吸引更多的消费者群；从企业角度而言，低价战略是企业获得更广阔发展空间和更大市场份额的先决条件，有利于迅速渗透国外市场，打开销路，扩大市场占有率，进而挫败名牌企业及其产品。日本缝纫机企业在开拓美国和欧洲市场时，就曾经受到了欧美市场的强烈抵制，而日本企业通过折扣定价的低价战略稳扎稳打、步步逼进，从售零件到整机、从设立零售点到建立销售网、从代销到合营，终于达成了独霸欧美缝纫机市场的发展目标。这就告诉我们，企业产品既要物美更要价廉，方是赢得市场的法宝。
二、产品优势
产品优势是指企业产品能够最大程度地满足成熟市场和理性消费者的要求。现代社会是一个消费者中心主义的时代，市场更趋成熟，消费者更趋理性，表现在市场的消费结构方面，即是消费结构的多元化、个性化、差异化和系列化发展。现代营销理论与实践已然证明，企业产品的营销绩效必须以充分了解和掌握消费者轮廓（Consumer Profile）为前提和依据，一是不卖能制造的产品，而是要卖消费者想购买的产品；二是不研究怎样定价，而是要了解和掌握消费者为满足自身需求拟付出的成本；三是不研究怎样销售，而是要着眼于为消费者提供更多的方便；四是不搞促销，而是要加强与消费者的沟通。现代企业竞争的核心就是用户需求，真正决定企业成败的是消费者，亦即企业的产品能不能征服或赢得消费者。这就势必要求企业必须着眼于创造多样化的产品价值，即要考虑为消费者节约货币价值，更要尽可能地为消费者节省时间、精力甚或体力成本。在众多提供MP3设备的企业中，苹果公司之所以能超越创新和三星公司而获得垄断地位，就是因为它持续地开发生产了IPOD产品，不仅满足了MP3这一主流需求，而且满足了用户对音乐内容及音乐管理这一系列化、多样化的客观需求。显而易见，产品优势作为同一产业或同一类商品组中存在的不同质的产品可以获得特定消费者的青睐显然具有不可覆盖的优势。这也就是我们平常所说的“你无我有、你有我强、你强我新。”
三、技术优势
技术优势是企业产品持续获得国际化竞争优势的保障，是企业国际化发展的尖端武器。如果一个企业独具国际领先的技术优势，即可在国际市场上独领风骚，甚或独步天下。
“不固定、不可预见、动荡和复杂”是当今企业生存环境的真实写照。中小民营企业既面对消费者快速的市场需求变化，也面对显在和潜在的竞争对手，以及市场替代品等的激烈竞争。因此，中小民营企业必须时刻密切关注技术市场（包括相关技术市场）的发展动态，以保障自身技术研发的先进性、超前性、迅捷性（包括产品生产的迅捷性）。不了解技术市场动态，就难以保障技术研发的先进性、超前性和迅捷性;不迅速转化技术成果，就难以以最快的速度占领市场;不迅速占领市场空间和份额，就难以获得生存或攫取最大市场利润。IBM的教训是值得我国中小民营企业借鉴和吸取的：上世纪90年代，号称笔记本电脑巨无霸之一的IBM公司根据市场反馈情况，开始研发新款集成标准键盘的“蝴蝶机701c”。但由于研发时间过长（9个月），该款笔记本电脑已经不能满足商业用户对笔记本电脑性能的需求了，而特殊的机身设计又使它无法满足新一代CPU的散热、电源等要求，于是这款富有创意的产品就成了IBM最失败的四款笔记本之一。与此案例相反，日本企业依靠其“销售第一代、研发第二代、构思第三代、展望第四代”这一制胜法宝频频抢占市场先机，集中体现了技术创新的迅捷性。由此可见，企业技术研发的迅捷性在一定程度上决定着企业的最终绩效。
当然，企业的竞争优势并不是价格优势、产品优势和技术优势的简单相加，它是一种耦合效应和集群效应。仅依靠其中一种优势，可能在短期内会给企业带来国际化的动力，但当企业外部环境发生变化时，企业的国际化進程就会受阻。比如说价格优势，随着国际化竞争愈演愈烈，仅具有价格优势显然已经难以适应国际化竞争的需要。近期不断频发的针对我国企业的反倾销案就是一个很好的证明。所以，只有价格优势、产品优势和技术优势的集群耦合才能使中小民营企业获得国际化发展的最终通行证。除此以外，企业的国际化发展还需企业经营者具有一定的国际化发展的主观愿望，它是促进企业国际化经营的催化剂。很多情况下中小民营企业之所以迟迟不能步入国际化经营的行列，在一定程度上是由于企业经营者缺乏国际化经营意识导致的。
参考文献:
[1]林俐:国际化经营两大发展模式的比较研究.国际贸易问题，2003(4)
[2]陆兴发王进翟勇洪:PPT集群优势下的企业国际化.企业改革与管理，2006(7)
[3]陆兴发罗靖翟勇洪:企业技术集成创新的路径探析.企业研究，2006(11)
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企业国际化是企业发展的一个必然选择和必由之路，如何成功地走向国际化是我国中小民营企业普遍面临的现实问题，也是决定其做大、做强的关键一环。主流企业国际化理论或主张企业国际化是一个从被动到主动、从量变到质变的过程，或主张企业国际化可以跨过其中的某一个或多个阶段。我们认为企业国际化是企业的战略决策过程，它依赖于企业自身的确定性资源及其成长能力，具体主要取决于企业产品的价格优势、产品优势和技术优势等三个核心因素。
一、价格优势
价格优势是中小民营企业获得市场竞争优势的关键所在。经济全球化使全球企业及其产品技术已经步入了一个同质化发展的时代，在这种背景下，价格优势对于进入他国市场必然具有显在的和绝对的优势。从消费者角度来讲，任何一个理性的消费者都愿意采用最少的花费获得最大效用，进而迫使企业必须在价格上取得优势才能吸引更多的消费者群；从企业角度而言，低价战略是企业获得更广阔发展空间和更大市场份额的先决条件，有利于迅速渗透国外市场，打开销路，扩大市场占有率，进而挫败名牌企业及其产品。日本缝纫机企业在开拓美国和欧洲市场时，就曾经受到了欧美市场的强烈抵制，而日本企业通过折扣定价的低价战略稳扎稳打、步步逼进，从售零件到整机、从设立零售点到建立销售网、从代销到合营，终于达成了独霸欧美缝纫机市场的发展目标。这就告诉我们，企业产品既要物美更要价廉，方是赢得市场的法宝。
二、产品优势
产品优势是指企业产品能够最大程度地满足成熟市场和理性消费者的要求。现代社会是一个消费者中心主义的时代，市场更趋成熟，消费者更趋理性，表现在市场的消费结构方面，即是消费结构的多元化、个性化、差异化和系列化发展。现代营销理论与实践已然证明，企业产品的营销绩效必须以充分了解和掌握消费者轮廓（Consumer Profile）为前提和依据，一是不卖能制造的产品，而是要卖消费者想购买的产品；二是不研究怎样定价，而是要了解和掌握消费者为满足自身需求拟付出的成本；三是不研究怎样销售，而是要着眼于为消费者提供更多的方便；四是不搞促销，而是要加强与消费者的沟通。现代企业竞争的核心就是用户需求，真正决定企业成败的是消费者，亦即企业的产品能不能征服或赢得消费者。这就势必要求企业必须着眼于创造多样化的产品价值，即要考虑为消费者节约货币价值，更要尽可能地为消费者节省时间、精力甚或体力成本。在众多提供MP3设备的企业中，苹果公司之所以能超越创新和三星公司而获得垄断地位，就是因为它持续地开发生产了IPOD产品，不仅满足了MP3这一主流需求，而且满足了用户对音乐内容及音乐管理这一系列化、多样化的客观需求。显而易见，产品优势作为同一产业或同一类商品组中存在的不同质的产品可以获得特定消费者的青睐显然具有不可覆盖的优势。这也就是我们平常所说的“你无我有、你有我强、你强我新。”
三、技术优势
技术优势是企业产品持续获得国际化竞争优势的保障，是企业国际化发展的尖端武器。如果一个企业独具国际领先的技术优势，即可在国际市场上独领风骚，甚或独步天下。
“不固定、不可预见、动荡和复杂”是当今企业生存环境的真实写照。中小民营企业既面对消费者快速的市场需求变化，也面对显在和潜在的竞争对手，以及市场替代品等的激烈竞争。因此，中小民营企业必须时刻密切关注技术市场（包括相关技术市场）的发展动态，以保障自身技术研发的先进性、超前性、迅捷性（包括产品生产的迅捷性）。不了解技术市场动态，就难以保障技术研发的先进性、超前性和迅捷性;不迅速转化技术成果，就难以以最快的速度占领市场;不迅速占领市场空间和份额，就难以获得生存或攫取最大市场利润。IBM的教训是值得我国中小民营企业借鉴和吸取的：上世纪90年代，号称笔记本电脑巨无霸之一的IBM公司根据市场反馈情况，开始研发新款集成标准键盘的“蝴蝶机701c”。但由于研发时间过长（9个月），该款笔记本电脑已经不能满足商业用户对笔记本电脑性能的需求了，而特殊的机身设计又使它无法满足新一代CPU的散热、电源等要求，于是这款富有创意的产品就成了IBM最失败的四款笔记本之一。与此案例相反，日本企业依靠其“销售第一代、研发第二代、构思第三代、展望第四代”这一制胜法宝频频抢占市场先机，集中体现了技术创新的迅捷性。由此可见，企业技术研发的迅捷性在一定程度上决定着企业的最终绩效。
当然，企业的竞争优势并不是价格优势、产品优势和技术优势的简单相加，它是一种耦合效应和集群效应。仅依靠其中一种优势，可能在短期内会给企业带来国际化的动力，但当企业外部环境发生变化时，企业的国际化進程就会受阻。比如说价格优势，随着国际化竞争愈演愈烈，仅具有价格优势显然已经难以适应国际化竞争的需要。近期不断频发的针对我国企业的反倾销案就是一个很好的证明。所以，只有价格优势、产品优势和技术优势的集群耦合才能使中小民营企业获得国际化发展的最终通行证。除此以外，企业的国际化发展还需企业经营者具有一定的国际化发展的主观愿望，它是促进企业国际化经营的催化剂。很多情况下中小民营企业之所以迟迟不能步入国际化经营的行列，在一定程度上是由于企业经营者缺乏国际化经营意识导致的。
参考文献:
[1]林俐:国际化经营两大发展模式的比较研究.国际贸易问题，2003(4)
[2]陆兴发王进翟勇洪:PPT集群优势下的企业国际化.企业改革与管理，2006(7)
[3]陆兴发罗靖翟勇洪:企业技术集成创新的路径探析.企业研究，2006(11)
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