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随着我国市场经济的不断发展和完善．企业所面临的市场竞争也日趋激烈。在这样的竞争环境下，作为企业市场营销重要环节的分销渠道对企业的生存和发展显得尤为重要．企业要想保持市场份额并不断进行市场扩张就必须建设和完善合理的分销渠道。因此，在进行分销决策时企业领导人须站在战略的高度对整个分销渠道进行全盘布局和统一协调，不仅如此，分销渠道设计的科学、合理、高效对企业的生存和发展也至关重要。