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04年河北医科大学毕业后,医院人员的饱满,让赵景明当医生的计划破灭。“总得赚钱活着吧。大不了自己干个体。不信成不了富翁!”当时满腔热血的赵景明,创业的激情很是高涨!
“几年过去了,现在想想,幸亏没进医院,不然我就失去了创业的快乐、阅历和财富。几年来,我卖过衣服、玩具、鲜花、书、数码产品等等,涉及好几个行业,但真正让我赚到第一桶金的,还是那两年经销的超薄随身听、CD和MP3。”赵景明笑着说。
失败只是试了试水性
那时,赵景明看着满大街的年轻人都在听一种超薄的随身听,调查了一番市场后,他认定这是个值得投资的产品。于是,用以前卖其它产品赚的钱,赵景明从南方一家生产随身听的公司进了100台超薄的随身听,进价430元,赵景明卖568元,希望幸运的数字能给自己带来好运。当时市场上随身听的售价都在600元以上,赵景明想自己的这个价格应该可以卖得很好。
刚开始的几天,他确实很轻易地就卖出去了几十台。正当赵景明兴奋之时,市场上出现了500元以下的好多产品,赵景明的价格优势一下子没有了,当然也没人买赵景明的产品了,而且祸不单行,卖出去的几十台随身听,因为质量问题,天天都有人来修理。
不能眼看着几万元钱全赔了进去,着急之余,赵景明冷静地分析了这次投资失败的原因:
1、没有找到真正低价的产品,价格优势不能保持。
2、产品质量没有保证。
3、第一次进货太多,造成产品积压,资金不能快速回笼。
鉴于以上原因,赵景明制定了解决的方法:
1、迅速将积压产品出手,不求赚钱,只求尽快收回资金。
2、超薄随身听市场还是很大的,所以重新选择一家价格有绝对优势,而质量又有所保证的公司进货。
为了将产品尽快卖出去,赵景明找了两个朋友做帮手,不再坐着等顾客上门,而是主动出击,选择了一所大学,在大学门口摆了张桌子就吆喝:“随身听大甩卖,300元一台!”还真见效,出出进进的大学生一下子就围了上来,就为了“300元”这个在当时绝对是不敢想的价格。于是,带了钱的马上掏钱,没带钱的向同学借钱,还有跑着去银行取钱的……赵景明大声告诉他们:“没有售后服务!”“坏了我们自己修!”这些学生真是疯了!
第一个问题解决了,花了不到一个小时,赵景明卖了60多台随身听,收回了两万元的本钱,虽然还是赔了不少,但总算有东山再起的资本了。
摸清市场一举而胜
紧跟着,赵景明考察了大大小小的好多生产随身听的厂家,这让他发现了一个秘密:凡是大公司,打广告树立自己品牌的公司,他们的产品虽然质量没问题,但成本高,价格自然都属于高价位;小公司的产品价格便宜,有的便宜得你都想像不到,但质量实在也是想像不到的次,据说机芯用的都是旧货,这样的产品只能给自己招来麻烦,也不能选;真正物美价廉的产品,是那种为大品牌公司做贴牌生产的企业,有能力做出质量过硬的产品,而他们自己牌子的产品,因为没有名气,价格却很便宜。
摸到这个规律,赵景明便马上与这些做贴牌生产的公司联系,希望能做他们的代理,但令人奇怪的是,他们对赵景明的热情根本没理睬。经过一番请教后赵景明才知道,这些公司主要以贴牌生产为主,自己牌子的产品很少,做出来后,马上便被关系好的经销商抢走,哪儿有产品给赵景明啊!
新的难题又出来了,赵景明怎么才能搞到这样一批绝对能让自己赚钱的产品呢?那段时间真让赵景明的白发添了不少!他想,我绝不能放弃,别人有关系就能拿到,我就不能从各个方面想想办法,找找关系吗?
机会终于被赵景明逮住了!在一次朋友聚会上,新熟悉的一个朋友说他有个同学便是赵景明选择范围中的一家公司的某部门经理。听到这个消息,赵景明真是兴奋到了极点,拉着那个朋友聊到了半夜3点。那天,赵景明与他们一共5个人喝了43瓶啤酒……之后,赵景明和那位朋友南下深圳,在朋友的介绍下,赵景明熟悉了他的同学,几次喝酒、吃饭……赵景明顺利地拿到50台质量绝对上乘的超薄随身听,而价格却还不到300元,并且以后赵景明想进多少货,只要他们有,将尽量满足赵景明的购货要求。
回到石家庄后,赵景明赶紧制订了销售策略,预备打一场漂漂亮亮的战争。这时,上次在大学门口甩卖的情景出现在赵景明的脑海,何不依葫芦画瓢……说干就干,价格还采取低价,就定在380元(又一个当时绝无仅有的价格)。圈定几所大学后,赵景明和他的帮手出发了。可以想像得到,又是一场疯抢,仅有的50台一会儿便没了踪影。好在第二批货三天后便发了过来,让这场“甩卖”得以继续疯狂。几批货后,赵景明的资金多了,可以大批进货了,也可以几个销售点同时“甩卖”了。这时,赵景明已经不限于几所大学,他开始在所有人流量大的地方展开自己的攻掠,比如超市、广场、夜市等等,同样取得了不俗的战绩。
赚钱的滚雪球效应
经过这样的尝试,赵景明发现这种方式比在电子城租用昂贵的柜台销售要好一百倍,所以他毅然退掉了自己在电子城租的商位,在写字楼租下一套房子,注册了一家公司,专门采取这样的方式卖电子产品。
任何产品都有它的产品周期,当它处于衰退期的时候,就要尽快找到它的替代品,以保持自己的利润不会衰退。
超薄随身听之后,CD机热起来了。于是赵景明甩掉所有的随身听,改卖CD机,同样按照随身听的进货思路和销售方式,CD又成为赵景明事业的一个推动点,着实让赵景明赚了一把。但CD机的衰退期来得好象快了一些,很快一种体积更小,容量更大,尤其是还可以下载歌曲听,不用买唱片的音乐播放器——MP3火起来了,它更符合现代人的消费趋势。什么好卖,赵景明就卖什么。为此,他还去找做贴牌生产的厂家,过程很顺利,这个圈子熟悉的人多了,随便一个朋友的介绍,赵明景便与一家让他非常满意的深圳厂家签定了供货协议,拿到了足以能按赵景明的方式赚钱的产品。
如今,市场上的MP3鱼龙混杂,有500元左右的好产品,也有200元左右没售后的、听几天就坏的产品。而赵景明的一款定价在260元的产品,完全有换机、保修等售后服务,且价格比那些大品牌的MP3要低一半,这就能够引起绝大部分消费者的购买欲。它果然没让赵景明失望,这种MP3比以前那两种产品更好卖,抢购现象经常出现,而且赵景明放了一些产品在一些学校的商店、礼品店等地方让他们代卖,也给赵景明带来一些稳定的收入。
最后,赵景明把自己的经验总结一些,希望对资金比较少的创业者有所启示:
1、产品要选当下流行的,不管是数码产品或其它。
2、产品的价格要低于市场同类产品平均售价的一半左右,这样才能有打价格战的资本。
3、产品的质量要绝对有保证,卖劣质品只能是自找麻烦。
4、销售方式要灵活,要主动出击,采取低开销的方式,以保证利润的最大化。
5、做短线产品,不要做某公司的代理,见好就收。
6、碰到困难,不要放弃,多想想,总有办法解决。比如:有时学校门口或大街上不让卖,就找学校里面的商店或街面的一些店铺与他们合作,其实这种方式更好。
7、要对自己有信心,看到的事情要说干就干,以免失去机会。
8、如果资金不够,可以先找人合伙一起干,不过一定要先写好创业协议,以免到时利益分配不均引起矛盾。积累了资金才有能力做更大的事业。
编后语:对于赵景明这样的小本创业者而言,第一桶金的累积就是一种滚雪球效应。刚开始比较艰难,但随着摸索,经验与资金的累积,财富也会慢慢驶入快车道,自然赚钱的速度也会越来越快了。正所谓,“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。”
(责任编辑 木可)
“几年过去了,现在想想,幸亏没进医院,不然我就失去了创业的快乐、阅历和财富。几年来,我卖过衣服、玩具、鲜花、书、数码产品等等,涉及好几个行业,但真正让我赚到第一桶金的,还是那两年经销的超薄随身听、CD和MP3。”赵景明笑着说。
失败只是试了试水性
那时,赵景明看着满大街的年轻人都在听一种超薄的随身听,调查了一番市场后,他认定这是个值得投资的产品。于是,用以前卖其它产品赚的钱,赵景明从南方一家生产随身听的公司进了100台超薄的随身听,进价430元,赵景明卖568元,希望幸运的数字能给自己带来好运。当时市场上随身听的售价都在600元以上,赵景明想自己的这个价格应该可以卖得很好。
刚开始的几天,他确实很轻易地就卖出去了几十台。正当赵景明兴奋之时,市场上出现了500元以下的好多产品,赵景明的价格优势一下子没有了,当然也没人买赵景明的产品了,而且祸不单行,卖出去的几十台随身听,因为质量问题,天天都有人来修理。
不能眼看着几万元钱全赔了进去,着急之余,赵景明冷静地分析了这次投资失败的原因:
1、没有找到真正低价的产品,价格优势不能保持。
2、产品质量没有保证。
3、第一次进货太多,造成产品积压,资金不能快速回笼。
鉴于以上原因,赵景明制定了解决的方法:
1、迅速将积压产品出手,不求赚钱,只求尽快收回资金。
2、超薄随身听市场还是很大的,所以重新选择一家价格有绝对优势,而质量又有所保证的公司进货。
为了将产品尽快卖出去,赵景明找了两个朋友做帮手,不再坐着等顾客上门,而是主动出击,选择了一所大学,在大学门口摆了张桌子就吆喝:“随身听大甩卖,300元一台!”还真见效,出出进进的大学生一下子就围了上来,就为了“300元”这个在当时绝对是不敢想的价格。于是,带了钱的马上掏钱,没带钱的向同学借钱,还有跑着去银行取钱的……赵景明大声告诉他们:“没有售后服务!”“坏了我们自己修!”这些学生真是疯了!
第一个问题解决了,花了不到一个小时,赵景明卖了60多台随身听,收回了两万元的本钱,虽然还是赔了不少,但总算有东山再起的资本了。
摸清市场一举而胜
紧跟着,赵景明考察了大大小小的好多生产随身听的厂家,这让他发现了一个秘密:凡是大公司,打广告树立自己品牌的公司,他们的产品虽然质量没问题,但成本高,价格自然都属于高价位;小公司的产品价格便宜,有的便宜得你都想像不到,但质量实在也是想像不到的次,据说机芯用的都是旧货,这样的产品只能给自己招来麻烦,也不能选;真正物美价廉的产品,是那种为大品牌公司做贴牌生产的企业,有能力做出质量过硬的产品,而他们自己牌子的产品,因为没有名气,价格却很便宜。
摸到这个规律,赵景明便马上与这些做贴牌生产的公司联系,希望能做他们的代理,但令人奇怪的是,他们对赵景明的热情根本没理睬。经过一番请教后赵景明才知道,这些公司主要以贴牌生产为主,自己牌子的产品很少,做出来后,马上便被关系好的经销商抢走,哪儿有产品给赵景明啊!
新的难题又出来了,赵景明怎么才能搞到这样一批绝对能让自己赚钱的产品呢?那段时间真让赵景明的白发添了不少!他想,我绝不能放弃,别人有关系就能拿到,我就不能从各个方面想想办法,找找关系吗?
机会终于被赵景明逮住了!在一次朋友聚会上,新熟悉的一个朋友说他有个同学便是赵景明选择范围中的一家公司的某部门经理。听到这个消息,赵景明真是兴奋到了极点,拉着那个朋友聊到了半夜3点。那天,赵景明与他们一共5个人喝了43瓶啤酒……之后,赵景明和那位朋友南下深圳,在朋友的介绍下,赵景明熟悉了他的同学,几次喝酒、吃饭……赵景明顺利地拿到50台质量绝对上乘的超薄随身听,而价格却还不到300元,并且以后赵景明想进多少货,只要他们有,将尽量满足赵景明的购货要求。
回到石家庄后,赵景明赶紧制订了销售策略,预备打一场漂漂亮亮的战争。这时,上次在大学门口甩卖的情景出现在赵景明的脑海,何不依葫芦画瓢……说干就干,价格还采取低价,就定在380元(又一个当时绝无仅有的价格)。圈定几所大学后,赵景明和他的帮手出发了。可以想像得到,又是一场疯抢,仅有的50台一会儿便没了踪影。好在第二批货三天后便发了过来,让这场“甩卖”得以继续疯狂。几批货后,赵景明的资金多了,可以大批进货了,也可以几个销售点同时“甩卖”了。这时,赵景明已经不限于几所大学,他开始在所有人流量大的地方展开自己的攻掠,比如超市、广场、夜市等等,同样取得了不俗的战绩。
赚钱的滚雪球效应
经过这样的尝试,赵景明发现这种方式比在电子城租用昂贵的柜台销售要好一百倍,所以他毅然退掉了自己在电子城租的商位,在写字楼租下一套房子,注册了一家公司,专门采取这样的方式卖电子产品。
任何产品都有它的产品周期,当它处于衰退期的时候,就要尽快找到它的替代品,以保持自己的利润不会衰退。
超薄随身听之后,CD机热起来了。于是赵景明甩掉所有的随身听,改卖CD机,同样按照随身听的进货思路和销售方式,CD又成为赵景明事业的一个推动点,着实让赵景明赚了一把。但CD机的衰退期来得好象快了一些,很快一种体积更小,容量更大,尤其是还可以下载歌曲听,不用买唱片的音乐播放器——MP3火起来了,它更符合现代人的消费趋势。什么好卖,赵景明就卖什么。为此,他还去找做贴牌生产的厂家,过程很顺利,这个圈子熟悉的人多了,随便一个朋友的介绍,赵明景便与一家让他非常满意的深圳厂家签定了供货协议,拿到了足以能按赵景明的方式赚钱的产品。
如今,市场上的MP3鱼龙混杂,有500元左右的好产品,也有200元左右没售后的、听几天就坏的产品。而赵景明的一款定价在260元的产品,完全有换机、保修等售后服务,且价格比那些大品牌的MP3要低一半,这就能够引起绝大部分消费者的购买欲。它果然没让赵景明失望,这种MP3比以前那两种产品更好卖,抢购现象经常出现,而且赵景明放了一些产品在一些学校的商店、礼品店等地方让他们代卖,也给赵景明带来一些稳定的收入。
最后,赵景明把自己的经验总结一些,希望对资金比较少的创业者有所启示:
1、产品要选当下流行的,不管是数码产品或其它。
2、产品的价格要低于市场同类产品平均售价的一半左右,这样才能有打价格战的资本。
3、产品的质量要绝对有保证,卖劣质品只能是自找麻烦。
4、销售方式要灵活,要主动出击,采取低开销的方式,以保证利润的最大化。
5、做短线产品,不要做某公司的代理,见好就收。
6、碰到困难,不要放弃,多想想,总有办法解决。比如:有时学校门口或大街上不让卖,就找学校里面的商店或街面的一些店铺与他们合作,其实这种方式更好。
7、要对自己有信心,看到的事情要说干就干,以免失去机会。
8、如果资金不够,可以先找人合伙一起干,不过一定要先写好创业协议,以免到时利益分配不均引起矛盾。积累了资金才有能力做更大的事业。
编后语:对于赵景明这样的小本创业者而言,第一桶金的累积就是一种滚雪球效应。刚开始比较艰难,但随着摸索,经验与资金的累积,财富也会慢慢驶入快车道,自然赚钱的速度也会越来越快了。正所谓,“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。”
(责任编辑 木可)