论文部分内容阅读
世界上总有一些人是单纯的为了梦想做事，陈宏便是其中之一，“我做汉能不是为了钱，现在中国已经成为名副其实的强国，一定会成为未来的世界经济中心，但是国内还没有世界一流的投资银行，汉能就是要做成中国的高盛，向世界证明中国人能。”汉能投资集团董事长陈宏如是说。
2003年汉能投资集团成立，2004年汉能接手只有10％市场占有率的框架传媒的并购业务，第二年，汉能将框架传媒以1 83亿美元的价格出售给分众传媒；紧随其后的大动作包括：帮助NeoPho-tonics公司收购飞通光电，为中软国际集团赢得战略性投资3500万美元等一系列投融资项目。汉能成立至今的每一次出手都赢得业内的满堂喝彩，董事长陈宏很快成为众人瞩目的焦点。
传奇的职业发展历程
陈宏的职业发展历程用传奇两个字来形容毫不为过，在美国华人圈里。陈宏是许多美国华人留学生争相效仿的对象。或许有人也会辗转于工程师、创业者、金融家这样几个跨度非常大的行业内，但是很少有人能在这几个行业里都做得风生水起，而陈宏做到了。
不满足于在美国的华人只能做优秀的厨师、工程师。陈宏选择自己创业。第一次创业的结果让陈宏不太满意。由于不了解金融行业的相关情况，他以现金的方式将自己创业的公司出售后损失了近亿美元。就是这次损失，陈宏开始涉足金融领域。进入金融市场后陈宏充分发挥了自己的智慧与能力，经过近六年的努力，1999年陈宏带领GRIC公司在纳斯达克成功上市。
2003年，正当陈宏在美国的事业如日中天的时候，他做了一个大胆的决定：回国内发展。面对别人不解的目光，陈宏感慨地说：“不管我们在国外做得多好，我们都不属于那个国家，我们作出的成就不能为自己的祖国增光。这就好像在别人家里做客，客人给主人帮忙，不管做得多好，人家还是拿你当外人。另外，中国经济走向世界，国内必须有象高盛、摩根士丹利那样世界一流的投资银行。也需要这样的投资银行为国内的企业服务。而我们既了解美国的投资理念，又熟悉中国的办事方式。可以帮助更多的中国企业体会国际商业准则，进而走向世界。”
汉能是目前中国唯一一家有实力进行跨境并购的投资机构，能做到这种程度，陈宏在美国的那段从业经历功不可没。陈宏解释道：“一个中国人，在国内属于A级别的人，到了美国以后可能就是B级别的人了；而在美国是A级别的人，到了中国以后可能就是A+级了。社会各界都会重视你，愿意倾听你的意见。因为。你在美国那种投资市场比较成熟的环境中学习过、经历过，国内的人也都认识到中国的投资市场还在发展过程中。所以要多学习、多思考。”
“中国的投资市场是一个新兴的市场，还有很大的发展潜力。对一个新兴行业来说，不管它的起始基数有多大。增长力是至关重要的。中国投资市场的增长速度是美国投资市场无法比拟的，我在中国做汉能可以做到现在的规模，如果在美国做汉能，现在只是一个很小的公司，想要做大很难。其实，如果有很专业的人才，有一定的业务流量，在一个新兴的市场中可以很快地做到行业的老大，在美国那样一个成熟的市场中，则很难做到行业的老大。就中国目前投资市场的状态来讲，将投资银行的规模做大是可以实现的，而在美国，很多知名度很高的大投行的规模都是很小的。”
正如陈宏所言，中国的投资市场正处于蓬勃发展阶段，而2003年以后大大小小的投资机构也如雨后春笋般涌现。汉能在这种状态下凭借自己独特的优势顺利上位成国内第一的投资银行。
熟知国内外投资市场
中国企业在海外的并购越来越多，但是很多企业在海外并购的过程中，并不都象陈宏一样想到“中国人一定能”，更多的是选择国外的投资银行解决财务和管理上的问题。陈宏认为这是很正常的现象：“一直以来中国本土没有一家可以做跨境收购业务的投资银行。而且中国还没有在国际上有一定知名度的投资银行。所以中国企业在海外并购时根本没有可以选择的中国投资银行，只有选择外国的投资银行。还有一点很重要，就是中国人都比较认可高端品牌，而很多国外知名投资银行的品牌信誉度向来不错，所以就选择了国外的投资银行。投资银行是服务业，汉能从成立至今越做越好，已经积累起一定的信誉度和客户的口碑，接受了许多跨国并购的案子，有能力和国外的大投行竞争了。”
谈到汉能所做的几起成功的中国企业海外并购案，陈宏认为中国公司海外收购的最大困难就是对西方文化的不了解。
西方跨国公司在几年前就已经进入中国，中高层的管理职位也不乏华人担任。所以，外国人对中国的企业文化、办事方式等多多少少还是有些了解的。而中国人对外国企业的企业文化、民族文化等还不太了解，也没有可以管理外国人的人才，这在跨国并购中会带来许多麻烦。
在最近几次与国外投资银行的较量中，汉能毫不逊色于知名投资银行，甚至有的企业在反复权衡后，最终选择了汉能而放弃了知名度更高的外国投资银行。汉能与国外投资银行竞争的最大优势就是既熟悉本土企业的运作方式又了解外国企业的办事准则。与高盛、摩根士丹利相比汉能更多地专注与中国企业相关的案子。
“我们做了那么多的成功案例，而很多世界知名的大投资银行，所做的与中国有关的案例为零。而我们则不同，我们做了很多成功的案例。范围几乎涉及到所有行业。我们还有一个优势就是，只要是我们接手的案子不论大小都会认真对待。这在知名投资银行中是不可能的，几亿元的并购案，大的投资银行不会派高端人员去的，而我们会派最有经验的人去。”
“比方说，客户要选择投资银行，一个是世界知名的投资银行，但是往这个企业派驻的是三十几岁的青年人，而我们都是从世界各地一流的大学和企业里聘来的具有丰富的管理、兼并经验的人。毫无疑问。这个企业最终会选择我们，因为我们对待客户的认真负责的态度，让客户相信我们。
我们与世界知名的大投行相比，唯一的劣势就是知名度不够高，其余的我们都不会逊色。当汉能做的足够大的时候，有了一定的品牌知名度的时候，这就不是问题了。”陈宏自信地说道。
拥有国际化和高素质的人才
采访伊始，令记者诧异的是在前台看到进出的汉能员工都是俊男美女。其中不乏身材高挑容貌出众的丽人，记者一度以为自己走错了楼层，误闯进某个影视娱乐公司。而采访中陈宏的一句话道破天机：“因为我们是做投资的，这是与人打交道的行业，形象是很重要的。所以汉能在招聘时，对员工的外貌有一定的要求，男员工身高都不能低于一米八。”原来如此，据说，在汉能的美国分公司甚至有一位员工长相酷似王力宏。
当然，汉能的员工绝不是仅有光鲜的外表。随意翻开一位普通员工的履历表都会让你惊讶许久。
汉能的招聘条件近乎苛刻，不管在公 司中从事什么职位的，都必须有金融学背景而且必须是名校毕业，目前公司内整个人员组成中，清华北大毕业的达到90％以上，还有几个人民大学毕业的。有海外留学经历的则无外乎哈佛、斯坦佛等几家名校的毕业生。
汉能董事总经理这一职位中有近一半在大投资银行从业的经验。普通员工有三分之一是MBA，有近一半是外国人。陈宏坦言汉能最大的财富就是拥有的这些高素质的员工，正如《天下无贼》中葛优所言：21世纪人才最重要。
客观地说与国内投行相比，汉能的案子做的还是不错的，在私募融资领域是有品牌的。在投资者眼中，汉能的声誉向来很好，这要归功于汉能从成立以来所接手的案子到目前为止都是成功的。仅有一个还没有赚钱，其余的都已经为投资者赢得了较好的收益。框架、中软、文思、猫扑、迅雷，汉能做过的这些案子拿出任意一个都是不错的。
“因为我们很看重公司的品牌和员工的素质，我们会认真做好每一个案子。假如我们有一个客户，我们在帮助这个客户进行财务管理的过程中，发现客户的财务上有问题，我们不会隐瞒，我们会告诉客户并帮助客户寻找解决的办法。如果我们接一个案子，我们知道这个项目近期可以赚钱，但是一年以后可能就不赚钱了，我们作为财务顾问，我们该赚的钱我们赚到了，但是这样的案子我们不会接，虽然外界看来是不可理喻的，但是我们认为，要想做好一个企业，做成象高盛那样的百年老店，就不能只看眼前的利益。可能很多人会说。赚到自己的佣金就可以了，以后客户有什么问题让他们自己去解决好了。但是。汉能不会这么做，我们想做一个长久的企业，长久的品牌，不是赚几年钱就算了。”
“我现在离成功还很远”
每个人对成功的定义都是不同的，差距主要体现在每个人给自己设定的目标不同。对有的人来说，他想赚钱，所以做一家小企业，然后卖出去，得到几千万的现金，这就是成功了。就对中国足球来讲。在世界比赛中，只要能进一个球。不管输赢，就已经是成功了。
在公众看来，陈宏已经是一个成功的人了。但是他一直有自己的一套衡量成功与否的标准。
不论是对成功的理解还是对成功的定义，陈宏眼中的成功都颇耐人寻味。“对于个人来讲，不论是做什么的，只要对整个社会有贡献，能为社会创造财富，对社会的发展和进步起到促进作用的都是成功的，能达到这样标准的企业家则是成功的企业家。
对于企业来讲。公司的规模和市值是衡量一个企业是否成功的标准，如果仅以公司的规模来衡量企业是否成功则不完全正确。因为有的时候，企业的规模做得很大，但是企业正在走下坡路，就不能说这个企业是成功的。而有的企业，员工可能不是很多，规模可能不是很大，但是市值很高，在很多人心中，他就是成功的。
2003年汉能投资集团成立，2004年汉能接手只有10％市场占有率的框架传媒的并购业务，第二年，汉能将框架传媒以1 83亿美元的价格出售给分众传媒；紧随其后的大动作包括：帮助NeoPho-tonics公司收购飞通光电，为中软国际集团赢得战略性投资3500万美元等一系列投融资项目。汉能成立至今的每一次出手都赢得业内的满堂喝彩，董事长陈宏很快成为众人瞩目的焦点。
传奇的职业发展历程
陈宏的职业发展历程用传奇两个字来形容毫不为过，在美国华人圈里。陈宏是许多美国华人留学生争相效仿的对象。或许有人也会辗转于工程师、创业者、金融家这样几个跨度非常大的行业内，但是很少有人能在这几个行业里都做得风生水起，而陈宏做到了。
不满足于在美国的华人只能做优秀的厨师、工程师。陈宏选择自己创业。第一次创业的结果让陈宏不太满意。由于不了解金融行业的相关情况，他以现金的方式将自己创业的公司出售后损失了近亿美元。就是这次损失，陈宏开始涉足金融领域。进入金融市场后陈宏充分发挥了自己的智慧与能力，经过近六年的努力，1999年陈宏带领GRIC公司在纳斯达克成功上市。
2003年，正当陈宏在美国的事业如日中天的时候，他做了一个大胆的决定：回国内发展。面对别人不解的目光，陈宏感慨地说：“不管我们在国外做得多好，我们都不属于那个国家，我们作出的成就不能为自己的祖国增光。这就好像在别人家里做客，客人给主人帮忙，不管做得多好，人家还是拿你当外人。另外，中国经济走向世界，国内必须有象高盛、摩根士丹利那样世界一流的投资银行。也需要这样的投资银行为国内的企业服务。而我们既了解美国的投资理念，又熟悉中国的办事方式。可以帮助更多的中国企业体会国际商业准则，进而走向世界。”
汉能是目前中国唯一一家有实力进行跨境并购的投资机构，能做到这种程度，陈宏在美国的那段从业经历功不可没。陈宏解释道：“一个中国人，在国内属于A级别的人，到了美国以后可能就是B级别的人了；而在美国是A级别的人，到了中国以后可能就是A+级了。社会各界都会重视你，愿意倾听你的意见。因为。你在美国那种投资市场比较成熟的环境中学习过、经历过，国内的人也都认识到中国的投资市场还在发展过程中。所以要多学习、多思考。”
“中国的投资市场是一个新兴的市场，还有很大的发展潜力。对一个新兴行业来说，不管它的起始基数有多大。增长力是至关重要的。中国投资市场的增长速度是美国投资市场无法比拟的，我在中国做汉能可以做到现在的规模，如果在美国做汉能，现在只是一个很小的公司，想要做大很难。其实，如果有很专业的人才，有一定的业务流量，在一个新兴的市场中可以很快地做到行业的老大，在美国那样一个成熟的市场中，则很难做到行业的老大。就中国目前投资市场的状态来讲，将投资银行的规模做大是可以实现的，而在美国，很多知名度很高的大投行的规模都是很小的。”
正如陈宏所言，中国的投资市场正处于蓬勃发展阶段，而2003年以后大大小小的投资机构也如雨后春笋般涌现。汉能在这种状态下凭借自己独特的优势顺利上位成国内第一的投资银行。
熟知国内外投资市场
中国企业在海外的并购越来越多，但是很多企业在海外并购的过程中，并不都象陈宏一样想到“中国人一定能”，更多的是选择国外的投资银行解决财务和管理上的问题。陈宏认为这是很正常的现象：“一直以来中国本土没有一家可以做跨境收购业务的投资银行。而且中国还没有在国际上有一定知名度的投资银行。所以中国企业在海外并购时根本没有可以选择的中国投资银行，只有选择外国的投资银行。还有一点很重要，就是中国人都比较认可高端品牌，而很多国外知名投资银行的品牌信誉度向来不错，所以就选择了国外的投资银行。投资银行是服务业，汉能从成立至今越做越好，已经积累起一定的信誉度和客户的口碑，接受了许多跨国并购的案子，有能力和国外的大投行竞争了。”
谈到汉能所做的几起成功的中国企业海外并购案，陈宏认为中国公司海外收购的最大困难就是对西方文化的不了解。
西方跨国公司在几年前就已经进入中国，中高层的管理职位也不乏华人担任。所以，外国人对中国的企业文化、办事方式等多多少少还是有些了解的。而中国人对外国企业的企业文化、民族文化等还不太了解，也没有可以管理外国人的人才，这在跨国并购中会带来许多麻烦。
在最近几次与国外投资银行的较量中，汉能毫不逊色于知名投资银行，甚至有的企业在反复权衡后，最终选择了汉能而放弃了知名度更高的外国投资银行。汉能与国外投资银行竞争的最大优势就是既熟悉本土企业的运作方式又了解外国企业的办事准则。与高盛、摩根士丹利相比汉能更多地专注与中国企业相关的案子。
“我们做了那么多的成功案例，而很多世界知名的大投资银行，所做的与中国有关的案例为零。而我们则不同，我们做了很多成功的案例。范围几乎涉及到所有行业。我们还有一个优势就是，只要是我们接手的案子不论大小都会认真对待。这在知名投资银行中是不可能的，几亿元的并购案，大的投资银行不会派高端人员去的，而我们会派最有经验的人去。”
“比方说，客户要选择投资银行，一个是世界知名的投资银行，但是往这个企业派驻的是三十几岁的青年人，而我们都是从世界各地一流的大学和企业里聘来的具有丰富的管理、兼并经验的人。毫无疑问。这个企业最终会选择我们，因为我们对待客户的认真负责的态度，让客户相信我们。
我们与世界知名的大投行相比，唯一的劣势就是知名度不够高，其余的我们都不会逊色。当汉能做的足够大的时候，有了一定的品牌知名度的时候，这就不是问题了。”陈宏自信地说道。
拥有国际化和高素质的人才
采访伊始，令记者诧异的是在前台看到进出的汉能员工都是俊男美女。其中不乏身材高挑容貌出众的丽人，记者一度以为自己走错了楼层，误闯进某个影视娱乐公司。而采访中陈宏的一句话道破天机：“因为我们是做投资的，这是与人打交道的行业，形象是很重要的。所以汉能在招聘时，对员工的外貌有一定的要求，男员工身高都不能低于一米八。”原来如此，据说，在汉能的美国分公司甚至有一位员工长相酷似王力宏。
当然，汉能的员工绝不是仅有光鲜的外表。随意翻开一位普通员工的履历表都会让你惊讶许久。
汉能的招聘条件近乎苛刻，不管在公 司中从事什么职位的，都必须有金融学背景而且必须是名校毕业，目前公司内整个人员组成中，清华北大毕业的达到90％以上，还有几个人民大学毕业的。有海外留学经历的则无外乎哈佛、斯坦佛等几家名校的毕业生。
汉能董事总经理这一职位中有近一半在大投资银行从业的经验。普通员工有三分之一是MBA，有近一半是外国人。陈宏坦言汉能最大的财富就是拥有的这些高素质的员工，正如《天下无贼》中葛优所言：21世纪人才最重要。
客观地说与国内投行相比，汉能的案子做的还是不错的，在私募融资领域是有品牌的。在投资者眼中，汉能的声誉向来很好，这要归功于汉能从成立以来所接手的案子到目前为止都是成功的。仅有一个还没有赚钱，其余的都已经为投资者赢得了较好的收益。框架、中软、文思、猫扑、迅雷，汉能做过的这些案子拿出任意一个都是不错的。
“因为我们很看重公司的品牌和员工的素质，我们会认真做好每一个案子。假如我们有一个客户，我们在帮助这个客户进行财务管理的过程中，发现客户的财务上有问题，我们不会隐瞒，我们会告诉客户并帮助客户寻找解决的办法。如果我们接一个案子，我们知道这个项目近期可以赚钱，但是一年以后可能就不赚钱了，我们作为财务顾问，我们该赚的钱我们赚到了，但是这样的案子我们不会接，虽然外界看来是不可理喻的，但是我们认为，要想做好一个企业，做成象高盛那样的百年老店，就不能只看眼前的利益。可能很多人会说。赚到自己的佣金就可以了，以后客户有什么问题让他们自己去解决好了。但是。汉能不会这么做，我们想做一个长久的企业，长久的品牌，不是赚几年钱就算了。”
“我现在离成功还很远”
每个人对成功的定义都是不同的，差距主要体现在每个人给自己设定的目标不同。对有的人来说，他想赚钱，所以做一家小企业，然后卖出去，得到几千万的现金，这就是成功了。就对中国足球来讲。在世界比赛中，只要能进一个球。不管输赢，就已经是成功了。
在公众看来，陈宏已经是一个成功的人了。但是他一直有自己的一套衡量成功与否的标准。
不论是对成功的理解还是对成功的定义，陈宏眼中的成功都颇耐人寻味。“对于个人来讲，不论是做什么的，只要对整个社会有贡献，能为社会创造财富，对社会的发展和进步起到促进作用的都是成功的，能达到这样标准的企业家则是成功的企业家。
对于企业来讲。公司的规模和市值是衡量一个企业是否成功的标准，如果仅以公司的规模来衡量企业是否成功则不完全正确。因为有的时候，企业的规模做得很大，但是企业正在走下坡路，就不能说这个企业是成功的。而有的企业，员工可能不是很多，规模可能不是很大，但是市值很高，在很多人心中，他就是成功的。