陆新之
　　原创财经作家，新之堂咨询传播首席顾问，长期致力于研究中国的商业环境和公司案例
　　
　　最近什么电子产品好卖？提醒我注意到这个越来越火的小家伙的，是我的合作伙伴，一个接近四十岁的，平时喜欢唱K和桑拿的民企老板。
　　
　　是的，他津津乐道的正是这个白色的机器——任天堂的WII，据说，它已经卖疯了。而且连WII SPORTS的光盘都卖光了。
　　这算得上是一场精彩的帝国反击战。电子游戏往昔的霸主，曾经推出红白机的任天堂，1994年起，就失去了它的领导地位，被索尼PS系列逼得一退再退。直到这一次，WII的成功非常特别，现在销量已经是PS3的5倍！而且领先地位牢不可破。有点像好莱坞的商业片名——《超人归来》，又有点像《忍者神龟》的再战江湖。
　　单从性能来说，WII几乎都不像2007年的游戏主机。它的性能号称有XBOX 360的三分之一，其实估计也就比XBOX一代稍好一些。但是WII获得了超级成功，很多从来不玩游戏的人都去排队买，这让对手不服气都不行。
　　WII继承了任天堂一贯的游戏性至上的理念，其独创的操作方式，使得它的成功说出来一点都不神秘，那就是简单的操作，但，是人性化的设计。在任天堂的游戏哲学里，光依靠硬件的超强运算是不行的，有行业分析师指出，WII的成功在于有配套游戏支持。其实，WII特别的游戏杆带给玩家的体验就值2000多元。任天堂在把握玩家的心理方面丝丝入扣。他们设计了一款类似于电视机遥控器一样的控制器，这款控制器配置了动作感应元件，玩家可以用真实的行为来控制游戏中的人物动作，比如挥拍或者舞剑等。这项设计可以说是开创了游戏操作的新时代。因为玩家可以很仿真地去玩WII SPORTS这样的游戏。游戏本身玩法很简单，很容易上手，网球、保龄，还有高尔夫，体验相当真实。一场比赛下来混身出汗，简直有跑步机替代功效了。于是，口碑传播效果斐然。
　　目前在国内，一种还没有正式代理的产品，能够吸引许多以前不接触电子游戏的人来购买加入，这种零营销的结果，充分证明了产品制胜的特殊效果。而且，很多人实际上只玩 WII SPORTS一款游戏。这就像当初，很多人买PS游戏主机，就是为了玩Winning Elewen这个足球模拟游戏一样。任天堂社长岩田聪豪情地点出了WII的存在意义：那就是尽可能扩展原有的非玩家群体。因为仅仅面向原有的游戏玩家开发主机和游戏，游戏业的规模永远都不会扩大，甚至会萎缩。
　　当然，看过微软豪门打造的XBOX360上大型游戏千人混战的华丽震撼场面，加上最新的音效，很少人会不感叹。但是，正是这些在游戏店里看过这些演示的人，一边称赞，一边走过两个柜台去买WII。低科技完胜的现象，看上去难以理解，但这印证了郎咸平教授最近不厌其烦地在很多场合提出的一个概念——行业的本质。
　　成人电子游戏的本质是什么呢？显然不是高科技。企业人要由WII现象之中反思，技术进步的速度，到底之于消费者有什么价值？WII的成功，就是正确认识用户体验的成功。对于用户的体验和需求，企业要自己估算一下，到底是去引导还是去顺应，到底哪一种方式更为有效。
　　说实话，虽然苹果的设计战略一度带来IPOD的强大销量，也形成了Iphone的市场迫切期待。但是，如果其他公司都只是仅仅看到设计的作用，然后东施效颦的话，那么效果就比较危险了。曾几何时，我们中国人的手机上，赫然钉上一个大珠宝；又或者是笔记本电脑，强调自己的真皮装饰；还有的产品，找来气质可疑的低胸女星代言。这都让人忍俊不禁。浪费钱还是小事，在消费者心中失去价值才是最可怕的。
　　WII的售价为249.99美元，PS3的初步定价则为499美元，Xbox 360带硬盘版价格是399美元，微软准备在日本推出的不带硬盘版的Xbox 360则为252美元左右。
　　任天堂公司的人自述：“我们不是在和微软或是索尼竞争，我们害怕的是玩家不喜欢游戏。”
　　这番话值得所有做大众产品的企业人细细体味。