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电视剧作为文化产业的重要组成部分，其发展受到国家政策、市场环境、技术变革等多方面因素的影响。新年伊始，电视剧营销面临两大变化：一、政策变化，2015年初开始实行的“一剧两星”政策替代实行了十年之久的“４＋Ｘ”模式，将给二三线卫视更多的挑战；二、渠道变化，网络自制剧的的兴起以及网络播出平台的普及给传统上以电视剧为立足点的卫视更大的冲击。当然，随着媒介融合的深入和新媒体的广泛运用，电视台同样可以利用这些有利条件创新电视剧营销的模式。在此背景下，以前不受重视的电视剧营销将会受到重视。
电视剧营销关系到四方面的主体，首先关系到制作发行方的投资回报，其次关系到电视台的收视率进而影响其收益，再其次关系到广告主的电视广告投放量，最后成功的电视剧营销还要契合观众的心理。虽然环境发生变化，但电视剧仍要从本身“眼球经济”的属性思考，从受众的角度出发调动资源实施全方位联动营销。
全媒体联动创新宣传形式
电视剧的播出平台已分化为电视和网络，从这个意义上讲“影视剧”这个名字似乎更恰当一些。除电视台平台影响力外，电视剧还要依靠各种媒介平台的联动营销宣传。把握电视剧的商品属性，从产品开发之始，就要综合运用传统媒体、新媒体着手营销宣传，一直贯穿整个产品的开发、设计、生产和出售各个阶段，打通每一个环节来包装、宣传一部电视剧。
电视剧《精忠岳飞》从开机到播出完毕历时21个月，营销推广即达17个月，通过《鲁豫有约》《超级访问》等精访谈节目造势，并协以播出广告来提升宣传覆盖率，此外，《精忠岳飞》联结了《新京报》、《京华时报》等全国220余家重点报纸形成铺天盖地的撒网式宣传，有效地提升了传统观众粘性。同时，本剧在新媒体营销方面也发力，全覆盖机场、高铁、车站、地铁、小区等户外路牌、LED屏等户外媒体捕捉潜在受众瞬时注意力。另外，《精忠岳飞》一方面巧妙利用社交媒体增加互动性，调动全民参与，另一方面及时传播话题抢占网娱首页，视频网站，最终达成2亿余篇相关新闻，搜索量接近20亿。最终，开播首日播出该电视剧的四家卫视中有三家卫视强势入榜收视TOP5,尤其在网络播放量上更是稳居7月播出月总冠军。情景喜剧《爱情公寓3》发行前，制作方在网络上先后公布了《爱情公寓3》的回归发布会、5分钟剧透、主题曲、片尾曲、宣传片等等视频，可谓吊足了观众的胃口，此外，《爱情公寓3》还在网络上公布了该剧的宣传海报和剧照，其口味之“重”、内容之“雷”无疑进一步加深了观众对该剧的期待。
路社交化口碑传播
当今电视剧营销不可避免地要运用社交媒体，网络时代的社交媒体已成为人际传播的重要途径，其对于使用者的粘性非常高，去中心化的特点使人人都是自媒体，每个人都是信息扩散的节点，信息呈现放射状传播，在此过程中人际互动又会将传播话题进一步发酵。当然，电视剧社交化口碑传播首先要树立好的口碑，这也要求电视剧在内容上能吸引受众。
《小爸爸》播出时，导演兼主演文章每天都在自己的微信朋友圈大加推广，杜淳、杜海涛、刘威、刘芸、江珊等倾情客串，在微博上“大声吆喝”，从开播开始收视率就一直呈上升趋势，一度接近1%，仅次于收视率1.2%的冠军《璀璨人生》。《失恋33天》在社交宣传方面是与商家跨界合作的一个典范，京东在该剧宣传期就开始捆绑宣传，一方面，京东在微电影中进行角色的植入，在片尾也以首席赞助商的身份出现。另一方面，在微博发起的活动中，用户参与不仅要@电视剧失恋33天，同时也要@京东商城，电视剧和京东商城的官方微博这两个平台形成跨界，双方的粉丝相互影响，从而产生更大的传播效应。京东商城对于电视剧《失恋33天》来说，反过来也成了其宣传的营销平台。
创新电视剧播出模式
相较于美剧边制边播的模式，国内电视剧“注重受众反馈，实现精准营销”的意识薄弱。从美国电视剧播出方式来看，“映季”是其一大标志，形成了相对固定的栏目形式，以使各类受众都能在特定时间段找到符合口味的节目。国内电视剧虽有栏目化特质的节目已经成型，但对其栏目化外延价值的挖掘还有待加强。在“抢眼球”的时代，每个电视台都要寻求到符合自己“台风”的定位，在电视剧购剧方面也要形成有特色的差异化，不能仅仅停留在“**剧场”的形式上，以此在观众心中形成差异化。
此外，在播出时间把握上要善于“借势”和“造势”。以年轻人为目标受众的电视剧《爱情公寓3》选择在寒暑假期间播出具有优势。学生为主体的年轻人会选择观看，因为电视机观剧的效果是移动多媒体终端无法比拟的。电视剧《失恋33天》的宣传也利用社会化媒体在光棍节这天传递“失恋style”主题，推出微电影打出失恋style的概念营造气氛。
在编排方式方面，安徽卫视在《何以笙箫默》播出上推出1.5轮创新编排，占有了时间差和错位竞争优势。不仅减轻购剧压力，从购剧成本大大降低，性价比高。这种创新编排方式未尝不是“一剧两星”政策下一种好的应对方式。
衍生产品助力电视剧营销
“衍生产品”原是金融学的一个术语，指从传统的基础金融工具交易过程中衍生发展出来的新金融产品。传统上将电视剧衍生产品作为电视剧产业链的下游产业，电视剧作为一种文化消费品可以多次开发和售卖，电视剧衍生产品的开发，一方面将传统的产业链延长丰富电视剧的盈利方式，另一方面电视剧衍生产品的推出反过来助力电视剧收视率的提高。在美国、韩国等电视剧发达国家，得益于成熟的版权保护体系，是下游产业的重要组成部分，而根据电视剧制作的电脑游戏业已成为新的增长点。
古装剧《步步惊心》开播前，片方推出了一款由原班人马打造的同名网络游戏，通过角色造型、游戏情节推广《步步惊心》的卖点和内容，吊足了观众胃口，为电视剧播出积累了人气。东方卫视在《何以笙箫默》推广上努力尝试创新模式，与阿里巴巴集团合作开创了“边看边买”的全新体验式观剧模式。在电视剧中采用“边看边买”互动模式。观众在看东方卫视《何以笙箫默》的同时，用天猫手机APP扫东方卫视角标，就可以优惠买到钟汉良、唐嫣在剧中的同款商品，还可每天参加抽奖互动活动。此举有效地拓展了播出平台的盈利方式，也增加了观众粘性。
电视剧营销在新的环境下既充满挑战，又潜存新的机遇，只要能转变营销思维，把握受众心理，善于“借势”创新，做到“苟日新，日日新，又日新”，电视剧营销会成功的收获收视率和经济效益的双赢。
电视剧营销关系到四方面的主体，首先关系到制作发行方的投资回报，其次关系到电视台的收视率进而影响其收益，再其次关系到广告主的电视广告投放量，最后成功的电视剧营销还要契合观众的心理。虽然环境发生变化，但电视剧仍要从本身“眼球经济”的属性思考，从受众的角度出发调动资源实施全方位联动营销。
全媒体联动创新宣传形式
电视剧的播出平台已分化为电视和网络，从这个意义上讲“影视剧”这个名字似乎更恰当一些。除电视台平台影响力外，电视剧还要依靠各种媒介平台的联动营销宣传。把握电视剧的商品属性，从产品开发之始，就要综合运用传统媒体、新媒体着手营销宣传，一直贯穿整个产品的开发、设计、生产和出售各个阶段，打通每一个环节来包装、宣传一部电视剧。
电视剧《精忠岳飞》从开机到播出完毕历时21个月，营销推广即达17个月，通过《鲁豫有约》《超级访问》等精访谈节目造势，并协以播出广告来提升宣传覆盖率，此外，《精忠岳飞》联结了《新京报》、《京华时报》等全国220余家重点报纸形成铺天盖地的撒网式宣传，有效地提升了传统观众粘性。同时，本剧在新媒体营销方面也发力，全覆盖机场、高铁、车站、地铁、小区等户外路牌、LED屏等户外媒体捕捉潜在受众瞬时注意力。另外，《精忠岳飞》一方面巧妙利用社交媒体增加互动性，调动全民参与，另一方面及时传播话题抢占网娱首页，视频网站，最终达成2亿余篇相关新闻，搜索量接近20亿。最终，开播首日播出该电视剧的四家卫视中有三家卫视强势入榜收视TOP5,尤其在网络播放量上更是稳居7月播出月总冠军。情景喜剧《爱情公寓3》发行前，制作方在网络上先后公布了《爱情公寓3》的回归发布会、5分钟剧透、主题曲、片尾曲、宣传片等等视频，可谓吊足了观众的胃口，此外，《爱情公寓3》还在网络上公布了该剧的宣传海报和剧照，其口味之“重”、内容之“雷”无疑进一步加深了观众对该剧的期待。
路社交化口碑传播
当今电视剧营销不可避免地要运用社交媒体，网络时代的社交媒体已成为人际传播的重要途径，其对于使用者的粘性非常高，去中心化的特点使人人都是自媒体，每个人都是信息扩散的节点，信息呈现放射状传播，在此过程中人际互动又会将传播话题进一步发酵。当然，电视剧社交化口碑传播首先要树立好的口碑，这也要求电视剧在内容上能吸引受众。
《小爸爸》播出时，导演兼主演文章每天都在自己的微信朋友圈大加推广，杜淳、杜海涛、刘威、刘芸、江珊等倾情客串，在微博上“大声吆喝”，从开播开始收视率就一直呈上升趋势，一度接近1%，仅次于收视率1.2%的冠军《璀璨人生》。《失恋33天》在社交宣传方面是与商家跨界合作的一个典范，京东在该剧宣传期就开始捆绑宣传，一方面，京东在微电影中进行角色的植入，在片尾也以首席赞助商的身份出现。另一方面，在微博发起的活动中，用户参与不仅要@电视剧失恋33天，同时也要@京东商城，电视剧和京东商城的官方微博这两个平台形成跨界，双方的粉丝相互影响，从而产生更大的传播效应。京东商城对于电视剧《失恋33天》来说，反过来也成了其宣传的营销平台。
创新电视剧播出模式
相较于美剧边制边播的模式，国内电视剧“注重受众反馈，实现精准营销”的意识薄弱。从美国电视剧播出方式来看，“映季”是其一大标志，形成了相对固定的栏目形式，以使各类受众都能在特定时间段找到符合口味的节目。国内电视剧虽有栏目化特质的节目已经成型，但对其栏目化外延价值的挖掘还有待加强。在“抢眼球”的时代，每个电视台都要寻求到符合自己“台风”的定位，在电视剧购剧方面也要形成有特色的差异化，不能仅仅停留在“**剧场”的形式上，以此在观众心中形成差异化。
此外，在播出时间把握上要善于“借势”和“造势”。以年轻人为目标受众的电视剧《爱情公寓3》选择在寒暑假期间播出具有优势。学生为主体的年轻人会选择观看，因为电视机观剧的效果是移动多媒体终端无法比拟的。电视剧《失恋33天》的宣传也利用社会化媒体在光棍节这天传递“失恋style”主题，推出微电影打出失恋style的概念营造气氛。
在编排方式方面，安徽卫视在《何以笙箫默》播出上推出1.5轮创新编排，占有了时间差和错位竞争优势。不仅减轻购剧压力，从购剧成本大大降低，性价比高。这种创新编排方式未尝不是“一剧两星”政策下一种好的应对方式。
衍生产品助力电视剧营销
“衍生产品”原是金融学的一个术语，指从传统的基础金融工具交易过程中衍生发展出来的新金融产品。传统上将电视剧衍生产品作为电视剧产业链的下游产业，电视剧作为一种文化消费品可以多次开发和售卖，电视剧衍生产品的开发，一方面将传统的产业链延长丰富电视剧的盈利方式，另一方面电视剧衍生产品的推出反过来助力电视剧收视率的提高。在美国、韩国等电视剧发达国家，得益于成熟的版权保护体系，是下游产业的重要组成部分，而根据电视剧制作的电脑游戏业已成为新的增长点。
古装剧《步步惊心》开播前，片方推出了一款由原班人马打造的同名网络游戏，通过角色造型、游戏情节推广《步步惊心》的卖点和内容，吊足了观众胃口，为电视剧播出积累了人气。东方卫视在《何以笙箫默》推广上努力尝试创新模式，与阿里巴巴集团合作开创了“边看边买”的全新体验式观剧模式。在电视剧中采用“边看边买”互动模式。观众在看东方卫视《何以笙箫默》的同时，用天猫手机APP扫东方卫视角标，就可以优惠买到钟汉良、唐嫣在剧中的同款商品，还可每天参加抽奖互动活动。此举有效地拓展了播出平台的盈利方式，也增加了观众粘性。
电视剧营销在新的环境下既充满挑战，又潜存新的机遇，只要能转变营销思维，把握受众心理，善于“借势”创新，做到“苟日新，日日新，又日新”，电视剧营销会成功的收获收视率和经济效益的双赢。