近30年的证券业的探索与发展,我国证券行业经历了辉煌与低谷,特别随着中国经济的发展和进一步的对外开放,我国证券行业的发展已经由纯暴利行业回归正常轨道。在这个竞争日趋激励的经济舞台上,证券行业要想在这新的机遇和挑战中立于不败之地,必须要思考企业营销应进行何种新的选择与变革,进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新,以适应世界经济一体化、全球化和网络化带来的激烈的市场竞争,谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开销售人员,如何对销售人员进行全面、科学有效的考核,培养出优秀的销售人员,充分调动销售人员的积极性,是一个值得探讨的问题。本文说明了营销人员绩效考核的相关知识,并列举了目前证券行业营销人员绩效考核存在的部分问题,并提出了几点解决问题的建议。