眼放蓝光的波斯猫在攀爬电视机;两只庸懒的腊肠狗偎依蜷缩在竹篮里打瞌睡……但奇怪的是,这些可爱的小家伙,不拉屎拉尿,不吃食物,这是为什么?原来,它们是用动物皮毛按照实物大小做成的仿真宠物。
　　而经营这些仿真动物的,是一位年轻妈妈陈雪玫。更有意思的是,如果谁家心爱的宠物死了,她还可以仿照它的样子“克隆”一只一模一样的小宠物,以去主人感伤之苦。
　　 一个月前,陈雪玫花3万元代理费,成了北京圣奥仿真宠物公司重庆地区总代理。如今,她已在观音桥金源地下城开了一家总店,沙坪坝、杨家坪分别开了一家加盟店。
　　目前,陈雪玫总店每天可卖400元到800元。据称,由于成本较低,经营仿真宠物的毛利润往往在50%%以上。如果按平均每月18000元的销售额计算,她每月的毛利润在9000元左右。而陈雪玫自称,她开总店的时候,进第一批货只花了3000元,共有70多只仿真宠物。
　　今年六一儿童节,陈雪玫还搞了一次促销活动,当日的销量超过了1000元。在当月,其总店和两家分店就卖出了3万多元。
　　
　　创业·操作
　　主营200元以下的小型仿真宠物
　　
　　 刚开始的时候,郑雪玫的生意并没有意料中的好。虽然这些可爱的小家伙赚足了不少眼球和顾客的称赞,但往往看的人多,买的人少。这使她不得不静下心来探究其中的原由。原因在于:一是这些仿真宠物大部分都是按宠物实物的比例制作的,虽然形态逼真,惹人怜爱,但不少顾客担心个头太大,放在家里占地方;二是这些仿真宠物价格太高,单价大都在300元以上,一般顾客不易接受。
　　于是,陈雪玫开始调整路线,以经营单价200元以下的小型宠物为主,单价200元到500元的为辅。
　　除了可爱以外,仿真宠物的造型还要具有一定的实用价值。比如,让小狗抱上竹篮,这种造型可放在书桌上当笔筒;把小猫做成弯勾型,可以直接挂在电脑或电视机屏幕上,既美观又起到保护作用。而这样一只约0.5米长、用动物皮毛制成的“小猫咪”售价才30多元。
　　
　　创业·收益
　　卖仿真宠物先算明细账
　　
　　据郑雪玫介绍,仿真宠物的品种包括十二生肖以及其他常见的动物,售价从6元到1000元以上不等,适合不同消费档次的顾客需要。
　　另外,经营仿真宠物没有季节性,风险较低,而且前期投入也比较低,毛利润往往在50%%以上,比较适合小本经营者发展。
　　
　　 创业·卖点
　　可复原已死去的宠物
　　
　　仿真宠物更大的卖点在于,可以复原已经死去的小宠物。宠物死后,留下它的皮毛和正面、左侧面、右侧面、背面四个不同方位的照片,然后再让主人回忆一番和小宠物在一起的那些美妙日子,它最可爱的生态、动作等。只要半个月或一个月时间,厂家就能根据主人的描述,设计出小家伙的动作神态,复原它生前的模样,让它鲜活地再现在你面前。
　　订做的价格,一般身长在1米以下的在500元以下,1-1.5米要500-900元,当然,根据制作难度不同,价格还有所变化。厂家先根据照片上宠物的体格,用塑料制成模具,往内填充海面、棉花等柔软物质,外边贴上宠物原来的皮毛,经过专业处理的皮毛,没有异味,不会腐败,不会变色,能保存多年。
　　
　　创业·市场
　　买家多是老人和小孩
　　
　　在郑雪玫的仿真宠物店看见,俨然一个微型动物园,亚洲虎、美洲豹、非洲象、梅花鹿、哈巴狗、波斯猫、小白兔等,百多只神态各异的小动物开起了聚会。
　　钟爱这些仿真宠物的顾客,多以小孩、老人为主,此外还有时尚年轻人和忙碌的上班族。他们花上几十元、几百元买上一个,不用喂食物,也不用担心它们在家里地板上随处拉屎拉尿,也不会咬人又不会掉毛,环保干净,让人省心。
　　
　　打理动物皮毛陈雪玫有一手
　　
　　陈雪玫还摸索出了一套打理动物皮毛的经验:平时尽量不要让它们碰到油腻的脏东西,有了灰尘就用吹风吹,如果太脏,就用粗盐融水,轻轻漂洗,不伤皮毛,而且柔软舒适。
　　其实,仿真动物已在国内其他城市流行过一段时间了。内蒙郭登云和山东定陶县的赵同青,就是做仿真动物的行家,现在也分别经营起了自己的生产厂,利用皮衣服装厂裁减服装后的羊皮、兔皮边脚料,缝制成玩具,有老虎、熊猫、狮子、绵羊、梅花鹿、小猫、小狗等十多个品种的仿真动物,每年可以挣5万多元利润。