论文部分内容阅读
海维大学毕业后,进入了一家日本独资的汽车零部件企业,在销售部做了一名普通的销售员。从进入公司的那天起,海维就给自己写下了“计划书”,一年内让自己的销售成绩在销售部名列前茅,两年内争取当上销售主管,三到五年力争销售经理的位子。因为海维知道,在日本企业,跳槽是一种可耻的行为,既然来到这里,就应该踏踏实实地工作。
不仅如此,海维还把写“计划书”的习惯带到了日常工作中,为此他准备了一个笔记本,并随身携带以方便记录。每周六,他都会总结一下上周的销售成绩,然后写出下周的销售目标。海维会根据自己的能力和市场需求来制定目标,从来不会故意定下过多的销售量,给自己施压。就这样,他每周的销售目标都能顺利完成,销售成绩也稳步提高。海维这种有计划的工作方式在公司中迅速传开,尤其是刚来的新员工都争先效仿,一些老员工也对他的工作态度赞赏有加。
这件事很快传到了日本总公司驻中国销售总监井村青木的耳中,他打算对这件事情调查一番。这一天,他来到了销售部,直接走到海维的办公桌前,用生硬的中国话微笑着说道:“年轻人,听说你的销售成绩非常突出,大家都在向你学习。能把你每周制定的销售目标给我看一下吗?”海维非常惊讶,没想到自己平时工作的一个小习惯竟然会让销售总监知道。井村青木接过海维递过来的笔记本,边看边微笑着点头,说道:“你的笔记本借我用一下,好吗?我要用这个给大家开个会。”海维有些惊讶,但还是诚恳地点了点头。
当销售部的所有人员到会议室坐定后,井村青木拿着海维的笔记本说道:“今天我要处理一件事情,那就是当着大家的面撕掉这个笔记本。”语音刚落,整个会议室嘘声一片,海维则一脸茫然,他不知道自己做错了什么,为什么总监要在大家面前羞辱自己。
井村青木把笔记本一页一页撕掉,揉成团,扔进了垃圾篓里。接着,他仍然面带微笑,说道:“大家可能对我今天的举止有些惊讶,但是我可以给大家一个合理的解释。我首先要向大家介绍日本一种叫锦鲤的鱼,它是一种非常神奇的动物,如果你在小鱼缸里饲养它,它只会长到两三寸长;如果你把它放入大鱼缸或者小池塘,它就能长至六寸到一尺长;放进大一点的池塘,它能长到一尺半长;如果把它放进大湖之中,让它不受限制地充分生长,有朝一日它可能会长达三尺。锦鲤能长到多大,与池塘的大小有直接关系。所以,我认为给自己写下适当的销售目标,就像把自己装在了一个容器里,没充分施展的空间。如果你有能力,我可以给你足够大的空间,让你来发挥,就像锦鲤一样,成长得不是更快吗?”这时大家才明白了井村青木的用意,海维更是恍然大悟。
人的成长有时就像锦鲤一样,不过限制我们成长的不是外部世界,而是我们的内心世界。现在,海维已经做到了销售经理的位置,但他一直将锦鲤的故事铭记在心,并在销售部办公室写下“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”的条幅,挂在墙上激励每一位员工。
不仅如此,海维还把写“计划书”的习惯带到了日常工作中,为此他准备了一个笔记本,并随身携带以方便记录。每周六,他都会总结一下上周的销售成绩,然后写出下周的销售目标。海维会根据自己的能力和市场需求来制定目标,从来不会故意定下过多的销售量,给自己施压。就这样,他每周的销售目标都能顺利完成,销售成绩也稳步提高。海维这种有计划的工作方式在公司中迅速传开,尤其是刚来的新员工都争先效仿,一些老员工也对他的工作态度赞赏有加。
这件事很快传到了日本总公司驻中国销售总监井村青木的耳中,他打算对这件事情调查一番。这一天,他来到了销售部,直接走到海维的办公桌前,用生硬的中国话微笑着说道:“年轻人,听说你的销售成绩非常突出,大家都在向你学习。能把你每周制定的销售目标给我看一下吗?”海维非常惊讶,没想到自己平时工作的一个小习惯竟然会让销售总监知道。井村青木接过海维递过来的笔记本,边看边微笑着点头,说道:“你的笔记本借我用一下,好吗?我要用这个给大家开个会。”海维有些惊讶,但还是诚恳地点了点头。
当销售部的所有人员到会议室坐定后,井村青木拿着海维的笔记本说道:“今天我要处理一件事情,那就是当着大家的面撕掉这个笔记本。”语音刚落,整个会议室嘘声一片,海维则一脸茫然,他不知道自己做错了什么,为什么总监要在大家面前羞辱自己。
井村青木把笔记本一页一页撕掉,揉成团,扔进了垃圾篓里。接着,他仍然面带微笑,说道:“大家可能对我今天的举止有些惊讶,但是我可以给大家一个合理的解释。我首先要向大家介绍日本一种叫锦鲤的鱼,它是一种非常神奇的动物,如果你在小鱼缸里饲养它,它只会长到两三寸长;如果你把它放入大鱼缸或者小池塘,它就能长至六寸到一尺长;放进大一点的池塘,它能长到一尺半长;如果把它放进大湖之中,让它不受限制地充分生长,有朝一日它可能会长达三尺。锦鲤能长到多大,与池塘的大小有直接关系。所以,我认为给自己写下适当的销售目标,就像把自己装在了一个容器里,没充分施展的空间。如果你有能力,我可以给你足够大的空间,让你来发挥,就像锦鲤一样,成长得不是更快吗?”这时大家才明白了井村青木的用意,海维更是恍然大悟。
人的成长有时就像锦鲤一样,不过限制我们成长的不是外部世界,而是我们的内心世界。现在,海维已经做到了销售经理的位置,但他一直将锦鲤的故事铭记在心,并在销售部办公室写下“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”的条幅,挂在墙上激励每一位员工。