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作为21世纪一种新的健康环保产品，竹炭在日本、我国台湾省等地已受到广泛的青睐，因而，在日常生活中广泛地使用竹炭制品已成为一种消费时尚。
“卖炭翁，伐薪烧炭南山中，满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。”这是白居易所刻画的古代卖炭翁的形象。可是你也许没有想到，在现代居然也可以通过“卖炭”来养家糊口甚至发家致富；只不过现代“卖炭翁”的经营之道肯定比古代进步许多，因为他们卖的不是简单的木炭，而是加工设计后附加值提高很多的竹炭及竹炭制品；他们卖的炭也不是给人取暖，而是提高人的生活质量。作为21世纪一种新的健康环保产品，竹炭在日本、我国台湾省等地已受到广泛的青睐，因而，在日常生活中广泛地使用竹炭制品已成为一种消费时尚。然而，目前在杭州乃至国内其他大中城市，竹炭制品还是一种比较新奇的产品，现阶段经营这一产品的人还不多。因此，如果能够抓住消费者崇尚保健的心理，不失时机地开一家竹炭制品店，不仅能为时尚消费的引导者，还能为自己带来丰厚的利润。
1市场现状
前几日记者偶然走进上海卢湾区一家新开的卖竹炭的小店，发现里面摆满了各种家居生活用品——床垫、坐垫、枕头、挂饰、鞋垫、眼罩、护膝、搅拌棒、手机链……热情的店主走过来介绍说，他们店里的产品有一百多种，都是用竹炭做成的，竹炭是用竹子无氧高温烧制成，具有除臭、吸湿、抗菌、防辐射、防静电等保健功能。见记者半信半疑，店主拿起一个漂亮的布艺挂饰，说把这个竹炭做成的挂饰放在居室，可以有效去除异味，特别是家里刚装修完，放些竹炭特别见效。“我这店里是开张不久的，刚装修完，是不是闻不到一点儿甲醛味吧！”“这些产品以往都是出口的，日本、韩国等地的人特别认可它们的环保和保健功能，国内的竹炭生产企业一般也是眼光盯着国外，这两年才开始打开国内市场，逐渐培育国内居民的这种时尚消费方式。”店主说着拿起一盒包装精美的竹炭床垫，指着上面几国语言对照的文字说明来印证他的说法。
如今竹炭产品涉及到各个领域，包括竹炭工艺品、家居用品系列、碳粉系列、炭珠系列、个人护理系列、竹炭衣服系列、防电磁波系列、炭布炭纸系列、床上用品系列、竹炭汽车用品系列、建筑用炭系列、电脑培训系列，等等。由于用途广泛，功能多样，竹炭越来越多地受到各国消费者的喜爱，甚至登上了国家外交部赠送外宾的大雅之堂。面对如此广阔的市场，不妨开一家竹炭制品专卖店。
2 投资情况
店面选址
竹炭专卖店因为主要卖的是家居生活用品，店面以开在人流量大的大型成熟社区为佳。“这些店主要做回头客，顾客一般都是先买些小件试用，感觉有效果了就会买其他产品。”屈先生认为，店址选在商业中心，表面上看人流量更大，但实际有效消费人群并不集中，况且高额的房租也是不得不考虑的。在选择店面时主要考虑租金、周围居民的生活情况以及是否有竞争商家。建议最好是选择收入稳定且注重生活品质的消费人群，附近小区的住户也具有相当的消费能力。在这种情况下，竹炭用品店可受到周围居民和大学生的青睐。不过要注意一点，店址不要靠近大超市 。因为大型超市的顾客以大宗购物居多，往往是人们大包小包地提了一大堆东西出来后就急于走人，还哪有心思跑到店里来听你详细讲解竹炭是什么东西，有什么用途之类的。这里的人流量虽大，但其实帮不上什么忙。最佳的选址方位是大商场、百货公司附近，因为来这些地方购物的人一般买的东西都不多，而且以闲逛的心情为主，在这样的状态下最适宜向顾客推销产品。另外，高级住宅小区也是不错的选择。
同行建议——可选址商住楼周围。曾在汉口开过竹炭用品店的江先生认为，开竹炭用品店只需20平方米左右的商铺，但门面装饰应醒目、大气。江先生建议，竹炭用品属中高档商品，选址时一定要考虑消费人群的经济实力，最好在中高档商住楼附近开店。江先生还提醒：开竹炭用品店要选择优质货物，不能贪便宜，毕竟“一分钱一分货”。
投资分析：约3万元可开张
店主对竹炭制品的市场前景相当有信心，记者所看到的这家小店已经是他在西安开的第二家店了。店主说，以西安当地的商铺租赁及经营费用情况而言，开店的成本主要包括加盟费、配货、房租、装修、货架等。
①装修费竹炭店突出的是自然保健养生，而炭在古代中国就已经被人广泛应用，所以店面装修突出自然、古朴的风格。一般15平方米的店面装修花费1万元左右。如果自行装修的话，估计只需要8000元左右。
②员工费用由于人们对竹炭的功能还不是十分了解，产品的销售主要靠店员的讲解，所以店员的素质如何对整个店面的经营影响很大。
③杂费竹炭店每月所需缴纳的杂费包括电费、水费、工商管理费和税费等，这笔杂费每个月需要花费1500元左右；首次配货最起码要把店铺的货架都摆满，需要8000元至1万元；房租每月约2000元，一次性付半年的，就是12000元；再加上装修、买货架、工商登记等杂费，算下来总共前期投入约3万元。
记者随后以咨询者的身份联系了这家店的供货方（也是加盟连锁的盟主方），这家公司的屈先生介绍说，市民如果想加盟开店，总体投入一般不超过3万元。因为其一，公司不建议加盟者选在繁华的商业中心开店，这样可有效节省成本；其二公司的货源在本地，能够给店方及时配送货物，店方就相当于没有库存，这样能避免占用资金。
据了解，加盟店从该公司进货的价格一般是售价的四折左右，如果一家小店月营业额能达到12000元（平均每天400元），扣除房租水电税费约4000元以及进货成本4800元，每月净利润约3200元。这位屈先生介绍，他们在西安已发展了6家加盟店，经营得比较成熟的每月净利润能达到四五千元。
3经营建议
（1）进货渠道首选福建
进货之所以选择福建，是因为福建毛竹资源丰富，生产出来的竹炭质量好，价格低。从福建进货其成本也就降低。
（2）店面装修与布置
做竹炭专卖零售，过了选址关之后，需要注重的就是一个店堂装修的问题了。
装修的标准还是一样，要从竹炭制品在市场上的定位角度出发。一般竹炭制品除了作为一种新的、中高档消费用品外，一定别忘了它还有很深厚的文化因子。所以，在做店堂装修的时候一定要把握这两个因素，风格一定要突出这两点！
店堂装修除了上面说的两个标准外，一定还要糅合个人的经营理念的衍生！虽然做竹炭的人很多，做同一个牌子的人也很多，但是生意明显各不一样，原因就在于做的人的经营理念不同！所以，在装修的整体风格上除了要讲究上面两个原则外，一定还要把自己个人的思想也传达出去。例如，如果想体现一种诚信经营和热情奔放的风格，可以在店堂专门设置一个含有大红色图案竹制醒视牌。
（3） 产品介绍要有针对性
在经营那些日常人们不大接触的商品时，讲解是很重要的。有针对性的介绍不会让顾客分散注意力，更有助于成交，特别是那些针对性很强的商品。竹炭就是这样一种商品。一般想要购买的人都是遇到了一些问题，比如房子刚刚装修完，室内空气污浊；或者是冰箱、衣柜、水中出现异味，想要除味等等。所以在顾客选购的时候，首先要问顾客出现什么问题，想达到一个什么样的目的，然后再根据顾客不同的情况，向他介绍不同的商品，选择合适的计量。
（4）店员管理
店员不仅要端庄大方，而且介绍产品时要有礼有节且思路清晰。这样，店员的工资当然不能太低。另外，为鼓励店员的销售热情，一般采取底薪+提成的方式：店员的底薪为800元，销售每件产品的提成为2％。一般1个店员1个月的人工费用为1200~1500元。店面20平方米以内的，只需要1名店员就足够了；而如果超过40平方米的店面，则需要2个店员。
（5）避免在淡季开店
一般而言，竹炭春夏秋冬都可以使用，并没有明显的淡季旺季之分；但有段时间例外，就是在春节过后的一个多月时间是竹炭生意的淡季。此时，由于人们在春节前已经大量购买了家庭所需的竹炭用品，在春节后，竹炭的生意会迅速冷清下来，店里的产品也乏人问津，进入一年之中的最淡季，此时的销售量只有平时的三分之一。如果选择在这时开店，不仅难以赚钱，而且也吸引不到人气，对下一阶段的销售也会有影响，所以，应该尽量避免在这一时期开店。
风险提示：知名度可能影响销售
就竹炭专卖店而言，目前最大的风险就是国内居民对竹炭制品的功效还了解很少，居民只有经过试用或口碑相传认可它才会来购买它。记者所走进的这家小店开张不到1个月，从门前经过的人虽然很多，但走进去看的人却很少。很多市民进竹炭店前有的以为这是卖烧烤用的炭，有的人以为是卖竹制家具的。店主说在别处开的第一家店生意还不错，可新开的这家，开张已有十几天了，有时候一天只能卖几十块钱，连房租水电费都保不住。记者在百度搜索了一下“竹炭”，发现生产销售竹炭制品的厂家和品牌琳琅满目，但这一产业中特别知名有竞争力的品牌却几乎没有。这给消费者选购竹炭制品带来了困难，也增加了加盟方的风险。
当然从另一方面讲，收益和风险成正比，如果所加盟的品牌知名度足够高、行业足够成熟，比如说肯德基，那么加盟者的投入就远远不止几万元了，而利润空间也相对较小。所以，加盟者在理性考虑风险的基础上，认真考察、选准加盟方，然后用心经营、灵活应对才是最重要的。
“卖炭翁，伐薪烧炭南山中，满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。”这是白居易所刻画的古代卖炭翁的形象。可是你也许没有想到，在现代居然也可以通过“卖炭”来养家糊口甚至发家致富；只不过现代“卖炭翁”的经营之道肯定比古代进步许多，因为他们卖的不是简单的木炭，而是加工设计后附加值提高很多的竹炭及竹炭制品；他们卖的炭也不是给人取暖，而是提高人的生活质量。作为21世纪一种新的健康环保产品，竹炭在日本、我国台湾省等地已受到广泛的青睐，因而，在日常生活中广泛地使用竹炭制品已成为一种消费时尚。然而，目前在杭州乃至国内其他大中城市，竹炭制品还是一种比较新奇的产品，现阶段经营这一产品的人还不多。因此，如果能够抓住消费者崇尚保健的心理，不失时机地开一家竹炭制品店，不仅能为时尚消费的引导者，还能为自己带来丰厚的利润。
1市场现状
前几日记者偶然走进上海卢湾区一家新开的卖竹炭的小店，发现里面摆满了各种家居生活用品——床垫、坐垫、枕头、挂饰、鞋垫、眼罩、护膝、搅拌棒、手机链……热情的店主走过来介绍说，他们店里的产品有一百多种，都是用竹炭做成的，竹炭是用竹子无氧高温烧制成，具有除臭、吸湿、抗菌、防辐射、防静电等保健功能。见记者半信半疑，店主拿起一个漂亮的布艺挂饰，说把这个竹炭做成的挂饰放在居室，可以有效去除异味，特别是家里刚装修完，放些竹炭特别见效。“我这店里是开张不久的，刚装修完，是不是闻不到一点儿甲醛味吧！”“这些产品以往都是出口的，日本、韩国等地的人特别认可它们的环保和保健功能，国内的竹炭生产企业一般也是眼光盯着国外，这两年才开始打开国内市场，逐渐培育国内居民的这种时尚消费方式。”店主说着拿起一盒包装精美的竹炭床垫，指着上面几国语言对照的文字说明来印证他的说法。
如今竹炭产品涉及到各个领域，包括竹炭工艺品、家居用品系列、碳粉系列、炭珠系列、个人护理系列、竹炭衣服系列、防电磁波系列、炭布炭纸系列、床上用品系列、竹炭汽车用品系列、建筑用炭系列、电脑培训系列，等等。由于用途广泛，功能多样，竹炭越来越多地受到各国消费者的喜爱，甚至登上了国家外交部赠送外宾的大雅之堂。面对如此广阔的市场，不妨开一家竹炭制品专卖店。
2 投资情况
店面选址
竹炭专卖店因为主要卖的是家居生活用品，店面以开在人流量大的大型成熟社区为佳。“这些店主要做回头客，顾客一般都是先买些小件试用，感觉有效果了就会买其他产品。”屈先生认为，店址选在商业中心，表面上看人流量更大，但实际有效消费人群并不集中，况且高额的房租也是不得不考虑的。在选择店面时主要考虑租金、周围居民的生活情况以及是否有竞争商家。建议最好是选择收入稳定且注重生活品质的消费人群，附近小区的住户也具有相当的消费能力。在这种情况下，竹炭用品店可受到周围居民和大学生的青睐。不过要注意一点，店址不要靠近大超市 。因为大型超市的顾客以大宗购物居多，往往是人们大包小包地提了一大堆东西出来后就急于走人，还哪有心思跑到店里来听你详细讲解竹炭是什么东西，有什么用途之类的。这里的人流量虽大，但其实帮不上什么忙。最佳的选址方位是大商场、百货公司附近，因为来这些地方购物的人一般买的东西都不多，而且以闲逛的心情为主，在这样的状态下最适宜向顾客推销产品。另外，高级住宅小区也是不错的选择。
同行建议——可选址商住楼周围。曾在汉口开过竹炭用品店的江先生认为，开竹炭用品店只需20平方米左右的商铺，但门面装饰应醒目、大气。江先生建议，竹炭用品属中高档商品，选址时一定要考虑消费人群的经济实力，最好在中高档商住楼附近开店。江先生还提醒：开竹炭用品店要选择优质货物，不能贪便宜，毕竟“一分钱一分货”。
投资分析：约3万元可开张
店主对竹炭制品的市场前景相当有信心，记者所看到的这家小店已经是他在西安开的第二家店了。店主说，以西安当地的商铺租赁及经营费用情况而言，开店的成本主要包括加盟费、配货、房租、装修、货架等。
①装修费竹炭店突出的是自然保健养生，而炭在古代中国就已经被人广泛应用，所以店面装修突出自然、古朴的风格。一般15平方米的店面装修花费1万元左右。如果自行装修的话，估计只需要8000元左右。
②员工费用由于人们对竹炭的功能还不是十分了解，产品的销售主要靠店员的讲解，所以店员的素质如何对整个店面的经营影响很大。
③杂费竹炭店每月所需缴纳的杂费包括电费、水费、工商管理费和税费等，这笔杂费每个月需要花费1500元左右；首次配货最起码要把店铺的货架都摆满，需要8000元至1万元；房租每月约2000元，一次性付半年的，就是12000元；再加上装修、买货架、工商登记等杂费，算下来总共前期投入约3万元。
记者随后以咨询者的身份联系了这家店的供货方（也是加盟连锁的盟主方），这家公司的屈先生介绍说，市民如果想加盟开店，总体投入一般不超过3万元。因为其一，公司不建议加盟者选在繁华的商业中心开店，这样可有效节省成本；其二公司的货源在本地，能够给店方及时配送货物，店方就相当于没有库存，这样能避免占用资金。
据了解，加盟店从该公司进货的价格一般是售价的四折左右，如果一家小店月营业额能达到12000元（平均每天400元），扣除房租水电税费约4000元以及进货成本4800元，每月净利润约3200元。这位屈先生介绍，他们在西安已发展了6家加盟店，经营得比较成熟的每月净利润能达到四五千元。
3经营建议
（1）进货渠道首选福建
进货之所以选择福建，是因为福建毛竹资源丰富，生产出来的竹炭质量好，价格低。从福建进货其成本也就降低。
（2）店面装修与布置
做竹炭专卖零售，过了选址关之后，需要注重的就是一个店堂装修的问题了。
装修的标准还是一样，要从竹炭制品在市场上的定位角度出发。一般竹炭制品除了作为一种新的、中高档消费用品外，一定别忘了它还有很深厚的文化因子。所以，在做店堂装修的时候一定要把握这两个因素，风格一定要突出这两点！
店堂装修除了上面说的两个标准外，一定还要糅合个人的经营理念的衍生！虽然做竹炭的人很多，做同一个牌子的人也很多，但是生意明显各不一样，原因就在于做的人的经营理念不同！所以，在装修的整体风格上除了要讲究上面两个原则外，一定还要把自己个人的思想也传达出去。例如，如果想体现一种诚信经营和热情奔放的风格，可以在店堂专门设置一个含有大红色图案竹制醒视牌。
（3） 产品介绍要有针对性
在经营那些日常人们不大接触的商品时，讲解是很重要的。有针对性的介绍不会让顾客分散注意力，更有助于成交，特别是那些针对性很强的商品。竹炭就是这样一种商品。一般想要购买的人都是遇到了一些问题，比如房子刚刚装修完，室内空气污浊；或者是冰箱、衣柜、水中出现异味，想要除味等等。所以在顾客选购的时候，首先要问顾客出现什么问题，想达到一个什么样的目的，然后再根据顾客不同的情况，向他介绍不同的商品，选择合适的计量。
（4）店员管理
店员不仅要端庄大方，而且介绍产品时要有礼有节且思路清晰。这样，店员的工资当然不能太低。另外，为鼓励店员的销售热情，一般采取底薪+提成的方式：店员的底薪为800元，销售每件产品的提成为2％。一般1个店员1个月的人工费用为1200~1500元。店面20平方米以内的，只需要1名店员就足够了；而如果超过40平方米的店面，则需要2个店员。
（5）避免在淡季开店
一般而言，竹炭春夏秋冬都可以使用，并没有明显的淡季旺季之分；但有段时间例外，就是在春节过后的一个多月时间是竹炭生意的淡季。此时，由于人们在春节前已经大量购买了家庭所需的竹炭用品，在春节后，竹炭的生意会迅速冷清下来，店里的产品也乏人问津，进入一年之中的最淡季，此时的销售量只有平时的三分之一。如果选择在这时开店，不仅难以赚钱，而且也吸引不到人气，对下一阶段的销售也会有影响，所以，应该尽量避免在这一时期开店。
风险提示：知名度可能影响销售
就竹炭专卖店而言，目前最大的风险就是国内居民对竹炭制品的功效还了解很少，居民只有经过试用或口碑相传认可它才会来购买它。记者所走进的这家小店开张不到1个月，从门前经过的人虽然很多，但走进去看的人却很少。很多市民进竹炭店前有的以为这是卖烧烤用的炭，有的人以为是卖竹制家具的。店主说在别处开的第一家店生意还不错，可新开的这家，开张已有十几天了，有时候一天只能卖几十块钱，连房租水电费都保不住。记者在百度搜索了一下“竹炭”，发现生产销售竹炭制品的厂家和品牌琳琅满目，但这一产业中特别知名有竞争力的品牌却几乎没有。这给消费者选购竹炭制品带来了困难，也增加了加盟方的风险。
当然从另一方面讲，收益和风险成正比，如果所加盟的品牌知名度足够高、行业足够成熟，比如说肯德基，那么加盟者的投入就远远不止几万元了，而利润空间也相对较小。所以，加盟者在理性考虑风险的基础上，认真考察、选准加盟方，然后用心经营、灵活应对才是最重要的。