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在众多房企1月销售数据下滑引发舆论关注时，近日，恒大、中海、绿城、SOH0中国等少数上市房企公布了2012年销售目标，面对2012年业内普遍认为的悲观态势，各大房企目标纷纷指向“稳健”。此外，万科、保利、远洋、龙湖、融创在内的多数房企，都仅表示将在“2011年的基础上适度增长”，但并未给出明确数字。
年度销售计划趋于保守
恒大成为首家公布年度目标的上市房企。销售目标为800亿元，相对去年的计划销售额700亿元增长约14％左右。2011年，恒大实现合约销售金额803.9亿元，较销售目标增长14.8％。由于今年销售目标与2011年业绩持平，故被外界解读为“销售目标稳健”。
2月2日，中海地产主席孔庆平表示，2012年中海地产将维持去年的目标80047元，主要的销售指标、开工指标等都和去年一样。“集团对完成目标很有信心”，中海地产北京公司相关负责人告诉记者，尽管今年看来市场相对不好，但是只要继续做好产品品质，制定灵活的销售策略，保持稳定的业绩问题不大。
2月7日，绿城中国董事长宋卫平称，绿城全年目标为400亿元左右，比去年353亿元的销售额略高。宋卫平甚至给自己也制定了销售指标，包括他在内的董事长办公室，今年共有4个亿的销售量。
2月8日，SOH0中国董事长潘石屹表示，SOH0全年目标将比2011年大增121亿元，达到2304Z,元。另有报道称富力地产董事长助理陈志濠透露，富力2012年的销售目标为330亿元，较去年销售目标320亿略高。
保利也表现得很谨慎，在保利地产2011年12月销售情况暨高管交流电话会议纪要上，保利表示，2012年开工量会先保守一些，推货节奏还是按照市场的变化，2012年的销售目标争取要有增长。
此外，万科、保利、远洋、龙湖、融创在内的多数房企，都仅表示将在“2011年的基础上适度增长”，但并未给出明确数字，万科提出的2012年目标是“公司会在确保经营安全的前提下，努力实现增长”。北京万科相关负责人表示，北京万科上半年努力消化库存，并将提前准备一些适应市场需求的产品。
融创中国及碧桂园等房企相关负责人告诉记者，今年具体销售目标尚未公布，详情可见后期公告。从各大房企的对外口径可以看出，多数住宅开发商今年预期都偏谨慎、保守。
中投顾问房地产行业研究员殷旭飞认为，今年房企的销售目标都将趋于保守，预计部分大型房企将以2011年的销售业绩为基数，做出小幅上调。除了一部分经营项目有变更的企业会适当下调经营目标，其余企业下调销售目标的可能性较小。
房企的微妙心态
从众多房企的谨慎表态来看，当前开发商的心态颇为微妙。一方面，房企认为目标制定得的太高如届时未能完成销售计划，对股价及自身公信力都是一大打击。反之，如销售目标制定得过低，可能又将影响股东和投资者对公司的信心。今年不如对外保守定调，对内力求“温和”增长。
去年，多数房企业绩未达标，如保利龙湖绿城等房企均未能达标，连再破千亿的万科也概莫能外。2011年共37家房地产企业销售额突破百亿元，销售额排名靠前的房企中，只有恒大、碧桂园、佳兆业、招商地产、越秀地产、融创中国等少数房企超额完成目标任务，另有20多家房企目标任务完成率为87％左右。
多个房企今年开局不利，连地产龙头万科1月销售业绩也遭遇下滑。1月万科销售面积为119万平方米，销售金额122亿元，虽然环比去年12月份有了显著提升，但同比2011年同期分别下降28.1％、39.3％。统计数据显示，这是万科五年来首次在开年出现销售面积和销售金额的负增长。
万科董事会秘书谭华杰表示，一二月份的销售数据受季节性因素影响很大，主要因为春节前后历来都是销售淡季，企业的推盘量、市场的成交规模基本都处在全年最低水平。
不仅是万科受到春节的影响，今年1月份，众多一线房企销售业绩出现大规模下滑。中原地产数据显示，1月份保利地产、恒大、富力、雅居乐等内地10大标杆上市房企销售额合计仅为255亿元，相比去年同期下降55.9％，环比去年12月也下降了35.8％。
而亦有少部分去年的黑马房企继续增长势头。2012年开年，佳兆业依然保持了去年稳健的增长势头，1月份销售额同比上涨40％，实现5.58亿元。融创中国2月6日称，1月融创实现合同销售5.9亿元，较去年同期5.54亿元上升了6％。
中房信评论员杨晶晶表示，面对较为惨淡的销售业绩，若想在一季度打一场比较漂亮的业绩战，房企必须在销售上找突破，倘若2月份整体销售情况仍不乐观，将会有更多的房企加入降价行列，以价换量成为必然趋势。
高策地产服务机构董事长兼总裁陶红兵表示，尽管由于多种原因导致多个房企年初销售业绩下滑，但今年下半年楼市有望出现回暖迹象，对于开发商将是一个比较好的抄底时机。
开展灵活销售
随着限购政策渐出成效，金融政策开始出现业内预期的微调，不但出现首套房利率下调，央行还再度下调存款准备金率。尤其是近日，包括上海、宁波、芜湖等多地开始试探性微调房地产政策引发了业内极大关注。
杨晶晶认为，2012年全国房地产市场的调控政策依旧，而适度放宽的金融政策及各地适时采取的优惠政策对房企来说是促销售抓业绩的大好机会，抓住时机以低价策略吸引客户源，率先垫定全年的业绩基础才是生存之道。
众多品牌房企开始新一轮的以价换量。春节期间，保利的“囍春行动”在如火如荼进行。随后，恒大推出22城60盘全国联动10亿大优惠，折扣力度上最高可享92折。除了保利、恒大、万科、金科、越秀地产等房企也加入优惠促销的活动中。
万科选择在无锡开展“万科新年团GO月”活动，万科金域缇香等旗下四楼盘拿出300多套房源均推出团购优惠，一周时间内便成交百套。而金科亦推出千人团购活动，在华东区域拉开帷幕，三城、十盘、千套房源大联动。越秀地产发布春促计划，旗下5盘全线8.8折起，限时18天。
龙湖地产相关负责人表示，今年龙湖的销售策略相对稳健，会主动出击，灵活推盘。陶红兵另表示，随着市场下行和库存压力的进一步加大，企业应根据自身库存量调整好销售节奏，同时保障去库存后有相对应项目的补充。
除了以价换量之外，部分房企也开展了销售模式的变革。解散销售团队后的SOHO中国遭遇了去年与代理行磨合难、欠薪门等事件，经过SOHO中国董事长潘石屹等管理层反思，SOHO中国又将重新组建自有销售团队，此外还将引进外来的销售人才、适当提高佣金比例。
近日，最受关注的便是一直处于“调控”风波中的浙江绿城。此项改革包括将让销售人员赶到社会上去寻找客户，签约优秀的二手中介的经纪人，并向全社会成员完全开放其房源，任何人带来客户，都可以拿到佣金。
绿城新闻发言人俞翔透露，此项营销模式改革正在进一步的进展中，最近绿城营销部门已经针对经纪人培训理念、方案评审等开了很多次会议，接下来就会面向社会进行招聘。
年度销售计划趋于保守
恒大成为首家公布年度目标的上市房企。销售目标为800亿元，相对去年的计划销售额700亿元增长约14％左右。2011年，恒大实现合约销售金额803.9亿元，较销售目标增长14.8％。由于今年销售目标与2011年业绩持平，故被外界解读为“销售目标稳健”。
2月2日，中海地产主席孔庆平表示，2012年中海地产将维持去年的目标80047元，主要的销售指标、开工指标等都和去年一样。“集团对完成目标很有信心”，中海地产北京公司相关负责人告诉记者，尽管今年看来市场相对不好，但是只要继续做好产品品质，制定灵活的销售策略，保持稳定的业绩问题不大。
2月7日，绿城中国董事长宋卫平称，绿城全年目标为400亿元左右，比去年353亿元的销售额略高。宋卫平甚至给自己也制定了销售指标，包括他在内的董事长办公室，今年共有4个亿的销售量。
2月8日，SOH0中国董事长潘石屹表示，SOH0全年目标将比2011年大增121亿元，达到2304Z,元。另有报道称富力地产董事长助理陈志濠透露，富力2012年的销售目标为330亿元，较去年销售目标320亿略高。
保利也表现得很谨慎，在保利地产2011年12月销售情况暨高管交流电话会议纪要上，保利表示，2012年开工量会先保守一些，推货节奏还是按照市场的变化，2012年的销售目标争取要有增长。
此外，万科、保利、远洋、龙湖、融创在内的多数房企，都仅表示将在“2011年的基础上适度增长”，但并未给出明确数字，万科提出的2012年目标是“公司会在确保经营安全的前提下，努力实现增长”。北京万科相关负责人表示，北京万科上半年努力消化库存，并将提前准备一些适应市场需求的产品。
融创中国及碧桂园等房企相关负责人告诉记者，今年具体销售目标尚未公布，详情可见后期公告。从各大房企的对外口径可以看出，多数住宅开发商今年预期都偏谨慎、保守。
中投顾问房地产行业研究员殷旭飞认为，今年房企的销售目标都将趋于保守，预计部分大型房企将以2011年的销售业绩为基数，做出小幅上调。除了一部分经营项目有变更的企业会适当下调经营目标，其余企业下调销售目标的可能性较小。
房企的微妙心态
从众多房企的谨慎表态来看，当前开发商的心态颇为微妙。一方面，房企认为目标制定得的太高如届时未能完成销售计划，对股价及自身公信力都是一大打击。反之，如销售目标制定得过低，可能又将影响股东和投资者对公司的信心。今年不如对外保守定调，对内力求“温和”增长。
去年，多数房企业绩未达标，如保利龙湖绿城等房企均未能达标，连再破千亿的万科也概莫能外。2011年共37家房地产企业销售额突破百亿元，销售额排名靠前的房企中，只有恒大、碧桂园、佳兆业、招商地产、越秀地产、融创中国等少数房企超额完成目标任务，另有20多家房企目标任务完成率为87％左右。
多个房企今年开局不利，连地产龙头万科1月销售业绩也遭遇下滑。1月万科销售面积为119万平方米，销售金额122亿元，虽然环比去年12月份有了显著提升，但同比2011年同期分别下降28.1％、39.3％。统计数据显示，这是万科五年来首次在开年出现销售面积和销售金额的负增长。
万科董事会秘书谭华杰表示，一二月份的销售数据受季节性因素影响很大，主要因为春节前后历来都是销售淡季，企业的推盘量、市场的成交规模基本都处在全年最低水平。
不仅是万科受到春节的影响，今年1月份，众多一线房企销售业绩出现大规模下滑。中原地产数据显示，1月份保利地产、恒大、富力、雅居乐等内地10大标杆上市房企销售额合计仅为255亿元，相比去年同期下降55.9％，环比去年12月也下降了35.8％。
而亦有少部分去年的黑马房企继续增长势头。2012年开年，佳兆业依然保持了去年稳健的增长势头，1月份销售额同比上涨40％，实现5.58亿元。融创中国2月6日称，1月融创实现合同销售5.9亿元，较去年同期5.54亿元上升了6％。
中房信评论员杨晶晶表示，面对较为惨淡的销售业绩，若想在一季度打一场比较漂亮的业绩战，房企必须在销售上找突破，倘若2月份整体销售情况仍不乐观，将会有更多的房企加入降价行列，以价换量成为必然趋势。
高策地产服务机构董事长兼总裁陶红兵表示，尽管由于多种原因导致多个房企年初销售业绩下滑，但今年下半年楼市有望出现回暖迹象，对于开发商将是一个比较好的抄底时机。
开展灵活销售
随着限购政策渐出成效，金融政策开始出现业内预期的微调，不但出现首套房利率下调，央行还再度下调存款准备金率。尤其是近日，包括上海、宁波、芜湖等多地开始试探性微调房地产政策引发了业内极大关注。
杨晶晶认为，2012年全国房地产市场的调控政策依旧，而适度放宽的金融政策及各地适时采取的优惠政策对房企来说是促销售抓业绩的大好机会，抓住时机以低价策略吸引客户源，率先垫定全年的业绩基础才是生存之道。
众多品牌房企开始新一轮的以价换量。春节期间，保利的“囍春行动”在如火如荼进行。随后，恒大推出22城60盘全国联动10亿大优惠，折扣力度上最高可享92折。除了保利、恒大、万科、金科、越秀地产等房企也加入优惠促销的活动中。
万科选择在无锡开展“万科新年团GO月”活动，万科金域缇香等旗下四楼盘拿出300多套房源均推出团购优惠，一周时间内便成交百套。而金科亦推出千人团购活动，在华东区域拉开帷幕，三城、十盘、千套房源大联动。越秀地产发布春促计划，旗下5盘全线8.8折起，限时18天。
龙湖地产相关负责人表示，今年龙湖的销售策略相对稳健，会主动出击，灵活推盘。陶红兵另表示，随着市场下行和库存压力的进一步加大，企业应根据自身库存量调整好销售节奏，同时保障去库存后有相对应项目的补充。
除了以价换量之外，部分房企也开展了销售模式的变革。解散销售团队后的SOHO中国遭遇了去年与代理行磨合难、欠薪门等事件，经过SOHO中国董事长潘石屹等管理层反思，SOHO中国又将重新组建自有销售团队，此外还将引进外来的销售人才、适当提高佣金比例。
近日，最受关注的便是一直处于“调控”风波中的浙江绿城。此项改革包括将让销售人员赶到社会上去寻找客户，签约优秀的二手中介的经纪人，并向全社会成员完全开放其房源，任何人带来客户，都可以拿到佣金。
绿城新闻发言人俞翔透露，此项营销模式改革正在进一步的进展中，最近绿城营销部门已经针对经纪人培训理念、方案评审等开了很多次会议，接下来就会面向社会进行招聘。