刚进大学没多久,我认识了一个朋友。他是跆拳道教练,身手非常好,曾经在很多比赛中得到过优异的成绩,于是我想帮他在我的学校联系,办一个跆拳道学习班。
　　 首先我们要在学校租一个场地。找到管理人员后,把事情一说,他告诉我们:“租这个场地要100加元一天。”我们大吃一惊,没想到会这么贵,我说:“我也是学生,没有那么多钱,可不可以便宜点?”管理人员皱了皱眉,说:“这关系到学校利益,不可以便宜的。”我在那软磨硬磨了好久,最后站得脚都酸了,还是没有成功。回来时朋友非常沮丧,耷拉个脑袋没说一句话,真是出师不利啊。
　　 短暂的沮丧之后,我们很快又振作起来,认真地商量了一下接下来应该怎么继续努力。
　　 第二天,我和朋友冲到学校,找到了更高层的管理人员,希望可以另辟蹊径。当我们走进主任办公室时,他仿佛知道我们此行的目的,直接说:“我现在很忙,有什么事你们明天再来。”我们连说话的机会都没有就被哄走了。
　　 我们就这样一连吃了三天闭门羹。第四天,主任可能被我们的坚持不懈打动了,终于有“空”了,当他听完我们的要求后,问:“为什么我要把场地便宜那么多租给你们?”
　　 我回答道:“我们虽然不能给学校带来更多的金钱利益,但我们可以为学校的学生带来很多其他好处。首先学生通过我们的课锻炼了身体,有好的身体,就可以更好地完成学业;其次,我们可以丰富学生的校园生活,让大家结交更多的朋友,对心灵健康也是一个很大的帮助;而且我们还能增长学生的见识,让他们了解跆拳道的知识;还有,因为学校位于市中心,周围的治安不是很好,学生学好了跆拳道之后可以更好地保护自己。我们这个课程的学费也是超低的,只要够付场租就OK了。”
　　 我口若悬河地说完后,主任面带微笑,频频点头,说道:“你们这个课程是很好,学生的确能从你们这里学到很多。这样吧,我先不收你们的钱,看看你们的班办得怎么样,如果效果很好的话,我甚至愿意把场地免费借给你们使用,你们想用多久就用多久。”听到这句,我和朋友欣喜若狂,一个劲儿地说:“谢谢!谢谢!” 场地就这样被我们搞定了。
　　 因为我需要在跆拳道课里担任助理教练一职,所以我每天放学后,就到朋友那儿培训一段时间。当时正值深冬,鹅毛般的大雪覆盖了整个城市,五点多时,天已经黑得像锅底。我穿得像个粽子,深一脚浅一脚地跑向训练场。到达时,我脸上已经被冻得通红,而且训练的艰辛自然不言而喻。那段时间我饭也吃不好,每天晚上10点多才能回到家,还要复习当天学校的课程,睡时已经是深夜一两点了。
　　 接下来要考虑的,就是怎么在学校做宣传才可以带来更多的学员。我首先找到了一个计算机系的朋友,让他教我怎么合成照片和制作简单的录像。因为时间紧迫,我熬了一个通宵,把海报,卡片和一段宣传片做了出来。第二天,我的两只眼圈虽然黑得像是用笔涂上的一样,但我们跆拳道的海报顺利贴满了学校的各个角落。
　　 除了这些平面宣传,我还到课堂里做演讲,对宣传攻势加以辅助。第一次演讲时,我跑到了经济系的大教室的门口,心情异常紧张,汗一刻不停地往外冒,因为今天来上课的会有200个学生。学生陆续进入课室时,我就站在门口依次递上已经做好的卡片,嘴里不停地说着:“这是一个免费的跆拳道班,希望你能参加。”老师来到后,我说明了来意,很顺利地进去了。等我站好,放眼一看,乌压压一片人,200双眼睛都盯在我身上!我心里暗暗告诉自己:“没关系,台词早就背好了,就像平时说话一样就可以了。”过程很顺利,虽然只有短短的五分钟,但感觉就好像一个小时。结束后,同学们用热烈的掌声表示支持。后来我大大小小又做了几十场这样的“演讲”,卡片递出去了足足3000张。托这些“演讲”的福,现在我对于公共讲话可以说是得心应手。
　　 从找主任谈租场地,一直到开课的那天,忙了1个多月。每天都起早贪黑,跑得脚软手软,体重也下降了六斤。幸好一切努力都没有白费,总共召集到了300个学生,什么肤色的都有。他们对我们的课表现出了浓厚的兴趣,也很有激情,上课期间还积极回答和询问问题。因为课程办得异常成功,我和我朋友还受到了当地媒体的采访,宣传效果更好了,一下子又增加了许多学生,而我则成了学校知名的“跆拳道高手”。
　　 毫无疑问,我们打了一场漂亮的开创战。这次经历不光让我体会到胜利果实带来的成就感和喜悦,也发现了自己身上的更多可能性。古人云:学海无涯苦作舟。对于我们留学生而言,飘洋过海,举目无亲,什么时候都要靠自己,仅仅“苦作舟”还不够,还得学会“苦中作乐”,才能行得更远。
　　
　　 编辑/杨明珠