论文部分内容阅读
从5月18日开始，小米手机和360手机因一场“贴身肉搏”的产品大战演变成双方高层在微博上旷日持久的口水战，被网民们戏称为“小三大战”，吸引了众多网友的关注。
第一轮骂仗：硬件配件大比拼
5月18日
周鸿
欢迎降价欢迎竞争，最后让消费者获益。不过别误导用户，好像手机就是CPU，双核1G以上的CPU什么1.2G1.5G，用户用起来有差别么？也就跑分瞬间开足马力，更别说您那前年的A8旧架构，主频再高除了更耗电，在速度上和新的A9架构对比毫无优势，手机行业有专家能出来科普一下A8和A9架构CPU的差别吧。
雷军
高通沈总发言了。高通是全球最大的手机芯片公司，市值一千亿美元。并转发了高通公司副总裁沈劲的微博“小米青春版（￥1499）使用的是高通的骁龙S3芯片（双核1.2Ghz），CPU使用高通自行设计的Scorpion架构，综合性能超过标准的ARM A9。”
周鸿
客观技术讨论CPU不同架构，不要偷换概念，没说高通芯片不好，但那么多芯片总也有不同等级吧，这和高通公司多大有啥关系？真有底气就论论技术，怎么好像被踩到尾巴似的，在您砸苹果羞辱NOKIA的时候，也没见谁雇水军来爆粗。
第二轮骂仗：从君子之交到人身攻击
5月19日
周鸿
亲爱的雷总，您做手机可以炒作做秀甚至故意摔苹果手机语言羞辱乔布斯骂诺基亚，怎么都忘记了？干嘛总把自己放在道德制高点把自己供上神坛，您也是个商人，凭什么其他手机厂商不能做互联网手机，大家竞争肯定能做出性价比最好的手机。您是否觉得谁也不能碰您的奶酪？您这不就是机霸么，欺行霸市。
周鸿
360和很多厂商合作互联网手机，这才第一款，后面还更多更好手机，您要受不了可以竞争可降价出新品，讨论CPU配置也行，占手机成本最大也最重要的屏幕咱都可以比，让消费者明明白白。您公司怎么就知道让员工和水军来骂街爆粗口说脏话，把消费者的意见一律归结为竞争对手捣鬼，这样能做好产品么？
雷军
既然某人想做手机就好好做：一、不靠骂人吵架做市场推广，二、不靠抄袭剽窃模式跟进做产品，三、不靠控制安全入口强推软件窃取用户信息，四、放下AK47，不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常商人，用产品说话。如果产品真的过硬，就不用天天靠嘴巴到处骂人活着了！
马化腾
转发雷军微博并称：“唉！其实他是个演员。剧情、套路、表情每次都差不多。雷总看透了就陪他练到底吧。我想我可能会吸引水军被喷了。”
周鸿
雷总是老套路，360推免费杀毒就被大量造谣中伤，但360最终让几亿人有免费安全不必花钱。现在360把高配置手机以低价给用户，除了让您很生气之外何罪之有？您可以降价推新品和我们拼配置拼价格拼售后服务，通过竞争让用户用上真正的最高性价比手机，这不比您指桑骂槐中伤对手强多了。
第三轮骂仗：互曝手机问题
5月22日
雷军
别抹黑别搞小动作，光明正大，用产品说话！并转发黎万强微博：“视频中360‘安全’浏览器网页导航，以流氓手段炮制百度热词攻击小米。近一周小米负面突然铺天盖地，周总惯用三板斧“抹黑，误导，扮同情”确实杀伤力巨大，让大家和米粉眼花缭乱。敬告周总不要因掌握巨大流量就为所欲为，就在互联网上当网霸。
5月23日
周鸿
本来初次做手机遇到维修问题很正常，但为啥您就不能正视维修问题呢？号称卖出200万台，就按您说的返修率2%算，也有4万部要修，四万中保守算有10%性子急脾气不好的用户在网上议论也有4000人呢，雷总哪能把这都归结对手捣鬼，把修手机的忠诚用户当成水军？还是抓紧建立更强的维修团队服务用户吧。
5月24日
雷军
某人打开了潘多拉魔盒，把他原来在互联网行业的恶习带到了手机行业，诋毁抹黑同行、恶意误导用户、装正义扮演可怜。看看手机同行如何评价特供机，不要再误导用户了！并转发微博“据说360特供机的配置刚暴光.深圳就有公司向360 宣战了,同样MTK 6575 兼容6577 ,而且是4.5 QHD, 价格只要899. 这1499 怎么活呀,由此业内同行唱衰360 特供机.希望360 和华为能足够重视,忽悠劳苦大众没问题,但忽悠新浪微博的业内同行可不行。”
周鸿
我在深圳见过很多手机厂商，更便宜的都有，但质量售后没有保障，所以我们不敢选，选择华为是因为华为是通信业领导厂商。原来雷总认为山寨机比华为品牌机更好，您的手机利润高返修率高是否就和您大量采购山寨机有关？
第四轮骂仗：微博吐槽翻旧账
6月4日
周鸿在微博上吐槽，阐述了一番有关商业竞争的理念后，紧接着高调颂扬360学生机的配置价格会树立千元智能机的新标准。仔细想想，小米青春版手机刚刚发售没多久，360紧随其后以更低价布局校园市场，竞争到底的姿态是明摆着的。
随后，雷军转发金山毒霸的一条关于360败诉不执行法院判决的微博以示不满。当天下午17点11分再次发微博强调“某人已经是第二次拒不执行法院判决”。
雷军
当你被诋毁抹黑泼粪的时候，很多善良的人建议，别和流氓一般见识，去起诉他。于是你忍了，花了一年时间起诉，胜诉了，但他拒不执行法院裁决，藐视中国人民共和国法律！然后，继续谩骂诋毁抹黑！善良的人们，你们觉得应该怎么办？我们一个社会还有公理吗？并配上金山毒霸官方微博提供的《人民法院报》上刊载的一篇公告。
6月5日
周鸿
360推999元学生机，雷机霸急眼了攻击我。不过谁都可以谈法律雷机霸最没资格谈，当年雷机霸还是毒霸时在微点案中干了啥，去搜微点案就知道，有人行贿数百万买通公安中少数败类造伪证查封竞争对手微点，其负责人蒙冤入狱，金山在关键伪证上签字盖章，雷机霸对于法律的玩弄利用确实厉害。
6月6日 雷军又转发微博“微博晒第三份拒不执行的法院终审判决//@李铁军:被360弹窗官网挂大字报抹黑之后，本人唯有求助法律，最后的结果是在人民法院报刊登这个公告就算案件执行终结，本人一怒之下写了这条微博。”
第五轮骂仗：周曝小米40亿美元融资
6月10日
周鸿一改之前的攻击口吻，在微博上力挺小米手机模式，称其有可能颠覆手机行业并恭喜小米40亿美元融资成功。
周鸿
小米确实作价40亿美金融资成功，不管你信不信。其融资文件透露今年卖300到500万部手机，每部利润七八百元，总利润在25亿人民币，不按互联网公司就按硬件公司十倍PE算公司价值250亿RMB合40亿美金。唯一挑战就是如何保持每台手机的丰厚利润以及销量。其模式值得每个手机企业认真思考。
对于周鸿的连连点评，雷军终于忍不住于6月11日在微博上回应：再给某人科普一下：今年第一季度，苹果和三星赚了手机行业利润的99%, 其他所有公司，包含htc nokia moto等高富帅也只有1%。手机行业竞争激烈，想赚钱不是一件容易的事情！不要无耻编造“融资文件”或融资内幕来诋毁抹黑小米。
而周鸿依然不罢休，又连发以下微博。
6月11日
熟悉融资的都知道，第一第二轮融资可纯讲故事弄个高价但也不会超过十亿美金，第三轮融资又是40亿美金估值就必须有销售额与利润的支撑了，更不可能按用户数来算。此轮估值的投资人对上市价值预期就得朝百亿美金去了，苹果的PE才多少倍，没有足够高的利润不可能做到这估值，不要挑战常识。
创新的小米模式极可能颠覆手机行业！最开始毫无资源的小米被轻视，但小米甩开传统渠道借互联网体验宣传和电商打超限战，手机行业看不懂，一年后看明白了却不懂运作，小米如入无人之境，有公司试图跟进但历史包袱太重导致自我掣肘，如果不直面小米的销量利润估值，轻敌自大和基因导致失败。
我从未说过小米手机是暴利，自由市场中只要消费者愿掏腰包给厂商就是合理，一个愿打一个愿挨，这是雷军过人之处不必羡慕嫉妒恨。小米暗示自己是中国苹果，具备品牌溢价力和采购成本随产量和时间迅速下降产生利润很正常，雷军自称借鉴宗教可超越商业，信徒比消费者更心甘情愿付出更高溢价。
第六轮骂仗：小米完成新一轮2.16亿美元融资，估值40亿美元
在上一轮骂仗中，周鸿微博称，小米“今年卖300万到500万台，每台利润七八百元，总利润25亿”。一时间，小米手机利润问题成为众人关注的焦点，时隔半月竟又引发了周雷新一轮的口水战。
6月26日
雷军
周总为了商业目的指责小米暴利，造谣小米每台赚了800元甚至1000元。关于小米成本，我们签署了供应商的保密协议，没有办法回答成本的细节。但大家可以看看手机成本的构成，就了解了。比如：仅17%的增值税就是290元（进口无抵扣），加海关税、附加税和印花税等，还有高通专利费，合计就已经400元了。并附上手机成本构成图。
周鸿
雷总看着杂粮变相降价都卖不掉了，下决心要死扛到底证明杂粮其实没利润，憋了一周终于设计出个说法来玩弄米粉和公众的智商。这笔糊涂帐貌似复杂引用很多唬人数字，让一般人根本看不懂，其实还是回避根本问题，大家先记下雷总原文，我找财务税务专家和手机制造专家来给雷总算算帐。
雷军
小米手机用的是三星1G RAM和4G ROM模组。周总造谣说小米采购$10，但小米是创业公司，目前采购成本远远超过了周总说的价钱。我们想请周总帮忙，用$10买三星正品1G手机内存，另外每片可以再付给周总至少$10辛苦费。周总，可以吗？如果买不到，也请周总坦诚告诉大家一声。说错了也没有关系，承认了就好。
雷军
小米首发了中国第一款双核1.5G手机，一开始定价，就是按销售30万台来计算成本（30万台是目前高端手机销售的天量）。刚开始小米赔了不少钱，当销售过了30万台后，就开始打平赚钱，到了今年Q2有了正常的商业利润，百分之十几。当持平赚钱的时候，小米第一时间想到的是感谢米粉，开始举办各种回馈活动。
周鸿
恭喜小米融资成功，原来雷军还否认，现在慢慢事实真相都出来了，所以我关于小米的说法都是有依据的，可以理解在融资关键阶段雷总对投资人承诺了今年100亿销售额和20到25亿利润，所以不能对外说小米不赚钱，当然也不能承认赚钱，现在融资成功已经把投资人圈进来了，想怎么说都可以了。
创业家杂志关于“小米完成新一轮2.16亿美元融资 估值40亿美元”作了详细报道。
雷军
欢迎周老板学小米模式，建议周老板下功夫学两点：1.敢于挑战国际大牌，而不是把枪口对准国内同行；2.学习对用户的一份心意，拿出诚意回馈一下360用户和3721受害者吧。//@黎万强:小米回馈用户，关键是一份心意。周总是不是除了每天关心小米外，也应该给360用户和3721的受害者回馈一下？
周鸿
多数人不办公司不看报表，雷军偷换几个概念:1、把公司运营成本计入手机成本2、用税后净利取代税前毛利，小米每台赚800是指税前毛利3、把很多极低成本如万分之几的印花税也罗列4、海关的税可做增值税抵扣，交毛利而不是售价的17%。5、回避手机硬成本只有1000，按雷军算法毛利也超过800，税后利润600。
第一轮骂仗：硬件配件大比拼
5月18日
周鸿
欢迎降价欢迎竞争，最后让消费者获益。不过别误导用户，好像手机就是CPU，双核1G以上的CPU什么1.2G1.5G，用户用起来有差别么？也就跑分瞬间开足马力，更别说您那前年的A8旧架构，主频再高除了更耗电，在速度上和新的A9架构对比毫无优势，手机行业有专家能出来科普一下A8和A9架构CPU的差别吧。
雷军
高通沈总发言了。高通是全球最大的手机芯片公司，市值一千亿美元。并转发了高通公司副总裁沈劲的微博“小米青春版（￥1499）使用的是高通的骁龙S3芯片（双核1.2Ghz），CPU使用高通自行设计的Scorpion架构，综合性能超过标准的ARM A9。”
周鸿
客观技术讨论CPU不同架构，不要偷换概念，没说高通芯片不好，但那么多芯片总也有不同等级吧，这和高通公司多大有啥关系？真有底气就论论技术，怎么好像被踩到尾巴似的，在您砸苹果羞辱NOKIA的时候，也没见谁雇水军来爆粗。
第二轮骂仗：从君子之交到人身攻击
5月19日
周鸿
亲爱的雷总，您做手机可以炒作做秀甚至故意摔苹果手机语言羞辱乔布斯骂诺基亚，怎么都忘记了？干嘛总把自己放在道德制高点把自己供上神坛，您也是个商人，凭什么其他手机厂商不能做互联网手机，大家竞争肯定能做出性价比最好的手机。您是否觉得谁也不能碰您的奶酪？您这不就是机霸么，欺行霸市。
周鸿
360和很多厂商合作互联网手机，这才第一款，后面还更多更好手机，您要受不了可以竞争可降价出新品，讨论CPU配置也行，占手机成本最大也最重要的屏幕咱都可以比，让消费者明明白白。您公司怎么就知道让员工和水军来骂街爆粗口说脏话，把消费者的意见一律归结为竞争对手捣鬼，这样能做好产品么？
雷军
既然某人想做手机就好好做：一、不靠骂人吵架做市场推广，二、不靠抄袭剽窃模式跟进做产品，三、不靠控制安全入口强推软件窃取用户信息，四、放下AK47，不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常商人，用产品说话。如果产品真的过硬，就不用天天靠嘴巴到处骂人活着了！
马化腾
转发雷军微博并称：“唉！其实他是个演员。剧情、套路、表情每次都差不多。雷总看透了就陪他练到底吧。我想我可能会吸引水军被喷了。”
周鸿
雷总是老套路，360推免费杀毒就被大量造谣中伤，但360最终让几亿人有免费安全不必花钱。现在360把高配置手机以低价给用户，除了让您很生气之外何罪之有？您可以降价推新品和我们拼配置拼价格拼售后服务，通过竞争让用户用上真正的最高性价比手机，这不比您指桑骂槐中伤对手强多了。
第三轮骂仗：互曝手机问题
5月22日
雷军
别抹黑别搞小动作，光明正大，用产品说话！并转发黎万强微博：“视频中360‘安全’浏览器网页导航，以流氓手段炮制百度热词攻击小米。近一周小米负面突然铺天盖地，周总惯用三板斧“抹黑，误导，扮同情”确实杀伤力巨大，让大家和米粉眼花缭乱。敬告周总不要因掌握巨大流量就为所欲为，就在互联网上当网霸。
5月23日
周鸿
本来初次做手机遇到维修问题很正常，但为啥您就不能正视维修问题呢？号称卖出200万台，就按您说的返修率2%算，也有4万部要修，四万中保守算有10%性子急脾气不好的用户在网上议论也有4000人呢，雷总哪能把这都归结对手捣鬼，把修手机的忠诚用户当成水军？还是抓紧建立更强的维修团队服务用户吧。
5月24日
雷军
某人打开了潘多拉魔盒，把他原来在互联网行业的恶习带到了手机行业，诋毁抹黑同行、恶意误导用户、装正义扮演可怜。看看手机同行如何评价特供机，不要再误导用户了！并转发微博“据说360特供机的配置刚暴光.深圳就有公司向360 宣战了,同样MTK 6575 兼容6577 ,而且是4.5 QHD, 价格只要899. 这1499 怎么活呀,由此业内同行唱衰360 特供机.希望360 和华为能足够重视,忽悠劳苦大众没问题,但忽悠新浪微博的业内同行可不行。”
周鸿
我在深圳见过很多手机厂商，更便宜的都有，但质量售后没有保障，所以我们不敢选，选择华为是因为华为是通信业领导厂商。原来雷总认为山寨机比华为品牌机更好，您的手机利润高返修率高是否就和您大量采购山寨机有关？
第四轮骂仗：微博吐槽翻旧账
6月4日
周鸿在微博上吐槽，阐述了一番有关商业竞争的理念后，紧接着高调颂扬360学生机的配置价格会树立千元智能机的新标准。仔细想想，小米青春版手机刚刚发售没多久，360紧随其后以更低价布局校园市场，竞争到底的姿态是明摆着的。
随后，雷军转发金山毒霸的一条关于360败诉不执行法院判决的微博以示不满。当天下午17点11分再次发微博强调“某人已经是第二次拒不执行法院判决”。
雷军
当你被诋毁抹黑泼粪的时候，很多善良的人建议，别和流氓一般见识，去起诉他。于是你忍了，花了一年时间起诉，胜诉了，但他拒不执行法院裁决，藐视中国人民共和国法律！然后，继续谩骂诋毁抹黑！善良的人们，你们觉得应该怎么办？我们一个社会还有公理吗？并配上金山毒霸官方微博提供的《人民法院报》上刊载的一篇公告。
6月5日
周鸿
360推999元学生机，雷机霸急眼了攻击我。不过谁都可以谈法律雷机霸最没资格谈，当年雷机霸还是毒霸时在微点案中干了啥，去搜微点案就知道，有人行贿数百万买通公安中少数败类造伪证查封竞争对手微点，其负责人蒙冤入狱，金山在关键伪证上签字盖章，雷机霸对于法律的玩弄利用确实厉害。
6月6日 雷军又转发微博“微博晒第三份拒不执行的法院终审判决//@李铁军:被360弹窗官网挂大字报抹黑之后，本人唯有求助法律，最后的结果是在人民法院报刊登这个公告就算案件执行终结，本人一怒之下写了这条微博。”
第五轮骂仗：周曝小米40亿美元融资
6月10日
周鸿一改之前的攻击口吻，在微博上力挺小米手机模式，称其有可能颠覆手机行业并恭喜小米40亿美元融资成功。
周鸿
小米确实作价40亿美金融资成功，不管你信不信。其融资文件透露今年卖300到500万部手机，每部利润七八百元，总利润在25亿人民币，不按互联网公司就按硬件公司十倍PE算公司价值250亿RMB合40亿美金。唯一挑战就是如何保持每台手机的丰厚利润以及销量。其模式值得每个手机企业认真思考。
对于周鸿的连连点评，雷军终于忍不住于6月11日在微博上回应：再给某人科普一下：今年第一季度，苹果和三星赚了手机行业利润的99%, 其他所有公司，包含htc nokia moto等高富帅也只有1%。手机行业竞争激烈，想赚钱不是一件容易的事情！不要无耻编造“融资文件”或融资内幕来诋毁抹黑小米。
而周鸿依然不罢休，又连发以下微博。
6月11日
熟悉融资的都知道，第一第二轮融资可纯讲故事弄个高价但也不会超过十亿美金，第三轮融资又是40亿美金估值就必须有销售额与利润的支撑了，更不可能按用户数来算。此轮估值的投资人对上市价值预期就得朝百亿美金去了，苹果的PE才多少倍，没有足够高的利润不可能做到这估值，不要挑战常识。
创新的小米模式极可能颠覆手机行业！最开始毫无资源的小米被轻视，但小米甩开传统渠道借互联网体验宣传和电商打超限战，手机行业看不懂，一年后看明白了却不懂运作，小米如入无人之境，有公司试图跟进但历史包袱太重导致自我掣肘，如果不直面小米的销量利润估值，轻敌自大和基因导致失败。
我从未说过小米手机是暴利，自由市场中只要消费者愿掏腰包给厂商就是合理，一个愿打一个愿挨，这是雷军过人之处不必羡慕嫉妒恨。小米暗示自己是中国苹果，具备品牌溢价力和采购成本随产量和时间迅速下降产生利润很正常，雷军自称借鉴宗教可超越商业，信徒比消费者更心甘情愿付出更高溢价。
第六轮骂仗：小米完成新一轮2.16亿美元融资，估值40亿美元
在上一轮骂仗中，周鸿微博称，小米“今年卖300万到500万台，每台利润七八百元，总利润25亿”。一时间，小米手机利润问题成为众人关注的焦点，时隔半月竟又引发了周雷新一轮的口水战。
6月26日
雷军
周总为了商业目的指责小米暴利，造谣小米每台赚了800元甚至1000元。关于小米成本，我们签署了供应商的保密协议，没有办法回答成本的细节。但大家可以看看手机成本的构成，就了解了。比如：仅17%的增值税就是290元（进口无抵扣），加海关税、附加税和印花税等，还有高通专利费，合计就已经400元了。并附上手机成本构成图。
周鸿
雷总看着杂粮变相降价都卖不掉了，下决心要死扛到底证明杂粮其实没利润，憋了一周终于设计出个说法来玩弄米粉和公众的智商。这笔糊涂帐貌似复杂引用很多唬人数字，让一般人根本看不懂，其实还是回避根本问题，大家先记下雷总原文，我找财务税务专家和手机制造专家来给雷总算算帐。
雷军
小米手机用的是三星1G RAM和4G ROM模组。周总造谣说小米采购$10，但小米是创业公司，目前采购成本远远超过了周总说的价钱。我们想请周总帮忙，用$10买三星正品1G手机内存，另外每片可以再付给周总至少$10辛苦费。周总，可以吗？如果买不到，也请周总坦诚告诉大家一声。说错了也没有关系，承认了就好。
雷军
小米首发了中国第一款双核1.5G手机，一开始定价，就是按销售30万台来计算成本（30万台是目前高端手机销售的天量）。刚开始小米赔了不少钱，当销售过了30万台后，就开始打平赚钱，到了今年Q2有了正常的商业利润，百分之十几。当持平赚钱的时候，小米第一时间想到的是感谢米粉，开始举办各种回馈活动。
周鸿
恭喜小米融资成功，原来雷军还否认，现在慢慢事实真相都出来了，所以我关于小米的说法都是有依据的，可以理解在融资关键阶段雷总对投资人承诺了今年100亿销售额和20到25亿利润，所以不能对外说小米不赚钱，当然也不能承认赚钱，现在融资成功已经把投资人圈进来了，想怎么说都可以了。
创业家杂志关于“小米完成新一轮2.16亿美元融资 估值40亿美元”作了详细报道。
雷军
欢迎周老板学小米模式，建议周老板下功夫学两点：1.敢于挑战国际大牌，而不是把枪口对准国内同行；2.学习对用户的一份心意，拿出诚意回馈一下360用户和3721受害者吧。//@黎万强:小米回馈用户，关键是一份心意。周总是不是除了每天关心小米外，也应该给360用户和3721的受害者回馈一下？
周鸿
多数人不办公司不看报表，雷军偷换几个概念:1、把公司运营成本计入手机成本2、用税后净利取代税前毛利，小米每台赚800是指税前毛利3、把很多极低成本如万分之几的印花税也罗列4、海关的税可做增值税抵扣，交毛利而不是售价的17%。5、回避手机硬成本只有1000，按雷军算法毛利也超过800，税后利润600。