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“在所谓经济环境不太好的时候,恰恰是对强者的激励,所以我们现在所需的不是抱团取暖,要想方设法利用天赐良机,拼命抢夺市场,谋求发展。”
作者简介
赵建国,北京集美家居市场集团有限公司总裁,1951年出生。现担任全国工商联企业文化建设委员会委员、中国家具协会副理事长、中国建材市场协会副理事长、中国建材流通协会副理事长等社会职务。1984年,赵建国离开北京四十中教师的岗位兴办建国木器厂,1990年开始担任河北吴桥京联集美家具厂总经理,1992年至今,创办集美家居市场集团并担任总裁。2004至今,先后荣获“首都五一劳动奖章”,“全国关爱员工优秀民营企业家”,“北京市劳动模范”,“2005—2006年度全国建材家居市场十大总裁”,“中华慈善人物”,“改革开放30年中国家具协会20年社会公益奖”和“2008年度光彩事业贡献奖”等称号。
一个企业怎么才能做好?首先对宏观经济形势应该有一个基本的判断。这场由西方信用危机导致金融危机,后来又演变成西方经济危机的局势,其实对我们来说没有多大影响,但在此期间,建材市场仍出现了一些困难。
建材行业出口之困非经济危机之过
建材出口困难非经济危机之过。中国进出口贸易遇到的强大困难不一定是因为西方的经济危机。首先,由于2007年末国家出台一项非常好的新劳动合同法,但此项政策的出台稍微早了一点,因为这使得我们国家,尤其东南亚一带劳动力密集型的出口企业的劳动力成本迅速上升了20%～30%。其次,由于我们国家从2007年开始放宽了对美元的捆绑政策,人民币迅速升值使以美元为结算单位的商铺受到大量损失,出现亏本,甚至倒闭。最后,国家紧接着有一些舆论,不能把建材资源卖给西方,出口退税在急速下降,这三点导致出口真正的困难。而同样的理由也发生在房地产业,去年,政府帮忙出台一系列限制房地产的策略,土地由于采用拍卖形式价格上涨了,劳动力上涨了,房产价格也要上涨,而且用了两限房夹在中间,在这样一种状态下,导致房地产开发商出现这样一种状况。
袍泽同济
现在出现的困难是由于国家在发展过程中出现了难以避免的问题,跟西方经济危机没有太多联系:我国的经济困难不体现在内部因素上,并且在今年上半年见底。基于这样一个判断,集美及时的做出了政策调整。对于厂家、经销商来说,集美提出了袍泽同济的口号,来和大家一起渡过困难。这种情况下,集美场租只提高10%,促销力度也从平常的10%一下提高到20%,无论是哪个比例,我们对厂家、经销商只收营销额的1%,而其他部分都由集美来承担,为此集美付出了很大代价。对于消费者来说,集美更是出台了返券措施,有上千个品种可以任意选择,而这些品种必须要满足三个条件:第一是老百姓喜欢的产品,比如锅碗瓢勺等各种日用品和纺织品;第二必须具有社会公允价格;第三这个产品一定是社会差价大的。比如说高档瓷器,平时老百姓非常喜欢,但因为价格高,所以喜欢归喜欢买不起,而到集美买家俱,这里有一只就可以把它拉走,不用一分钱。就这样,我们动脑子,为厂家、为消费者创造更多的利益,所以很快帮助集美商户度过这一危机,今年下半年集美一下增加了五万平米的营销面积。这说明我们之前的研判是对的,我们营销策略基本是没问题的。
联合创造新价值
常言道:危机亦契机。在当前经济环境下,我们该如何把握住这一机遇,从容应对危机,实现自身以及行业更好的发展?在所谓经济环境不太好的时候,恰恰对强者是激励,我们现在所需要的不是抱团取暖,而是要谋求发展。要想方设法利用天赐良机,拼命抢夺市场,向更困难的地方发展。所以去年集美开始了和环渤海和好饰家的合作,成立了家居建材联盟,此信息刚一在网上发布,就吸引来美国方面的极大兴趣。家居建材联盟也产生强大的经济效益。其实早些时候,北京有几家做家具的都使用爱格板材的成立了爱格集团,广东出了一个品牌联盟,香港家协也出了一个品牌联盟,这些品牌联盟集体到了大市场就会产生集体的力量,两个月之前他们来到集美,一下子从集美做了3万平米的面积。集美给了他们一个非常合理的价位,经销商也从中得到了实惠。场租便宜了,老百姓便是最大受益者。所以,联合产生新价值,应该是我们渡过危机和向更高层次发展的一个非常关键的因素。
钻到牛魔王肚子里的“试行”
利用所谓的经济危机期间,集美不仅在北京发展,在天津发展,而且还向西方去努力开展。今年5月1号集美在巴黎买了两栋商业楼,价位相当于该房屋造价的1/3和当地卖价的1/10,之所以有这样一个效果还是因为联合产业力量,因为这依靠了当地的进出口协会,当然是我们华人的。商铺联合起来就会有新的力量。我国的进出口目前还面临着困难,起码眼下还是一个负数,每一位建材人,每一位建材商都有责任帮助行业在进出口上做点功夫,下点努力。
在法国做的这个项目,集美给大家出的租金标准是第一年零房租,第二年每建筑平米1.1～1.5欧元,这相当于当地库房租金的1/3,这是因为房子买的便宜,因为集美想为建材行业办点实事。这对任何一个加入的商铺来说都有服务的附加值:第一,可以解决西方居住权问题;第二,可以使国内自己的品牌迅速得以提升,前年建材行业出现了一件丑闻,有一个号称德国的企业,结果一查是假洋鬼子。如果建材家居行业当地有一片实实在在的经销场地,并同时接受西方的监督,那这样的事情就可以不会发生。同时西方对中国的产品怀有高度戒备心理,这并不是因为中国产品的质量、款式不好,其实是远远超过他们,就是因为我们产品的价格太低了,所以他们恐惧中国产品。当孙悟空钻到牛魔王肚子里的时候,他们的怀疑就无从产生。目前集美已经在拉动当地的消费。由于缺少中间商,把商铺的利润都留在了国内。如果在巴黎把这个事情做好了,再扩展到欧美市场就会比较便宜,集美的目标是瞄准五年以后。只要大家努力,我们建材行业一定会有着非常广阔的前景。(编辑/周南)
作者简介
赵建国,北京集美家居市场集团有限公司总裁,1951年出生。现担任全国工商联企业文化建设委员会委员、中国家具协会副理事长、中国建材市场协会副理事长、中国建材流通协会副理事长等社会职务。1984年,赵建国离开北京四十中教师的岗位兴办建国木器厂,1990年开始担任河北吴桥京联集美家具厂总经理,1992年至今,创办集美家居市场集团并担任总裁。2004至今,先后荣获“首都五一劳动奖章”,“全国关爱员工优秀民营企业家”,“北京市劳动模范”,“2005—2006年度全国建材家居市场十大总裁”,“中华慈善人物”,“改革开放30年中国家具协会20年社会公益奖”和“2008年度光彩事业贡献奖”等称号。
一个企业怎么才能做好?首先对宏观经济形势应该有一个基本的判断。这场由西方信用危机导致金融危机,后来又演变成西方经济危机的局势,其实对我们来说没有多大影响,但在此期间,建材市场仍出现了一些困难。
建材行业出口之困非经济危机之过
建材出口困难非经济危机之过。中国进出口贸易遇到的强大困难不一定是因为西方的经济危机。首先,由于2007年末国家出台一项非常好的新劳动合同法,但此项政策的出台稍微早了一点,因为这使得我们国家,尤其东南亚一带劳动力密集型的出口企业的劳动力成本迅速上升了20%～30%。其次,由于我们国家从2007年开始放宽了对美元的捆绑政策,人民币迅速升值使以美元为结算单位的商铺受到大量损失,出现亏本,甚至倒闭。最后,国家紧接着有一些舆论,不能把建材资源卖给西方,出口退税在急速下降,这三点导致出口真正的困难。而同样的理由也发生在房地产业,去年,政府帮忙出台一系列限制房地产的策略,土地由于采用拍卖形式价格上涨了,劳动力上涨了,房产价格也要上涨,而且用了两限房夹在中间,在这样一种状态下,导致房地产开发商出现这样一种状况。
袍泽同济
现在出现的困难是由于国家在发展过程中出现了难以避免的问题,跟西方经济危机没有太多联系:我国的经济困难不体现在内部因素上,并且在今年上半年见底。基于这样一个判断,集美及时的做出了政策调整。对于厂家、经销商来说,集美提出了袍泽同济的口号,来和大家一起渡过困难。这种情况下,集美场租只提高10%,促销力度也从平常的10%一下提高到20%,无论是哪个比例,我们对厂家、经销商只收营销额的1%,而其他部分都由集美来承担,为此集美付出了很大代价。对于消费者来说,集美更是出台了返券措施,有上千个品种可以任意选择,而这些品种必须要满足三个条件:第一是老百姓喜欢的产品,比如锅碗瓢勺等各种日用品和纺织品;第二必须具有社会公允价格;第三这个产品一定是社会差价大的。比如说高档瓷器,平时老百姓非常喜欢,但因为价格高,所以喜欢归喜欢买不起,而到集美买家俱,这里有一只就可以把它拉走,不用一分钱。就这样,我们动脑子,为厂家、为消费者创造更多的利益,所以很快帮助集美商户度过这一危机,今年下半年集美一下增加了五万平米的营销面积。这说明我们之前的研判是对的,我们营销策略基本是没问题的。
联合创造新价值
常言道:危机亦契机。在当前经济环境下,我们该如何把握住这一机遇,从容应对危机,实现自身以及行业更好的发展?在所谓经济环境不太好的时候,恰恰对强者是激励,我们现在所需要的不是抱团取暖,而是要谋求发展。要想方设法利用天赐良机,拼命抢夺市场,向更困难的地方发展。所以去年集美开始了和环渤海和好饰家的合作,成立了家居建材联盟,此信息刚一在网上发布,就吸引来美国方面的极大兴趣。家居建材联盟也产生强大的经济效益。其实早些时候,北京有几家做家具的都使用爱格板材的成立了爱格集团,广东出了一个品牌联盟,香港家协也出了一个品牌联盟,这些品牌联盟集体到了大市场就会产生集体的力量,两个月之前他们来到集美,一下子从集美做了3万平米的面积。集美给了他们一个非常合理的价位,经销商也从中得到了实惠。场租便宜了,老百姓便是最大受益者。所以,联合产生新价值,应该是我们渡过危机和向更高层次发展的一个非常关键的因素。
钻到牛魔王肚子里的“试行”
利用所谓的经济危机期间,集美不仅在北京发展,在天津发展,而且还向西方去努力开展。今年5月1号集美在巴黎买了两栋商业楼,价位相当于该房屋造价的1/3和当地卖价的1/10,之所以有这样一个效果还是因为联合产业力量,因为这依靠了当地的进出口协会,当然是我们华人的。商铺联合起来就会有新的力量。我国的进出口目前还面临着困难,起码眼下还是一个负数,每一位建材人,每一位建材商都有责任帮助行业在进出口上做点功夫,下点努力。
在法国做的这个项目,集美给大家出的租金标准是第一年零房租,第二年每建筑平米1.1～1.5欧元,这相当于当地库房租金的1/3,这是因为房子买的便宜,因为集美想为建材行业办点实事。这对任何一个加入的商铺来说都有服务的附加值:第一,可以解决西方居住权问题;第二,可以使国内自己的品牌迅速得以提升,前年建材行业出现了一件丑闻,有一个号称德国的企业,结果一查是假洋鬼子。如果建材家居行业当地有一片实实在在的经销场地,并同时接受西方的监督,那这样的事情就可以不会发生。同时西方对中国的产品怀有高度戒备心理,这并不是因为中国产品的质量、款式不好,其实是远远超过他们,就是因为我们产品的价格太低了,所以他们恐惧中国产品。当孙悟空钻到牛魔王肚子里的时候,他们的怀疑就无从产生。目前集美已经在拉动当地的消费。由于缺少中间商,把商铺的利润都留在了国内。如果在巴黎把这个事情做好了,再扩展到欧美市场就会比较便宜,集美的目标是瞄准五年以后。只要大家努力,我们建材行业一定会有着非常广阔的前景。(编辑/周南)