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传媒杂志社副社长周志懿：跳出报刊做报刊
强者越强、弱者越弱，这是中国少儿报刊目前的现状。少儿报刊只有进行改革创新，“跳出报刊做报刊”，突破单一编辑理念、单一经营模式、单一产品形式、单一传播方向和单一运行机制等五大瓶颈，才能发展成为真正的报刊“朝阳产业”。
首先，加强内容建设，以差异性、趣味性、时代性和亲切性的内容赢得家长和少儿的喜爱；其次，加强产品建设，从单一的报刊转变成为拥有手机产品、无线增值服务、光盘视频产品和网络注册产品的复合型传媒公司；第三，加强渠道建设，包括发行渠道、互动渠道和广告渠道的拓展，在数字发行、媒体互动、家庭互动、企业互动、广告互动等方面做足功夫；第四，加强数据库建设，关注用户需求，提供精准、专业的信息服务及延伸服务，以数据赢得广告客户的青睐；第五，加强品牌建设。做好品牌规划、宣传和推广，并大力开发品牌产品，进行多元化经营；最后，加快体制改革，通过转企改制，优化资产结构，引进优秀人才和先进经营管理方式。
少儿报刊的发展，总的来说：一是跳出报刊做报刊，将报刊做为一个产品而不只是版面；二是跳出行业做报刊，报社可提供其它产品；三是跳出地域做报刊，将广告触觉延伸到全国乃至全球。
《英语周报》社长兼总编辑席玉虎：打造教辅报刊的核心竞争力
目前，我国已有100多家教辅报刊社，所出版的教辅报刊有6000多种，市场呈现出百花齐放的繁荣局面。产品差异性越来越小，同质性越来越高，市场竞争也越来越激烈。所以，追求产品和营销模式的差异化就成为各家报刊社持续获得市场竞争优势的战略手段。但是着眼于未来，只有成功打造核心竞争力。才能保证经营长期、健康、持续的发展。
教辅报刊在建章建制强调绩效、提高经营管理水平的同时，要提升企业竞争优势。还要建立一个企业上下能形成共识，并自觉在工作中贯彻始终的企业使命和核心价值观，使企业发展始终具备不断创新不断突破的精神动力，这种动力就是企业文化。
企业文化是企业成功的根本和品牌的灵魂，也是竞争对手最难复制的核心竞争力。品牌是复合体，产品质量是基础，企业文化是灵魂。企业文化作为员工的文化共识，是企业成功的根本和品牌的灵魂，也是竞争对手最难复制的核心竞争力。
《语文报》社长兼总编辑蔡智敏：老老实实做报纸
“品牌”就是一个“品”加一个“牌”，“品”是内在的东西，“牌”是外在的东西，没有“品”就谈不上“牌”。从这个角度来讲，虽然语文报社没有哪一个部门专门作品牌，但多年来所做的工作都是在打造品牌。
第一，品牌靠人来打造，《语文报》依仗员工的奋斗精神、执行力和信念。第二，坚持“大语文”的编辑理念，始终坚持把素质教育作为我们的终极目标。第三，加强对编辑的培训和培养，保证编辑队伍稳定和业务素质。第四，以报纸质量促发行，《语文报》是全国最早自办发行的教辅报刊，多年来没有营销战术，完全依靠报纸的质量吸引读者。第五，保证报纸的编校质量，《语文报》每一期报纸都校对六、七遍，且严格采取业绩跟工资挂钩的奖罚措施。第六，策划活动。服务读者。《语文报》的“实践语文报杯”全国中学生作文竞赛、“中华语文万里行”等一系列具有全国影响力的活动，赔了不少钱，但无怨无悔，因为我们“取之于学生，用之于学生”。
“大巧若拙”，成就一番事业，光有技术层面的“巧”字是绝对不够的，更需要大思想、大境界，我作为二十多年的《语文报》人，贡献给大家的秘诀就是：老老实实、扎扎实实地做好我们的工作。
青岛出版社少儿期刊中心总编辑李茗茗：机制创新，化危机为转机
目前，少儿报刊的市场环境越来越恶劣，但我们可以将这些不利因素转化为机遇。一方面，行政力度的减弱消除了壁垒森严的地域垄断，少儿报刊市场定位就可以从立足本省到面向全国；另一方面，随着传媒技术的发展，同样的内容不仅可以做纸媒，还可以网络、手机报、视频等多种媒体形式出现。作为出版行业中一个重要组成部分，越来越多的少儿报刊社面临或正在经历改制问题。不管转制后面临怎样的政策环境，少儿报刊都将置身于激烈的市场竞争中，要生存要发展，只能创新内部机制、不断提高刊社的市场竞争力，在全国市场上占有一席之地。
少儿报刊必须进行产品机制、激励机制和营销机制的创新，转变传统观念，改变传统运做方式，建立市场化运作机制。在产品创新方面。以高效、科学的编发流程做保障，调研市场需求，对现有的内容和品种进行创新，打造具有市场竞争力的产品群：在激励机制方面，制定合理有效的考核制度，提供和谐融洽的工作环境，激发员工的创造性、革新精神和主动提高自身素质的意愿；在营销机制方面，通过刊物内容的包装宣传和立体化营销网络的建设，实现营销方式多元化。
《学习报》社长孙志勇：与教辅报刊的生命周期赛跑
在宏观经济环境巨变的2008年，教辅报刊的出路，考验着每一个社长、总编的智慧和能力，“危”与“机”相生与共，我们应顺势而为，努力与教辅报刊的生命周期赛跑。
首先，编辑理念和报刊内容的创新。教辅报刊的编辑既要有与大纲课标、教材教学相一致的编辑思想，又要善于策划，研究读者口味，以充满人情味、亲和、实用的选题，为读者提供优质、可读的内容。
其次，营销理念和手段的创新。教辅报刊通过第一次销售，可以获得盈利和影响力，从而实现更大规模的销售，扩大产品品种和规模，因此，在营销措施上采取教科研活动、社会活动、报刊与读者互动活动等方式，以整合发行渠道。为师生提供数字产品、网络产品等服务。
最后，内涵式发展和数字化。教辅报刊的竞争实际上是人才和品牌的竞争，加快人才队伍建设，提高员工素质，加快企业文化建设，经营文化，增强核心竞争力；通过品牌的经营和扩张，开发一系列品牌产品。数字化意味着借助先进的数字技术，最大限度利用资源，实现增值服务，但要量力而行，以良好控制力实现产业长期稳定发展。
《小学生拼音报》总编辑张梅霞：解读“拼音报”现象
《小学生拼音报》30年的风雨改革路。半世纪的创业历程，取得了令业内惊奇的成就，曾被业内人士热誉为“拼音报现象”。
首先是坚持特色办报，狠抓质量。《小学生拼音报》自创办至今，一直保持原有特色，为儿童的早期读写服务。在激烈的市场竞争中，通过老报人的言传身教，以强烈的敬业精神和责任何专业的机制流程，保障了过硬的编校质量。
其次是突破体制束缚，实现机制创新。1992年底，《小学生拼音报》主动与财政脱钩，走上了企业化管理道路，建立了完善的企业法人制度。 截至目前，《小学生拼音报》已经建立起适应现代管理的财务监管制度和适应市场竞争的集团化组织架构，实现资源的优化配置，取得了良好的社会效益和经济效益。
最后是多元化经营，实现品牌拓展。1998年，报社组建了三个具有独立企业法人资格的控股子公司，并成立两个由报社直接管理、采取承包经营的中心，业务范围涉及印刷、旅游、信息技术和教育培训等行业。在产业化、集团化、跨媒体经营的新媒体时代席卷而来时，小学生拼音报社审时度势，把“扫除儿童读写障碍，创造主动学习新起点”作为品牌内涵，把为儿童服务作为市场定位，目标是打造一个科学的、专业化的、有竞争力的产业群。
广东教育杂志社副社长陈昭庆：促进少儿报刊发行，谋划可持续发展
少儿期刊结构单一化、市场弱小化、影响边缘化、品牌“妖魔化”、品种附属化、发行集约化等特点，造成少儿报刊的发行量总体有所下降、广告收入减少，无力开拓新的经营项目。壮大发行队伍，鼓舞发行士气，构建少儿报刊出版发行联盟势在必行。
发行人员专业化管理。发行业务人员及发行服务人员分工负责，各司其职。广东教育杂志社实行“分片包干，片区负责制”，将全省分三大片区：粤东、东北片，粤西、西北片，珠三角腹地，在发行上取得了不错的效果。同时。我们实行基本工资＋岗位津贴＋业绩提成制。极大地激发了发行员的积极性。
发行渠道大力开拓。广东教育杂志社实行服务带动任务策略，提高发行费率，向新用户派送礼物，为老客户搞好服务；继续发挥教育局办公室的宣传阵地优势，积极寻找与各地教研室系统合作的渠道，努力建构地方代理发行网络，寻求与邮政发行相适应的最佳途径；对经济困难地区的学校或个人，适当免费赠阅。除此之外，我们正在争取进入政府采购系统，成为学校新装备工程图书馆的必备期刊。
《少年先锋报》社发行公司总经理朱永华：报刊的服务营销
在全国近300家少儿报刊中，90％以上的报刊是依赖发行的经营收入。发行是少儿报刊生存发展的基础。是少儿报刊的生命线和立身之本，是报刊经营的主业和支柱产业。少儿报刊发行经营工作的成效和价值。决定了报刊社的整体经济实力、市场竞争力、品牌号召力和社会影响力。
服务营销首先要有明确的目标市场和目标客户，在确定目标市场的基础上准确细分目标客户，达成目标消费群体的最大化和最优化；其次是以消费需求为中心，充分满足目标客户不断变化的需求和兴趣，以目标市场的需求和需要来开展经营；再次是以整合营销为手段，达成服务营销的目的实现；最后，实现读者、报刊社的利益最大化。为报刊社带来较好的经济效益和良好的社会效益，也为读者带去需求。准确而全面的分析市场。总结《少年先锋报》30年来的发展经验和营销模式。少儿报刊必须建立“服务营销”的新思路和新模式。
我们希望，通过一个渠道通路。以服务营销为手段，可以进行报业经营的全方位渗透和多元化发展。
强者越强、弱者越弱，这是中国少儿报刊目前的现状。少儿报刊只有进行改革创新，“跳出报刊做报刊”，突破单一编辑理念、单一经营模式、单一产品形式、单一传播方向和单一运行机制等五大瓶颈，才能发展成为真正的报刊“朝阳产业”。
首先，加强内容建设，以差异性、趣味性、时代性和亲切性的内容赢得家长和少儿的喜爱；其次，加强产品建设，从单一的报刊转变成为拥有手机产品、无线增值服务、光盘视频产品和网络注册产品的复合型传媒公司；第三，加强渠道建设，包括发行渠道、互动渠道和广告渠道的拓展，在数字发行、媒体互动、家庭互动、企业互动、广告互动等方面做足功夫；第四，加强数据库建设，关注用户需求，提供精准、专业的信息服务及延伸服务，以数据赢得广告客户的青睐；第五，加强品牌建设。做好品牌规划、宣传和推广，并大力开发品牌产品，进行多元化经营；最后，加快体制改革，通过转企改制，优化资产结构，引进优秀人才和先进经营管理方式。
少儿报刊的发展，总的来说：一是跳出报刊做报刊，将报刊做为一个产品而不只是版面；二是跳出行业做报刊，报社可提供其它产品；三是跳出地域做报刊，将广告触觉延伸到全国乃至全球。
《英语周报》社长兼总编辑席玉虎：打造教辅报刊的核心竞争力
目前，我国已有100多家教辅报刊社，所出版的教辅报刊有6000多种，市场呈现出百花齐放的繁荣局面。产品差异性越来越小，同质性越来越高，市场竞争也越来越激烈。所以，追求产品和营销模式的差异化就成为各家报刊社持续获得市场竞争优势的战略手段。但是着眼于未来，只有成功打造核心竞争力。才能保证经营长期、健康、持续的发展。
教辅报刊在建章建制强调绩效、提高经营管理水平的同时，要提升企业竞争优势。还要建立一个企业上下能形成共识，并自觉在工作中贯彻始终的企业使命和核心价值观，使企业发展始终具备不断创新不断突破的精神动力，这种动力就是企业文化。
企业文化是企业成功的根本和品牌的灵魂，也是竞争对手最难复制的核心竞争力。品牌是复合体，产品质量是基础，企业文化是灵魂。企业文化作为员工的文化共识，是企业成功的根本和品牌的灵魂，也是竞争对手最难复制的核心竞争力。
《语文报》社长兼总编辑蔡智敏：老老实实做报纸
“品牌”就是一个“品”加一个“牌”，“品”是内在的东西，“牌”是外在的东西，没有“品”就谈不上“牌”。从这个角度来讲，虽然语文报社没有哪一个部门专门作品牌，但多年来所做的工作都是在打造品牌。
第一，品牌靠人来打造，《语文报》依仗员工的奋斗精神、执行力和信念。第二，坚持“大语文”的编辑理念，始终坚持把素质教育作为我们的终极目标。第三，加强对编辑的培训和培养，保证编辑队伍稳定和业务素质。第四，以报纸质量促发行，《语文报》是全国最早自办发行的教辅报刊，多年来没有营销战术，完全依靠报纸的质量吸引读者。第五，保证报纸的编校质量，《语文报》每一期报纸都校对六、七遍，且严格采取业绩跟工资挂钩的奖罚措施。第六，策划活动。服务读者。《语文报》的“实践语文报杯”全国中学生作文竞赛、“中华语文万里行”等一系列具有全国影响力的活动，赔了不少钱，但无怨无悔，因为我们“取之于学生，用之于学生”。
“大巧若拙”，成就一番事业，光有技术层面的“巧”字是绝对不够的，更需要大思想、大境界，我作为二十多年的《语文报》人，贡献给大家的秘诀就是：老老实实、扎扎实实地做好我们的工作。
青岛出版社少儿期刊中心总编辑李茗茗：机制创新，化危机为转机
目前，少儿报刊的市场环境越来越恶劣，但我们可以将这些不利因素转化为机遇。一方面，行政力度的减弱消除了壁垒森严的地域垄断，少儿报刊市场定位就可以从立足本省到面向全国；另一方面，随着传媒技术的发展，同样的内容不仅可以做纸媒，还可以网络、手机报、视频等多种媒体形式出现。作为出版行业中一个重要组成部分，越来越多的少儿报刊社面临或正在经历改制问题。不管转制后面临怎样的政策环境，少儿报刊都将置身于激烈的市场竞争中，要生存要发展，只能创新内部机制、不断提高刊社的市场竞争力，在全国市场上占有一席之地。
少儿报刊必须进行产品机制、激励机制和营销机制的创新，转变传统观念，改变传统运做方式，建立市场化运作机制。在产品创新方面。以高效、科学的编发流程做保障，调研市场需求，对现有的内容和品种进行创新，打造具有市场竞争力的产品群：在激励机制方面，制定合理有效的考核制度，提供和谐融洽的工作环境，激发员工的创造性、革新精神和主动提高自身素质的意愿；在营销机制方面，通过刊物内容的包装宣传和立体化营销网络的建设，实现营销方式多元化。
《学习报》社长孙志勇：与教辅报刊的生命周期赛跑
在宏观经济环境巨变的2008年，教辅报刊的出路，考验着每一个社长、总编的智慧和能力，“危”与“机”相生与共，我们应顺势而为，努力与教辅报刊的生命周期赛跑。
首先，编辑理念和报刊内容的创新。教辅报刊的编辑既要有与大纲课标、教材教学相一致的编辑思想，又要善于策划，研究读者口味，以充满人情味、亲和、实用的选题，为读者提供优质、可读的内容。
其次，营销理念和手段的创新。教辅报刊通过第一次销售，可以获得盈利和影响力，从而实现更大规模的销售，扩大产品品种和规模，因此，在营销措施上采取教科研活动、社会活动、报刊与读者互动活动等方式，以整合发行渠道。为师生提供数字产品、网络产品等服务。
最后，内涵式发展和数字化。教辅报刊的竞争实际上是人才和品牌的竞争，加快人才队伍建设，提高员工素质，加快企业文化建设，经营文化，增强核心竞争力；通过品牌的经营和扩张，开发一系列品牌产品。数字化意味着借助先进的数字技术，最大限度利用资源，实现增值服务，但要量力而行，以良好控制力实现产业长期稳定发展。
《小学生拼音报》总编辑张梅霞：解读“拼音报”现象
《小学生拼音报》30年的风雨改革路。半世纪的创业历程，取得了令业内惊奇的成就，曾被业内人士热誉为“拼音报现象”。
首先是坚持特色办报，狠抓质量。《小学生拼音报》自创办至今，一直保持原有特色，为儿童的早期读写服务。在激烈的市场竞争中，通过老报人的言传身教，以强烈的敬业精神和责任何专业的机制流程，保障了过硬的编校质量。
其次是突破体制束缚，实现机制创新。1992年底，《小学生拼音报》主动与财政脱钩，走上了企业化管理道路，建立了完善的企业法人制度。 截至目前，《小学生拼音报》已经建立起适应现代管理的财务监管制度和适应市场竞争的集团化组织架构，实现资源的优化配置，取得了良好的社会效益和经济效益。
最后是多元化经营，实现品牌拓展。1998年，报社组建了三个具有独立企业法人资格的控股子公司，并成立两个由报社直接管理、采取承包经营的中心，业务范围涉及印刷、旅游、信息技术和教育培训等行业。在产业化、集团化、跨媒体经营的新媒体时代席卷而来时，小学生拼音报社审时度势，把“扫除儿童读写障碍，创造主动学习新起点”作为品牌内涵，把为儿童服务作为市场定位，目标是打造一个科学的、专业化的、有竞争力的产业群。
广东教育杂志社副社长陈昭庆：促进少儿报刊发行，谋划可持续发展
少儿期刊结构单一化、市场弱小化、影响边缘化、品牌“妖魔化”、品种附属化、发行集约化等特点，造成少儿报刊的发行量总体有所下降、广告收入减少，无力开拓新的经营项目。壮大发行队伍，鼓舞发行士气，构建少儿报刊出版发行联盟势在必行。
发行人员专业化管理。发行业务人员及发行服务人员分工负责，各司其职。广东教育杂志社实行“分片包干，片区负责制”，将全省分三大片区：粤东、东北片，粤西、西北片，珠三角腹地，在发行上取得了不错的效果。同时。我们实行基本工资＋岗位津贴＋业绩提成制。极大地激发了发行员的积极性。
发行渠道大力开拓。广东教育杂志社实行服务带动任务策略，提高发行费率，向新用户派送礼物，为老客户搞好服务；继续发挥教育局办公室的宣传阵地优势，积极寻找与各地教研室系统合作的渠道，努力建构地方代理发行网络，寻求与邮政发行相适应的最佳途径；对经济困难地区的学校或个人，适当免费赠阅。除此之外，我们正在争取进入政府采购系统，成为学校新装备工程图书馆的必备期刊。
《少年先锋报》社发行公司总经理朱永华：报刊的服务营销
在全国近300家少儿报刊中，90％以上的报刊是依赖发行的经营收入。发行是少儿报刊生存发展的基础。是少儿报刊的生命线和立身之本，是报刊经营的主业和支柱产业。少儿报刊发行经营工作的成效和价值。决定了报刊社的整体经济实力、市场竞争力、品牌号召力和社会影响力。
服务营销首先要有明确的目标市场和目标客户，在确定目标市场的基础上准确细分目标客户，达成目标消费群体的最大化和最优化；其次是以消费需求为中心，充分满足目标客户不断变化的需求和兴趣，以目标市场的需求和需要来开展经营；再次是以整合营销为手段，达成服务营销的目的实现；最后，实现读者、报刊社的利益最大化。为报刊社带来较好的经济效益和良好的社会效益，也为读者带去需求。准确而全面的分析市场。总结《少年先锋报》30年来的发展经验和营销模式。少儿报刊必须建立“服务营销”的新思路和新模式。
我们希望，通过一个渠道通路。以服务营销为手段，可以进行报业经营的全方位渗透和多元化发展。