矢志创业，慧眼拾得项目真金
　　
　　从2001年从大学计算机专业毕业后成为北京一家IT媒体的记者时开始，高金祥就爱研究IT产品的渠道，他利用外出采访之便考察了国内外众多的专卖店和专卖会所，他认为这是未来商业零售渠道一个重要的发展方向。
　　虽然专卖店的形式不错，但要开一家他所熟悉的IT产品专卖店，高金祥却没有那样雄厚的经济实力，因此，找寻适合的项目成了他最主要的业余活动。一个偶然的机会，高金祥在一个街道找了一个临街但并不起眼的20多平米的铺面，开了一家芦荟专卖店，专门销售新鲜的植物芦荟以及用芦荟制成的保健食品，并从老家找来一个女孩子来打理店铺的日常经营，自己只是月底结账的时候再过来看看。
　　一件偶然的事情，让高金祥对所经营的项目有了更深刻的认识。有一次，高金祥因采访任务在外出差40多天后才返回，到店里一看，他发现原来那个皮肤又黑又粗糙的小女孩，皮肤变得光滑细白，一打听才知道，原来小姑娘听顾客说芦荟可以让皮肤变得细白娇嫩，每天都用新鲜的芦荟擦拭自己的皮肤和双手。
　　小本生意通常只有在老板的亲自经营下才进行得下去，高金祥因为工作繁忙，经常出差，无暇顾及店里的经营，再加上店址偏僻，所以店里的经营每况愈下，一年后竟难以维系，只得关门告终。
　　初次创业虽以失败告终，但他对天然植物的美容功能却念念不忘，开专卖店的念头也一直未曾打消。一次单位组织的东南亚、韩日旅行让他见证了以绿色植物、新鲜水果蔬菜为原料制成的天然绿色化妆品等已在这些国家流行。他想IT产品早已实现了全球市场一体化，这些天然、绿色的果蔬美容品进入中国只是早晚的事，于是决定自己来开一家“原生态植物果蔬养容专卖店”。
　　这样的决定对高金祥来说是痛苦的。上次失败的经历让他不敢有半丝懈怠，深知只有全力以赴才有成功的可能，这意味着他必须要辞掉六、七千元的高薪工作，如果一旦失败，他将陷入人生困境。
　　成功者看目标，失败者看障碍。对果蔬美容前景的把握，最终让高金祥辞了职，开始了一段崭新的创业之路。
　　拿着借来了5万多块钱，他不得不精打细算，恨不得一分钱掰成两半花。为了最大化地将自己的意图贯穿到事业的发展中，每一件事他都亲历亲为，反复核算成本，仔细对比差异。最终他将专卖店的位置选择了一个刚刚入住的大型小区的底楼，一是商铺的租金因为住户不多而相对便宜，二是他更看好小区全部住户都入住后的市场潜力。也就是说，哪怕只能服务好这一个小区，专卖店的生存和发展就没有问题。
　　
　　果蔬养容引入数字化经营新模式
　　
　　在寻找店铺的同时，高金祥也在抓紧时间做产品开发和寻找货源的工作。他利用各种渠道搜索相关信息，查阅相关资料和研究产品配方，四处请教专家和教授，几经努力终于落实了，并且因为其产品和技术的独创性申请了多项专利。
　　专卖店终于开张了，但都没有什么顾客光临。是销售的产品不对路？还是经营有问题？高金祥不知问题出现在哪里。高金祥深知问题就是机会，于是他这个大老爷们却成了西单商场销售化妆品的常客。他当然不是到那里买东西去了，而是去观察那些时尚的女士究竟如何购买化妆品的。一边看，他还适时地递去一张印有“原生态植物果蔬养容化妆品免费试用”的精美卡片。很多人都对“原生态植物果蔬养容化妆品”很感兴趣，都想知道这是怎样一个产品？跟其他产品又有何不同？
　　原生态植物养容，就是利用原生态果蔬植物来进行养生美容，来补充人体所需的营养元素，以达到滋养皮肤的目的。而每个人因为生活方式和生活习惯的不同而导致体内所缺乏的维生素A、E、C以及自由基对人体表面的侵蚀程度也不一样，皮肤的特质也不一样。相应的果蔬在对应补充皮肤的维生素，平衡皮肤的酸碱度以及消除体内自由基都有不同的作用。那么在以前，顾客来到专卖店都是靠店员肉眼观察顾客的皮肤后，来建议顾客使用哪种产品或做哪种的果蔬面膜。这样如果店员不具有专业的皮肤知识，不经过仔细地观察，对顾客建议的产品也不一定是正确的。
　　看到这种情况，他的专业背景让他不由自主地想到如果能开发一套软件，能在几分钟之内准确测试人体皮肤所缺的营养成份、皮肤的水分丢失、油脂分泌度以及皮肤色素，再由电脑迅速给出用植物果蔬进行调理护肤的配方，这样将非常准确地协助顾客选择她所需要的产品。这时，他之前做记者时所积累的人脉资源帮了他的忙，他与一家台湾公司合作，很快就开发出一套“数字式果蔬皮肤测试及护理系统”。
　　于是，凡进入高金祥的原生态植物养容专卖店的顾客，他都热情地招呼着，但他并不急于给顾客推荐产品，而是建议顾客先做一次皮肤测试，很快，测试系统就为该名顾客打印出了一份精美的卡片，卡片上记录了顾客的皮肤特征和建议顾客补充什么水果蔬菜，并且什么样的果蔬做面膜，上面最后一项就是建议顾客使用什么样的护肤品。
　　当顾客第二次来到高金祥的专卖店时，他不仅能叫出顾客的名字，而且能判断出顾客皮肤的变化（因为上一次皮肤测试系统已经记忆了该客户的皮肤资料，这样也就为这位顾客将来成为专卖店VIP会员打下良好的基础）。于是顾客盈门，她们不仅相信这套国内首创的皮肤测试系统和这套独特的经营模式，他们更相信店主的用心经营。
　　好的产品有了，又有了好的推广方式和管理手段，高金祥觉得自己离成功又近了一步了。
　　 专卖店的顾客虽然多了，但产品销量却不是很多，虽然收支能保证店铺的日常运营，但整体盈利状况不是很好，这是什么原因呢？顾客反映专卖店的产品品种太单一了，不够丰富，而且在价格上也偏高。问题再一次摆在了高金祥的面前。
　　
　　向强者借力打造原生态植物果蔬养容专卖王国
　　
　　高金祥的“原生态植物果蔬养容专卖店”真正被市场认可，还得从与欧美雅洁公司结缘说起。新加坡欧美雅洁国际企业集团董事长柯龙瑞先生在报上看到了高金祥开办“原生态植物果蔬养容专卖店”的报道后，不禁为之一振。这位果蔬美容的创始人，便与高金祥联系，并亲自去他店里考察。双方一拍即合，于是，便由欧美雅洁集团投资成立了“北京果素堂生物科技有限公司”，高金祥依托欧美雅洁的研发平台、技术实力和资金，把专卖店的产品进行了系列化，先后开发了“鲜果维C系列”、“个人护理精品系列”、“孕妇护理系列”、“婴幼儿护理系列”、“老人护理系列”及原生态植物果蔬保健食品和饮品等。既有价值几元到十几元的个人护理用品，又有几十元甚至上百元的高档精品护肤系列产品。低价不低质，价位底的产品是用来吸引人气，精品系列才是专卖店利润的重要来源。同时专柜上包装设计精美的“眼球”产品更是把路过的顾客都吸引到店里来。这样，凡是来到专卖店的顾客不仅可以购买到适合自己的护肤产品，同时还可以为家中的每一位成员购买洁肤、护肤、润肤产品、个人洗发、护发、沐浴露、花卉水等产品。这些产品全都来自澳州和台湾的原生态果蔬植物中萃取的精华，店铺真正成为了一站式原生态植物果蔬个人护理用品专卖店。
　　“有家庭的地方就有果素堂‘果蔬养容专卖会所’”，这是高金祥的梦想，“闻香看店”这又是高金祥独创的营销理念。走进他的“果蔬养容专卖店”既可闻到一股特有的热带水果的香味，这种香味是高金祥的研发团队为自己的专卖店特意研制的一款香水。而且这个香味只要一开店门就可以闻到，凡是到过果蔬养容专卖店的人都感觉惊讶，只要闻到这股香味，不用看门头就知道到了果素堂的专卖店。这就是高金祥发明的味道营销，首创的味道品牌。他要把这种香味传到各个加盟店中，以达到“闻香识店”。据高金祥讲，香味越浓郁，这个专卖店的生意越火爆。“味浓生意浓”的说法虽然没有科学依据，但却是“果蔬养容专卖会所”经营情况的真实反映。
　　高金祥不仅要将“果素堂”的专卖店开遍全国的每个角落，并且这些卖店都要有持续的盈利。好的生意需要好的人才来运作，所以对很多要求加盟的人他都会提出很多苛刻的要求，对对方的资金条件、经营理念、职业状况、经营选址乃至对方的皮肤好坏都要进行仔细考察。
　　 仅仅只是对合作伙伴的严格筛选还不够，他还要帮助合作伙伴们提高具体的经营能力。因此，他又与国际专卖店企业管理协会和国家劳动部联合推出专卖店经理的资格认证，这些加入了果素堂专卖店的合作伙伴们经过专业的专卖店知识培训后，都要取得职业店长的资格才可以开店，同时向加盟商颁发“专卖店经营的资格认证证书”。
　　年轻的高金祥要走的路还很远，但无论怎样，他说自己这一生都离不开这果蔬养容事业了！
　　北京果素堂生物科技有限公司
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