论文部分内容阅读
春日暖洋洋的下午，几个穿着随意、休闲的男子舒服地坐在沙发上，一边轻声交谈，一边欣赏着窗外高耸入云的京城大厦和北京城的繁华景致。
这是位于北京京城大厦第50层的京城俱乐部中常见的景象。不少金融界的高层人士都喜欢经常来到这个他们的私人天地，一边享受休闲时光，一边与生意伙伴沟通感情寻找合作机会。
事实上，在中国，这种以聚会地点为特征的社会群体正在增加。商业精英及各类成功人士对建立社会网络表现出渴望，他们希望通过增加同层次人士之间的交流机会，在社会资中扮演越来越重要作用，于是私人会所开始被越来越多的人认同。
专属富人的圈子
王志强怎么也没想到，自己的公司越做越大，钱挣得越来越多，可是当初一起同甘苦，共患难的合作伙伴，反而对自己表现得越来越生疏、冷漠。
以前的“哥们长、哥们短”变成“王总早、王总好”；出差也不再和他住在一个屋子里，甚至一个饭店，说是为了省钱，找个便宜的住，其实，是觉得和他在一起非常拘谨。生意成功的喜悦无人分享，对公司的改制也变得无人可以商量，“孤独、寂寞”笼罩着王志强。
每个人都有自己的圈子，圈子里是与自己志趣、背景、经历相仿的人。富人也不例外，像王志强一样失去朋友的企业老板不在少数，随着社会地位的提高，财富的增长，出于生意的需要，他们更需要结纳与自己同一阶层的人。于是，各种形式的俱乐部就诞生了。
在这里，王志强们可以在一起讨论问题的解决方案，即使有时冷场，有时拍案而起，但他们始终喜欢以不同的立场发表不同的观点，往往能得出意料之外的结论。最后，会心一笑，这种交往，一切尽在不言中。学习成为圈子里的一种交流，一种探讨过程，并且产生不同价值和不同意义的后效。
“当积累财富后，精英人士需要从层次获得精神满足，并将更多精力投入社交活动，用于积累自己的社会资本。”长安俱乐部总经理万吉伟说。
于是，私人俱乐部在某种程度上成为聚会地点的代名词，不同社会层次和爱好各异的群体会选择不同的聚会地点，他们在那里充分享受到群体中沟通的乐趣，获得价值认同感。
奢华的需求
私人俱乐部最早出现在上世纪30年代的英国，当时称为“私人会所”。90年代初进入中国，他们多被冠以各种俱乐部的名字，到目前为止，已经有大小三十多所各种俱乐部。其中，有知识型俱乐部——国际EMBA俱乐部、世界经理人俱乐部；豪华型俱乐部——中国会所、京城俱乐部、长安俱乐部、美洲俱乐部。它们有一个共同的特征那就是，客户群体只限于位于“金字塔尖”的人群。因为只为最高端的人群提供最高端的服务，从而才能获得超乎寻常的收益。
这种又称为会员制俱乐部的模式主要为会员提供休闲、洽谈和交流的场所，只要成为会员，就可以把这里当作第二个家，可以在这里会见朋友、洽谈生意，还可以举行一些不适合安排在家中的大小型宴会。
那么会所和同样提供这些服务的酒店有什么区别呢？长安俱乐部会员部介绍说，私人会所最大的特点在于私人化，由于俱乐部只有会员才可以进入，所以与酒店等其它公共场合不同，在这里不会有被打扰和窥探隐私的问题，这里的服务人员也会自觉地不打扰会员的私人空间。
一提到会员制俱乐部，往往被打上“高贵豪华”的印记，主要还是进入俱乐部的门槛让人望而生畏：仅是加入时一次性收取的会员费，京城俱乐部为1万美元，长安俱乐部1．2万美元，北京中国会1．5万美元，美洲俱乐部1．6万美元。此外，会员还必须每月缴纳100美元左右的月费以及日常在会所中消费的费用。而且，随着会员数量的增加和会所知名度的不断扩大，入会费用还会逐年提高。
除了收费高昂之外，顶级会所对会员身份也有苛刻的要求。只有通过原有会员的介绍并通过理事会审查才能批准入会。这种方式可以保证会员的身份和品味相近，形成固有团体。“我们俱乐部绝少公开召纳会员，俱乐部有自己的传统文化。对于需要入会的人，他们通常会主动找上门来，他们很清楚俱乐部的其他会员有怎样的职业和素质。”国际EMBA俱乐部创始人许晖表示。
因此，能够进入顶级会所的人可以说既富又贵。例如，国际EMBAW俱乐部的成员大多是国内外著名学院的EMBA；京城俱乐部的会员则多为海内外大公司的总裁、使馆人士：李嘉诚、霍英东、杨元庆等人则是长安俱乐部的成员。
魅力在于高端社交
豪华的享受并不是俱乐部吸引会员的根本所在，在会所成员看来，俱乐部的魅力和价值在于，可以把交往的需求，投资的需求，扩充个人影响力的需求整合起来，形成一个社区，一个社会网络。这种社区其实是一种凝聚力，一种认可。让在里边的每一个人受益，所以，想法不同，不愿意与别人分享他的资源的人是不能进入的。每一个进来的人都首先要对别人有帮助，才能获得别人的帮助。
“俱乐部是个很特殊的商业交际平台，”许晖说，“说它特殊，那是因为如果在普通氛围里不可能办到的事，在俱乐部里就可以做成。这是因为俱乐部的平等传统——只要是会员，大家就是平等的，即使你是全球500强企业的CEO，也不可能在俱乐部里拒绝其他会员喝一杯、坐下来聊聊的邀请。”
有时候，这种交际可以产生巨大的经济效益。国际EMBA俱乐部的会员里有30％是海外EMBA，他们加入俱乐部的目的很简单，就是要在会员中寻找合适的未来客户。其中有一位是从事法律事务的海归，几乎俱乐部的每一次活动他都会参加，结果，他成功代理了几家大公司的法律服务。
许多俱乐部也会主动为会员创造这种机会。例如，长安俱乐部在进行会员调查时，发现很多会员想买房，却不知道应该在哪儿买。长安就用大半年时间对全国所有的高档房地产进行研究，然后安排了一次很专业的房地产活动：将15家具有投资价值的楼盘老总请来，以销售人员的身份来介绍项目；长安还对会员进行有意识地引导，如介绍投资移民攻略，如何通过慈善事业来推动自己的事业等。在此，政府官员不但与企业家进行交流，而且也可实现信息共享。
这是位于北京京城大厦第50层的京城俱乐部中常见的景象。不少金融界的高层人士都喜欢经常来到这个他们的私人天地，一边享受休闲时光，一边与生意伙伴沟通感情寻找合作机会。
事实上，在中国，这种以聚会地点为特征的社会群体正在增加。商业精英及各类成功人士对建立社会网络表现出渴望，他们希望通过增加同层次人士之间的交流机会，在社会资中扮演越来越重要作用，于是私人会所开始被越来越多的人认同。
专属富人的圈子
王志强怎么也没想到，自己的公司越做越大，钱挣得越来越多，可是当初一起同甘苦，共患难的合作伙伴，反而对自己表现得越来越生疏、冷漠。
以前的“哥们长、哥们短”变成“王总早、王总好”；出差也不再和他住在一个屋子里，甚至一个饭店，说是为了省钱，找个便宜的住，其实，是觉得和他在一起非常拘谨。生意成功的喜悦无人分享，对公司的改制也变得无人可以商量，“孤独、寂寞”笼罩着王志强。
每个人都有自己的圈子，圈子里是与自己志趣、背景、经历相仿的人。富人也不例外，像王志强一样失去朋友的企业老板不在少数，随着社会地位的提高，财富的增长，出于生意的需要，他们更需要结纳与自己同一阶层的人。于是，各种形式的俱乐部就诞生了。
在这里，王志强们可以在一起讨论问题的解决方案，即使有时冷场，有时拍案而起，但他们始终喜欢以不同的立场发表不同的观点，往往能得出意料之外的结论。最后，会心一笑，这种交往，一切尽在不言中。学习成为圈子里的一种交流，一种探讨过程，并且产生不同价值和不同意义的后效。
“当积累财富后，精英人士需要从层次获得精神满足，并将更多精力投入社交活动，用于积累自己的社会资本。”长安俱乐部总经理万吉伟说。
于是，私人俱乐部在某种程度上成为聚会地点的代名词，不同社会层次和爱好各异的群体会选择不同的聚会地点，他们在那里充分享受到群体中沟通的乐趣，获得价值认同感。
奢华的需求
私人俱乐部最早出现在上世纪30年代的英国，当时称为“私人会所”。90年代初进入中国，他们多被冠以各种俱乐部的名字，到目前为止，已经有大小三十多所各种俱乐部。其中，有知识型俱乐部——国际EMBA俱乐部、世界经理人俱乐部；豪华型俱乐部——中国会所、京城俱乐部、长安俱乐部、美洲俱乐部。它们有一个共同的特征那就是，客户群体只限于位于“金字塔尖”的人群。因为只为最高端的人群提供最高端的服务，从而才能获得超乎寻常的收益。
这种又称为会员制俱乐部的模式主要为会员提供休闲、洽谈和交流的场所，只要成为会员，就可以把这里当作第二个家，可以在这里会见朋友、洽谈生意，还可以举行一些不适合安排在家中的大小型宴会。
那么会所和同样提供这些服务的酒店有什么区别呢？长安俱乐部会员部介绍说，私人会所最大的特点在于私人化，由于俱乐部只有会员才可以进入，所以与酒店等其它公共场合不同，在这里不会有被打扰和窥探隐私的问题，这里的服务人员也会自觉地不打扰会员的私人空间。
一提到会员制俱乐部，往往被打上“高贵豪华”的印记，主要还是进入俱乐部的门槛让人望而生畏：仅是加入时一次性收取的会员费，京城俱乐部为1万美元，长安俱乐部1．2万美元，北京中国会1．5万美元，美洲俱乐部1．6万美元。此外，会员还必须每月缴纳100美元左右的月费以及日常在会所中消费的费用。而且，随着会员数量的增加和会所知名度的不断扩大，入会费用还会逐年提高。
除了收费高昂之外，顶级会所对会员身份也有苛刻的要求。只有通过原有会员的介绍并通过理事会审查才能批准入会。这种方式可以保证会员的身份和品味相近，形成固有团体。“我们俱乐部绝少公开召纳会员，俱乐部有自己的传统文化。对于需要入会的人，他们通常会主动找上门来，他们很清楚俱乐部的其他会员有怎样的职业和素质。”国际EMBA俱乐部创始人许晖表示。
因此，能够进入顶级会所的人可以说既富又贵。例如，国际EMBAW俱乐部的成员大多是国内外著名学院的EMBA；京城俱乐部的会员则多为海内外大公司的总裁、使馆人士：李嘉诚、霍英东、杨元庆等人则是长安俱乐部的成员。
魅力在于高端社交
豪华的享受并不是俱乐部吸引会员的根本所在，在会所成员看来，俱乐部的魅力和价值在于，可以把交往的需求，投资的需求，扩充个人影响力的需求整合起来，形成一个社区，一个社会网络。这种社区其实是一种凝聚力，一种认可。让在里边的每一个人受益，所以，想法不同，不愿意与别人分享他的资源的人是不能进入的。每一个进来的人都首先要对别人有帮助，才能获得别人的帮助。
“俱乐部是个很特殊的商业交际平台，”许晖说，“说它特殊，那是因为如果在普通氛围里不可能办到的事，在俱乐部里就可以做成。这是因为俱乐部的平等传统——只要是会员，大家就是平等的，即使你是全球500强企业的CEO，也不可能在俱乐部里拒绝其他会员喝一杯、坐下来聊聊的邀请。”
有时候，这种交际可以产生巨大的经济效益。国际EMBA俱乐部的会员里有30％是海外EMBA，他们加入俱乐部的目的很简单，就是要在会员中寻找合适的未来客户。其中有一位是从事法律事务的海归，几乎俱乐部的每一次活动他都会参加，结果，他成功代理了几家大公司的法律服务。
许多俱乐部也会主动为会员创造这种机会。例如，长安俱乐部在进行会员调查时，发现很多会员想买房，却不知道应该在哪儿买。长安就用大半年时间对全国所有的高档房地产进行研究，然后安排了一次很专业的房地产活动：将15家具有投资价值的楼盘老总请来，以销售人员的身份来介绍项目；长安还对会员进行有意识地引导，如介绍投资移民攻略，如何通过慈善事业来推动自己的事业等。在此，政府官员不但与企业家进行交流，而且也可实现信息共享。