论文部分内容阅读
在南非世界杯期间,球迷们为祝愿本国球队取胜,纷纷在球赛前放飞一盏盏印有国旗或球星名字的孔明灯。浪漫华灯承载着人们的愿望冉冉飘向夜空,灿若星辰……谁能想到,这些“许愿灯”均出自中国一个80后小伙的工厂。他以400元起家,竟把我国传统的孔明灯卖到了全球70多个国家。
400元搏出人生第一桶金
今年28岁的刘鹏飞出生在江西宁都县农村,因父亲早逝,哥哥姐姐靠打工赚钱供他念完了大学。2007年从九江学院金融系毕业后,他与大学女友一起到浙江义乌闯世界。
在义乌,刘鹏飞进入一家贸易公司做销售。小伙子十分努力,很快便熟悉了整个公司的业务流程。但这时他却不无惆怅地想,千余元的工资只够养活自己,如此下去拿什么回报亲人,缓解家庭经济压力?于是,刚做满一个月,他就在同事惊讶的目光中,拿着1400元薪水毅然辞职了,说要去创业!
事实上,决定辞职创业并非刘鹏飞一时冲动,他已经暗中考察好了一个项目:生产、销售孔明灯。这个想法源于一天晚上,他和女友相约到梅湖公园散心,突然,静谧而壮阔的夜空被几个通体发亮的东西划破,像流星,又像神秘的UFO。不一会儿,这种光芒闪烁的东西竟繁星般飘满了那片夜空!一打听才知道,原来是游人在放飞孔明灯。这种灯看上去简单无奇,但点燃后便会奇妙地腾空而起,融入千米星空。确实挺有意境!
第二天一早,刘鹏飞就来到义乌小商品市场买孔明灯,但偌大的商品批发城,竟然只有两家销售孔明灯。他逛了整整一天,好不容易淘到了孔明灯。义乌,这个号称全球最大的小商品批发市场,居然只有两家卖孔明灯的,这个发现让刘鹏飞惊喜不已。
上网查询了相关信息后,刘鹏飞得知孔明灯又叫“许愿灯”“天灯”,相传是由三国时的诸葛亮所发明,距今已经有1800多年的历史。当年,诸葛亮被围困,无法派兵出城求救。他算准风向,制成会飘浮的纸灯笼,系上求救的讯息放飞出去,才得以脱险。因诸葛亮字孔明,后世就称这种灯笼为孔明灯。它和热气球的原理一样,点燃灯笼后,内部空气会受热膨胀,孔明灯比重变轻,自然就“飞”向了天空。传说,只要你将心愿写在灯上,随着孔明灯冉冉升向苍穹,凝视星空便能实现心中美好的愿望。
随后,四处搜集资料的刘鹏飞又发现:孔明灯已经成功打入西方国家的重要节日,并渐渐流行开来,而在东南亚地区更有“灯节”的习俗。小刘断定:这是个绝好的项目!文化底蕴深厚,中国人青睐,外国人好奇,并且市场竞争尚未成形,发展潜力巨大。
在小商品市场摸清行情后,刘鹏飞迅速申请了一个中英文的销售网店,并花400元从批发市场购回100只孔明灯。由于资金有限,他决定以网络为平台,面向中外顾客销售“孔明灯”。
经过一段时间的门庭冷落后,在疯狂发帖和一位朋友的推波助澜下,刘鹏飞的孔明灯很快就蹿红网络。第一个月他就卖出3000多只,刘鹏飞开心极了,没想到“飞天文化”竟如此受宠。
孔明灯成为一种时尚
2008年初,通过刘鹏飞在阿里巴巴发布的销售信息,温州一家贸易公司联系到他,要订购20万元的孔明灯。经过一番沟通后,对方显然看出了刘鹏飞的实力很有限,便对他不予理睬了。小刘不愿放弃,频频给对方打电话、发邮件。两个月后,对方终于为之所动,说:“五天后派人考察你的工厂。”刘鹏飞欣喜若狂,顿时又慌了神,自己连一间像样的办公室都没有,哪来的工厂?为了应付这突如其来的考察,刘鹏飞决定先去借一间办公室。
跑了三天,办公室还真借到了,尽管简陋之极,但总比没有强。接下来,刘鹏飞又花钱租来一个作坊式的工厂给自己撑门面。
温州客户终于来了。在借来的办公室里,刘鹏飞并没有急着与客户谈,直截了当地说:“其实,这些东西都不是我的……”接着,他把自己借办公室、租工厂的事如实说了出来。
不料,客户听完刘鹏飞的话并没有生气,却说:“小刘啊,虽然这些东西都不是你的,但我欣赏你做人的品格,有你这份真诚,我决定把这份订单下给你!”刘鹏飞激动不已,握着客户的手久久说不出话来。
订单虽然拿下了,但近5万只孔明灯难以像过去那样从市场上凑齐,刘鹏飞决定自己建厂生产。此时,被他送到外省学孔明灯制作技术的哥哥,正好快取完经了。接下来短短一个月时间,在哥哥的技术支持下,回江西老家建厂并生产,刘鹏飞和家人一起保质保量地完成了订单。这笔业务让这个80后拥有了第一家小工厂。
接手过20万的大订单之后,刘鹏飞干脆在义乌注册了飞天灯具公司,准备进行规模化生产。2008年7月,女友辞职后,加入了刘鹏飞的公司。他负责销售,女友负责生产,合作默契,短短7个月时间,孔明灯的销售量就达到了400多万盏,这是全国乃至全世界第一的销量!
通过电子商务直接和外国客户对话,把眼光瞄准国外市场。当时,外国人搞庆祝活动的时候,放几盏中国孔明灯助兴已经成为一种时尚,而很多国家并没有这种产品,刘鹏飞要占领国外市场!
孔明灯飞进世界杯
2009年5月的一天,刘鹏飞从网上获知,德国第三大零售商MDL共需要150万只孔明灯,第一批货就要60万只。如此巨大的订单,刘鹏飞简直不敢想象。但由于对方要求一个半月交货,他又怕到时间交不出货。
一向不乏胆魄的刘鹏飞铁了心要接单。经过一番努力,刘鹏飞很快就把这张大订单拿到手了。但这时他才发现,手上攥着的简直是一个烫手山芋。
当时刘鹏飞每天的产量才5000只,而德方甩出的第一张订单是60万只孔明灯,一个半月的期限,意味着每天产量要达到2万只才能保证如期交货。以他的生产能力,按期交货简直是天方夜谭。可这时候放弃,刘鹏飞又心有不甘。
开弓没有回头箭,刘鹏飞火速招人扩大生产规模,并开始物色合作伙伴一起完成订单。他在网络上挨个查找,打电话,但没有同行愿意合作。后来他找到了一个金华商人,恰逢对方的大加工厂刚做完一个单子闲了下来,这位金华商人最终答应与刘鹏飞合作。
随后的一个半月里,刘鹏飞吃住都在工厂里,和工人们一起不分昼夜地拼命赶产品,同时还要把好质量关。按约定日期顺利交货后,劳累过度的刘鹏飞病倒了。但令他欣慰的是,再次冒险成功,不仅累积了财富和信心,工厂规模从此也扩大了好几倍。
2009年9月,刘鹏飞遇到了一个令他头疼的客户。在义乌生活的英国人托马斯找到他,提出要定制一种整个灯面都是南非国旗的孔明灯,准备在今年6月的世界杯比赛时,卖给南非的球迷。对刘鹏飞来说,这个订单却成了一个难题,因为他一直用阻燃纸作原料生产孔明灯,这种纸涂了药水,不会着火,但要在上面印刷图案文字也很麻烦。
托马斯的订单第一批只有5万只孔明灯,由于对方很挑剔,刘鹏飞的工厂不厌其烦地一遍遍打样品,又一遍遍推倒重来。他对这个订单的负责人一再叮咛:“这个样品你一定要尽量配合客户,不管碰到什么难题,都不要灰心,多动动脑筋事情总有转机。这个单子背后是巨大的市场空白,南非在我们这里进孔明灯的还比较少,刚好有英国客户把孔明灯引进到该国,我们一定要用最好的产品去开拓这个新市场。”
经过一段时间的技术攻关,掌握了在阻燃纸上印刷图案的技巧。这项重大革新,使刘鹏飞的孔明灯上出现了彩色国旗、世界杯、足球、南非国花帝王花等各种各样的图案和文字,这批绚丽的孔明灯打入南非市场后,半月时间就被球迷们抢购一空。
此后,刘鹏飞设计出了一款款针对各国球迷销售的孔明灯、荷花灯、水灯,在多个国家掀起了“放飞许愿灯,为喜爱的球队祈福”的热潮。在南非世界杯期间,世界各地的足球发烧友纷纷为祝愿本国球队取胜,在球赛开始前,放飞一盏盏印有国旗或球星名字的孔明灯,浪漫华灯承载着求胜的愿望冉冉飘升夜空,美若星辰。一旦本国球队在比赛中获胜,球友们更会开香槟、放孔明灯庆贺一番。
如今,刘鹏飞的孔明灯已经销售到全球70多个国家,他还在江西家乡和义乌拥有3家孔明灯厂和一个印刷厂。刘鹏飞创业之初投入的400元钱,奇迹般变成了现在的年产值7000万,并为社会提供了2000多个就业岗位。
这位“孔明灯大王”刘鹏飞只用两年多时间,就完成了奇迹般的人生跨越。问及成功秘诀,刘鹏飞说,其实很多人都有过成功的机会,只因缺乏一颗勇敢的心,才与成功失之交臂。□
400元搏出人生第一桶金
今年28岁的刘鹏飞出生在江西宁都县农村,因父亲早逝,哥哥姐姐靠打工赚钱供他念完了大学。2007年从九江学院金融系毕业后,他与大学女友一起到浙江义乌闯世界。
在义乌,刘鹏飞进入一家贸易公司做销售。小伙子十分努力,很快便熟悉了整个公司的业务流程。但这时他却不无惆怅地想,千余元的工资只够养活自己,如此下去拿什么回报亲人,缓解家庭经济压力?于是,刚做满一个月,他就在同事惊讶的目光中,拿着1400元薪水毅然辞职了,说要去创业!
事实上,决定辞职创业并非刘鹏飞一时冲动,他已经暗中考察好了一个项目:生产、销售孔明灯。这个想法源于一天晚上,他和女友相约到梅湖公园散心,突然,静谧而壮阔的夜空被几个通体发亮的东西划破,像流星,又像神秘的UFO。不一会儿,这种光芒闪烁的东西竟繁星般飘满了那片夜空!一打听才知道,原来是游人在放飞孔明灯。这种灯看上去简单无奇,但点燃后便会奇妙地腾空而起,融入千米星空。确实挺有意境!
第二天一早,刘鹏飞就来到义乌小商品市场买孔明灯,但偌大的商品批发城,竟然只有两家销售孔明灯。他逛了整整一天,好不容易淘到了孔明灯。义乌,这个号称全球最大的小商品批发市场,居然只有两家卖孔明灯的,这个发现让刘鹏飞惊喜不已。
上网查询了相关信息后,刘鹏飞得知孔明灯又叫“许愿灯”“天灯”,相传是由三国时的诸葛亮所发明,距今已经有1800多年的历史。当年,诸葛亮被围困,无法派兵出城求救。他算准风向,制成会飘浮的纸灯笼,系上求救的讯息放飞出去,才得以脱险。因诸葛亮字孔明,后世就称这种灯笼为孔明灯。它和热气球的原理一样,点燃灯笼后,内部空气会受热膨胀,孔明灯比重变轻,自然就“飞”向了天空。传说,只要你将心愿写在灯上,随着孔明灯冉冉升向苍穹,凝视星空便能实现心中美好的愿望。
随后,四处搜集资料的刘鹏飞又发现:孔明灯已经成功打入西方国家的重要节日,并渐渐流行开来,而在东南亚地区更有“灯节”的习俗。小刘断定:这是个绝好的项目!文化底蕴深厚,中国人青睐,外国人好奇,并且市场竞争尚未成形,发展潜力巨大。
在小商品市场摸清行情后,刘鹏飞迅速申请了一个中英文的销售网店,并花400元从批发市场购回100只孔明灯。由于资金有限,他决定以网络为平台,面向中外顾客销售“孔明灯”。
经过一段时间的门庭冷落后,在疯狂发帖和一位朋友的推波助澜下,刘鹏飞的孔明灯很快就蹿红网络。第一个月他就卖出3000多只,刘鹏飞开心极了,没想到“飞天文化”竟如此受宠。
孔明灯成为一种时尚
2008年初,通过刘鹏飞在阿里巴巴发布的销售信息,温州一家贸易公司联系到他,要订购20万元的孔明灯。经过一番沟通后,对方显然看出了刘鹏飞的实力很有限,便对他不予理睬了。小刘不愿放弃,频频给对方打电话、发邮件。两个月后,对方终于为之所动,说:“五天后派人考察你的工厂。”刘鹏飞欣喜若狂,顿时又慌了神,自己连一间像样的办公室都没有,哪来的工厂?为了应付这突如其来的考察,刘鹏飞决定先去借一间办公室。
跑了三天,办公室还真借到了,尽管简陋之极,但总比没有强。接下来,刘鹏飞又花钱租来一个作坊式的工厂给自己撑门面。
温州客户终于来了。在借来的办公室里,刘鹏飞并没有急着与客户谈,直截了当地说:“其实,这些东西都不是我的……”接着,他把自己借办公室、租工厂的事如实说了出来。
不料,客户听完刘鹏飞的话并没有生气,却说:“小刘啊,虽然这些东西都不是你的,但我欣赏你做人的品格,有你这份真诚,我决定把这份订单下给你!”刘鹏飞激动不已,握着客户的手久久说不出话来。
订单虽然拿下了,但近5万只孔明灯难以像过去那样从市场上凑齐,刘鹏飞决定自己建厂生产。此时,被他送到外省学孔明灯制作技术的哥哥,正好快取完经了。接下来短短一个月时间,在哥哥的技术支持下,回江西老家建厂并生产,刘鹏飞和家人一起保质保量地完成了订单。这笔业务让这个80后拥有了第一家小工厂。
接手过20万的大订单之后,刘鹏飞干脆在义乌注册了飞天灯具公司,准备进行规模化生产。2008年7月,女友辞职后,加入了刘鹏飞的公司。他负责销售,女友负责生产,合作默契,短短7个月时间,孔明灯的销售量就达到了400多万盏,这是全国乃至全世界第一的销量!
通过电子商务直接和外国客户对话,把眼光瞄准国外市场。当时,外国人搞庆祝活动的时候,放几盏中国孔明灯助兴已经成为一种时尚,而很多国家并没有这种产品,刘鹏飞要占领国外市场!
孔明灯飞进世界杯
2009年5月的一天,刘鹏飞从网上获知,德国第三大零售商MDL共需要150万只孔明灯,第一批货就要60万只。如此巨大的订单,刘鹏飞简直不敢想象。但由于对方要求一个半月交货,他又怕到时间交不出货。
一向不乏胆魄的刘鹏飞铁了心要接单。经过一番努力,刘鹏飞很快就把这张大订单拿到手了。但这时他才发现,手上攥着的简直是一个烫手山芋。
当时刘鹏飞每天的产量才5000只,而德方甩出的第一张订单是60万只孔明灯,一个半月的期限,意味着每天产量要达到2万只才能保证如期交货。以他的生产能力,按期交货简直是天方夜谭。可这时候放弃,刘鹏飞又心有不甘。
开弓没有回头箭,刘鹏飞火速招人扩大生产规模,并开始物色合作伙伴一起完成订单。他在网络上挨个查找,打电话,但没有同行愿意合作。后来他找到了一个金华商人,恰逢对方的大加工厂刚做完一个单子闲了下来,这位金华商人最终答应与刘鹏飞合作。
随后的一个半月里,刘鹏飞吃住都在工厂里,和工人们一起不分昼夜地拼命赶产品,同时还要把好质量关。按约定日期顺利交货后,劳累过度的刘鹏飞病倒了。但令他欣慰的是,再次冒险成功,不仅累积了财富和信心,工厂规模从此也扩大了好几倍。
2009年9月,刘鹏飞遇到了一个令他头疼的客户。在义乌生活的英国人托马斯找到他,提出要定制一种整个灯面都是南非国旗的孔明灯,准备在今年6月的世界杯比赛时,卖给南非的球迷。对刘鹏飞来说,这个订单却成了一个难题,因为他一直用阻燃纸作原料生产孔明灯,这种纸涂了药水,不会着火,但要在上面印刷图案文字也很麻烦。
托马斯的订单第一批只有5万只孔明灯,由于对方很挑剔,刘鹏飞的工厂不厌其烦地一遍遍打样品,又一遍遍推倒重来。他对这个订单的负责人一再叮咛:“这个样品你一定要尽量配合客户,不管碰到什么难题,都不要灰心,多动动脑筋事情总有转机。这个单子背后是巨大的市场空白,南非在我们这里进孔明灯的还比较少,刚好有英国客户把孔明灯引进到该国,我们一定要用最好的产品去开拓这个新市场。”
经过一段时间的技术攻关,掌握了在阻燃纸上印刷图案的技巧。这项重大革新,使刘鹏飞的孔明灯上出现了彩色国旗、世界杯、足球、南非国花帝王花等各种各样的图案和文字,这批绚丽的孔明灯打入南非市场后,半月时间就被球迷们抢购一空。
此后,刘鹏飞设计出了一款款针对各国球迷销售的孔明灯、荷花灯、水灯,在多个国家掀起了“放飞许愿灯,为喜爱的球队祈福”的热潮。在南非世界杯期间,世界各地的足球发烧友纷纷为祝愿本国球队取胜,在球赛开始前,放飞一盏盏印有国旗或球星名字的孔明灯,浪漫华灯承载着求胜的愿望冉冉飘升夜空,美若星辰。一旦本国球队在比赛中获胜,球友们更会开香槟、放孔明灯庆贺一番。
如今,刘鹏飞的孔明灯已经销售到全球70多个国家,他还在江西家乡和义乌拥有3家孔明灯厂和一个印刷厂。刘鹏飞创业之初投入的400元钱,奇迹般变成了现在的年产值7000万,并为社会提供了2000多个就业岗位。
这位“孔明灯大王”刘鹏飞只用两年多时间,就完成了奇迹般的人生跨越。问及成功秘诀,刘鹏飞说,其实很多人都有过成功的机会,只因缺乏一颗勇敢的心,才与成功失之交臂。□