底层打工仔,“少儿益智手工”创奇迹

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  周仪,7岁失去父亲,11岁与姐姐相依为命,16岁离开家乡到广东打工,2005年开始创业,如今,他倾注心血打造的“巧手丫”少儿益智手工乐园,已成为全国最大的少儿手工乐园连锁企业。
  1986年,周仪出生于湖南郴州市永兴县的一个小山村,4岁时爸爸在工地出事,从5楼摔下去逝了,从此家不成家。7岁时,母亲为了两个孩子,招进来一个继父,但不到2年,继父走了,从此家更不成家了。11岁那年,妈妈再也没法担起这个家了,改嫁远走他乡,留下周仪与姐姐相依为命。
  2002年,16岁的周仪只身一人来到广东,开始了和大多数打工仔一样的艰苦的底层打工生涯。
  2005年底,周仪结束三年打工生涯创业,通过摆地摊积累了一点资金。2006年他从广告上看到花泥画市场非常大,于是动身去湖南学习了花泥画技术,投资8000元在广东佛山市南海黄歧第二小学旁开了一家“萌之洲花泥画”画廊。
  开店第一个月,赚了2000多元,周仪有说不出的高兴。可是,一个月后,生意急转直下,变得异常清冷。单一的品种很难维持孩子们的热情。第三个月开始,来的人越来越少。周仪只好白天关上门到网吧上网打发时间,下午5点开门无谓地等待不可能有的生意上门,晚上在痛苦中度过。这样持续一段时间之后,周仪干脆关了店门,到广州各大批发市场转悠。这之前,他满脑子想的都是花浞画一个产品,到批发市场一走,他看到了五彩缤纷的儿童产品。周仪豁然开朗:增加产品种类!在众多’产品中,他选择了益智玩具手工制作系列产品。他明白,做生意就要做对人类对社会有益的,这样才能长久。果然不出他所料,店里新增加益智类产品手工制作后,小朋友们又光顾小店了,而许多家长也支持小孩来玩。
  为了避免新的品种被熟悉之后再次带来的冷落,周仪开始通过各种渠道不断了解和引进新产品,产品种类增加了到四十多种。品种增加后,人多了,太拥挤,再加上店面简陋,一些家长带孩子来又离开了。这时,周仪想到了嘉州广场的书城。书城开在大型商场的三楼,整个一层楼都是书城,环境和氛围以及人气都是没得说。何不将店开到书城去呢?
  与书城经理达成协议后,周仪立即将店搬到书城。产品是现成的,租金先按月付,所以资金压力不大。开业前一个星期,周仪和招聘的两名员工一起到各个学校,各个居民社区派发了宣传单。开业那天,来了无数小朋友,开张第一个月就实现了赢利4000元,仅“六·一”儿童节一天营业额就达到3637元。
  两个月后,周仪将成功模式复制,天河华润万佳购物广场第二个店开张。第一个月就有了6000元的赢利。
  随着自己开店的成功,有不少人慕名而来要求加盟。这时,周仪成立了公司,注册了商标“巧手丫”(初期使用的“萌之洲”因注册不了,只好放弃),对产品进行分类、规范,撰写营业员培训手册等。一切都按正规的连锁加盟规范。
  湖南未阳的吴群花,夫妻俩在佛山打工,一到休息天她就带着小孩去周仪嘉州书城店,并办了长期会员卡,每一次她带着孩子去都要等位置。小孩从3岁到5岁一直在巧手丫益智手工乐园里面玩,吴群花见证了孩子成长的快乐,也见证了“巧手丫”生意的火爆。于是,她与老公商量也想在广东找地方加盟开店。周仪听了她的想法后,建议他们回老家开店,因为他们积蓄不多,在广东开店房租高费用支出很大。吴群花听从了周仪的建议,回到家乡开了店。吴群花说:刚加盟时,3个多月都没挣到什么钱,我很着急,还在心里骂过周总呢。后来周总亲自过来指导,策划了一些我以前从没有做过的销售活动,生意渐渐有了起色。现在,我加盟已经两年多了,每月至少有2500-3500元收入,最高时也有6000多元。我现在自己看店,每天都感觉很充实。因为我这是在县里开店,所以周总说我这个店是所有加盟店中盈利最差的。不过,我很知足了。
  黄干标原本来是在周仪嘉洲书城店旁边的苏宁电器销售音箱的,工作近四年,每天都亲眼目睹巧手丫益智手工乐园生意火热的场面,有了自己开店的念头。当了解到周仪的店已在这里做了近五年了,于是,他毫不犹豫地找到周仪谈加盟的事。黄干标想在大沥做,但周仪给他分析说,大沥不适合,因为那里人流太分散。黄干标想,现在加盟骗钱的太多了,都巴不得早一点收到钱,哪有放弃钱不收还劝别人不要做的?这个人绝对靠得住。后来周仪帮着找门面,近半个月才在顺德顺联广场找到好的位置。虽然到顺德很不方便,又要搬住处,又要换工作,但黄干标还是遵从了周仪的选择。
  现在黄干标开店近一年了,请了一个员工,他自己还是出来工作,店里平均每月有4000元左右的利润,7月暑假有近8000元利润,他自己打工也有2000多元工资。黄干标说:是周仪哥的好项目和好的指导,让我月收入过万元,我很感激他。现在我又在找位置准备开第二家巧手丫益智手工乐园加盟店。
  经过四年的努力,“巧手丫”已发展壮大成为全国最大的少儿手工益智乐园连锁企业。到目前为止,国内还没有一家真正意义上的DIY品牌加盟,“巧手丫”填补了这个空缺。目前,市面上有许多少儿益智产品都是分散单独经营,给投资者造成品种单一而不能持续经营的弊端。投资者如果选择集合了众多产品种类的品牌加盟,在成熟赢利模式和专业指导下开店创业,这样成功赚钱的机率就会更高。
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