低价真没意思!
　　
　　2001年,我从澳大利亚回到无锡,创建了尚德太阳能电力有限公司。经过了我们非常优秀的团队的八年努力,加之天时、地利、人和,我们很快就成为晶体硅太阳能电池最大的厂家,引领着中国的太阳能电池行业的发展方向。
　　但我们同时看到一个现象,在所谓的财务效应和地方政府的推波助澜之下,中国光伏产业出现了一哄而上、低水平重复的竞争势态,极有可能是重蹈传统家电产业的覆辙。这是大家都不愿看到的现象,绝对不能再走传统行业的老路了。大家应该知道台积电的创始人施振荣——我们俩的名字只有中间的字不一样——他画了一个微笑曲线,微笑曲线的低端,就是制造业,制造业所获取的附加值是很低的。
　　我们还知道,无论是小孩和大人都喜欢用MP3、MP4、iPhone,这些东西实际上都是中国制造的,为什么打上了人家的品牌,就值这么多的钱?这就是品牌价值,而中国制造处于价值链的最低端。再看一下最近,金融危机到来了,很多国家都在开始有意、无意、有形、无形地设置这样的壁垒。最近美洲和欧洲就对我们的无缝钢管设置了贸易壁垒,有可能要加40%多的关税。
　　我们光伏产业是一个绿色产业,在美国和欧洲,我们把当地对手打得一败涂地,也把他们的市场份额拿到了中国人手里,所以他们现在正在酝酿反倾销的活动。在这样的情况下,我们没有必要把那个价格降那么低,虽然我们再降10%、20%就可以把他们干掉。但是我们没必要制造那么多的矛盾,我们也可以多赚一些利润。而我们有一些同行在欧洲的展会、美国的展会的明码标价,甚至比人家成本还低。
　　我们不能这样做。因为我们要的不仅仅是一点点利润,而是中国的品牌、整个产业的品牌。所以,创业者应该追求更高端的发展方向,而不应该重蹈传统行业的恶性竞争、低水平竞争、低端市场竞争的覆辙。
　　
　　问题就是商机
　　
　　很幸运,尚德在这一轮所谓的从蓝海变为红海,又碰上了百年不遇的金融危机的环境中,我们生存下来了。市场份额非但没有缩小,还在不断地扩大,我们的品牌在全球范围内得到了更多的提高、更高的认可。我们靠的是什么?靠我们的创新,靠我们的使命感。
　　我们一直认为,我们所从事的不仅仅是制造太阳能产品、卖产品赚钱,我们更多地是为人类可持续发展提供解决方案。作为一个创业者,不应该只想做一件生意,而应该有理想。
　　作为企业创始人,不仅仅是要追求财富,而更重要的是要有责任感。我们所从事的是服务于国家的事业。如果我们所提供的产品、所提供的服务,不是国家和社会所需要的,就不可能有生存的机会,也不可能有市场。
　　我可以告诉大家,有很多的商机摆在我们的面前,有很多的问题等待我们创业者去解决。我们人类正面临着全球变暖的问题,我们还面对着能源危机的问题,我们的粮食、水、空气等等也面临相应的问题,这都是我们人类今后几十年所要面对和解决的问题。这些都是我们的商机,都是我们要解决的问题。管理
　　(本文作者系尚德太阳能电力有限公司董事长,根据录音整理,未经本人审阅)
　　责任编辑:田瑞秋