论文部分内容阅读
几乎没有人愿意在跳槽的时候降薪。然而哈佛商学院的两名学者Boris Groysberg和Abhijit Naik发现，跟对人（无论是在体育界还是商界）可以快速增加个人价值，哪怕薪水变少了。
新英格兰爱国者队（New England Patriots）的比利·贝利奇克（Bill Belichick）是全美橄榄球联赛（NFL）薪水最高的教练；福布斯2013年估计他的薪酬达到750万美元。而他的履历足以说明他值得这份高薪：贝利奇克是唯一的连续13赛季享受两位数胜利的教练，继Chuck Noll之后第二个夺得四次超级碗（Super Bowls）冠军，执教的爱国者队16年来获得了13次分区冠军。
贝利奇克与爱国者比其他任何球队更长久地主导着NFL赛场，备受争议。很多人萌生疑问：是不是非凡的教练总能发掘出球员的天赋，就像优秀的经理能够提升员工的表现一样？而这种非凡的能力是不是常常使得球员/员工愿意主动减薪，以求“跟对人”？
研究发现，答案应该是：Yes！
2003年，跑锋狄伦（Corey Dillon）进入爱国者队。原本外界预计他2004年、2005年分别可以获得330万和385万美元的薪酬，但狄伦最后自愿重组他的合约，降薪360万，以完成他进入爱国者队、跟着贝利奇克的交易。
事实证明他的选择没错。2004年，狄伦在爱国者队里跑阵推进1635码，达阵12次，攀上职业生涯新高峰，也奠定了新的地位。鉴于狄伦的表现，爱国者也提高了他的薪酬，按约定分别向他支付了两年1000万美元与五年2500万美元的酬劳。回过头来看，狄伦当初的降薪也要跟对人之举，最后实现了双赢！
在商界何尝不是如此。如果管理者能够帮助员工提升个人价值，员工也会把这些能力的提升货币化，从而愿意为了跟对人而接受相对低廉的起薪。由此观之，卓越的企业领导力极具竞争力，因为它能帮助公司以更低的用人成本吸引更多更优秀的人才。
新英格兰爱国者队（New England Patriots）的比利·贝利奇克（Bill Belichick）是全美橄榄球联赛（NFL）薪水最高的教练；福布斯2013年估计他的薪酬达到750万美元。而他的履历足以说明他值得这份高薪：贝利奇克是唯一的连续13赛季享受两位数胜利的教练，继Chuck Noll之后第二个夺得四次超级碗（Super Bowls）冠军，执教的爱国者队16年来获得了13次分区冠军。
贝利奇克与爱国者比其他任何球队更长久地主导着NFL赛场，备受争议。很多人萌生疑问：是不是非凡的教练总能发掘出球员的天赋，就像优秀的经理能够提升员工的表现一样？而这种非凡的能力是不是常常使得球员/员工愿意主动减薪，以求“跟对人”？
研究发现，答案应该是：Yes！
2003年，跑锋狄伦（Corey Dillon）进入爱国者队。原本外界预计他2004年、2005年分别可以获得330万和385万美元的薪酬，但狄伦最后自愿重组他的合约，降薪360万，以完成他进入爱国者队、跟着贝利奇克的交易。
事实证明他的选择没错。2004年，狄伦在爱国者队里跑阵推进1635码，达阵12次，攀上职业生涯新高峰，也奠定了新的地位。鉴于狄伦的表现，爱国者也提高了他的薪酬，按约定分别向他支付了两年1000万美元与五年2500万美元的酬劳。回过头来看，狄伦当初的降薪也要跟对人之举，最后实现了双赢！
在商界何尝不是如此。如果管理者能够帮助员工提升个人价值，员工也会把这些能力的提升货币化，从而愿意为了跟对人而接受相对低廉的起薪。由此观之，卓越的企业领导力极具竞争力，因为它能帮助公司以更低的用人成本吸引更多更优秀的人才。