【摘 要】
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<正> 以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标,是农业银行的经营方略,其中基本客户群是农业银行赖以生存和发展的基石,是重要的资源。农业银行必须拥有大量的优良客户,才能
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<正> 以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标,是农业银行的经营方略,其中基本客户群是农业银行赖以生存和发展的基石,是重要的资源。农业银行必须拥有大量的优良客户,才能形成市场——客户——效益的良性循环机制,这是农业银行深层次发展的客观需要,也是农业银行在加入WTO后的战略决择。一、深入研究市场,大力开发优良客户客户是在市场竞争中生存和运动的。要扩充农业银行的客户群体,培养农业银行的优良客户,必须在市场中捕捉机遇,必须深入分析研究市场,必须根据农行的经营发展战略目标开展市场调查和筛选,对区域内的经济结构、产品结构、企业组织结构及其它经济结构等方面认真进行分析,按照市场原则实施农业银行对客户的开发和提升战略。在实施客户开发和提升战略时,无论是对何种客户,应把握六条原则:一是要充分了解和把
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