祝义材 雨润无声 大鱼潜行

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  在大多数人眼里,祝义材只是中国的食品大亨,事实上,其雨润帝国已经形成以食品(包括猪肉业务和禽业)为主,商贸、房地产、旅游及物流为辅的产业架构,2008年实现销售总额370亿元,居肉食品加工业第1位、全国民营企业500强第8位。仅以祝义材夫妇持有的雨润食品、南京中商、中电新能源3家公司的股票市值计算,截至2009年12月31日,其财富已达138亿元,是位名副其实的资本大鳄。
  
  多元化的雨润帝国
  
  雨润食品是祝义材拓展肉食品业务的主要平台,南京中商是其商贸业务的运作平台,江苏地华实业集团有限公司(简称“江苏地华”)则承担了雨润集团多元化发展的重任,以房地产开发、酒店旅游、商贸、物流等为主业。
  江苏地华由祝义材于2002年5月创立,其崛起同样始于一笔国企收购。当时,南京房地产市场销售持续火爆,引得众多大鳄虎视眈眈,祝义材则借助“买壳”快速打开市场。2002年10月8日,其以2300万元从南京市建邺区政府手中收购国企南京河西地产综合开发公司(简称“河西地产”),开江苏民营企业全盘收购国有房地产公司之先河。公开资料显示,河西地产是南京知名国企,先后建设了集庆门大桥、集庆门大街等十多项重点工程。收购之后,雨润集团轻松获得河西地产手中一块230多亩的开发用地,自此,其地产开发业务驶入快车道。目前,其地产板块拥有40余家分子公司,开发项目覆盖南京、安庆、黄山和吉林等地,产品类型从普通公寓、度假公寓到别墅、写字楼均有涉及。2009年,江苏地华已剥离出雨润地华独立运作,目标直指上市。
  而在旅游领域的拓展,不仅为雨润集团提供了新的利润增长点,也将为其旅游地产业务的发展带来机遇。雨润旅游的版图涉及“两山一湖一海”,即黄山、九华山、千岛湖和海南岛,其业务为围绕这四大景区开发高星级酒店、休闲运动场等项目,构建商务旅游产业链。仅在黄山雨润度假区,雨润已投资近20亿元,旗下拥有黄山高尔夫酒店、黄山悦松庄等豪华酒店,2008年,黄山高尔夫酒店的营业收入、利润和税收均列安徽省同行业第一。2009年,雨润集团的旅游产业链继续延展:10月,签约兴建总投资40亿元的安徽天柱山雨润度假区;12月,总投资12亿元的海南昌江雨润·棋子湾旅游度假区一期项目开工,将建设包括体育休闲公园、六星级酒店会所、超五星级多功能国际商务交流中心等设施。随着海南定位国际旅游岛,祝义材的提前布局,可望使旅游板块成为雨润系的又一大亮点。
  在物流方面祝义材则计划以肉制品、副食品、农产品为主线,以旗下南京农贸中心、华商副食品市场、南极食品批发市场、长沙福润肉制品市场等4家平台为节点,构建一个覆盖全国的物流网络,从而串连起雨润旗下3000多家种养、加工基地和销售网点。
  这位食品大亨的野心还远不止于此。完成国内多个行业的布局之后,雨润集团开始为进军国际市场做准备,其合作伙伴中频频出现外资的身影。2005年初,雨润携手日本伊藤火腿株式会社、三井物产株式会社共同投建伊藤食品(北京)有限公司,主要从事高档低温肉制品的产销。2007年2月,雨润集团又与拥有百年历史的意大利肉制品企业Beretta(百乐得)合作,出资1000万欧元组建马鞍山雨润百瑞有限公司,进军意大利风味的高端发酵肉制品市场。
  
  祝式财技核心:
  并购国企,对接资本市场
  
  多元化分散投资,成就了庞大的雨润帝国。而总结雨润的成长路径,并购国企并对接资本市场,堪称其运作的核心。
  在南京商圈,有两位民营企业家擅长以“零代价”方式收购国企,一位是太平洋建设的当家人严介和,另一位便是祝义材。但与严介和的过分张扬相比,祝义材为人谦逊低调,不善言辞,然而,在近20年的商海沉浮中,他总能敏锐把握机遇,以精准的商业眼光,借助一次次的收购,游刃有余地周旋于国企和地方政府之间,打造出今天的“雨润系”。
  作为“收购王”,祝义材在十几年与国资打交道的过程中,深知国企收购中“人”的重要作用。在雨润系的收购中,为了减少阻力,并化阻力为动力,祝义材明确提出了“三不变”、“三个相信”和“两个保证”等一整套方略。“三不变”是指原国企被并购后,原经营行业不变,注册地不变,纳税地不变;“三个相信”是相信地方政府、相信国企经营群体及相信广大国企员工;“两个保证”是保证员工收入逐年所有提高、保证员工享受有关法定待遇。不难看出,这一整套战略的核心均是围绕国企中的“人”的因素,有作为所有者的地方政府,有作为经营者的企业管理层,还有原来端着“金饭碗”的国企职工。在被购国企盈利状况不佳的情况下,祝义材“三不变”方案有助各方扫除顾虑,降低收购带来的振动,使其在国企收购中无往而不利。
  通过收购整合国企,实现了“雨润系”的第一次飞跃,而真正使雨润脱胎换骨的,是其与资本市场的有效对接。无论雨润食品上市的精心设计,还是中电新能源的一飞冲天,都巧妙借助了资本市场的放大效应。未来的雨润地华、雨润物流、雨润旅游亦有可能通过对接资本市场,将祝义材的财富推向新高。
  伴随雨润以润物无声之势迅速扩张,祝义材的财富也在持续增长。2003年祝义材夫妇首次入选“新财富500富人榜”,并以10.9亿元资产列第71位;2009年排名上升至第34位,资产总额达到76.2亿元。2003-2009年的7年间,一直笑傲“新财富500富人榜”的财富“恒星”仅106位,祝义材就位列其中,虽然他惯以超乎寻常的低调深水潜行。
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