【摘 要】
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根据《中国药店》7月份的调查数据,设有专门的器械运营部门或者团队的连锁药店占比仅为28.21％,54.49％的企业没有专门的器械运营部门/人员,15.38％的企业仅在门店层有器械销售专员
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根据《中国药店》7月份的调查数据,设有专门的器械运营部门或者团队的连锁药店占比仅为28.21％,54.49％的企业没有专门的器械运营部门/人员,15.38％的企业仅在门店层有器械销售专员.这组数据表面反映的是药店在器械品类上人员投入少的问题,深层折射出的则是药店普遍缺乏“器械思维”.rn何谓“器械思维”?简单地讲指充分了解器械品类,能用适合器械的方式运营该品类.药房行销顾问、器械品类提升专家陈丰指出,医疗器械营销模式与药品完全不同,从产品属性、库存管理、售后支持、品类优化、消费者心理研究到培训体制、激励机制等方方面面都有很大的区别,但多数药店依然“像卖药一样卖医疗器械”,这是药店器械品类20年来始终无法做大的根源.
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