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２００４年１２月１日，一批新加工的木材从巴西巴拉那瓜港口装船运往上海。这些木材的产地是半个多月前刚刚为中国地板行业著名的民营企业上海安信集团所买入。当时，上海安信集团董事长卢伟光随胡锦涛主席出访巴西，与巴西签订了收购亚马逊河畔８５０平方公里原始森林的协议，加上同年４月所买的１５０平方公里，安信集团共在巴西拥有了１０００平方公里的原始森林。
安信集团两次在巴西购买拥有永久砍伐权的森林，是中国民营企业首次在巴西购买原始森林，卢伟光因此在巴西声名鹊起，先后六次获得巴西总统接见。安信集团也成为了中国在海外拥有原始森林面积最大的企业。
在巴西拥有大面积原始森林使卢伟光分外引国人关注，他一跃成为“２００４年度中国民营经济十大风云人物”。
从温州走出来的商人
上个世纪８０年代末的温州，卢伟光走出大学校门后，父亲让他告别了延续百年的家族经商传统，进入温州市渔船检验局，当上了国家公务员。
“那时候国内刚刚兴起游戏机，我父亲就是最早把任天堂游戏机进口到国内销售的商人之一。”卢伟光说，那几年，他的主要业余工作就是把游戏卡上的英文翻译成中文，然后交给客户。
一个偶然的机会，卢伟光接触了地板生意。他说，“当时电子游戏机行业竞争越来越激烈，利润率已经不能让人满意。和我父亲做电子游戏机生意的一个供应商是香港人，他从台湾拿来几块地板，和我们讨论做建材生意会不会比较好赚钱”。
１９９４年，卢伟光先是开了一个面积仅为２８平方米的地板销售店。他所经销的那种巴西地板，当时在国内销售的还不多，销售情况很不错，卢伟光于是辞去公务员的职务，用父亲资助的３０万元，开始专心经营地板生意。
卢伟光的地板生意越做越好，但是在１９９９年春节，他却面临了一次巨大的挑战。
“１９９８年的地板需求很大，所以大家都预定了很多货”。卢伟光说，“当时我没有经验，没想到春节前后的两个月，中国人是不装修的，但国外圣诞节之后，供应商发的货最多”。这样一来，市场上的供求平衡一下子被打破了。
由于国内到货量迅速增加，地板的市场价格迅速走低，很多公司开始低价销售。卢伟光面临的选择是，要么兑现信用证，自己承担损失；要么就是找借口拒绝付款。
卢伟光最终选择了前者。“从１９９４年进口地板，我没有拒付过一张信用证”。卢伟光通过向亲戚朋友借款，付清了货款，自己损失了一千万元。“当时的一千万几乎是我的全部身家”。
甘愿损失使卢伟光在供应商中建立起了高度的信任，这种信任，对安信以后的发展起到了很大的支持。
此后，卢伟光在全国设立代理商，陆续开设了４００多家专卖店。２００１年，安信地板成了国内地板行业第四名，再后来则成了国内地板行业的老大。
随着事业的做大，卢伟光从温州走向上海这个更大的舞台。
在海外储备森林的梦想
１９９９年，卢伟光的事业进入到了新阶段，他从地板经销进入到了地板制造业。他说：“当时，我只是帮上海青浦区政府去温州招商，但后来，我发现他们要出售一些集体的工业项目，我就参加了进来。”卢伟光的地板制造厂在青浦开工了。几年后，随着建筑和装潢业的发展，安信得到了快速扩张。在银行信贷资金支持下，他又建立了第二个地板加工厂。
近年来，木材价格接连上涨，造成地板成本大幅上升。国内对木材的消费需求不断增加，但是１９９８年之后，国内严禁对自然林进行砍伐，加之中国的森林资源本来就非常稀缺，中国的地板企业把更多的原材料需求转向了海外。海外的供应商于是不断提升价格，国内的采购商为了抢到货源，纷纷互相提高采购价格。
地板行业的竞争，最终就是森林资源的竞争。
有了自己的销售渠道，有了自己的地板制造工厂，卢伟光进而希望有自己掌控的森林。几年前，他就对储备森林资源进行了考虑，最开始他就把寻找森林资源的目光瞄向了海外，而巴西是他重点考虑的地方，因为１０年前开始做地板生意时，就是卖巴西原木制造的地板，１０年来与巴西的生意不断成长。
卢伟光说，我们安信在巴西有１２９个供应商，每年巴西出口亚洲的木材５０％以上是通过安信巴西公司来销售的。虽然有这么大的规模，但他依然有所担心：如果这些供应商减少供货，或者联合提价，安信的业务就会遭遇到很大麻烦。
卢伟光说，我们曾尝试增加进口数量，但是无论如何也做不到９０％。一旦数量增加较多，巴西供应商的价格就会提高很多，所以我们需要有自己的森林资源，这样在供应商的谈判中，会有一个比较有利的地位。
在巴西，卢伟光租来小飞机，请来当地专家，乘飞机考察那里的原始森林。详细考察后，他选中并与巴西政府商洽一年内两次买下了大片原始森林。有了自己的森林，就等于为企业的长远发展安装了助推器。
现在，安信每年在国内生产３００万平方米地板，加工、销售的板材超过１万平方米，由此消耗的原木达３万至５万立方米，而安信的年销售额超过了１０亿元，在全国地板行业位居第一，并跻身世界十大地板企业行列。
安信地板８０％在国内销售，２０％销往美国、欧洲、日本等地，其原料来自巴西、印尼、非洲、俄罗斯、缅甸，其中７０％来自巴西，１５％来自印尼，剩下的１５％则非洲、俄罗斯、缅甸各占１／３。
已在地板行业做大的卢伟光头脑很清醒：“我们一家企业的国内市场占有率达到了８％－１０％，要知道在国内的实木地板行业里我们仍有３０００多个竞争对手。”
下个目标：购买俄罗斯森林
根据巴西的法律，安信拥有所购买的森林土地的所有权，包括地表的所有动植物，地下的矿藏虽然不属于安信，但是安信拥有优先开采权。
按照卢伟光的想法，安信收购的森林也不会马上进行大规模的采伐。他说：“巴西的原始森林是一种资源。拥有了这种资源，就可以在国内的竞争中得到先机。”
根据卢伟光的策略，掌控森林资源之后，如果供应商减少木材供应量，就可以开发自身储备的森林资源进行补充；另一方面，森林资源的价值一直存在，无论过多久，这一稀缺性资源的价值会越来越高。
拥有森林资源后，安信在巴西不仅是外国进口商，而且也是巴西当地的木材供应商。为了发展好巴西的事业，卢伟光在用人方面采取了本土化战略，聘请巴西当地人作为公司的管理层和主要骨干，从中国派到巴西的员工只是作为翻译，以及和国内公司进行联系，所有的生产和管理都由当地人员来进行。卢伟光认为，文化之间的差异是海外投资经营的主要风险之一。
在利用巴西人力资源方面，卢伟光做得巧妙而臻于极致。在他购买的森林当中，居住着一个与世隔绝的印第安人原始村落，为了保护他们的生活状态不受到破坏，卢伟光决定把他们生活的地区大约７０００公顷的土地无偿赠送给他们，同时计划邀请印第安酋长做安信地板的形象代言人，而且也会考虑开发当地的旅游业。卢伟光的这一计划，不失为是一个精妙的策划。
现在，由于国内木材资源稀缺，中国进口木材的关税为零，同时对出口地板采取退税政策，这让卢伟光看到了从事地板出口的良好前景。“地板是劳动密集型的工业，成本的优势很容易显现，所以出口的机会也非常好”。在境外进行资源发掘，同时进行生产，巩固国内市场的同时，再销售到海外，就是卢伟光为安信制定的企业发展策略。
为了拓展海外业务，卢伟光进行了方方面面的准备，比如在外语人才的延揽上，就有葡萄牙语、西班牙语、俄语、英语、日语等方面的翻译人才，其勃勃雄心显示出他要在这一行业再展宏图。
卢伟光说，“从地理上和木材质量上综合考量，俄罗斯肯定是我们将来拓展的重要供应源”。他透露，２００４年４月，安信已经在俄罗斯边境成立了办公室，以便从俄罗斯进口木材，“而且我们已经在和俄罗斯远东地区政府进行交流，希望用一年左右的时间完成对当地林业资源的收购”。
俄罗斯的森林资源极其丰富。中国从俄罗斯进口木材已多有先例，但是在俄罗斯购买成片的森林尚属鲜见。卢伟光以他拥有购买巴西森林的成功经验，购买俄罗斯森林成功的概率当比其他人要大得多。若购买成功，安信的事业必再将走向辉煌。
安信集团两次在巴西购买拥有永久砍伐权的森林，是中国民营企业首次在巴西购买原始森林，卢伟光因此在巴西声名鹊起，先后六次获得巴西总统接见。安信集团也成为了中国在海外拥有原始森林面积最大的企业。
在巴西拥有大面积原始森林使卢伟光分外引国人关注，他一跃成为“２００４年度中国民营经济十大风云人物”。
从温州走出来的商人
上个世纪８０年代末的温州，卢伟光走出大学校门后，父亲让他告别了延续百年的家族经商传统，进入温州市渔船检验局，当上了国家公务员。
“那时候国内刚刚兴起游戏机，我父亲就是最早把任天堂游戏机进口到国内销售的商人之一。”卢伟光说，那几年，他的主要业余工作就是把游戏卡上的英文翻译成中文，然后交给客户。
一个偶然的机会，卢伟光接触了地板生意。他说，“当时电子游戏机行业竞争越来越激烈，利润率已经不能让人满意。和我父亲做电子游戏机生意的一个供应商是香港人，他从台湾拿来几块地板，和我们讨论做建材生意会不会比较好赚钱”。
１９９４年，卢伟光先是开了一个面积仅为２８平方米的地板销售店。他所经销的那种巴西地板，当时在国内销售的还不多，销售情况很不错，卢伟光于是辞去公务员的职务，用父亲资助的３０万元，开始专心经营地板生意。
卢伟光的地板生意越做越好，但是在１９９９年春节，他却面临了一次巨大的挑战。
“１９９８年的地板需求很大，所以大家都预定了很多货”。卢伟光说，“当时我没有经验，没想到春节前后的两个月，中国人是不装修的，但国外圣诞节之后，供应商发的货最多”。这样一来，市场上的供求平衡一下子被打破了。
由于国内到货量迅速增加，地板的市场价格迅速走低，很多公司开始低价销售。卢伟光面临的选择是，要么兑现信用证，自己承担损失；要么就是找借口拒绝付款。
卢伟光最终选择了前者。“从１９９４年进口地板，我没有拒付过一张信用证”。卢伟光通过向亲戚朋友借款，付清了货款，自己损失了一千万元。“当时的一千万几乎是我的全部身家”。
甘愿损失使卢伟光在供应商中建立起了高度的信任，这种信任，对安信以后的发展起到了很大的支持。
此后，卢伟光在全国设立代理商，陆续开设了４００多家专卖店。２００１年，安信地板成了国内地板行业第四名，再后来则成了国内地板行业的老大。
随着事业的做大，卢伟光从温州走向上海这个更大的舞台。
在海外储备森林的梦想
１９９９年，卢伟光的事业进入到了新阶段，他从地板经销进入到了地板制造业。他说：“当时，我只是帮上海青浦区政府去温州招商，但后来，我发现他们要出售一些集体的工业项目，我就参加了进来。”卢伟光的地板制造厂在青浦开工了。几年后，随着建筑和装潢业的发展，安信得到了快速扩张。在银行信贷资金支持下，他又建立了第二个地板加工厂。
近年来，木材价格接连上涨，造成地板成本大幅上升。国内对木材的消费需求不断增加，但是１９９８年之后，国内严禁对自然林进行砍伐，加之中国的森林资源本来就非常稀缺，中国的地板企业把更多的原材料需求转向了海外。海外的供应商于是不断提升价格，国内的采购商为了抢到货源，纷纷互相提高采购价格。
地板行业的竞争，最终就是森林资源的竞争。
有了自己的销售渠道，有了自己的地板制造工厂，卢伟光进而希望有自己掌控的森林。几年前，他就对储备森林资源进行了考虑，最开始他就把寻找森林资源的目光瞄向了海外，而巴西是他重点考虑的地方，因为１０年前开始做地板生意时，就是卖巴西原木制造的地板，１０年来与巴西的生意不断成长。
卢伟光说，我们安信在巴西有１２９个供应商，每年巴西出口亚洲的木材５０％以上是通过安信巴西公司来销售的。虽然有这么大的规模，但他依然有所担心：如果这些供应商减少供货，或者联合提价，安信的业务就会遭遇到很大麻烦。
卢伟光说，我们曾尝试增加进口数量，但是无论如何也做不到９０％。一旦数量增加较多，巴西供应商的价格就会提高很多，所以我们需要有自己的森林资源，这样在供应商的谈判中，会有一个比较有利的地位。
在巴西，卢伟光租来小飞机，请来当地专家，乘飞机考察那里的原始森林。详细考察后，他选中并与巴西政府商洽一年内两次买下了大片原始森林。有了自己的森林，就等于为企业的长远发展安装了助推器。
现在，安信每年在国内生产３００万平方米地板，加工、销售的板材超过１万平方米，由此消耗的原木达３万至５万立方米，而安信的年销售额超过了１０亿元，在全国地板行业位居第一，并跻身世界十大地板企业行列。
安信地板８０％在国内销售，２０％销往美国、欧洲、日本等地，其原料来自巴西、印尼、非洲、俄罗斯、缅甸，其中７０％来自巴西，１５％来自印尼，剩下的１５％则非洲、俄罗斯、缅甸各占１／３。
已在地板行业做大的卢伟光头脑很清醒：“我们一家企业的国内市场占有率达到了８％－１０％，要知道在国内的实木地板行业里我们仍有３０００多个竞争对手。”
下个目标：购买俄罗斯森林
根据巴西的法律，安信拥有所购买的森林土地的所有权，包括地表的所有动植物，地下的矿藏虽然不属于安信，但是安信拥有优先开采权。
按照卢伟光的想法，安信收购的森林也不会马上进行大规模的采伐。他说：“巴西的原始森林是一种资源。拥有了这种资源，就可以在国内的竞争中得到先机。”
根据卢伟光的策略，掌控森林资源之后，如果供应商减少木材供应量，就可以开发自身储备的森林资源进行补充；另一方面，森林资源的价值一直存在，无论过多久，这一稀缺性资源的价值会越来越高。
拥有森林资源后，安信在巴西不仅是外国进口商，而且也是巴西当地的木材供应商。为了发展好巴西的事业，卢伟光在用人方面采取了本土化战略，聘请巴西当地人作为公司的管理层和主要骨干，从中国派到巴西的员工只是作为翻译，以及和国内公司进行联系，所有的生产和管理都由当地人员来进行。卢伟光认为，文化之间的差异是海外投资经营的主要风险之一。
在利用巴西人力资源方面，卢伟光做得巧妙而臻于极致。在他购买的森林当中，居住着一个与世隔绝的印第安人原始村落，为了保护他们的生活状态不受到破坏，卢伟光决定把他们生活的地区大约７０００公顷的土地无偿赠送给他们，同时计划邀请印第安酋长做安信地板的形象代言人，而且也会考虑开发当地的旅游业。卢伟光的这一计划，不失为是一个精妙的策划。
现在，由于国内木材资源稀缺，中国进口木材的关税为零，同时对出口地板采取退税政策，这让卢伟光看到了从事地板出口的良好前景。“地板是劳动密集型的工业，成本的优势很容易显现，所以出口的机会也非常好”。在境外进行资源发掘，同时进行生产，巩固国内市场的同时，再销售到海外，就是卢伟光为安信制定的企业发展策略。
为了拓展海外业务，卢伟光进行了方方面面的准备，比如在外语人才的延揽上，就有葡萄牙语、西班牙语、俄语、英语、日语等方面的翻译人才，其勃勃雄心显示出他要在这一行业再展宏图。
卢伟光说，“从地理上和木材质量上综合考量，俄罗斯肯定是我们将来拓展的重要供应源”。他透露，２００４年４月，安信已经在俄罗斯边境成立了办公室，以便从俄罗斯进口木材，“而且我们已经在和俄罗斯远东地区政府进行交流，希望用一年左右的时间完成对当地林业资源的收购”。
俄罗斯的森林资源极其丰富。中国从俄罗斯进口木材已多有先例，但是在俄罗斯购买成片的森林尚属鲜见。卢伟光以他拥有购买巴西森林的成功经验，购买俄罗斯森林成功的概率当比其他人要大得多。若购买成功，安信的事业必再将走向辉煌。