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西亚非洲地区幅员广大，总面积约3443万平方公里，包括72个国家和地区，总人口超过9亿。2002年该地区外贸额约6216亿美元，占全球外贸总额的5%，GDP总额11288亿美元，约占全球GDP总额的4%。
这一地区国家与我国政治上长期友好，经贸关系也进入了快速、全面、稳定的发展阶段。西亚非洲地区国家自身的经济发展不平衡，差距明显，只有以色列和南非拥有较为发达的工农业和健全的市场经济，其它国家的工业相对落后，经济结构单一，对国际市场的依赖性很大。这正为我国众多机电产品生产企业加快在国际市场寻求产业转移提供了很大的发展空间和前景。
近年我国对该地区机电产品出口情况
受国际市场需求继续回升，国内宏观调控成效初显等利好因素影响，近年来我国机电产品的出口保持了快速增长的良好势头。据中国海关统计，2003年我国机电产品出口额达2275亿美元，同比增长44.8%；2004年1～7月，机电产品出口1676亿美元，同比增长45.3%。在我国机电产品出口整体迅猛增长的强势带动下，我对西亚非洲地区国家的机电产品出口保持了高速增长态势。其主要特点是：
（一）对该地区机电产品出口增速高于全国外贸出口增速
2003年我对西亚非洲地区机电产品出口80.37亿美元，同比增长39.14%，高于当年全国外贸出口增幅4.5个百分点。2004年1～7月，我对该地区机电产品出口额为61.18亿美元，同比增长46%，比全国外贸出口增幅高11个百分点，且高于我对该地区外贸出口增幅10个百分点。
（二）我对该地区机电产品出口占对该地区出口的比重不断增加，增长空间巨大
2003年，我对该地区机电产品出口占对该地区出口总额的38 %，2004年1～7月该比重则上升为41.3%。我对西亚非洲地区出口的机电产品比重不断上升，出口商品结构随之逐年优化。
虽然在对该地区范围内机电产品出口占可观的比重，但其占全国机电产品出口比重较小，对该地区机电产品市场开发仍有很大空间。2003年我对该地区出口的机电产品仅占全国机电产品出口总额的3.5%，2004年1～7月该比重略有上升，为3.65%。
（三）对该地区机电产品出口市场比较集中
2003年，我对西亚非洲地区出口前10位国家的机电产品出口额达到62亿美元，占我对该地区机电产品出口总额的77.3%。其中，阿联酋是我在该地区机电产品出口中最大的市场，出口额22亿美元，同比增长51%，占对该地区机电产品出口总额的27.4%；尼日利亚是当年我对该地区机电产品出口的第二大市场，出口额达9.9亿美元，占12.4%。
2004年1～7月，我对该地区出口的最大市场仍为阿联酋，出口额为16.5亿美元，依然保持了44.5%的高速增长，占对该地区机电产品出口总额的27%。我对南非机电产品出口5.19亿美元，取代尼日利亚位居第二，占对该地区机电产品出口额的8.5%。
（四）该地区机电产品市场需求特点和我产品的竞争优势
2004年1～7月，我向西亚地区出口机电产品排行前五位的商品分别是：空调2.16亿美元，增长71%；照明器材1.51亿美元，增长36%；汽车零附件1.15亿美元，增长95%；电梯1.08亿美元，增长731%；彩电1.05亿美元，增长48%。这五项商品占对西亚地区机电产品出口总额的21.3%。出口额5000万美元以上的机电产品还包括显示器、汽车、无线电话机和电路通断及保护装置。
2004年1～7月我向非洲地区出口机电产品排行前5位的商品占对非洲机电产品出口总额的22%，分别是：摩托车2.38亿美元，增长30.6%；原电池1.41亿美元，增长4.6%；照明器材0.85亿美元，增长14%；汽车零附件0.83亿美元，增长70%；空调0.81亿美元，增长107%。其他进口额较大的机电产品还包括建筑采矿机械、船舶、汽车、程控电话交换机和彩电等。
空调和照明器材是目前我对西亚和非洲出口比较稳步增长的大宗机电产品，由于该地区国家汽车市场由发达国家垄断，我国汽车打入该地区国家市场尚需大量工作，但该市场对我生产的汽车零附件需求较大，其发展前景十分可观。
我开拓该地区机电产品市场应注意的问题
（一）深入调研了解市场潜力，加强对该地区机电产品市场的重视程度
西亚非洲地区幅员广阔，人口众多。既包括收入较高的海湾国家，也包括许多欠发达国家和地区，还有按联合国标准界定的最不发达国家。以往有些国内企业在开拓该地区市场存在误区，认为由于这些国家经济发展不平衡，总体水平没有发达国家高，所以市场狭小，殊不知正因这些国家工业落后，大部分生活必需品都依赖进口，所以对我国企业生产的高、中、低档各类商品都有需求。比如，也门是全球49个最不发达国家之一，人均年收入只有200～300美元，因其运输以公路为主，所以对汽车的需求量就很大，每百人汽车拥有量约为4.5辆，高于我国目前平均水平。
另一方面，在目前全球经济的发展格局中，西亚和非洲是一个有着巨大增长潜力的地区。随着目前非洲地区总体政局的不断趋稳，非洲独立自主、联合自强的趋势进一步得到加强。一些有利因素，如原油价格的大幅上涨，农矿初级产品市场继续保持较高价位，地区经济一体化稳步推进，国际社会对非援助资金继续增加，都有力地促进了西亚和非洲经济的稳步增长，购买力的增强和市场潜力的扩大。这些也为企业在该地区发展提供了广阔的空间。
（二）以战略眼光加大宣传的力度，只有“把井挖深”，才能得到长期喷涌的利润
我扩大对西亚非洲机电产品出口一个很大的障碍就是对方对中国机电产品缺乏了解。由于西方国家的机电产品进入该地区市场比我们早，再加上人们“眼见为实”的购买心理，西方的产品容易被人接受，而对中国产品的认识则停留在低档的日用消费品上，许多西亚和非洲的商人根本就想不到进口物美价廉的本来是更适应于当地的中国机电产品。虽然我产品在价格上有绝对优势，但由于知名度低，直接打入当地市场仍需努力。
由于该地区中小商人很多，进口量小且品种杂，目前我对其出口的规模尚有限，但如果因此产生错觉，认为西亚和非洲市场需求量小，没有必要在非洲当地设立分支机构或维修服务点，更不愿投入广告宣传费用，那么则会产生恶性循环的结果。即使中国产品价格再低，当地人由于不了解产品性能也不敢轻易购买，宁可多花近一倍的价钱去买“放心”产品。
目前，市场上销售的原产于中国的机电产品不少是使用第三国（中东、欧美、印度和南非等国）企业的商标，我国直接贸易出口的产品比例很低。外国厂商的做法是在几个国家同时注册自己的品牌并进行广告宣传，然后从中国进口机电产品，在本国换上自己的品牌商标，再出口到西亚和非洲国家，与当地公司合作进行统一的市场营销和售后服务。
（三）必须严把质量关、做好售后服务，放眼长期效益，杜绝短视行为
目前，在西亚非洲机电产品市场存在着中国产品低价竞销的现象。一些价低、质次的产品进入当地市场，给我国机电产品的声誉造成不良影响。企业必须避免“短视”行为，提高质量，合理定价，将我优质的机电产品推向该地区市场，才能逐步使该市场认可，达到长期占领市场的目的。
我企业若想培育长期的市场，出口到西亚非洲地区的机电产品售后服务和零配件供应一定要跟得上。售后服务工作往往是我机电产品在西亚非洲市场与西方产品竞争的主要弱势。个别企业存在“一锤子买卖”的行为，赚了一单货的钱，却永远失去了一个大市场。如我某进出口公司驻埃塞俄比亚代表向当地出售了一套制箱机械，只负责安装后就一走了之，连说明书都没留下，埃方与其挂靠公司联系，公司称其是个人行为，不能负责。类似这种事件必然会影响我对该地区国家的机电产品的出口。我企业在推销机电产品的同时，除须加强对已出口产品的服务工作外，还应根据业务情况，加强售前培训或适时建立售后服务中心。
对企业开拓该地区机电产品市场的建议和希望
（一）出口到该地区的机电产品定位要准
建议以中低挡产品为主，要以实用、功能简单、易操作、质量好、价格便宜为主。
（二）主动出击抢占地区市场
应该制定一整套广告宣传、市场营销和售后服务计划。通过国内的广交会等展览，或参加当地的国际博览会以及利用我在该地区现有的展示平台，如我在阿联酋的“中国机电产品展示中心”、在非洲的“投资贸易促进中心”等，常年展示展销名牌机电产品。还可以利用中小企业国际市场开拓资金或其他资金支持在该地区国家创品牌的对外宣传和推广。
（三）企业一定要贯彻以质取胜的方针
保证产品的质量，树立中国名牌的形象，搞好维修服务和零备件供应，使我们的产品不但能打入市场，而且能够站稳脚跟，立于不败之地。因此，建议我机电产品生产和销售企业在开始批量出口时，就应派适量维修技术服务人员指导代理商解决技术问题，随着市场的打开，应在适当时候在当地设立代表机构或通过合资、合作建立维修厂，建立销售、零配件供应和售后一条龙服务。此外，选择有实力的代理商与之合作，并为进入市场做好充分的促销准备，如要有完整的外文技术资料和使用说明等。
（四）形式多元化
开拓该地区机电产品市场的形式已经从单纯的出口发展到投资设厂、合作生产、组装加工、工程承包、易货以及转口等多种形式，企业应在审慎的基础上不断更新思路，有所突破。
（五）有问题找组织
企业在开拓该地区市场的过程中如果遇到问题可以和我驻在国使馆经商参处联系，一定会得到耐心的帮助。
总之，我国机电产品的生产经过了几十年的摸索，尤其是改革开放20多年来引进、消化、吸收发达国家的先进技术，有了长足的进步，生产已初具规模，生产体系已经健全，技术和工艺已日趋成熟，产品基本达到国产化，成本低，已成为我国具有一定比较优势的产业，具备了进入国际市场的能力。随着机电产品生产企业如雨后春笋般地快速崛起，强敌如林的竞争局面已经形成，加之国内机电产品市场日趋饱和，呈现出供过于求的态势，企业为了生存和发展，必须另辟蹊径，将相对过剩的生产能力扩散到新的市场中去。西亚和非洲国家十分重视学习我国发展经济的成功经验，注重引进我国的先进技术。近年来，我发电设备、输变电设备及通讯产品纷纷在西亚和非洲市场中标，充分说明了我机电产品占领该地区市场的能力。希望国内的机电产品生产和销售企业用战略的眼光重新认识西亚非洲机电产品市场，抓住机遇，开拓进取，进军西亚非洲市场，取得辉煌的成绩。
这一地区国家与我国政治上长期友好，经贸关系也进入了快速、全面、稳定的发展阶段。西亚非洲地区国家自身的经济发展不平衡，差距明显，只有以色列和南非拥有较为发达的工农业和健全的市场经济，其它国家的工业相对落后，经济结构单一，对国际市场的依赖性很大。这正为我国众多机电产品生产企业加快在国际市场寻求产业转移提供了很大的发展空间和前景。
近年我国对该地区机电产品出口情况
受国际市场需求继续回升，国内宏观调控成效初显等利好因素影响，近年来我国机电产品的出口保持了快速增长的良好势头。据中国海关统计，2003年我国机电产品出口额达2275亿美元，同比增长44.8%；2004年1～7月，机电产品出口1676亿美元，同比增长45.3%。在我国机电产品出口整体迅猛增长的强势带动下，我对西亚非洲地区国家的机电产品出口保持了高速增长态势。其主要特点是：
（一）对该地区机电产品出口增速高于全国外贸出口增速
2003年我对西亚非洲地区机电产品出口80.37亿美元，同比增长39.14%，高于当年全国外贸出口增幅4.5个百分点。2004年1～7月，我对该地区机电产品出口额为61.18亿美元，同比增长46%，比全国外贸出口增幅高11个百分点，且高于我对该地区外贸出口增幅10个百分点。
（二）我对该地区机电产品出口占对该地区出口的比重不断增加，增长空间巨大
2003年，我对该地区机电产品出口占对该地区出口总额的38 %，2004年1～7月该比重则上升为41.3%。我对西亚非洲地区出口的机电产品比重不断上升，出口商品结构随之逐年优化。
虽然在对该地区范围内机电产品出口占可观的比重，但其占全国机电产品出口比重较小，对该地区机电产品市场开发仍有很大空间。2003年我对该地区出口的机电产品仅占全国机电产品出口总额的3.5%，2004年1～7月该比重略有上升，为3.65%。
（三）对该地区机电产品出口市场比较集中
2003年，我对西亚非洲地区出口前10位国家的机电产品出口额达到62亿美元，占我对该地区机电产品出口总额的77.3%。其中，阿联酋是我在该地区机电产品出口中最大的市场，出口额22亿美元，同比增长51%，占对该地区机电产品出口总额的27.4%；尼日利亚是当年我对该地区机电产品出口的第二大市场，出口额达9.9亿美元，占12.4%。
2004年1～7月，我对该地区出口的最大市场仍为阿联酋，出口额为16.5亿美元，依然保持了44.5%的高速增长，占对该地区机电产品出口总额的27%。我对南非机电产品出口5.19亿美元，取代尼日利亚位居第二，占对该地区机电产品出口额的8.5%。
（四）该地区机电产品市场需求特点和我产品的竞争优势
2004年1～7月，我向西亚地区出口机电产品排行前五位的商品分别是：空调2.16亿美元，增长71%；照明器材1.51亿美元，增长36%；汽车零附件1.15亿美元，增长95%；电梯1.08亿美元，增长731%；彩电1.05亿美元，增长48%。这五项商品占对西亚地区机电产品出口总额的21.3%。出口额5000万美元以上的机电产品还包括显示器、汽车、无线电话机和电路通断及保护装置。
2004年1～7月我向非洲地区出口机电产品排行前5位的商品占对非洲机电产品出口总额的22%，分别是：摩托车2.38亿美元，增长30.6%；原电池1.41亿美元，增长4.6%；照明器材0.85亿美元，增长14%；汽车零附件0.83亿美元，增长70%；空调0.81亿美元，增长107%。其他进口额较大的机电产品还包括建筑采矿机械、船舶、汽车、程控电话交换机和彩电等。
空调和照明器材是目前我对西亚和非洲出口比较稳步增长的大宗机电产品，由于该地区国家汽车市场由发达国家垄断，我国汽车打入该地区国家市场尚需大量工作，但该市场对我生产的汽车零附件需求较大，其发展前景十分可观。
我开拓该地区机电产品市场应注意的问题
（一）深入调研了解市场潜力，加强对该地区机电产品市场的重视程度
西亚非洲地区幅员广阔，人口众多。既包括收入较高的海湾国家，也包括许多欠发达国家和地区，还有按联合国标准界定的最不发达国家。以往有些国内企业在开拓该地区市场存在误区，认为由于这些国家经济发展不平衡，总体水平没有发达国家高，所以市场狭小，殊不知正因这些国家工业落后，大部分生活必需品都依赖进口，所以对我国企业生产的高、中、低档各类商品都有需求。比如，也门是全球49个最不发达国家之一，人均年收入只有200～300美元，因其运输以公路为主，所以对汽车的需求量就很大，每百人汽车拥有量约为4.5辆，高于我国目前平均水平。
另一方面，在目前全球经济的发展格局中，西亚和非洲是一个有着巨大增长潜力的地区。随着目前非洲地区总体政局的不断趋稳，非洲独立自主、联合自强的趋势进一步得到加强。一些有利因素，如原油价格的大幅上涨，农矿初级产品市场继续保持较高价位，地区经济一体化稳步推进，国际社会对非援助资金继续增加，都有力地促进了西亚和非洲经济的稳步增长，购买力的增强和市场潜力的扩大。这些也为企业在该地区发展提供了广阔的空间。
（二）以战略眼光加大宣传的力度，只有“把井挖深”，才能得到长期喷涌的利润
我扩大对西亚非洲机电产品出口一个很大的障碍就是对方对中国机电产品缺乏了解。由于西方国家的机电产品进入该地区市场比我们早，再加上人们“眼见为实”的购买心理，西方的产品容易被人接受，而对中国产品的认识则停留在低档的日用消费品上，许多西亚和非洲的商人根本就想不到进口物美价廉的本来是更适应于当地的中国机电产品。虽然我产品在价格上有绝对优势，但由于知名度低，直接打入当地市场仍需努力。
由于该地区中小商人很多，进口量小且品种杂，目前我对其出口的规模尚有限，但如果因此产生错觉，认为西亚和非洲市场需求量小，没有必要在非洲当地设立分支机构或维修服务点，更不愿投入广告宣传费用，那么则会产生恶性循环的结果。即使中国产品价格再低，当地人由于不了解产品性能也不敢轻易购买，宁可多花近一倍的价钱去买“放心”产品。
目前，市场上销售的原产于中国的机电产品不少是使用第三国（中东、欧美、印度和南非等国）企业的商标，我国直接贸易出口的产品比例很低。外国厂商的做法是在几个国家同时注册自己的品牌并进行广告宣传，然后从中国进口机电产品，在本国换上自己的品牌商标，再出口到西亚和非洲国家，与当地公司合作进行统一的市场营销和售后服务。
（三）必须严把质量关、做好售后服务，放眼长期效益，杜绝短视行为
目前，在西亚非洲机电产品市场存在着中国产品低价竞销的现象。一些价低、质次的产品进入当地市场，给我国机电产品的声誉造成不良影响。企业必须避免“短视”行为，提高质量，合理定价，将我优质的机电产品推向该地区市场，才能逐步使该市场认可，达到长期占领市场的目的。
我企业若想培育长期的市场，出口到西亚非洲地区的机电产品售后服务和零配件供应一定要跟得上。售后服务工作往往是我机电产品在西亚非洲市场与西方产品竞争的主要弱势。个别企业存在“一锤子买卖”的行为，赚了一单货的钱，却永远失去了一个大市场。如我某进出口公司驻埃塞俄比亚代表向当地出售了一套制箱机械，只负责安装后就一走了之，连说明书都没留下，埃方与其挂靠公司联系，公司称其是个人行为，不能负责。类似这种事件必然会影响我对该地区国家的机电产品的出口。我企业在推销机电产品的同时，除须加强对已出口产品的服务工作外，还应根据业务情况，加强售前培训或适时建立售后服务中心。
对企业开拓该地区机电产品市场的建议和希望
（一）出口到该地区的机电产品定位要准
建议以中低挡产品为主，要以实用、功能简单、易操作、质量好、价格便宜为主。
（二）主动出击抢占地区市场
应该制定一整套广告宣传、市场营销和售后服务计划。通过国内的广交会等展览，或参加当地的国际博览会以及利用我在该地区现有的展示平台，如我在阿联酋的“中国机电产品展示中心”、在非洲的“投资贸易促进中心”等，常年展示展销名牌机电产品。还可以利用中小企业国际市场开拓资金或其他资金支持在该地区国家创品牌的对外宣传和推广。
（三）企业一定要贯彻以质取胜的方针
保证产品的质量，树立中国名牌的形象，搞好维修服务和零备件供应，使我们的产品不但能打入市场，而且能够站稳脚跟，立于不败之地。因此，建议我机电产品生产和销售企业在开始批量出口时，就应派适量维修技术服务人员指导代理商解决技术问题，随着市场的打开，应在适当时候在当地设立代表机构或通过合资、合作建立维修厂，建立销售、零配件供应和售后一条龙服务。此外，选择有实力的代理商与之合作，并为进入市场做好充分的促销准备，如要有完整的外文技术资料和使用说明等。
（四）形式多元化
开拓该地区机电产品市场的形式已经从单纯的出口发展到投资设厂、合作生产、组装加工、工程承包、易货以及转口等多种形式，企业应在审慎的基础上不断更新思路，有所突破。
（五）有问题找组织
企业在开拓该地区市场的过程中如果遇到问题可以和我驻在国使馆经商参处联系，一定会得到耐心的帮助。
总之，我国机电产品的生产经过了几十年的摸索，尤其是改革开放20多年来引进、消化、吸收发达国家的先进技术，有了长足的进步，生产已初具规模，生产体系已经健全，技术和工艺已日趋成熟，产品基本达到国产化，成本低，已成为我国具有一定比较优势的产业，具备了进入国际市场的能力。随着机电产品生产企业如雨后春笋般地快速崛起，强敌如林的竞争局面已经形成，加之国内机电产品市场日趋饱和，呈现出供过于求的态势，企业为了生存和发展，必须另辟蹊径，将相对过剩的生产能力扩散到新的市场中去。西亚和非洲国家十分重视学习我国发展经济的成功经验，注重引进我国的先进技术。近年来，我发电设备、输变电设备及通讯产品纷纷在西亚和非洲市场中标，充分说明了我机电产品占领该地区市场的能力。希望国内的机电产品生产和销售企业用战略的眼光重新认识西亚非洲机电产品市场，抓住机遇，开拓进取，进军西亚非洲市场，取得辉煌的成绩。