论文部分内容阅读
很多人在买衣服时都遇到过这样的烦恼，好不容易挑到一件自己喜欢的，结果不是袖子款式不好，就是裤子设计和身材有些不搭；碰见一件款式、颜色、面料都很好的，偏偏设计的花纹或点缀又不喜欢。买吧，心里总觉得有些“瑕疵”，不买又觉得十分可惜，那真叫一个纠结。还有人吐槽说，别看现在的衣服设计越来越时尚，款式也很多，但要想买一件百分之百满意的，那真是“难于上青天”！一个90后男孩却巧妙解决了这个难题，他打造了一种“神器”，使网上淘衣服不单可以量身订制，还能自己制作。无论袖子、衣领、扣子、口袋……只要你喜欢，就可以随意组合，“组装”出自己喜欢的衣服，下单后不出24小时，厂家就能做好发货。有了这款App，只需动动手指，就能“拼”出私人定制……
为解决置衣烦恼而生
今年23岁的王鑫杰是福建人，斯文俊朗，脸上总是挂着浅浅的笑容，2013年9月考入厦门理工学院。大一时，他利用课余时间参加了“大学生创业协会”，还在校园超市找了一份兼职。
这年11月，他在校园QQ群看到一位学长正为筹建项目寻找队友参加“梦想工场”大赛，王鑫杰心里一直有创业的想法，所以就毫不犹豫地报了名。那段时间，他跟着团队的伙伴们一起想创意、讨论方案、写项目策划书，每天都紧张得像打仗一样。但他们的项目最后还是被淘汰了。虽然输得很惨，王鑫杰却乐了！
原来，赛场上展现的这些创意方案，让他惊叹不已，比如“校园购物平台”“短途自行车租赁”“把美食送到宿舍的懒人吃饭神器”等等，原来创业的方式有这么多种，王鑫杰不禁脑洞大开。此后，小伙子开始自学营销学、管理学等方面的知识，恶补自己的短板，为今后创业做准备。
2014年，大二刚开学的那天，王鑫杰与同宿舍的6名小伙伴一起到厦门市石鼓路买衣服。顶着火辣的太阳，选了很长时间，他终于挑中一件浅蓝色的T恤。试穿之后，款式、颜色、质感都很喜欢，唯独袖子有些不满意，带着遗憾，他又把这件T恤放回到原处。好不容易看中一件衣服，却仅仅因为袖子的原因没有买成，这让王鑫杰有些耿耿于怀。
接下来大家继续逛着服装店，但王鑫杰的脑子里却还想着那件衣服，越想越觉得可惜。这时，街边的一幅巨型广告映入他的眼帘，广告上几位工人正在组装家具，旁边有一句廣告词：满意的家具，组装的艺术。王鑫杰大脑中灵光一闪：“家具可以根据自己的喜好组装，那衣服呢？要是能按照自己的喜好‘组装’衣服该多美，这样就可以将不喜欢的部位换掉。”
王鑫杰如同发现了宝藏一般，越想越兴奋。作为软件专业的学生，他明白，通过电脑软件组装衣服并非没有可能：只需要用电脑设计出衣服的不同部位，然后通过相关的软件处理，就可以自行“组装”。
王鑫杰激动地把自己的想法告诉大家，几位室友听了都觉得这个创意很新颖。回到寝室后他连饭都顾不上吃，立即把初步思路整理出来，然后开始搜集相关专业资料，并把项目名称确定为“爱拼衣”。
打造私人“买衣神器”
一周后，王鑫杰把初步方案做了出来。虽然觉得创意不错，但心里还是有些没底：“当时网上搜不到任何有关‘拼’衣服的商业先例，我也不知道这个东西到底能不能被大家接受。”为了了解大众需求，他在厦门理工学院QQ群和校园贴吧里，发起题为“如何买到自己喜欢的衣服”的大讨论，立即引起大家的热议，尤以女生居多。
很多女同学都吐槽说，别看现在的衣服设计越来越时尚，款式也很多，但要想买一件百分之百满意的，那真是“难于上青天”。每次买衣服，好不容易挑到一件自己喜欢的，结果不是袖子款式不好，就是裤子设计和身材有些不搭，好不容易碰见一件款式、颜色、面料都很好的，偏偏设计的花纹或点缀又不喜欢。买吧，心里总觉得有些“瑕疵”，不买吧，又觉得十分可惜。那真叫一个纠结！
不少男同学也大吐苦水，现在男孩的服装越来越难买，运动装店的要么是款式老旧，要么颜色单一；而主打流行风的服装店，要么是设计浮夸，要么是过于时髦。要想满意，只有自己定制，但感觉很麻烦，也很费钱，只好将就着穿。还有一哥们儿说得更有意思，他几乎花了一下午时间在淘宝选了一件衣服，本以为不错，待穿出来时却到处撞衫，别提多郁闷了。
说起买衣服，几乎每个人都有自己的烦恼，王鑫杰看了心里暗暗高兴，正是因为大家有这些“惨痛”的购物经历，才证明自己的创意行得通，他开始着手准备项目。2014年10月，经过两个月的努力，王鑫杰终于完成一份1.2万字“爱拼衣”项目商业计划书。可是，当他满怀信心拿着计划书向专业老师请教时，得到的却是“没有市场价值”的答复。
小伙子有些失落，但想到大家的“买衣吐槽”，他又重拾信心，一边继续完善商业计划书，一边等待机会。2014年11月，“梦想工场”大学生创业大赛即将举行，王鑫杰经过积极争取，一路过关斩将，终于获得参加比赛的资格。
2015年4月，厦门理工学院选拔项目，参加第六届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛，“爱拼衣”凭借新鲜的创意和良好的市场前景脱颖而出，夺得一等奖，引来众多关注的目光，正式进入研发阶段。
带着奖金和证书回到学校后，王鑫杰开始“招兵买马”，为“爱拼衣”APP做准备。资金不够，他们就自己动手做项目的UI（用户界面）；代码编写不熟练，他们就找学校里的软件老师进行指导。2015年7月，经过3个多月的艰苦奋战，王鑫杰和团队成员开发出“爱拼衣”APP。接着，他把工作重心转到与服装厂的对接上，王鑫杰非常有信心，因为他认为这是一个很阳光的项目。
然而，也许这个创意太过前卫，当一家服装厂老板听完他的项目介绍后，竟然觉得这个小伙子在“瞎胡闹”：“自己拼接服装？没听说过，我只知道服装都是按照事先设计好的样式进行生产。你以为是玩积木呀！”王鑫杰不甘心，又先后找到三家服装厂，结果无一例外地被认为项目风险大，不敢接手。 正当王鑫杰一筹莫展时，一位学长说，他认识一家服装厂的老板，是一位大学毕业后自主创业的时尚年轻人，做成衣定制已经5年时间，可以去试试。果然，这位老板对“爱拼衣”的创意赞不绝口，但因为自己的资金实力不够强，仍有所顾虑。之后经王鑫杰反复找他进行沟通，这位大学生的自信创业拼劲儿，最终打动了那位潮人老板，成为了“爱拼衣”合作对象。
敲定了合作厂家，2015年9月，“爱拼衣”APP正式上线。
“拼”出钱景无限
王鑫杰为“爱拼衣”倾注了大量心血，这款APP设计得格外用心，它拥有DIY工具、分享平台、O2O商场和在线咨询等功能。
通过“爱拼衣”，消费者在网上淘衣服是件非常简单的事情，不单可以量身订制，还能自己制作！首先打开APP进入DIY模块，根据性别需要进入服装区域。然后你会惊讶地发现，所有服装都是分开的，每个部位都有不同的颜色和款式，而这些款式都是已经批量生产好的。无论袖子、衣领、扣子、口袋……只要你喜欢，就可以根据自己的喜好一步一步地随意组合，“组装”出自己满意的衣服，然后就可以下单了。消费者下单后，有专门人员将数据转换成服装部件的编码发送至工厂，服装厂第二天完成拼接生产，然后直接发货。消费者从下单到厂家发货，不超过24小时。
“爱拼衣”团队将业务流程理顺之后，开始进行线下试运行推广。刚开始，王鑫杰并没有做大规模的推广，只是在校园里和自己的朋友圈里开展“为爱拼衣”体验活动，邀请身边朋友进行服装DIY。
张先生是一位IT工程师，平时大多着正装，想寻求一些改变，让自己穿得既舒服又精致一些，但不知從哪里动手。后来他用“爱拼衣”APP为自己设计了一套带有小细节的衣服，牛津纺的衬衣，袖口有些小设计，裤子是棉麻的。朋友们见了，都说他那一身衣服低调而有魅力。张先生说，自己很喜欢个性服装，但很难有机会买到自己满意的，“爱拼衣”简直是为他量身打造的软件，动动手指，点点鼠标，就能“组装”出炫酷的衣服。
另一位朋友兴奋地说，他一直想为女友买一件别具一格的衣服，苦于一直没有心仪的目标，那天当他拿着在“爱拼衣”上拼出来的衣服送给心上人时，女友非常满意。还有的朋友为父母拼衣表达孝心，有的为恩师拼衣表达感激之情。大家真心觉得，“爱拼衣”不仅仅是简单的拼衣，拼中有审美，有生活格调，还有脉脉的温情。
还有一些参加比赛的团队，跑到服装厂订制队服，除了花费比较高，还需要很长的等待时间，王鑫杰打造的这个神器，一下就解决了他们的问题，打造了自己的专属形象。
体验活动的成功，让王鑫杰看到了这件购衣神器的潜力，他开始通过在各高校寻求代理、建立微信公众号等方式加快“爱拼衣”的推广速度。在公众号里除提供服装搭配咨询服务外，还提供商场链接、赠送优惠券等来吸引消费者进入APP。
为进一步吸引消费者，扩大影响力，“爱拼衣”推出了可获得收益的邀请服务，消费者把自己设计的服装成品分享到朋友圈或者APP平台，如果有其他消费者购买了分享的作品，原创者就可以抽取邀请的好友所消费额度的5%。
这种既彰显个人审美品位，又能够赚钱的全新创意，颠覆了传统的卖衣服赚钱观念，很快受到追求生活质量的年轻人的青睐，通过口口相传，越来越多的消费者爱上了拼衣，消费群不断壮大。
2015年11月16日，全国移动互联创新大赛在北京中关村落下帷幕，“爱拼衣”项目从包括清华大学、上海交通大学等高校在内的500多个项目中脱颖而出，击败各路好手，获得大赛高校组一等奖和最具市场潜力奖，PreAngel天使投资商当即表示愿意投资。
2016年5月上旬，王鑫杰已拿到A轮融资300万元，公司估值上千万。随着这款APP的不断改进，如今“爱拼衣”的用户已超过10万，且这个数字还在飞速增长。越来越多的人，通过这件神器买到了炫酷的衣服，同时经过组装搭配，还体验了一把自己做服装设计师的快感。
现在王鑫杰已经与超过60多家品牌及代理商达成合作。谈到未来，他信心十足地说：“时下年轻人的消费理念越来越时尚，在买衣服的同时更侧重于个人审美，而‘爱拼衣’可以实现服装随意组合搭配，不仅可以拼出专属风格，还能拼出情意浓浓的生活格调。目前市场上还没有同类产品，所以，它的‘钱景’将非常可观！”
责编/樊婷
为解决置衣烦恼而生
今年23岁的王鑫杰是福建人，斯文俊朗，脸上总是挂着浅浅的笑容，2013年9月考入厦门理工学院。大一时，他利用课余时间参加了“大学生创业协会”，还在校园超市找了一份兼职。
这年11月，他在校园QQ群看到一位学长正为筹建项目寻找队友参加“梦想工场”大赛，王鑫杰心里一直有创业的想法，所以就毫不犹豫地报了名。那段时间，他跟着团队的伙伴们一起想创意、讨论方案、写项目策划书，每天都紧张得像打仗一样。但他们的项目最后还是被淘汰了。虽然输得很惨，王鑫杰却乐了！
原来，赛场上展现的这些创意方案，让他惊叹不已，比如“校园购物平台”“短途自行车租赁”“把美食送到宿舍的懒人吃饭神器”等等，原来创业的方式有这么多种，王鑫杰不禁脑洞大开。此后，小伙子开始自学营销学、管理学等方面的知识，恶补自己的短板，为今后创业做准备。
2014年，大二刚开学的那天，王鑫杰与同宿舍的6名小伙伴一起到厦门市石鼓路买衣服。顶着火辣的太阳，选了很长时间，他终于挑中一件浅蓝色的T恤。试穿之后，款式、颜色、质感都很喜欢，唯独袖子有些不满意，带着遗憾，他又把这件T恤放回到原处。好不容易看中一件衣服，却仅仅因为袖子的原因没有买成，这让王鑫杰有些耿耿于怀。
接下来大家继续逛着服装店，但王鑫杰的脑子里却还想着那件衣服，越想越觉得可惜。这时，街边的一幅巨型广告映入他的眼帘，广告上几位工人正在组装家具，旁边有一句廣告词：满意的家具，组装的艺术。王鑫杰大脑中灵光一闪：“家具可以根据自己的喜好组装，那衣服呢？要是能按照自己的喜好‘组装’衣服该多美，这样就可以将不喜欢的部位换掉。”
王鑫杰如同发现了宝藏一般，越想越兴奋。作为软件专业的学生，他明白，通过电脑软件组装衣服并非没有可能：只需要用电脑设计出衣服的不同部位，然后通过相关的软件处理，就可以自行“组装”。
王鑫杰激动地把自己的想法告诉大家，几位室友听了都觉得这个创意很新颖。回到寝室后他连饭都顾不上吃，立即把初步思路整理出来，然后开始搜集相关专业资料，并把项目名称确定为“爱拼衣”。
打造私人“买衣神器”
一周后，王鑫杰把初步方案做了出来。虽然觉得创意不错，但心里还是有些没底：“当时网上搜不到任何有关‘拼’衣服的商业先例，我也不知道这个东西到底能不能被大家接受。”为了了解大众需求，他在厦门理工学院QQ群和校园贴吧里，发起题为“如何买到自己喜欢的衣服”的大讨论，立即引起大家的热议，尤以女生居多。
很多女同学都吐槽说，别看现在的衣服设计越来越时尚，款式也很多，但要想买一件百分之百满意的，那真是“难于上青天”。每次买衣服，好不容易挑到一件自己喜欢的，结果不是袖子款式不好，就是裤子设计和身材有些不搭，好不容易碰见一件款式、颜色、面料都很好的，偏偏设计的花纹或点缀又不喜欢。买吧，心里总觉得有些“瑕疵”，不买吧，又觉得十分可惜。那真叫一个纠结！
不少男同学也大吐苦水，现在男孩的服装越来越难买，运动装店的要么是款式老旧，要么颜色单一；而主打流行风的服装店，要么是设计浮夸，要么是过于时髦。要想满意，只有自己定制，但感觉很麻烦，也很费钱，只好将就着穿。还有一哥们儿说得更有意思，他几乎花了一下午时间在淘宝选了一件衣服，本以为不错，待穿出来时却到处撞衫，别提多郁闷了。
说起买衣服，几乎每个人都有自己的烦恼，王鑫杰看了心里暗暗高兴，正是因为大家有这些“惨痛”的购物经历，才证明自己的创意行得通，他开始着手准备项目。2014年10月，经过两个月的努力，王鑫杰终于完成一份1.2万字“爱拼衣”项目商业计划书。可是，当他满怀信心拿着计划书向专业老师请教时，得到的却是“没有市场价值”的答复。
小伙子有些失落，但想到大家的“买衣吐槽”，他又重拾信心，一边继续完善商业计划书，一边等待机会。2014年11月，“梦想工场”大学生创业大赛即将举行，王鑫杰经过积极争取，一路过关斩将，终于获得参加比赛的资格。
2015年4月，厦门理工学院选拔项目，参加第六届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛，“爱拼衣”凭借新鲜的创意和良好的市场前景脱颖而出，夺得一等奖，引来众多关注的目光，正式进入研发阶段。
带着奖金和证书回到学校后，王鑫杰开始“招兵买马”，为“爱拼衣”APP做准备。资金不够，他们就自己动手做项目的UI（用户界面）；代码编写不熟练，他们就找学校里的软件老师进行指导。2015年7月，经过3个多月的艰苦奋战，王鑫杰和团队成员开发出“爱拼衣”APP。接着，他把工作重心转到与服装厂的对接上，王鑫杰非常有信心，因为他认为这是一个很阳光的项目。
然而，也许这个创意太过前卫，当一家服装厂老板听完他的项目介绍后，竟然觉得这个小伙子在“瞎胡闹”：“自己拼接服装？没听说过，我只知道服装都是按照事先设计好的样式进行生产。你以为是玩积木呀！”王鑫杰不甘心，又先后找到三家服装厂，结果无一例外地被认为项目风险大，不敢接手。 正当王鑫杰一筹莫展时，一位学长说，他认识一家服装厂的老板，是一位大学毕业后自主创业的时尚年轻人，做成衣定制已经5年时间，可以去试试。果然，这位老板对“爱拼衣”的创意赞不绝口，但因为自己的资金实力不够强，仍有所顾虑。之后经王鑫杰反复找他进行沟通，这位大学生的自信创业拼劲儿，最终打动了那位潮人老板，成为了“爱拼衣”合作对象。
敲定了合作厂家，2015年9月，“爱拼衣”APP正式上线。
“拼”出钱景无限
王鑫杰为“爱拼衣”倾注了大量心血，这款APP设计得格外用心，它拥有DIY工具、分享平台、O2O商场和在线咨询等功能。
通过“爱拼衣”，消费者在网上淘衣服是件非常简单的事情，不单可以量身订制，还能自己制作！首先打开APP进入DIY模块，根据性别需要进入服装区域。然后你会惊讶地发现，所有服装都是分开的，每个部位都有不同的颜色和款式，而这些款式都是已经批量生产好的。无论袖子、衣领、扣子、口袋……只要你喜欢，就可以根据自己的喜好一步一步地随意组合，“组装”出自己满意的衣服，然后就可以下单了。消费者下单后，有专门人员将数据转换成服装部件的编码发送至工厂，服装厂第二天完成拼接生产，然后直接发货。消费者从下单到厂家发货，不超过24小时。
“爱拼衣”团队将业务流程理顺之后，开始进行线下试运行推广。刚开始，王鑫杰并没有做大规模的推广，只是在校园里和自己的朋友圈里开展“为爱拼衣”体验活动，邀请身边朋友进行服装DIY。
张先生是一位IT工程师，平时大多着正装，想寻求一些改变，让自己穿得既舒服又精致一些，但不知從哪里动手。后来他用“爱拼衣”APP为自己设计了一套带有小细节的衣服，牛津纺的衬衣，袖口有些小设计，裤子是棉麻的。朋友们见了，都说他那一身衣服低调而有魅力。张先生说，自己很喜欢个性服装，但很难有机会买到自己满意的，“爱拼衣”简直是为他量身打造的软件，动动手指，点点鼠标，就能“组装”出炫酷的衣服。
另一位朋友兴奋地说，他一直想为女友买一件别具一格的衣服，苦于一直没有心仪的目标，那天当他拿着在“爱拼衣”上拼出来的衣服送给心上人时，女友非常满意。还有的朋友为父母拼衣表达孝心，有的为恩师拼衣表达感激之情。大家真心觉得，“爱拼衣”不仅仅是简单的拼衣，拼中有审美，有生活格调，还有脉脉的温情。
还有一些参加比赛的团队，跑到服装厂订制队服，除了花费比较高，还需要很长的等待时间，王鑫杰打造的这个神器，一下就解决了他们的问题，打造了自己的专属形象。
体验活动的成功，让王鑫杰看到了这件购衣神器的潜力，他开始通过在各高校寻求代理、建立微信公众号等方式加快“爱拼衣”的推广速度。在公众号里除提供服装搭配咨询服务外，还提供商场链接、赠送优惠券等来吸引消费者进入APP。
为进一步吸引消费者，扩大影响力，“爱拼衣”推出了可获得收益的邀请服务，消费者把自己设计的服装成品分享到朋友圈或者APP平台，如果有其他消费者购买了分享的作品，原创者就可以抽取邀请的好友所消费额度的5%。
这种既彰显个人审美品位，又能够赚钱的全新创意，颠覆了传统的卖衣服赚钱观念，很快受到追求生活质量的年轻人的青睐，通过口口相传，越来越多的消费者爱上了拼衣，消费群不断壮大。
2015年11月16日，全国移动互联创新大赛在北京中关村落下帷幕，“爱拼衣”项目从包括清华大学、上海交通大学等高校在内的500多个项目中脱颖而出，击败各路好手，获得大赛高校组一等奖和最具市场潜力奖，PreAngel天使投资商当即表示愿意投资。
2016年5月上旬，王鑫杰已拿到A轮融资300万元，公司估值上千万。随着这款APP的不断改进，如今“爱拼衣”的用户已超过10万，且这个数字还在飞速增长。越来越多的人，通过这件神器买到了炫酷的衣服，同时经过组装搭配，还体验了一把自己做服装设计师的快感。
现在王鑫杰已经与超过60多家品牌及代理商达成合作。谈到未来，他信心十足地说：“时下年轻人的消费理念越来越时尚，在买衣服的同时更侧重于个人审美，而‘爱拼衣’可以实现服装随意组合搭配，不仅可以拼出专属风格，还能拼出情意浓浓的生活格调。目前市场上还没有同类产品，所以，它的‘钱景’将非常可观！”
责编/樊婷