【摘 要】
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采用参照群体影响理论，以中小学生为对象，对研学旅行购买决策中所感受到的参照群体影响程度进行实证研究。调查结果表明，参照群体影响三个维度中，有两个维度对购买决策产生显著正向作用。其中，中小学生消费者受到的功利性影响最大，其次是价值表达性影响，而信息性影响几乎没有。获得的管理启示在于：可针对学生的身心发展状况和学科特点，运用最有效的产品推广策略，逐步构建联通共享的研学网络，规范和引领国内研学旅行健康有序发展。
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采用参照群体影响理论，以中小学生为对象，对研学旅行购买决策中所感受到的参照群体影响程度进行实证研究。调查结果表明，参照群体影响三个维度中，有两个维度对购买决策产生显著正向作用。其中，中小学生消费者受到的功利性影响最大，其次是价值表达性影响，而信息性影响几乎没有。获得的管理启示在于：可针对学生的身心发展状况和学科特点，运用最有效的产品推广策略，逐步构建联通共享的研学网络，规范和引领国内研学旅行健康有序发展。
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