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2002年4月，绍兴县科旺纺织有限公司成立，建立中国轻纺城首家“坯布超市”；2004年，成立与坯布超市经销模式配套的内贸外贸专业营销团队；2006年，兴建占地约4万平方米的科旺生产工业园区；2008年，成立新品研发中心，EPR系统开始应用于生产、销售、物流领域；2009年，组建电子商务营销平台，启动信息物流项目；2010年，拓展坯布基地，成立联强纺织，落址安徽黄山……一系列的骄人成绩让“科旺纺织”成为了中国轻纺城的“新榜样”。
近日，“科旺纺织”又投入重金，在网络上做坯布产品推广，做强电子商务。“此举是科旺打造品牌的决心体现，一方面是应对近年来纺织行业竞争激烈，维护科旺权益的需要；另一方面也是拓宽销售渠道，打响产品声誉所要求。”科旺纺织常务副总经理章利芬告诉记者，科旺纺织近年一直注重品牌推广，每年投入近200万元用以在网络、报纸、电视等各类媒体推广形象。
精耕细节打造“坯布大王”
“所谓‘坯布超市’的概念，就是做好充足的备货，满足客户的各种即时需求，以速度取胜。这一概念由科旺率先提出，在短短的几年内得到了市场的认可，也让企业迈出了成功的第一步。”章利芬说。
自成立以来，科旺纺织就深谙配套服务对贸易企业发展的关键所在，质量把关、售后服务、仓储物流每一个环节都秉承着“至诚至信、客户至上”的经营理念，坚持以“打造世界一流的品牌坯布供应商，成就全球最大的时尚坯布专家”为企业发展战略方针，塑造“要坯布，找科旺”的企业品牌形象，使科旺产品畅销全国。
作为一家以大批量坯布贸易为主的企业，科旺拥有独立的物流团队，不但配备庞大的物流车队，而且培养了一批高素质的驾驶员和提货员，为科旺仓储物流服务。科旺仓储最大送货量每日可达500万米，产品可送往江浙沪各大中小城市，每年科旺坯布的贸易量多达一亿米。
如今，科旺公司主要经营各种规格的雪纺、雪纺绉布、金银丝绉、佳丽纱、奥丽纱、纳米绉、色丁、格子等梭织布系列及棉、人棉、氨纶等针织布系列，品种、规格多达1000多个，几乎涵盖了市场上所有的主流坯布。
同时，章利芬还表示，伴随着贸易形势的逐渐低迷，以及同质化竞争的越发激烈，科旺将继续重视销售团队的打造，使管理更加细化；并通过对销售网络区域的划分，使销售团队成员分工更加明确；此外，还将继续努力扩大销售量及销售范围，重视品牌打造，扩大产品附加值；在加大对门市部店面销售支持，进一步提升服务质量同时，更要加大对重点客户的主动沟通和服务，对新客户的挖掘制定出切实有效的激励政策。
立体化销售拓展新渠道
作为一家以大批量坯布销售为基础的企业，科旺纺织从2009年起，率先进入电商领域，斥巨资打造电子商务平台，构建网上坯布超市中心。“坯布上网是一种新尝试，网络是没有国界的，如果能在网络上打开销路，那得到的效果是线下投入再多也无法比拟。”章利芬如是说。
从2009年入驻阿里巴巴平台，到2013年网上轻纺城虚拟市场的正式上线，科旺纺织比许多纺城企业先一步进入互联网销售时间，也让他们更多的体会到了电子商务带来的实惠。2013年，科旺纺织获评“2012年度网上轻纺城十大风云电商”，网上轻纺城成交量排行中位列首位，去年共实现1.1亿元的在线交易额。章利芬表示：自科旺入驻“网上轻纺城”以来，网上交易量激增，且极大地降低了交易费用和经营成本，提高了企业经济效益和竞争力。
此外，记者了解到，在公司内部，科旺也基本完成企业的网络化改造。初步建成企业网络销售平台系统，实现了业务人员与客户间在整个销售流程中的及时沟通，保障了销售流程的安全规范性，实现了由电脑办公转变为移动办公。公司网站由专人负责信息维护、产品更新、客户沟通。科旺还利用网上轻纺城这一平台，在实现公司大量产品的销售以外，还实现了线上线下的信息交流，也为企业更及时地把握市场动态信息提供了帮助。
打造品牌维护权益
作为纺城坯布行业的巨头，科旺纺织品尝到业界领先带来的甜，也时刻忍受着“树大招风”带来的苦。作为纺城坯布业的标杆式企业，许多的小企业商户都以科旺的产品作为趋势跟随，而且往往在价格上更为低廉，加剧了科旺在竞争中的不利形势。同时，针对科旺的模仿侵权等行为也时有发生。“在江苏吴江也有一家科旺纺织，很多模式和设置都和我们一模一样，所以我们这些年更加重视自身品牌的建设。”
章利芬表示，今年，公司正在进行“科旺”品牌省著名商标申报，长期目标是将“科旺”打造为坯布领域的全国驰名商标。坯布企业不惜投入做品牌，这在中国轻纺城里还不多。
此外，在打造品牌的同时，科旺也着实进行着自身产品的更新换代，公司定期派遣研发与销售团队参加国际、国内纺织行业知名展览会，把握市场实时动态与流行趋势；在经营产品种类上，科旺立足国内，放眼国际，力求品种新颖、多样，为客户提供紧贴市场潮流的更多选择。在经营产品专度上，科旺精益求精，大量采用全球领先生产技术和工艺，强化对梭织布系列的高捻度要求，创新出更多强捻产品，更多超细弹力产品，更多仿真丝产品，构筑产品的专业品质和特色。
近日，“科旺纺织”又投入重金，在网络上做坯布产品推广，做强电子商务。“此举是科旺打造品牌的决心体现，一方面是应对近年来纺织行业竞争激烈，维护科旺权益的需要；另一方面也是拓宽销售渠道，打响产品声誉所要求。”科旺纺织常务副总经理章利芬告诉记者，科旺纺织近年一直注重品牌推广，每年投入近200万元用以在网络、报纸、电视等各类媒体推广形象。
精耕细节打造“坯布大王”
“所谓‘坯布超市’的概念，就是做好充足的备货，满足客户的各种即时需求，以速度取胜。这一概念由科旺率先提出，在短短的几年内得到了市场的认可，也让企业迈出了成功的第一步。”章利芬说。
自成立以来，科旺纺织就深谙配套服务对贸易企业发展的关键所在，质量把关、售后服务、仓储物流每一个环节都秉承着“至诚至信、客户至上”的经营理念，坚持以“打造世界一流的品牌坯布供应商，成就全球最大的时尚坯布专家”为企业发展战略方针，塑造“要坯布，找科旺”的企业品牌形象，使科旺产品畅销全国。
作为一家以大批量坯布贸易为主的企业，科旺拥有独立的物流团队，不但配备庞大的物流车队，而且培养了一批高素质的驾驶员和提货员，为科旺仓储物流服务。科旺仓储最大送货量每日可达500万米，产品可送往江浙沪各大中小城市，每年科旺坯布的贸易量多达一亿米。
如今，科旺公司主要经营各种规格的雪纺、雪纺绉布、金银丝绉、佳丽纱、奥丽纱、纳米绉、色丁、格子等梭织布系列及棉、人棉、氨纶等针织布系列，品种、规格多达1000多个，几乎涵盖了市场上所有的主流坯布。
同时，章利芬还表示，伴随着贸易形势的逐渐低迷，以及同质化竞争的越发激烈，科旺将继续重视销售团队的打造，使管理更加细化；并通过对销售网络区域的划分，使销售团队成员分工更加明确；此外，还将继续努力扩大销售量及销售范围，重视品牌打造，扩大产品附加值；在加大对门市部店面销售支持，进一步提升服务质量同时，更要加大对重点客户的主动沟通和服务，对新客户的挖掘制定出切实有效的激励政策。
立体化销售拓展新渠道
作为一家以大批量坯布销售为基础的企业，科旺纺织从2009年起，率先进入电商领域，斥巨资打造电子商务平台，构建网上坯布超市中心。“坯布上网是一种新尝试，网络是没有国界的，如果能在网络上打开销路，那得到的效果是线下投入再多也无法比拟。”章利芬如是说。
从2009年入驻阿里巴巴平台，到2013年网上轻纺城虚拟市场的正式上线，科旺纺织比许多纺城企业先一步进入互联网销售时间，也让他们更多的体会到了电子商务带来的实惠。2013年，科旺纺织获评“2012年度网上轻纺城十大风云电商”，网上轻纺城成交量排行中位列首位，去年共实现1.1亿元的在线交易额。章利芬表示：自科旺入驻“网上轻纺城”以来，网上交易量激增，且极大地降低了交易费用和经营成本，提高了企业经济效益和竞争力。
此外，记者了解到，在公司内部，科旺也基本完成企业的网络化改造。初步建成企业网络销售平台系统，实现了业务人员与客户间在整个销售流程中的及时沟通，保障了销售流程的安全规范性，实现了由电脑办公转变为移动办公。公司网站由专人负责信息维护、产品更新、客户沟通。科旺还利用网上轻纺城这一平台，在实现公司大量产品的销售以外，还实现了线上线下的信息交流，也为企业更及时地把握市场动态信息提供了帮助。
打造品牌维护权益
作为纺城坯布行业的巨头，科旺纺织品尝到业界领先带来的甜，也时刻忍受着“树大招风”带来的苦。作为纺城坯布业的标杆式企业，许多的小企业商户都以科旺的产品作为趋势跟随，而且往往在价格上更为低廉，加剧了科旺在竞争中的不利形势。同时，针对科旺的模仿侵权等行为也时有发生。“在江苏吴江也有一家科旺纺织，很多模式和设置都和我们一模一样，所以我们这些年更加重视自身品牌的建设。”
章利芬表示，今年，公司正在进行“科旺”品牌省著名商标申报，长期目标是将“科旺”打造为坯布领域的全国驰名商标。坯布企业不惜投入做品牌，这在中国轻纺城里还不多。
此外，在打造品牌的同时，科旺也着实进行着自身产品的更新换代，公司定期派遣研发与销售团队参加国际、国内纺织行业知名展览会，把握市场实时动态与流行趋势；在经营产品种类上，科旺立足国内，放眼国际，力求品种新颖、多样，为客户提供紧贴市场潮流的更多选择。在经营产品专度上，科旺精益求精，大量采用全球领先生产技术和工艺，强化对梭织布系列的高捻度要求，创新出更多强捻产品，更多超细弹力产品，更多仿真丝产品，构筑产品的专业品质和特色。