【摘 要】
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<正>中国铁路物资厦门钢铁有限公司(以下简称厦门公司)于2010年初成立,是中国铁路物资股份有限公司(以下简称中国铁物)战略发展与战略转型的重要举措之一,是中国铁物成立的第
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<正>中国铁路物资厦门钢铁有限公司(以下简称厦门公司)于2010年初成立,是中国铁路物资股份有限公司(以下简称中国铁物)战略发展与战略转型的重要举措之一,是中国铁物成立的第一家区域性钢铁专营公司,具有重要的战略意义。同时,开启了央企与地方政府、与区域业务伙伴开展全面合作的新篇章。厦门公司的业务主要面向福建及周边地区,在业务开展过程中,业务人员发现该地区的业务普遍存在以下几种情况:一是上、下游客户需求相对复杂。二是本地上游供应商规模普遍偏小,资信水平较低,经客户信用评价模型进行评分后,很多客户分数很低,相应的信用额度也较低。
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