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你或许有过这样的烦恼：每当上网需要进行网站注册、登录、发帖、下载等操作时，扭曲、难以辨认的验证码字符就会跳出来，要求你证明自己不是机器在刷帖、刷流量，而是有血有肉的人。这些验证码字符有时输入几次都不算成功，让你窝火。有没有更好的方法？深圳有个小伙子就从这个“烦恼”中看出了商机，改善验证码体验的同时，把小小验证码做成了百亿大生意。
输错验证码，
糟糕经历萌发创意
今年28岁的徐大利是广东阳春市合水镇人，2007年6月毕业于华南理工大学，同年7月来到深圳，在一家互联网公司从事网络销售工作。虽然业务工作风里来雨里去，但徐大利是个有心的人，一直琢磨着创业的商机。
2009年夏天，徐大利的弟弟从学校毕业后，投奔在深圳的哥哥，在深圳一家公司也找到了一份计算机编程的工作。6月的一个晚上，徐大利和弟弟在出租屋里各自忙自己的事。突然间，弟弟又在狠狠地摔鼠标，徐大利知道是正在上网的弟弟又在对那些验证码发火了。
每当需要进行登录、发帖时，扭曲、难以辨认的验证码字符就会跳出来，网站为了安全，将验证码设计得越来越复杂，用户经常输入错误，这种糟糕的体验非常恼人。果然弟弟又在责骂：“什么破网站嘛，整个验证码也这么没技术含量，难道就不能整清晰美观些？”
徐大利揶揄道：“你自己不就是计算机专业的吗？你可以自己弄啊！”弟弟头也不抬地说：“我可以弄啊，可是我弄出来要有网站接收，否则就白折腾了。”一直从事网络销售业务的徐大利顺口就说：“你做出来，我帮你去推销！”
兄弟俩越说越有兴趣，徐大利接着展开思维说：“验证码要么是英文字母，要么是数字，也有人用汉字，这些无序的汉字如果排列有序，不就成了广告吗？又如果我们将验证码做成广告位，做成有图案有文字的彩色图片，这应该很受广告主欢迎。”
当晚，兄弟俩就立刻上网搜索，发现他们的这个创意还没有人实施。这就是说，如果他们去做，不但是国内第一家，有可能在世界上都是第一个去从事验证码广告的呢。这一晚，兄弟俩兴奋得整夜失眠。
第二天，兄弟俩就分别辞职，一门心思扎在租住的小屋开始创业。弟弟负责租服务器、搭建技术平台，徐大利负责联系广告主、跑业务。
得知兄弟俩同时辞职，惊得老家的父亲连夜坐汽车赶到深圳，苦口婆心地劝阻两个孩子不要这么冲动，再不济也得一个人上班一个人创业，这样才有经济来源也更稳妥。然而开弓没有回头箭，兄弟俩已经成了自由人了，老父亲只能带着惋惜回去了。
创业并不是想象中的那么容易，对于一直在稳稳当当上班的兄弟俩来说，从来没有遇到过这么多的困难。在半年多的时间里，弟弟一直呆在出租屋里埋头苦写代码，设计编程。租服务器、购买技术设备等，他只是开出一张单子，全部由徐大利负责“后勤”。钱，如流水般花了出去，徐大利暗暗发愁，只进不出，坐吃山空，这日子可是“鸭梨山大”呢。
更让徐大利郁闷的是，自己的业务跑得很不顺利，因为这个时候产品没有出来，你就是说破嘴皮人家也不相信。有一次，他找到一家公司，刚要把自己的来意说明白，对方就毫不客气地打断他：“你的产品都没出来，现在就和我谈广告，也太心急了吧？这样吧，哪天你做好了产品，再上门来吧。对不起，现在我有事，请你出去。”徐大利只得离开。
很快，兄弟俩的积蓄都用完了，就连房租都不得不开始拖欠了。有朋友看见徐大利的困窘，就劝他去上班。这个时候徐大利很是犹豫，他也想去找一份工作，让弟弟继续写代码，可是他又很不甘心，一来自己已经奔波了一段时间，有些客户说等产品出来看看，还是有合作意向的；二来时间不等人，如果有别的公司捷足先登，那可是错失了这么好的机会，而且兄弟俩半年多的努力可就真的“竹篮打水一场空”了。
2009年底的一天，父亲突然出现在兄弟俩面前，更让他们感动和惊喜的是，父亲给他们带来了一笔资金，这钱是向亲朋好友借来的。靠着父亲的“雪中送炭”，兄弟俩咬牙苦熬，坚持了下来。
创业走弯路，
寻找合作备受折磨
2010年5月，弟弟创立的验证码平台上线了。徐大利注册成立了深圳市互动网络技术有限公司，这是国内首个验证码媒体平台。
徐大利寻找网站的合作比较轻松，有了互动网络的云验证码平台，各大网站可以使用互动网络的免费验证码，不用自己再去编写验证码代码。网站要做的就是把互动网络提供的代码添加到网站上，让互动网络的服务器同自家网站对接，马上就可以从中获取广告分成收入。这对网站运营者来说，颇具吸引力，因此双方的合作一拍即合。
和网站的合作如此顺利，这让徐大利有些飘飘然，苦熬了半年多，如今守得云开见月明了，他怎能不开心？和网站签订合约的那天晚上，徐大利提了几瓶啤酒回出租屋，要好好地和弟弟庆祝一番。
平台和合作的网站有了，徐大利需要的是广告，这样验证码才有生存的价值，自己的创业也才有价值。然而在这方面，徐大利走了不少的弯路。
2010年5月中的一天，徐大利认为所有的广告都适合验证码的平台，于是有些“病急乱投医”地寻找客户。那天他跑去一家化妆品公司，给人家演示验证码广告的性能：平常是输入英文字母或是乱七八糟的汉字，而这家化妆品公司推出1折优惠活动。徐大利按照要求，输入促销口号“1折优惠”中的红色数字“1”，于是通过验证。广告的效应就出来了，网民不但记住了“1折优惠”的广告宣传，然后还写了一遍，更加深了印象。对于广告主来说，验证码提供了看一遍再写一遍的广告效果，这可区别于所有的广告宣传方式。如果网民对“1折优惠”感兴趣，只要点击图片就可到该化妆品公司官网举办的“1折优惠”活动专区做进一步的了解。
但很快就有人提出质疑：验证码是网站防机器刷帖、刷流量的环节，但是，现在不少用机器软件扫描验证码图片进行破解，徐大利反而将不清楚的验证码变成了一张很清晰的广告图片，不是更容易被破解吗？ 徐大利解释，传统的破解方式只是去识别字母加数字的图片，但机器不知道是要红颜色还是蓝颜色的字，更无法辨别输入品牌名称，比如雀巢咖啡的广告必须输入“雀巢咖啡”四字，比如肯德基15元中餐的广告，必须输入上图中蓝色的数字15才可以通过验证，像这样的图片，机器是没有办法破解的。
2010年6月，有一个广告主被徐大利“说动了”，投放了一个月的验证码广告。
旗开得胜，这让徐大利看到了曙光，虽然这仅仅只是唯一的一个广告，但意味着打开了局面。可是，让徐大利预料不及的是，这个广告仅仅只刊登了一个月，就撤走了。临走，广告主还怒气冲冲地骂徐大利是个“骗子”，这让他不无困惑。
后来徐大利才了解到，因为互动网络签约合作的网站都是中小网站，而且大多是偏重IT技术的网站，上这些网站的大多是技术宅男，知名品牌广告商的目标对象却是作为购物主力的女性，平台推广效果之差可想而知。
2010年8月，徐大利开始转变业务方向，专攻那些和IT有关的客户，比如网络游戏公司、手游公司。这一回，可是找对了目标，几家刚兴办的网游公司都认可了和他的合作。
就在徐大利再一次舒了一口气时，可惜好景不长，两个月后，好不容易签下来的几个游戏公司也和徐大利分道扬镳。这些网游公司也认为徐大利的验证码广告不到位，没有吸引他们真正的群体。
怎么才能把网站资源和广告资源更好地匹配？
徐大利苦苦思索了一段时间，2010年10月，在行业内专家的指点下，他找到一家知名度颇高的网络广告公司在全国范围内代理品牌商资源，自己则集中精力主攻网站。他认为，有了好的广告资源，不怕大网站不肯同验证码广告平台对接。抱着这样的想法，他开始花费大量时间同天涯、猫扑等知名网站进行一轮轮接触。
婉拒支付宝，
要做线上分众传媒
熬了一年多，2011年10月，资金再次成了徐大利不得不面对的难题。一方面，验证码广告开始得到大网站的认可，可另一方面，网站已经到了山穷水尽的地步了。
在困惑的时候，有人指点徐大利去北京寻找车库咖啡。车库咖啡被称为属于草根创业者的梦想孵化器，每天都有梦想创业的人和风投机构的经理人在这里聚集，点燃彼此之间的创业梦想火花。
2011年底的一天，带着一份“悲壮”的豪情，徐大利启程前往北京车库咖啡。在这里，果然有着浓浓的创业氛围。徐大利买了一杯咖啡，经过店老板的推荐，他向一个关注创业的网站负责人讲述了验证码广告的项目方案以及自己这一年多的创业经历。
徐大利只在那里呆了一天，为了节省旅费，就赶回了深圳。一周后，徐大利幸运地接到了上海一个投资人的电话。
2012年2月，互动网络获得了第一笔风险投资。于是徐大利开始招兵买马，建立销售和技术团队，寻求同大网站的合作。2012年3月开始，互动网络先后签约华军软件园、豆丁网、大洋网等大网站。有了大品牌做后盾，再加上验证码广告新颖的宣传模式，广告也就顺理成章水到渠成了。
这时候的徐大利在客户面前已经是充满自信，他洋洋洒洒地推荐自己“验证码广告”的优势，还夸下了“海口”：有没有哪一个媒体可以100%保证一定会被受众关注？没有，我们可以！有没有哪一个媒体可以100%保证不但让受众把广告看一遍，还能写一遍？没有，我们也可以！
于是，后面和客户的合作就水到渠成了。徐大利利用以前做业务的经验，将验证码和客户的促销活动衔接起来，极大地提升了活动的人气。就在互动网络势头正旺的时候，2012年6月，支付宝主动找上门来，希望成为它的专业后台。然而，徐大利委婉地拒绝了支付宝的好意，他明白，虽然可以收到一笔可观的佣金，但互动网络就成了纯粹的技术服务商，平台的版权也是支付宝的。让徐大利顾虑的还有宝贵的时间，如果为支付宝开发平台至少要半年时间，可在互联网领域，半年足以让竞争对手把自己远远甩在后面。果然，徐大利后来发现，美国和加拿大也有3家小公司，几乎与他们兄弟二人前后脚地在本国开发这一市场。
对于验证码广告的受欢迎，徐大利说，有效的广告宣传必须要抓住用户注意力最集中的几秒钟。而注意力最集中的时间，莫过于用户输入验证码的时候。这个过程大约有7秒的时间，这是用户上网时注意力最集中的7秒时间，而互动网络就是抓住了这宝贵的7秒。
截止2012年底，互动网络已经与国内数百家广告公司达成战略合作协议，整合7000多家媒体资源，为近百家广告主提供验证码广告投放服务。服务客商包括百事可乐、招商银行、李宁、索尼、联想、大众汽车、1号店、脉动、佳能等知名品牌。互动网络分别荣获“中国首届新媒体创业大赛总决赛荣获传媒梦工厂之星”、“创新中国2012大赛优胜企业”、“2012黑马大赛春季赛荣获初创组50强”、“2011～2012互联网年度最具创意盈利模式奖”等殊荣。
经过近两年的发展，到2013年6月，徐大利和包括IDG、信中利资本、鼎晖创投等数家风投机构洽谈，将获得数千万风险投资。而互动网络，也挣来了百万元的利润，徐大利兄弟俩也在南山区购买了一套三室两厅作为居室，告别了出租屋的苦逼生活。
对于未来发展，验证码广告市场规模有多大？徐大利算了一笔账：每年中国网站因注册、登录、发帖、下载等应用进行的验证码输入次数约1300亿次，他给广告主的开价是300元/千次，由此估算出来的市场规模约为390亿元人民币。他的目标，是将互动网络做成线上的分众传媒。
输错验证码，
糟糕经历萌发创意
今年28岁的徐大利是广东阳春市合水镇人，2007年6月毕业于华南理工大学，同年7月来到深圳，在一家互联网公司从事网络销售工作。虽然业务工作风里来雨里去，但徐大利是个有心的人，一直琢磨着创业的商机。
2009年夏天，徐大利的弟弟从学校毕业后，投奔在深圳的哥哥，在深圳一家公司也找到了一份计算机编程的工作。6月的一个晚上，徐大利和弟弟在出租屋里各自忙自己的事。突然间，弟弟又在狠狠地摔鼠标，徐大利知道是正在上网的弟弟又在对那些验证码发火了。
每当需要进行登录、发帖时，扭曲、难以辨认的验证码字符就会跳出来，网站为了安全，将验证码设计得越来越复杂，用户经常输入错误，这种糟糕的体验非常恼人。果然弟弟又在责骂：“什么破网站嘛，整个验证码也这么没技术含量，难道就不能整清晰美观些？”
徐大利揶揄道：“你自己不就是计算机专业的吗？你可以自己弄啊！”弟弟头也不抬地说：“我可以弄啊，可是我弄出来要有网站接收，否则就白折腾了。”一直从事网络销售业务的徐大利顺口就说：“你做出来，我帮你去推销！”
兄弟俩越说越有兴趣，徐大利接着展开思维说：“验证码要么是英文字母，要么是数字，也有人用汉字，这些无序的汉字如果排列有序，不就成了广告吗？又如果我们将验证码做成广告位，做成有图案有文字的彩色图片，这应该很受广告主欢迎。”
当晚，兄弟俩就立刻上网搜索，发现他们的这个创意还没有人实施。这就是说，如果他们去做，不但是国内第一家，有可能在世界上都是第一个去从事验证码广告的呢。这一晚，兄弟俩兴奋得整夜失眠。
第二天，兄弟俩就分别辞职，一门心思扎在租住的小屋开始创业。弟弟负责租服务器、搭建技术平台，徐大利负责联系广告主、跑业务。
得知兄弟俩同时辞职，惊得老家的父亲连夜坐汽车赶到深圳，苦口婆心地劝阻两个孩子不要这么冲动，再不济也得一个人上班一个人创业，这样才有经济来源也更稳妥。然而开弓没有回头箭，兄弟俩已经成了自由人了，老父亲只能带着惋惜回去了。
创业并不是想象中的那么容易，对于一直在稳稳当当上班的兄弟俩来说，从来没有遇到过这么多的困难。在半年多的时间里，弟弟一直呆在出租屋里埋头苦写代码，设计编程。租服务器、购买技术设备等，他只是开出一张单子，全部由徐大利负责“后勤”。钱，如流水般花了出去，徐大利暗暗发愁，只进不出，坐吃山空，这日子可是“鸭梨山大”呢。
更让徐大利郁闷的是，自己的业务跑得很不顺利，因为这个时候产品没有出来，你就是说破嘴皮人家也不相信。有一次，他找到一家公司，刚要把自己的来意说明白，对方就毫不客气地打断他：“你的产品都没出来，现在就和我谈广告，也太心急了吧？这样吧，哪天你做好了产品，再上门来吧。对不起，现在我有事，请你出去。”徐大利只得离开。
很快，兄弟俩的积蓄都用完了，就连房租都不得不开始拖欠了。有朋友看见徐大利的困窘，就劝他去上班。这个时候徐大利很是犹豫，他也想去找一份工作，让弟弟继续写代码，可是他又很不甘心，一来自己已经奔波了一段时间，有些客户说等产品出来看看，还是有合作意向的；二来时间不等人，如果有别的公司捷足先登，那可是错失了这么好的机会，而且兄弟俩半年多的努力可就真的“竹篮打水一场空”了。
2009年底的一天，父亲突然出现在兄弟俩面前，更让他们感动和惊喜的是，父亲给他们带来了一笔资金，这钱是向亲朋好友借来的。靠着父亲的“雪中送炭”，兄弟俩咬牙苦熬，坚持了下来。
创业走弯路，
寻找合作备受折磨
2010年5月，弟弟创立的验证码平台上线了。徐大利注册成立了深圳市互动网络技术有限公司，这是国内首个验证码媒体平台。
徐大利寻找网站的合作比较轻松，有了互动网络的云验证码平台，各大网站可以使用互动网络的免费验证码，不用自己再去编写验证码代码。网站要做的就是把互动网络提供的代码添加到网站上，让互动网络的服务器同自家网站对接，马上就可以从中获取广告分成收入。这对网站运营者来说，颇具吸引力，因此双方的合作一拍即合。
和网站的合作如此顺利，这让徐大利有些飘飘然，苦熬了半年多，如今守得云开见月明了，他怎能不开心？和网站签订合约的那天晚上，徐大利提了几瓶啤酒回出租屋，要好好地和弟弟庆祝一番。
平台和合作的网站有了，徐大利需要的是广告，这样验证码才有生存的价值，自己的创业也才有价值。然而在这方面，徐大利走了不少的弯路。
2010年5月中的一天，徐大利认为所有的广告都适合验证码的平台，于是有些“病急乱投医”地寻找客户。那天他跑去一家化妆品公司，给人家演示验证码广告的性能：平常是输入英文字母或是乱七八糟的汉字，而这家化妆品公司推出1折优惠活动。徐大利按照要求，输入促销口号“1折优惠”中的红色数字“1”，于是通过验证。广告的效应就出来了，网民不但记住了“1折优惠”的广告宣传，然后还写了一遍，更加深了印象。对于广告主来说，验证码提供了看一遍再写一遍的广告效果，这可区别于所有的广告宣传方式。如果网民对“1折优惠”感兴趣，只要点击图片就可到该化妆品公司官网举办的“1折优惠”活动专区做进一步的了解。
但很快就有人提出质疑：验证码是网站防机器刷帖、刷流量的环节，但是，现在不少用机器软件扫描验证码图片进行破解，徐大利反而将不清楚的验证码变成了一张很清晰的广告图片，不是更容易被破解吗？ 徐大利解释，传统的破解方式只是去识别字母加数字的图片，但机器不知道是要红颜色还是蓝颜色的字，更无法辨别输入品牌名称，比如雀巢咖啡的广告必须输入“雀巢咖啡”四字，比如肯德基15元中餐的广告，必须输入上图中蓝色的数字15才可以通过验证，像这样的图片，机器是没有办法破解的。
2010年6月，有一个广告主被徐大利“说动了”，投放了一个月的验证码广告。
旗开得胜，这让徐大利看到了曙光，虽然这仅仅只是唯一的一个广告，但意味着打开了局面。可是，让徐大利预料不及的是，这个广告仅仅只刊登了一个月，就撤走了。临走，广告主还怒气冲冲地骂徐大利是个“骗子”，这让他不无困惑。
后来徐大利才了解到，因为互动网络签约合作的网站都是中小网站，而且大多是偏重IT技术的网站，上这些网站的大多是技术宅男，知名品牌广告商的目标对象却是作为购物主力的女性，平台推广效果之差可想而知。
2010年8月，徐大利开始转变业务方向，专攻那些和IT有关的客户，比如网络游戏公司、手游公司。这一回，可是找对了目标，几家刚兴办的网游公司都认可了和他的合作。
就在徐大利再一次舒了一口气时，可惜好景不长，两个月后，好不容易签下来的几个游戏公司也和徐大利分道扬镳。这些网游公司也认为徐大利的验证码广告不到位，没有吸引他们真正的群体。
怎么才能把网站资源和广告资源更好地匹配？
徐大利苦苦思索了一段时间，2010年10月，在行业内专家的指点下，他找到一家知名度颇高的网络广告公司在全国范围内代理品牌商资源，自己则集中精力主攻网站。他认为，有了好的广告资源，不怕大网站不肯同验证码广告平台对接。抱着这样的想法，他开始花费大量时间同天涯、猫扑等知名网站进行一轮轮接触。
婉拒支付宝，
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熬了一年多，2011年10月，资金再次成了徐大利不得不面对的难题。一方面，验证码广告开始得到大网站的认可，可另一方面，网站已经到了山穷水尽的地步了。
在困惑的时候，有人指点徐大利去北京寻找车库咖啡。车库咖啡被称为属于草根创业者的梦想孵化器，每天都有梦想创业的人和风投机构的经理人在这里聚集，点燃彼此之间的创业梦想火花。
2011年底的一天，带着一份“悲壮”的豪情，徐大利启程前往北京车库咖啡。在这里，果然有着浓浓的创业氛围。徐大利买了一杯咖啡，经过店老板的推荐，他向一个关注创业的网站负责人讲述了验证码广告的项目方案以及自己这一年多的创业经历。
徐大利只在那里呆了一天，为了节省旅费，就赶回了深圳。一周后，徐大利幸运地接到了上海一个投资人的电话。
2012年2月，互动网络获得了第一笔风险投资。于是徐大利开始招兵买马，建立销售和技术团队，寻求同大网站的合作。2012年3月开始，互动网络先后签约华军软件园、豆丁网、大洋网等大网站。有了大品牌做后盾，再加上验证码广告新颖的宣传模式，广告也就顺理成章水到渠成了。
这时候的徐大利在客户面前已经是充满自信，他洋洋洒洒地推荐自己“验证码广告”的优势，还夸下了“海口”：有没有哪一个媒体可以100%保证一定会被受众关注？没有，我们可以！有没有哪一个媒体可以100%保证不但让受众把广告看一遍，还能写一遍？没有，我们也可以！
于是，后面和客户的合作就水到渠成了。徐大利利用以前做业务的经验，将验证码和客户的促销活动衔接起来，极大地提升了活动的人气。就在互动网络势头正旺的时候，2012年6月，支付宝主动找上门来，希望成为它的专业后台。然而，徐大利委婉地拒绝了支付宝的好意，他明白，虽然可以收到一笔可观的佣金，但互动网络就成了纯粹的技术服务商，平台的版权也是支付宝的。让徐大利顾虑的还有宝贵的时间，如果为支付宝开发平台至少要半年时间，可在互联网领域，半年足以让竞争对手把自己远远甩在后面。果然，徐大利后来发现，美国和加拿大也有3家小公司，几乎与他们兄弟二人前后脚地在本国开发这一市场。
对于验证码广告的受欢迎，徐大利说，有效的广告宣传必须要抓住用户注意力最集中的几秒钟。而注意力最集中的时间，莫过于用户输入验证码的时候。这个过程大约有7秒的时间，这是用户上网时注意力最集中的7秒时间，而互动网络就是抓住了这宝贵的7秒。
截止2012年底，互动网络已经与国内数百家广告公司达成战略合作协议，整合7000多家媒体资源，为近百家广告主提供验证码广告投放服务。服务客商包括百事可乐、招商银行、李宁、索尼、联想、大众汽车、1号店、脉动、佳能等知名品牌。互动网络分别荣获“中国首届新媒体创业大赛总决赛荣获传媒梦工厂之星”、“创新中国2012大赛优胜企业”、“2012黑马大赛春季赛荣获初创组50强”、“2011～2012互联网年度最具创意盈利模式奖”等殊荣。
经过近两年的发展，到2013年6月，徐大利和包括IDG、信中利资本、鼎晖创投等数家风投机构洽谈，将获得数千万风险投资。而互动网络，也挣来了百万元的利润，徐大利兄弟俩也在南山区购买了一套三室两厅作为居室，告别了出租屋的苦逼生活。
对于未来发展，验证码广告市场规模有多大？徐大利算了一笔账：每年中国网站因注册、登录、发帖、下载等应用进行的验证码输入次数约1300亿次，他给广告主的开价是300元/千次，由此估算出来的市场规模约为390亿元人民币。他的目标，是将互动网络做成线上的分众传媒。