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3月6日，在央视于广州举办的“2005本土日化品牌论坛”上，立志美丽(南京)有限公司总经理程立俊表示，通过成功的品牌运作，该公司出品的“宝宝金水”在近几年内价格从每个套装7元涨到了21元。其毛利率至少高达 300％。
回顾立志美丽的10年发展路，其品牌下的9个产品系列在市场上一直不温不火，但2003年，其第二品牌“宝宝金水”的成功上市，不仅在很短的时间内一举登上该领域销售第一的宝座，也将立志美丽拉离崩溃的边缘，并自此名声大噪。
一场“单骑救主”的传奇，由“宝宝金水”在儿童驱蚊水市场上演绎开来。
“双剑合璧”获成功
“宝宝”是一个公用词，不能注册，于是早在1994年，市场上第一次出现的是“立志宝宝金水”。到了1998年，立志美丽发现一个很好的商札另一家公司早在1984年就注册了“宝宝”的商标，虽然10年后商标即过期，但该公司仍拥有商标权。此时已决心打造强势品牌的立志美丽几经努力，把这个宝宝商标买了下来。
如今，“宝宝金水”耳熟能详，其命名的简单、上口也功不可没。由于它采取的是“目标人群+产品品类”的策略，这样很容易在一个点上取得突破。但令“宝宝金水”成为销量冠军，并让消费者“刻骨铭心”，关键还取决于两个主要方面：广告和促销。业内人士认为，系列化的广告和形象统一的促销，两者之间没有彼此割裂，而是对消费者用同一个声音说话，这是“宝宝金水”营销的高明之处。
自1994年诞生以来，“宝宝金水”的广告投入资金累计超过8000万元。一年之内，“宝宝金水”的电视广告共出现了五个版本，早期的两个版本因缺乏新意，已经销声匿迹，后来的三个版本则自成一派，分别是超市篇、洗澡篇和效果篇，而且无一例外，全部以大家耳熟能详的儿歌“找朋友”的曲子，配上介绍“宝宝金水”用法和功效的新词，短短二十八个字，既朗朗上口，又言简意赅，加之画面中不同肤色儿童，在不同场景里调皮率真的表演，消费者脑海中逐渐留下“宝宝金水”的烙印。
追寻着电视广告的印记，消费者在超市卖场发现了实在的诱惑：儿童护肤品专柜、终端促销台上，售价22元左右的“宝宝金水”加“宝宝金水沐浴露”的特惠装占据了最显眼的位置，绿色主基调的包装在夏日里显得一片清凉。除了全国统一的特惠装销售以外，“立志美丽”全国各地的办事处会配合当地的代理商，在各种节假日里开展相应的买赠活动。
营销传播的所有形式中，“宝宝金水”采用同一的颜色、图案、及识别符号，把用于传达信息的载体保持统一的外观，在颜色、视觉以及识别符号的处理上与电视广告保持完全的一致。简单明快的广告，实惠的促销，两者顺利实现“双剑合璧”，“宝宝金水”得到一个极具分量的砝码。
成效是有目共睹的，有资料显示：目前全国每年有1000万儿童使用宝宝金水，2003年达到1．5亿元的销售佳绩，占同类产品市场份额的80％，公司年生产能力已达到6亿元，这几年平均增…鬲为127％，其中“宝宝金水”的贡献，已经超过了立志美丽旗下另外9个品牌的总和。
危机悄然降临
“宝宝金水”的出名也为立志美丽带来了烦恼，市场上不断出现的和“宝宝金水”长相极为相似的“兄弟姐妹”已高达五六十种，立志美丽每年都为打假付出极大的精力和代价。
5月28日，儿童节前夕，北京市工商局开始全面清查问题儿童化妆品。上海产的 “宾宾金水”被查出假冒嫌疑，被责令下架，仅北京海淀、西城、丰台 3区就从华普、家乐福、超市发、美廉美等各大超市查扣侵权产品2500余袋。由于“宾”的繁体写法和“宝”字—卜分相似，就连店员也认为自己一直销售的是“宝宝金水”。
5月29日，“宝宝金水”获得“上海市儿童喜爱产品”称号，就在立志美丽更为看好“宝宝金水”的光明前途之时，一场更大的危机悄然降临。
6月1日，北京朝阳区执法部门勒令“宝宝金水”退柜。
6月2日，《北京娱乐信报》报道了“宝宝金水”被迫下柜，禁止销售的消息。
6月3日，成都的执法部门也勒令将“宝宝金水”退柜。事后，“宝宝金水被勒令暂停销售”、“农药成分未申请农药登记证竟先上市，宝宝金水买不得”、“宝宝金水是农药?”等新闻就成为媒体争先报道的标题。有更多的城市宝宝金水的销售受到波及，立志美丽的高层这才意识到问题的严重性。
据宝宝金水发明人程立志透露，宝宝金水与其它的驱蚊类产品的很大不同在于，它是纯中药、纯天然药物的配方，并未含有任何农药成分，这首先就与农业部门“凡涉及预防、消灭或控制蚊虫的产品，其内含农药成分”相矛盾，正是因为如此特殊，所以早在2002年立志美丽向江苏农业部门咨询办理登记手续时，对方答复是不用办理。程立志称，宝宝金水有避蚊驱虫功能，是因为它含有野菊花等天然成分，靠中药味道避蚊驱虫，不含任何化学成分，也不含任何农药成分。这大大区别于市场上一般的避蚊产品含有避蚊胺等化学成分。
从国家农药质量监督检测中心和江苏省质量技术监督农药产品质量检测站的报告可以证明这一点。但关于外界传言宝宝金水没有力、农药检测证问题，程立志则显得很无奈。事实上，在消息出现以后，宝宝金水在全国各地的销售已经受到了一定的影响，在家乐福这样的大卖场里，销量已经下滑。
宣传突围
事件爆发后，立志美丽的高层经历了一个由被动到主动的过程。从被竞争对手利用媒体陷害，到主动利用新闻媒体澄清。据相关人士透露，最初因为打假“宾宾金水”，才导致“宾宾金水”向媒体揭发宝宝金水没有办许可证的事情，目前“宝宝金水”已经撤销了对“宾宾金水”的指控。
接下来“宝宝金水”要考虑的不仅是如何把销售拉上去，还应该做好下一步重新引爆市场的各项工作准备，包括产品定位宣传策略、市场开发推广计划等。
行业观察员韦绍峰指出，长期以来，“宝宝金水”注重宣传的仅仅是产品的定位，但却在通过什么方式达到效果的宣传上做得不足，这使得它在这样的一次危机中略显被动。他建议，历经此次危机后，宝宝金水在“祛痱、止痒、防蚊虫”的产品功效已被广大消费者所接受的情况下，应当及时调整思路，提出“纯中药(或天然植物)祛痱驱蚊”的产品定位，以区别于其它产品“含有农药成分”、“含有化学成分”等，从而证明它不是“农药”，是独树一帜的天然植物驱蚊产品。
在到农业部门办理登记证后，“宝宝金水”的新包装上会标明是农业部批准的产品，而且经过前一部分“向公众道明真相”的操作，“宝宝金水”相信仍旧可以得到消费者的理解和认可。 “宝宝金水”此前的成功之处的确是可圈可点：精准的市场细分和定位、贴切上口的产品名称、极具诱导性和杀伤力的广告、高效的市场执行力和恰到好处的终端陈列和促销。而此时对“宝宝金水”来说，抓住媒体炒作，不回避农药问题至关重要，经过央视广告与地面队伍促销的结合，不仅能够继续充当领头羊的角色，更能蚕食其它非天然同类产品的市场份额也为可知。
程立俊表示目前已经进行广告同修改工作，至于修改的内容和目前央视在播广告何时撤换不便透露。
回顾立志美丽的10年发展路，其品牌下的9个产品系列在市场上一直不温不火，但2003年，其第二品牌“宝宝金水”的成功上市，不仅在很短的时间内一举登上该领域销售第一的宝座，也将立志美丽拉离崩溃的边缘，并自此名声大噪。
一场“单骑救主”的传奇，由“宝宝金水”在儿童驱蚊水市场上演绎开来。
“双剑合璧”获成功
“宝宝”是一个公用词，不能注册，于是早在1994年，市场上第一次出现的是“立志宝宝金水”。到了1998年，立志美丽发现一个很好的商札另一家公司早在1984年就注册了“宝宝”的商标，虽然10年后商标即过期，但该公司仍拥有商标权。此时已决心打造强势品牌的立志美丽几经努力，把这个宝宝商标买了下来。
如今，“宝宝金水”耳熟能详，其命名的简单、上口也功不可没。由于它采取的是“目标人群+产品品类”的策略，这样很容易在一个点上取得突破。但令“宝宝金水”成为销量冠军，并让消费者“刻骨铭心”，关键还取决于两个主要方面：广告和促销。业内人士认为，系列化的广告和形象统一的促销，两者之间没有彼此割裂，而是对消费者用同一个声音说话，这是“宝宝金水”营销的高明之处。
自1994年诞生以来，“宝宝金水”的广告投入资金累计超过8000万元。一年之内，“宝宝金水”的电视广告共出现了五个版本，早期的两个版本因缺乏新意，已经销声匿迹，后来的三个版本则自成一派，分别是超市篇、洗澡篇和效果篇，而且无一例外，全部以大家耳熟能详的儿歌“找朋友”的曲子，配上介绍“宝宝金水”用法和功效的新词，短短二十八个字，既朗朗上口，又言简意赅，加之画面中不同肤色儿童，在不同场景里调皮率真的表演，消费者脑海中逐渐留下“宝宝金水”的烙印。
追寻着电视广告的印记，消费者在超市卖场发现了实在的诱惑：儿童护肤品专柜、终端促销台上，售价22元左右的“宝宝金水”加“宝宝金水沐浴露”的特惠装占据了最显眼的位置，绿色主基调的包装在夏日里显得一片清凉。除了全国统一的特惠装销售以外，“立志美丽”全国各地的办事处会配合当地的代理商，在各种节假日里开展相应的买赠活动。
营销传播的所有形式中，“宝宝金水”采用同一的颜色、图案、及识别符号，把用于传达信息的载体保持统一的外观，在颜色、视觉以及识别符号的处理上与电视广告保持完全的一致。简单明快的广告，实惠的促销，两者顺利实现“双剑合璧”，“宝宝金水”得到一个极具分量的砝码。
成效是有目共睹的，有资料显示：目前全国每年有1000万儿童使用宝宝金水，2003年达到1．5亿元的销售佳绩，占同类产品市场份额的80％，公司年生产能力已达到6亿元，这几年平均增…鬲为127％，其中“宝宝金水”的贡献，已经超过了立志美丽旗下另外9个品牌的总和。
危机悄然降临
“宝宝金水”的出名也为立志美丽带来了烦恼，市场上不断出现的和“宝宝金水”长相极为相似的“兄弟姐妹”已高达五六十种，立志美丽每年都为打假付出极大的精力和代价。
5月28日，儿童节前夕，北京市工商局开始全面清查问题儿童化妆品。上海产的 “宾宾金水”被查出假冒嫌疑，被责令下架，仅北京海淀、西城、丰台 3区就从华普、家乐福、超市发、美廉美等各大超市查扣侵权产品2500余袋。由于“宾”的繁体写法和“宝”字—卜分相似，就连店员也认为自己一直销售的是“宝宝金水”。
5月29日，“宝宝金水”获得“上海市儿童喜爱产品”称号，就在立志美丽更为看好“宝宝金水”的光明前途之时，一场更大的危机悄然降临。
6月1日，北京朝阳区执法部门勒令“宝宝金水”退柜。
6月2日，《北京娱乐信报》报道了“宝宝金水”被迫下柜，禁止销售的消息。
6月3日，成都的执法部门也勒令将“宝宝金水”退柜。事后，“宝宝金水被勒令暂停销售”、“农药成分未申请农药登记证竟先上市，宝宝金水买不得”、“宝宝金水是农药?”等新闻就成为媒体争先报道的标题。有更多的城市宝宝金水的销售受到波及，立志美丽的高层这才意识到问题的严重性。
据宝宝金水发明人程立志透露，宝宝金水与其它的驱蚊类产品的很大不同在于，它是纯中药、纯天然药物的配方，并未含有任何农药成分，这首先就与农业部门“凡涉及预防、消灭或控制蚊虫的产品，其内含农药成分”相矛盾，正是因为如此特殊，所以早在2002年立志美丽向江苏农业部门咨询办理登记手续时，对方答复是不用办理。程立志称，宝宝金水有避蚊驱虫功能，是因为它含有野菊花等天然成分，靠中药味道避蚊驱虫，不含任何化学成分，也不含任何农药成分。这大大区别于市场上一般的避蚊产品含有避蚊胺等化学成分。
从国家农药质量监督检测中心和江苏省质量技术监督农药产品质量检测站的报告可以证明这一点。但关于外界传言宝宝金水没有力、农药检测证问题，程立志则显得很无奈。事实上，在消息出现以后，宝宝金水在全国各地的销售已经受到了一定的影响，在家乐福这样的大卖场里，销量已经下滑。
宣传突围
事件爆发后，立志美丽的高层经历了一个由被动到主动的过程。从被竞争对手利用媒体陷害，到主动利用新闻媒体澄清。据相关人士透露，最初因为打假“宾宾金水”，才导致“宾宾金水”向媒体揭发宝宝金水没有办许可证的事情，目前“宝宝金水”已经撤销了对“宾宾金水”的指控。
接下来“宝宝金水”要考虑的不仅是如何把销售拉上去，还应该做好下一步重新引爆市场的各项工作准备，包括产品定位宣传策略、市场开发推广计划等。
行业观察员韦绍峰指出，长期以来，“宝宝金水”注重宣传的仅仅是产品的定位，但却在通过什么方式达到效果的宣传上做得不足，这使得它在这样的一次危机中略显被动。他建议，历经此次危机后，宝宝金水在“祛痱、止痒、防蚊虫”的产品功效已被广大消费者所接受的情况下，应当及时调整思路，提出“纯中药(或天然植物)祛痱驱蚊”的产品定位，以区别于其它产品“含有农药成分”、“含有化学成分”等，从而证明它不是“农药”，是独树一帜的天然植物驱蚊产品。
在到农业部门办理登记证后，“宝宝金水”的新包装上会标明是农业部批准的产品，而且经过前一部分“向公众道明真相”的操作，“宝宝金水”相信仍旧可以得到消费者的理解和认可。 “宝宝金水”此前的成功之处的确是可圈可点：精准的市场细分和定位、贴切上口的产品名称、极具诱导性和杀伤力的广告、高效的市场执行力和恰到好处的终端陈列和促销。而此时对“宝宝金水”来说，抓住媒体炒作，不回避农药问题至关重要，经过央视广告与地面队伍促销的结合，不仅能够继续充当领头羊的角色，更能蚕食其它非天然同类产品的市场份额也为可知。
程立俊表示目前已经进行广告同修改工作，至于修改的内容和目前央视在播广告何时撤换不便透露。