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摘要：在我国市场经济体制不断发展的背景下，企业为了增加销售收入，便产生了应收账款，以此扩大销售，减少库存，获得最大收益。而应收账款的有效管理能够促进企业持续健康发展。本文基于国家统计局发布的数据，对2015～2019年规模性工业企业的应收账款存在财务指标进行分析，并就发现存在的问题，提出可行性建议。
关键词：规模性工业企业;应收账款管理;问题;对策
1.应收账款的概述
1.1应收账款的概述
应收账款是指在企业正常的生产经营过程中，销售自产产品、货物，或者在为购货方提供劳务的情况下，销货方应向购货方收取的款项，这些款项中包括了应由购货方支付的税金、销货方为购货方支付的运杂费、管理费等费用。当企业出现销售折扣时，还需要考虑商业折扣和现金折扣。
1.2应收账款管理的作用
保障企业持续的现金流。企业要想不断开拓市场，实现持续经营，就需要充足的资金来保障生产链条不断裂。当开始生产时，我们将投入很多的资金来支付原材料和成本。而这个时候，如果应收账款迟迟无法收回，就有可能让企业大量的流动资金无法投入到生产环节，当开始下一轮生产时会出现资金短缺，无法正常的实施原材料的采购、支付人工成本，进而无法开始生产。
2.规模以上工业企业相关财务指标分析
如图 1所示，2015年规模以上工业企业应收账款114546.9亿元，较上年增长7.9%;2016年为12.6万亿元，较上年增长9.6%;2017年为13.5万亿元，较上年增长8.5%;2018年为14.3万亿元，较上年增长8.6%;2019年为17.40万亿元，较上年增长4.5%。2015年规模以上工业企业主营业务收入1103300.7亿元;2016年为115.2万亿元，比上年增长4.9%;2017年为116.5万亿元，比上年增长11.1%;2018年为102.2万亿元，比上年增长8.5%;2019年为105.78万亿元，比上年增长3.8%。
2015年所占比重为10.43%;2016年所占比重10.94%;2017年所占比重为11.59%;2018年所占比重为13.99%;2019年所占比重为16.45%。应收账款占主营业务收入的比重逐年增高，说明工业企业在2015～2019年中不断追求主营业务收入的增加，而较少考虑资产流动性。
3.企业应收账款管理存在问题
3.1信用体系不健全，守信环境有待改善
从规模以上工业企业自身来看，2015年～2019年间，企业应收账款从11.45万亿元增长到17.40万亿元，尤其是2019年增长速度显著增加。5年来，企业长期应收账款的增加反应了规模以上工业企业在应收账款信用管理体系方面存在很大的问题，在信用时代的大背景下，管理层为了提高竞争力，提高自身业绩，尽最大可能与其他企业签订赊销合同，而缺乏对一些客户严格的信用评级及评估缺乏有效方式，使公司的应收账款总额居高不下甚至逐年增加。
3.2完善信用体系，营造守信大环境
企业没有建立应收账款跟踪控制制度，在应收账款发生后，记载信息不全面、对购货方信用信息不了解;缺乏对应收账款管理责任执行情况的监管，跟账不积极等问题较为突出。自2015年～2019年，规模以上工业企业的周转天数逐年增加，从14.2天增长到了16.9天。应收账款回收期也从2015年的35天，增长到2019年的53.7天，企业资金回收期被延长，影响企业现金流。
3.3企业缺乏健全的内部激励机制
一些企業为了促进销售，将销售人员的工资报酬与销售业绩挂钩，从而忽略了坏账产生的风险，没有将应收账款管理纳入考核体系实行责任管理，以至于管理人员和销售人员都不会对呆账、坏账进行追究责任，企业也没有要求有关部门和销售人员采取有效措施进行追款，致使应收账款大量沉积，收回不了，给企业背上了沉重的财务包袱。
4.加强企业应收账款管理的对策建议
4.1完善信用体系，营造守信大环境
（1）国家可以出台相关保障政策及惩治政策，保障企业利益，实现提前预防，针对失信企业处理，如果一些企业违反银行赊销协议，则将其失信信息共享平台，从而影响其在该行业信用及以后发展难以进行赊销。如此一来，守信的风气才会开始盛行，企业进行应收账款除销的风险才会有效地下降。
（2）企业可以加强对客户信用管理，建立分级赊销制度。通过对企业规模状况、经济情况、企业形象、可抵押财务及偿付能力进行严格把控，并对每类企业进行有序分级以反映每类企业可获得赊销的程度。企业通过做好信用分类，做好预防、事中控制及事后管理，由此减少企业财务风险，保障企业的利益。
4.2加强对应收账款的账龄分析，及时调整企业的信用政策
企业应当建立专门的应收账款信用管理部门，负责对购买方的资信调查、账龄分析和债务追踪，建立一套能体现自身特点、适合本企业发展的信用管理制度。加强应收账款账龄分析，根据应收账款收回的可能性及金额，采取相应的收账策略，提高应收账款的回收率。
4.3完善企业的收账政策，制定相应的激励措施
企业应当加强应收账款的内部管理，采用多种方法进行分析、控制，以便及时发现问题并采取相应的对策。企业应当强化应收账款的收账策略，尽快解决纠纷，对信用品质不同的企业采取有针对性的收款方法，以尽早收款，同时企业要制定收账的目标责任制，对应收账款的责任人进行考核奖惩，追回应收账款时进行奖励，制造出坏账时进行批评惩罚，杜绝为扩大销售而不惜产生坏账情况的发生。
5.结语
随着我国经济不断的发展，社会主义市场经济体制的不断完善，规模性工业企业想迅速占领市场，这种背景下，赊销越来越得到企业的青睐，这也必然导致企业应收账款的数额增加，企业所面临的应收账款风险也随之增加。企业的管理者要认识到应收账款的重要性，深入分析应收账款，加强对应收账款的管理力度，把坏账的几率降到最低，实现资金的合理利用，优化企业的资本结构，不断扩大企业的经营目标，保证企业的经济效益不断增长。
作者简介：
黄月波，女，本科，财务管理专业。
李琦，男，思想政治专业。
朱世婷，女，硕士，社会医学与卫生事业管理专业。
关键词：规模性工业企业;应收账款管理;问题;对策
1.应收账款的概述
1.1应收账款的概述
应收账款是指在企业正常的生产经营过程中，销售自产产品、货物，或者在为购货方提供劳务的情况下，销货方应向购货方收取的款项，这些款项中包括了应由购货方支付的税金、销货方为购货方支付的运杂费、管理费等费用。当企业出现销售折扣时，还需要考虑商业折扣和现金折扣。
1.2应收账款管理的作用
保障企业持续的现金流。企业要想不断开拓市场，实现持续经营，就需要充足的资金来保障生产链条不断裂。当开始生产时，我们将投入很多的资金来支付原材料和成本。而这个时候，如果应收账款迟迟无法收回，就有可能让企业大量的流动资金无法投入到生产环节，当开始下一轮生产时会出现资金短缺，无法正常的实施原材料的采购、支付人工成本，进而无法开始生产。
2.规模以上工业企业相关财务指标分析
如图 1所示，2015年规模以上工业企业应收账款114546.9亿元，较上年增长7.9%;2016年为12.6万亿元，较上年增长9.6%;2017年为13.5万亿元，较上年增长8.5%;2018年为14.3万亿元，较上年增长8.6%;2019年为17.40万亿元，较上年增长4.5%。2015年规模以上工业企业主营业务收入1103300.7亿元;2016年为115.2万亿元，比上年增长4.9%;2017年为116.5万亿元，比上年增长11.1%;2018年为102.2万亿元，比上年增长8.5%;2019年为105.78万亿元，比上年增长3.8%。
2015年所占比重为10.43%;2016年所占比重10.94%;2017年所占比重为11.59%;2018年所占比重为13.99%;2019年所占比重为16.45%。应收账款占主营业务收入的比重逐年增高，说明工业企业在2015～2019年中不断追求主营业务收入的增加，而较少考虑资产流动性。
3.企业应收账款管理存在问题
3.1信用体系不健全，守信环境有待改善
从规模以上工业企业自身来看，2015年～2019年间，企业应收账款从11.45万亿元增长到17.40万亿元，尤其是2019年增长速度显著增加。5年来，企业长期应收账款的增加反应了规模以上工业企业在应收账款信用管理体系方面存在很大的问题，在信用时代的大背景下，管理层为了提高竞争力，提高自身业绩，尽最大可能与其他企业签订赊销合同，而缺乏对一些客户严格的信用评级及评估缺乏有效方式，使公司的应收账款总额居高不下甚至逐年增加。
3.2完善信用体系，营造守信大环境
企业没有建立应收账款跟踪控制制度，在应收账款发生后，记载信息不全面、对购货方信用信息不了解;缺乏对应收账款管理责任执行情况的监管，跟账不积极等问题较为突出。自2015年～2019年，规模以上工业企业的周转天数逐年增加，从14.2天增长到了16.9天。应收账款回收期也从2015年的35天，增长到2019年的53.7天，企业资金回收期被延长，影响企业现金流。
3.3企业缺乏健全的内部激励机制
一些企業为了促进销售，将销售人员的工资报酬与销售业绩挂钩，从而忽略了坏账产生的风险，没有将应收账款管理纳入考核体系实行责任管理，以至于管理人员和销售人员都不会对呆账、坏账进行追究责任，企业也没有要求有关部门和销售人员采取有效措施进行追款，致使应收账款大量沉积，收回不了，给企业背上了沉重的财务包袱。
4.加强企业应收账款管理的对策建议
4.1完善信用体系，营造守信大环境
（1）国家可以出台相关保障政策及惩治政策，保障企业利益，实现提前预防，针对失信企业处理，如果一些企业违反银行赊销协议，则将其失信信息共享平台，从而影响其在该行业信用及以后发展难以进行赊销。如此一来，守信的风气才会开始盛行，企业进行应收账款除销的风险才会有效地下降。
（2）企业可以加强对客户信用管理，建立分级赊销制度。通过对企业规模状况、经济情况、企业形象、可抵押财务及偿付能力进行严格把控，并对每类企业进行有序分级以反映每类企业可获得赊销的程度。企业通过做好信用分类，做好预防、事中控制及事后管理，由此减少企业财务风险，保障企业的利益。
4.2加强对应收账款的账龄分析，及时调整企业的信用政策
企业应当建立专门的应收账款信用管理部门，负责对购买方的资信调查、账龄分析和债务追踪，建立一套能体现自身特点、适合本企业发展的信用管理制度。加强应收账款账龄分析，根据应收账款收回的可能性及金额，采取相应的收账策略，提高应收账款的回收率。
4.3完善企业的收账政策，制定相应的激励措施
企业应当加强应收账款的内部管理，采用多种方法进行分析、控制，以便及时发现问题并采取相应的对策。企业应当强化应收账款的收账策略，尽快解决纠纷，对信用品质不同的企业采取有针对性的收款方法，以尽早收款，同时企业要制定收账的目标责任制，对应收账款的责任人进行考核奖惩，追回应收账款时进行奖励，制造出坏账时进行批评惩罚，杜绝为扩大销售而不惜产生坏账情况的发生。
5.结语
随着我国经济不断的发展，社会主义市场经济体制的不断完善，规模性工业企业想迅速占领市场，这种背景下，赊销越来越得到企业的青睐，这也必然导致企业应收账款的数额增加，企业所面临的应收账款风险也随之增加。企业的管理者要认识到应收账款的重要性，深入分析应收账款，加强对应收账款的管理力度，把坏账的几率降到最低，实现资金的合理利用，优化企业的资本结构，不断扩大企业的经营目标，保证企业的经济效益不断增长。
作者简介：
黄月波，女，本科，财务管理专业。
李琦，男，思想政治专业。
朱世婷，女，硕士，社会医学与卫生事业管理专业。