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本文针对钢铁企业在客户需求认识上的模糊性,提出了在现有营销体系不变的情况下,钢铁企业如何分类识别经销商需求、终端用户需求,如何准确地把握不同类别的客户需求。
钢铁企业对客户需求的识别与把握
【摘 要】
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本文针对钢铁企业在客户需求认识上的模糊性,提出了在现有营销体系不变的情况下,钢铁企业如何分类识别经销商需求、终端用户需求,如何准确地把握不同类别的客户需求。
【机 构】
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北京科技大学管理学院
【出 处】
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工业技术经济
【发表日期】
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2005年09期
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