【摘 要】
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议标作为一种特殊的招投标方式,满足了迅速发展的日益多元化的招投标市场要求,在招投标实践中有极其重要的现实价值。从议标的特点切入,逐一对议标的适用范围、谈判策略、谈
【机 构】
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中海油能源发展安全环保公司,中海石油(中国)有限公司天津分公司工程建设中心,
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议标作为一种特殊的招投标方式,满足了迅速发展的日益多元化的招投标市场要求,在招投标实践中有极其重要的现实价值。从议标的特点切入,逐一对议标的适用范围、谈判策略、谈判准备、谈判重点及议标谈判的注意事项进行解析,为工程项目议标谈判实现“双赢”提供一些借鉴和思考。
As a special bidding method, the negotiator has met the rapidly growing market demand for bidding and diversification. It has extremely important practical value in bidding and tendering practice. From the characteristics of the negotiators, one by one, the scope of application of the negotiable instruments, negotiation strategies, preparation of negotiations, negotiation priorities and the negotiation of negotiated matters should be pave the way for the project negotiation of the negotiated “win-win” to provide some reference and reflection.
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