论文部分内容阅读
杨绪政:莎莲妮浙江办事处负责人,2008年加入新怡集团。先后担任集团旗下品牌业务经理、大区经理,2011年出任浙江办事处经理。在职期间,杨绪政倡导人性化管理模式,先后带领浙江团队获得“莎莲妮品牌最佳销售贡献奖”、“莎莲妮品牌优秀部门奖”等称号;而他本人更被莎莲妮公司评为“优秀办事处经理”。在上年内衣业经历寒冬之际,莎莲妮品牌浙江市场的销量仍能突破千万大关。
为莎莲妮品牌制定浙江区域具体发展规划
销售业绩的飚升,团队建设的成功,也跟杨绪政个人心思缜密的管理思路有莫大的关系。今年杨绪政在坚定贯彻莎莲妮公司开创渠道转型和品牌升级发展总体思路下,根据区域市场的情况,为浙江办制定具体发展规划,保证了该区域销售业绩一直在办事处中名列前茅。在莎莲妮浙江办2014年春夏新品发布会上,杨绪政为现场终端商讲解了品牌在浙江区域的具体发展规划,包括如下:
第一阶段的五年规划(2009—2014年):精确定位莎莲妮品牌在浙江各地区的优质加盟商,优化莎莲妮品牌终端门店的准专卖店体系改进;形成稳定服务终端,渠道转型促增长的格局,给品牌第二阶段的发展,提供稳定的助推器。
第二阶段的三年规划(2014—2016年):按照品牌的发展轨道,建立莎莲妮商场运营体系。
第三阶段的三年规划(2016—2018年):在省会城市杭州、宁波二个城市建立知名商场自营体系;在省会城市杭州建立终端门店自营体系;科学构建可持续发展的品牌运营体系,和谐建立终端门店加盟体系、终端商场加盟体系、省会城市自营体系;在浙江市场形成品牌一体化的商业模式,最终推动莎莲妮品牌形成可持续发展的新局面。
精准定位消费市场,创造品牌飞跃
2013年9月浙江办单月销售业绩也成功突破两百万元,创造了莎莲妮品牌在内衣寒冬单区域的销售奇迹。当谈到莎莲妮在浙江市场的成功秘诀时,杨绪政介绍到,莎莲妮品牌在浙江区域能有效地迎合了细分市场上消费者的需求。同时品牌对各营销环节的把控与运转,充分体现了新怡集团“快速反应”系统下内衣产业链的精髓。他相信区域第一、二阶段的发展目标,能为品牌第三阶段建立有效的平台,而第三阶段也将为品牌的再一次腾飞铸造质的基石。
将浙江地区打造成为全国样板市场
对于莎莲妮在浙江区域具体规划的实施方式和执行步骤,杨绪政认为莎莲妮品牌在浙江区域经过五年的沉淀和发展,到现在初步形成莎莲妮准专卖店模式。他说浙江办事处接下来的主要任务是对终端渠道体系加以优化和改造。浙江办预估在下年将会基本落实莎莲妮总部对于浙江区域第一阶段的规划。按照莎莲妮总部对浙江区域第二阶段的发展规划,将把莎莲妮品牌积极推进到知名商场渠道,进一步提升莎莲妮品牌在浙江的知名度和美誉度。目前我们已经和浙江大部分知名商场达成初步合作协议。莎莲妮浙江办团队将众志成城围绕总部的指导思想,致力把浙江地区打造成全国样板市场。
为莎莲妮品牌制定浙江区域具体发展规划
销售业绩的飚升,团队建设的成功,也跟杨绪政个人心思缜密的管理思路有莫大的关系。今年杨绪政在坚定贯彻莎莲妮公司开创渠道转型和品牌升级发展总体思路下,根据区域市场的情况,为浙江办制定具体发展规划,保证了该区域销售业绩一直在办事处中名列前茅。在莎莲妮浙江办2014年春夏新品发布会上,杨绪政为现场终端商讲解了品牌在浙江区域的具体发展规划,包括如下:
第一阶段的五年规划(2009—2014年):精确定位莎莲妮品牌在浙江各地区的优质加盟商,优化莎莲妮品牌终端门店的准专卖店体系改进;形成稳定服务终端,渠道转型促增长的格局,给品牌第二阶段的发展,提供稳定的助推器。
第二阶段的三年规划(2014—2016年):按照品牌的发展轨道,建立莎莲妮商场运营体系。
第三阶段的三年规划(2016—2018年):在省会城市杭州、宁波二个城市建立知名商场自营体系;在省会城市杭州建立终端门店自营体系;科学构建可持续发展的品牌运营体系,和谐建立终端门店加盟体系、终端商场加盟体系、省会城市自营体系;在浙江市场形成品牌一体化的商业模式,最终推动莎莲妮品牌形成可持续发展的新局面。
精准定位消费市场,创造品牌飞跃
2013年9月浙江办单月销售业绩也成功突破两百万元,创造了莎莲妮品牌在内衣寒冬单区域的销售奇迹。当谈到莎莲妮在浙江市场的成功秘诀时,杨绪政介绍到,莎莲妮品牌在浙江区域能有效地迎合了细分市场上消费者的需求。同时品牌对各营销环节的把控与运转,充分体现了新怡集团“快速反应”系统下内衣产业链的精髓。他相信区域第一、二阶段的发展目标,能为品牌第三阶段建立有效的平台,而第三阶段也将为品牌的再一次腾飞铸造质的基石。
将浙江地区打造成为全国样板市场
对于莎莲妮在浙江区域具体规划的实施方式和执行步骤,杨绪政认为莎莲妮品牌在浙江区域经过五年的沉淀和发展,到现在初步形成莎莲妮准专卖店模式。他说浙江办事处接下来的主要任务是对终端渠道体系加以优化和改造。浙江办预估在下年将会基本落实莎莲妮总部对于浙江区域第一阶段的规划。按照莎莲妮总部对浙江区域第二阶段的发展规划,将把莎莲妮品牌积极推进到知名商场渠道,进一步提升莎莲妮品牌在浙江的知名度和美誉度。目前我们已经和浙江大部分知名商场达成初步合作协议。莎莲妮浙江办团队将众志成城围绕总部的指导思想,致力把浙江地区打造成全国样板市场。