【摘 要】
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销售数据是目前评估产品在零售门店表现且运用最广泛的指标之一,由此决定产品的库存管理和营销策略.目前研究还缺乏基于消费者消费行为的产品反馈,产品收益和存销转化综合评
【机 构】
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四川大学制革清洁技术国家工程研究中心,四川成都610065;温州鞋革产业研究院,浙江温州325000;浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司,浙江温州325000;四川大学皮革化学与工程教育部重点实验室,四川成都
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销售数据是目前评估产品在零售门店表现且运用最广泛的指标之一,由此决定产品的库存管理和营销策略.目前研究还缺乏基于消费者消费行为的产品反馈,产品收益和存销转化综合评价方法.因此,本研究建立了一套线下门店的鞋产品的评价方法,并做了实证研究验证该方法的有效性.首先对关注数、销售数、试穿数、单价和存销比这五项数据进行标准化计算,利用雷达图和面积公式建立直观的定量评价模型.通过春季期间采集的数据,分析出了门店兼有高销量、高关注、高单价和高转换率特性的鞋品类.结果表明,该时段该门店综合表现最佳的产品品类是休闲鞋.该方法通过更全方位的分析,为制定鞋类产品营销策略计划提供了更可靠的依据,为门店带来了更高的收益.
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